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Toaz - Info Benchmarking Coca Cola Vs Pepsi PR
Toaz - Info Benchmarking Coca Cola Vs Pepsi PR
para la compañía más refrescante de los EE.UU., Coca Cola. Aunque los inicios para
Pepsi no fueron nada positivos, tras dos quiebras consecutivas la empresa fue
adquirida por un distribuidor de Coca Cola, que consiguió plantar cara a su
anterior empresa.
Sin embargo una subida de precios del azúcar le llevó a ofrecer la compañía
a su eterno rival desde entonces, Coca Cola, que lo rechazó. Grave error que daría
lugar a una guerra sin cuartel entre ambas compañías.
Después de leer esta introducción, se puede deducir que estas dos marcas
ofrecen poder realizar un estudio exhaustivo de ejemplos clásicos de marketing
competitivo que aplican tanto el marketing estratégico como el marketing mix en
sus compañías para conseguir posicionar sus productos analizando sus puntos
fuertes y débiles con el objetivo de emerger y mantenerse en un mercado en el que
el pequeño detalle es el que marca la diferencia.
COCA COLA
PEPSICO
MARKETING ESTRATÉGICO
Coca- Cola, como una gran marca consolidada, tiene un perfecto análisis
interno y externo de su empresa, así como un buen estudio e investigación del
mercado donde a lo largo del tiempo ha pretendido posicionarse.
FORTALEZAS DEBILIDADES
La Compañía Coca Cola es la marca mas conocida del mundo El contrato que
mantiene Coca-Cola con sus compañías embotelladoras está bajo constante cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Tiene un gran potencial innovador que mantiene a sus productos con ventaja
competitiva
Coca-Cola puede sustituirse por otras bebidas hechas por sus competidores
Ejemplos:
• Coca Cola Light: Bebida idónea para personas que quieren sentirse bien, enfocada
a un público de entre 25 y 39 años
• Coca Cola Light Sin cafeína: Enfocada a un público adulto que le da importancia a
sentirse bien, que tienen un estilo de vida activo y dinámico.
• Coca Cola sin cafeína: Bebida favorita del público infantil que disfruta de una
bebida divertida sin cafeína a cualquier hora del día. Por ello, los envases y la
publicidad de Coca Cola sin cafeína están diseñados para ser atractivos a los padres
e hijos
En cualquier caso y a lo largo del tiempo Coca Cola ha ido jugando con el
público objetivo dependiendo del enfoque de sus campañas publicitarias,
Un claro ejemplo es en 2007 cuando Coca Cola lanza un spot haciendo un
homenaje a los treintañeros, cambiando su target hacia un público más mayor
evocando sus recuerdos de juventud. “No bebes para olvidar, bebes para disfrutar”,
era uno de los mensajes que completaban personajes como Gordillo o Mayra
Gómez Kemp.
También Coca Cola ha sabido jugar con los problemas sociales de la vida
cotidiana y ha intentado atraer al público objetivo de Coca Cola Light, situado
sobre todo en una franja de edad cercana a los 30 años, regalando un piso. Desde la
multinacional han señalado que una de las principales preocupaciones de este
segmento de la población es la vivienda y han querido aprovechar esta
circunstancia para arañar cuota de mercado a sus rivales. El inmueble se sorteaba
entre todos aquellos consumidores que enviasen un mensaje de texto sms con el
código que aparecía en las latas de la promoción.
Según los estudios, Coca Cola es la marca con mayor asociación al atributo
“Felicidad”. Por ello, responde a la filosofía de la marca creando una comunidad
web (plataforma que ofrece alternativa de ocio a los consumidores de la marca)
llamada Happing, cuyo objetivo es ese mismo, transmitir felicidad.
MARKETING MIX
oca Cola tiene más de 300 marcas de bebidas alrededor del mundo, siendo
las principales Coca Cola, Fanta, Lift, Sprite, Frutopía y PowerAde.
Estrategia
Ejemplos:
Los precios de Coca Cola varían con el precio y con la bebida y el tamaño y
se venden en cualquier establecimiento, supermercados, gasolineras etc.…, por
tanto los métodos/ estrategias de precios van a depender del lugar de venta. Por
ejemplo las gasolineras venderán el producto a un precio fijo, sin embargo en
supermercados y puntos de ventas al por menor usarán estrategias de precios en
la venta de Coca Cola, por ejemplo, el precio del producto siempre será igual o
menor al de su competidor más cercano, descuentos especiales en épocas de
rebajas y ocasiones especiales generando ventas e incrementando beneficios.
ESTRATEGIA DE PEPSICO
Posicionamiento
MARKÉTING MIX
Por otra parte la compañía utiliza una marca única para comercializar todos
los refrescos de cola. En estos momentos comercializa: Pepsi, Pepsi Max, Pepsi
Light y Pepsi limón. Desde 2008 (en México) y desde el pasado mes de abril en
Estados Unidos Pepsi ha lanzado una Pepsi para los más nostálgicos. Con el
nombre de Pepsi Throwback, ( “Pepsi Retro” en México) su packaging recuerda a
los diseños de los setenta y su elaboración incluye azúcar real (actualmente se
utiliza un compuesto denominado HFCS) tal y como se hacía hace cuarenta años.
“Date bombo” es el nombre de la actual promoción, que esta vez cuenta con
la colaboración de Springfield y en la que los consumidores podrán obtener
prendas de regalo, descuentos en sus tiendas, así como la posibilidad de aparecer
en varios medios de los 40 Principales, una experiencia clara de co-marketing. El
centro de la promoción es un concurso en la página web www.pepsi.es. Pepsi ha
creado la aplicación Facebook Connect para que los usuarios puedan recabar más
votos a través de esta red social.
Respecto a los refrescos de cola ambas utilizan la misma marca con distintas
presentaciones (Coca-Cola y Pepsi-Cola) como latas y botellas de diferente
capacidad. Las dos empresas utilizan la estrategia de diferenciación del producto
para fidelizar a consumidores pertenecientes a diversos segmentos del mercado
lanzando nuevos productos ( por ejemplo Coca-Cola vainilla o Pepsi Throwback),
diferentes presentaciones( pack para neveras y pack retro) o nuevas máquinas
expendedoras (Coca-Cola permite la compra mediante SMS, descarga de politonos,
etc y Pepsi-Cola ha presentado la primera máquina de vending respetuosa con el
medio ambiente utilizando para ello refrigerantes naturales que emiten menos
gases invernadero).
CONCLUSIONES-
En general las dos empresas has realizado constantemente entre las dos
técnicas de bechmarking para poder mejorar su posición aprovechando los
factores claves de éxito de la competencia e incluso mejorando estas
diferenciaciones.
www.vayatele.com
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www.liccom.edu.uy
www.oppapers.com
www.cocacola.es
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