Importación y exportación en las empresas

Negocios Internacionales

Erika Johanna Duarte Garzón

Notas Del Autor

Fundación Universitaria Del Areandina

Administración De Empresas, Negocios Internacionales, Luz Nancy Sotomayor Torres
2018
 Tabla de contenido

Introducción…………………….3
Aspectos principales…………4
Ventajas y desventajas……….6
Ensayo………………………….7
Conclusiones………………….10
 INTRODUCCION

En el mundo que está en constante desarrollo, y con la globalización muy marcada, los
negocios han tenido la necesidad de expandirse apoyado por las corrientes globalizadoras,
ha hecho que esta expansión se dé fuera de las fronteras nacionales.

Los negocios internacionales, en definitiva, abarcan a las actividades comerciales que se

desarrollan en mas de un país. El concepto incluye las transacciones gubernamentales y
las transacciones privadas.
1- ASPECTOS PRINCIPALES

 La globalización en los negocios internacionales.

En los últimos años, hemos presenciado la globalización de los mercados y la
producción. La globalización de los mercados implica que los mercados nacionales
se funden en un enorme mercado único. La globalización de la producción significa
que las empresas establecen sus actividades productivas en los lugares óptimos del
mundo para llevarlas a cabo.
Como consecuencia de la globalización de los mercados y la producción, en los
últimos años, el comercio mundial creció más rápido que la producción; la
inversión extranjera directa se incrementó, las exportaciones penetraron más en
las naciones y las presiones de la competencia se intensificaron en todos los ramos
de la economía.

 Diferencias entre países.

El sistema político de un país moldea los sistemas económicos y sociales del
mismo. Por eso debemos entender la naturaleza de los sistemas políticos antes de
analizar los sistemas económicos y legales.
Por sistema político, entendemos el sistema de gobierno de una nación. Los
sistemas políticos se analizan en dos vertientes.
El sistema legal de un país comprende las reglas o leyes que dictan el
comportamiento, junto con los mecanismos con que se aplican estas leyes y se
ventilan las quejas. El sistema legal de un país es de vital importancia para las
empresas internacionales. Las leyes de un país norman las prácticas comerciales,
definen la manera de realizar las transacciones comerciales, y fijan los derechos y
obligaciones de los participantes.

 Comercio mundial e inversiones internacionales.

El comercio internacional es el intercambio sistemático y generalizado de
productos y servicios entre un país y otro o entre un país y varios países”. En la
actualidad el comercio internacional es una actividad importante porque su
desarrollo contribuye al crecimiento económico y al bienestar de los ciudadanos.
Las Teorías del Comercio Internacional son síntesis científica que trata de explicar
el funcionamiento del comercio internacional bajo ciertos modelos establecidos.
Las Teorías Del Comercio Internacional son importantes para las empresas, sobre
todo porque les ayuda a decidir donde establecer sus diversas actividades
productivas.

 Entorno financiero en los negocios internacionales

 En las negociaciones internacionales, intervienen varias monedas. Cada país tiene
su propia moneda local de curso legal, con la que se pagan bienes y servicio. El tipo
de cambio es el número de unidades que se tienen que entregar de una moneda
para obtener otra.

En las finanzas, existen dos tipos de cambio: el tipo de cambio a la compra y el tipo
de cambio a la venta. El tipo de cambio a la compra se utiliza cuando nosotros
tenemos moneda extranjera, y queremos cambiarla por moneda local. El tipo de
cambio a la venta se utiliza cuando tenemos moneda local, y queremos cambiarla
por alguna moneda extranjera.

 Estrategia y estructura de los negocios internacionales

La estrategia de una empresa se define como el conjunto de acciones encaminadas a
alcanzar los objetivos de una empresa. Para la mayoría de las empresas, el objetivo
principal consiste en maximizar el valor de la empresa para sus propietarios. Los
administradores deben adoptar estrategias que incrementen la rentabilidad de la
empresa, así como la tasa de crecimiento de la utilidad a largo plazo.

2- VENTAJAS Y DESVENTAJAS

VENTAJAS:
-Aumenta la competitividad (importación o exportación)
-Generador de empleo.
-Inversores para sus negocios.
-Mayores beneficios, incremento de ventajas.

DESVENTAJAS:
-Costes derivados de licencias y otras regulaciones.
-Dificultad idiomática.
-Perspectivas a largo plazo.
-Riesgos para los recursos naturales.
 NEGOCIAZION INTERNACIONAL EN COLOMBIA

El presente ensayo surge tras revisar los contenidos sobre la negociación

internacional y como se dan las diversas formas de negociación en Colombia. En
principio se expondrán algunos de los conceptos necesarios para la negociación
internacional y posteriormente se enfatizará en el manejo que tiene la población
colombiana de sus negociaciones.

Para empezar, es importante tener claro que una negociación surge de una
discusión en la que dos personas (que representan intereses económicos distintos)
intentan llegar a un acuerdo a partir del intercambio de alternativas, sin que
ninguna de las partes pretenda utilizar el poder en beneficio propio, en el ámbito
internacional, las negociaciones adquieren otra magnitud, puesto que se puede
estar poniendo en juego un gran flujo de capital económico, productivo, etc. En
este sentido, conocer las formas de negociación, es una habilidad empresarial que
como futuros profesionales debemos tener, y aunque llegar a dominarlas sea un
trabajo arduo, al menos conocer los términos mas relevantes, es algo que permite
estar preparados ante las diferentes posibilidades que se presenten en el mercado
laboral.

La habilidad de negociar es considerada esencial en la vida, afirmando que la

mayoría de nuestras actividades requieren la defensa de nuestras aspiraciones, lo
cual es precisamente el espíritu de una negociación.
Pero ya centrándonos en las negociaciones internacionales, el panorama es mas
complejo y requiere de mucha atención, ya que existen marcadas diferencias entre
una negociación que se da a nivel local y una que se emprende con otra
organización por fuera del país, en ese caso se presenta según (García 2014)
MARCO LEGAL: esto debido a que las normas fiscales, mercantiles, laborales o
técnicas son diferentes en cada país y este hecho puede condicionar, retrasar e
incluso impedir acuerdo. Menor información de la otra parte: puesto que la
distancia que caracteriza a una negociación internacional hace que sea difícil
obtener información fidedigna de la otra parte, tanto en lo que se refiere al
historial de la empresa, volumen de negocio, reputación en el mercado, como a la
estructura de poder que define quien toma las decisiones.
Mayor incertidumbre y riesgo, al tratarse de una negociación en la que inciden las
circunstancias sociales y políticas de ambos países, la negociación internacional es
mas vulnerable a cambios repentinos y drásticos en las circunstancias del país en el
que se va a realizar el negocio, especialmente, si se trata de economías en vías de
desarrollo, esto sin olvidar que este tipo de negociaciones aumentan los riesgos
comerciales, de pagos y de inversión.
Desequilibrio entre las partes para el caso colombiano, al iniciar negociaciones con
otros países es probable que se dé una relación dispar entre empresas pequeñas
nacionales y grandes empresas en economía sólidas.
Practicas comerciales y culturales diferentes lo cual se refiere a las formas de hacer
negocios que pueden darse con otros países, ante lo cual es posible concluir que:
todas estas diferencias hacen que la negociación internacional sea mas compleja y
requiera de mayor esfuerzo y tiempo para obtener acuerdos que aquella que se
lleva a cabo en un mercado internacional, en la parte positiva, supondrá un
aprendizaje para todas las personas de la empresa que participa en ella y también
ofrecerá mayores oportunidades.
Por otro lado, teniendo en cuenta que son diversas la forma de negociación, la
manera particular que tiene los colombianos, aunque aclara que no todos los
colombianos negocian de la misma manera, concluye que la mayoría de los
negociadores manejan los siguientes aspectos:

No elaboran con antelación, sino que dejan el mayor problema de negociar para el
ultimo momento, aduciendo que el azar, la astucia y la intuición son los aspectos
mas importantes, se toman un tiempo para hacer un acercamiento social con el
otro generando una atmosfera más impersonal y de camaradería.
Como es posible apreciar, las negociaciones internacionales con un tema de amplio
contenido teórico, que implica conocer muy bien a la otra parte con la que se
desea hacer un intercambio comercial, por otro lado, en Colombia existen
particularidades que surgen de un contexto en el que tal vez se desconocen las
metodologías internacionales.
 Conclusiones

La evolución de los negocios avanza continuamente, y el negociador debe

prepararse para los retos y conflictos que se presentan en su entorno; por
ejemplo, ser asertivo, conocer la cultura de las partes, el objeto del negocio,
dominar el tema a negociar, desarrollar estrategias acordes a la realidad,
desarrollar objetivos claves y comprender que se negocia con personas, por las
personas y para las personas.

En todo ámbito se puede desarrollar habilidades de negociador, lo importante es

conocer nuestro rol, autoridad para negociar, nivel de conocimiento del tema y la
predisposición que exista entre las partes.