Universidad Abierta Para Adultos

Escuela de Negocios

Administración de Empresas

Presentado:

Emmy Franchesca Cleto 2018-04025

Presentado a:

Querasmy Marte Alvarado

Tema:

Estructura de las Organizaciones Globales

Asignatura:

Teoría Estructural y Organizacional

Fecha:

16 de Noviembre de 2019
Santiago de los Caballeros
República Dominicana

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 1. Diseña la estructura organizacional para una empresa de su entorno,
que le ayuden en el proceso de inserción en los mercados
internacionales.

Estructuras organizacionales para operar en mercados internacionales.

Una vez que una compañía decide comerciar con otros países, la gerencia
debe seleccionar una estructura de organización para operar en esos
mercados.

Existen cuatro métodos distintos para entrar a un mercado exterior:

1. El método más simple de operar en los mercados extranjeros es exportar a

través de un agente comercial extranjero o de un intermediario.

2. Exportaciones a través de sucursales de ventas de la empresa u otras

subsidiarias de ventas ubicadas en los mercados extranjeros. Evitar al agente
intermediario importador-exportador, permitirá a cualquier empresa promover
sus productos en forma más decisiva, acrecentar sus mercados extranjeros en
forma más efectiva y controlar más aun su fuerza de ventas.

3. A medida que los mercados extranjeros se expandan, la administración debe

arreglar concesiones, mediante las cuales un fabricante extranjero es
autorizado para producir artículos, pero para distribuir esos bienes, la empresa
todavía dependerá del intermediario comercial extranjero o de las sucursales
de venta propias de la empresa que puedan establecerse en los principales
mercados extranjeros.

4. En el cuarto método, la empresa construye edificios o adquiere de alguna

manera sus propias instalaciones de fabricación en países extranjeros. La
estructura puede ser una empresa conjunta o una subsidiaria extranjera de
propiedad única.

Estrategia de inserción en mercados internacionales

Las estrategias de inserción en mercados internacionales son las distintas

formas, variantes o alternativas a través de las cuales se puede acceder con un
producto o servicio a los canales o consumidores en dichos mercados
externos.

Decisiones básicas

- Mercado
- Medio
- Momento

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 Los tipos de estrategias

Existen varios tipos de estrategias las cuales deben de tomarse en cuanta

al momento de una empresa insertarse en mercados internacionales
entre estas está las estrategias primarias y las secundarias las cuales se
dividen en varios reglones.

- Estrategias primarias

Exportación directa

- La empresa se hace cargo del proceso exportador.

- Controla todo el proceso de comercialización.
- Más ganancias.
- Más riesgos.

Exportación indirecta

- Existen intermediarios
- Más costoso
- Menos riesgoso
- No adquiere experiencia ni contactos

Transferencia de tecnología

- Mecanismo de propagación de conocimientos y capacidades,

normalmente entre los países con diferente nivel de desarrollo.

Implantación en el exterior

- Recursos
- Esfuerzos
- Experiencia
- Compromiso
- Empresas nuevas o empresas existentes

Métodos de comercio electrónico

- Nexo entre clientes y empresas

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 - Nuevos horizontes de mercado
- Barreras de entrada
- Costos

Estrategias segundarias

Sub contratación internacional

- Transferencia de puesto de trabajo a una empresa extranjera

- Costos
- No hay costos de formación
- Concentración de funciones donde es más eficaz

Franquicias

- Es una forma de comercialización de productos o servicios por lo

cual el franquiciante otorga el derecho de vender productos o
servicios bajo su marca y publicidad y a trabajar bajo su sistema de
operaciones a un tercero, llamado franquiciado.

Alianzas estratégicas

- Es la unión de dos empresas con el objetivo de desarrollar un

negocio o introducirse en un nuevo mercado, durante un periodo de
tiempo con la finalidad de obtener beneficios.

La selección de las estrategias para insertarse en mercados internacionales

dependerá de las siguientes variables.

Variables internas

- Recursos disponibles
- Objetivos de la empresa
- Tipo de producción
- Experiencia internacional

Variables externas

- Riesgos
- Características del mercado
- Distancia

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 - Competencia

Proceso de exportación Baltimore Dominicana.

Proveer la Agente de tráfico de Proveedor despacha la

información aduana contacta al mercancía y envía
detallada del agente de carga para documentos. Factura
embarque, No. la coordinación y lista de empaque,
de guía, ETA, autorización de documentos de
ETA despacho. transporte.

El agente de tráfico de
Agente de tráfico de
Agente de trafico de aduanas solicita
aduanas hace una
adunas registra datos modificación al agente de
revisión necesaria
de embarque en el carga de ser necesaria en
para la nacionalidad
reporte de tráfico. caso de que la
de mercancía.
documentación presente
un error.

Agente de tráfico de
Agente de tráfico de El agente de tráfico
aduanas registra los
aduanas revisa en el de aduanas envía las
datos enviados por el
reporte de saldo si los instrucciones de
exportador en el reporte
gastos de exportación nacionalización al
de tráfico y asigna el
están pagos para la agente de carga y al
agente aduanal que dará
creación del BL. agente aduanal que
seguimiento a la carga.
corresponda.

Si la empresa cotiza
El agente El agente de El agente de tráfico y
carga puerta a
aduanal valora carga notifica la aduana entrega la
puerta esta carga
el embarque y llegada de la documentación
llega hasta destino y
lo declara a su carga a destino. original al agente de
los documentos
línea naviera. aduanas
originales deben
estar en la empresa
que solicito la
compra. La línea naviera
La guardia
entrega a la
nacional verifica
on 06-10-2022 18:32:28 GMT -05:00 Cuando el cliente recibe
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y autoriza salida su contenedor en la
importadora. Se
de la mercancía
https://www.coursehero.com/file/52056279/Estructura-de-las-Organizaciones-Globales-TAREA-9docx/ empresa se da por
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