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Desarrollo de la actividad de aprendizaje 2: Evidencia 1

Andrea Alejandra Vanegas Gil

Centro de Comercio y Servicios, Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)
2282342: Negociación Internacional
Óscar Andrés López Valencia
Andrés Mogollón Reina
Jorge Enrique Torres Caicedo
Julio 04, 2021
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DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2: EVIDENCIA 1

AUTORA
ANDREA ALEJANDRA VANEGAS GIL
Presentado para el cumplimiento de la actividad de aprendizaje 2
INSTRUCTORES
ÓSCAR ANDRÉS LÓPEZ VALENCIA
ANDRÉS MOGOLLÓN REINA
JORGE ENRIQUE TORRES CAICEDO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
BOGOTÁ D.C.
2021
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Contenido
Introducción....................................................................................................................................4
Desarrollo de la actividad de aprendizaje 2: Evidencia 1................................................................5
Referencias....................................................................................................................................10
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Introducción

El mercado internacional es impredecible; no solo es necesario conocer la competencia y

el segmento de mercado objetivo, sino también cuanto más se pueda sobre las barreras de ingreso

a los mercados. El mecanismo de recaudo de impuestos que se le imponen a las importaciones

son denominados aranceles, los cuales son una medida tarifaria que es ampliamente conocida,

pero existen algunas otras barreras de ingreso y salida de mercancía que un país puede adoptar,

incluso escondiendo intenciones proteccionistas y violando estándares internacionales.

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Desarrollo de la actividad de aprendizaje 2: Evidencia 1

1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?

En la etapa inicial de la investigación de mercado, pues es cuando se pueden tomar

decisiones que eviten los posteriores inconvenientes a los que la empresa pueda enfrentarse. Si no

se tiene en cuenta esto, incluso, la mercancía podría ser retenida por la aduana del país de destino

y se tendrían que pagar elevados costes por etiquetado, impuestos, gravámenes, pago de

transporte para devolución de la mercancía, o retención de esta en el peor de los casos.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una

empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

No tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado puede significar aumentos no

previstos en los costes de la mercancía, la mala elección del mercado objetivo o que los productos

no puedan ser distribuidos en el país, además de posibles inconvenientes con el mercado, los

competidores y el brazo legal y burocrático del país de destino.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de

tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones,

solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas

externas. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

Algunas de ellas son las medidas sanitarias y fitosanitarias, las barreras directas y las

trabas aduaneras. En esta última situación se podrían presentar inconvenientes con la emisión de

certificados de origen, etiquetado, procedimientos de valoración de aduanas y demoras en el

despacho aduanero. Algunos otros inconvenientes de tipo no arancelario que las empresas
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podrían tener al momento del transporte de su mercancía es la relacionada a mano de obra o

producción nacional, así como lo hace Estados Unidos con los productos que entran al país.

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia

proteccionista?

Aunque existen ciertos criterios bajo los cuales los países pueden impedir o entorpecer la

entrada de mercancías a su territorio alegando medidas de bioseguridad, propiedad intelectual,

entre otros, es común que amparados en esta excusa se puedan levantar barreras proteccionistas

sin ninguna base científica. En cuanto a los productos de material biológico, químico o

biodegradable se pueden crear barreras para su ingreso bajo el pretexto de que puede afectar la

salud de la población, pueden ingresar plagas o enfermedades.

5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

Las medidas no arancelarias de tipo cuantitativo, como:

- Regulaciones sanitarias.

- Regulaciones fitosanitarias.

- Requisitos de empaque.

- Requisitos de etiquetado.

- Regulaciones de toxicidad.

- Normas de calidad.

- Marca de país de origen.

- Regulaciones ecológicas.

- Normas técnicas.
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6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas

del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una

compañía tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

Las regulaciones en el país de destino son tan importantes como las nacionales. Las

medidas no arancelarias son impredecibles y heterogéneas para cada tipo de producto. Las

medidas no arancelarias son un instrumento de política comercial que pueden incidir en

una restricción macroeconómica del comercio.

Las barreras SPS -de índole sanitaria y fitosanitaria- pueden llegar a ser muy ambiguas,

así como las barreras técnicas (TBT) en cuanto al etiquetado. Muchas veces son

proteccionismo encubierto y ni siquiera cumplen estándares internacionales.

Si una empresa carece de la infraestructura necesaria para hacer frente a estos

inconvenientes, así como el capital para soportarlos y la audacia para resolver los

problemas que muchas veces son desconocidos hasta el momento de ingreso a la aduana,

la compañía no tendrá el potencial para exportar.

Algunos requerimientos especiales en algunos productos, tales como peso por debajo del

específico, etiquetado incorrecto, presencia de hongos o color no uniforme pueden

ocasionar que la mercancía no se destine a exportación y se quede en el mercado interno.

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no

tarifarias de un país?

Es recomendable obtener este tipo de información de entidades oficiales, por ejemplo:

- Ministerio de Comercio, industria y Turismo

- DIAN
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- Procolombia

- DANE

- ICONTEC

- Dirección general del comercio exterior

- Proexport

- Banco de la república

- Bancoldex

- Fiducoldex

- DNP

- Coinvertir

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas

barreras no tarifarias?

Cada país tiene barreras arancelarias y no arancelarias particulares, por lo que es

recomendable:

- Conocer el mercado de destino.

- Desarrollar el plan de negocios.

- Estar al tanto de todos los costos relacionados.

- Tener en cuenta los requisitos financieros.

- Tener una perspectiva de largo plazo y construir relaciones con socios extranjeros.

- Realizar todo el papeleo.

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas

barreras?
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La disminución de las barreras al comercio e inversión internacional estimularían la

reducción de precios para los consumidores, además de una oferta aun más variada de productos.

El aumento de la productividad de las empresas y por lo tanto mayores ingresos. También sería

un factor que podría afectar positivamente a las inversiones extranjeras, sobre todo en los países

en vías de desarrollo. Los TLC son un buen camino para iniciar.

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a

las empresas de este tipo de barreras?

Debe facilitar el comercio exterior, lo que no significa eliminar todas las barreras, pero sí

aquellas que lo único que hacen es dificultar el paso de mercancías. Dialogar y llegar a acuerdos

con los demás países es importante, así como hacer frente al contrabando.

Referencias
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Dirección General de Comercio Exterior e Inversiones. (Febrero de 2015). Barreras en mercados

exteriores. Obtenido de Boletín económico de ICE Nº 3061:

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/

122702/Contenido/DocArtic/Barreras%20en%20mercados%20exteriores.pdf

SENA. (2015). El comportamiento del mercado. Obtenido de Servicio Nacional de Aprendizaje:

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/

122702/Contenido/DocArtic/Material_El_comportamiento_del_mercado.pdf