¿Cómo pudo Alibaba convertirse en la empresa de comercio

electrónico más exitosa de China? Piense en estándares, efectos de red

y cruce del marco del abismo para informar su razonamiento.

Cuando Alibaba fue creada, aun los usuarios de internet eran pequeños,
entonces la empresa creo una plataforma para que proveedores locales en
ese tiempo mostraran sus productos a compradores de la zona de China. A
medida que aumentaba el numero de los usuarios, la empresa desarrollo
estándares para los sitios, siendo los procedimientos, apariencias, términos
de condiciones que se convirtieron en una ventaja competitiva y fue un
factor que los ayudo en el crecimiento.
La estrategia de C2C (costumer to costumer) estaba funcionando bien con
las ramas chinas de EBay y Echnet, aunque la decisión EBay al querer
restaurar el activo en línea Echnet daño la ventaja competitiva que tenía.
Cuando los clientes cambiaron de plataforma a EBay, la empresa privo a
los clientes chinos de la comodidad de hacer sus negocios en los entornos
culturales, entonces los clientes de Echnet se trasladaron a Alibaba y este
les proporciono los servicios en línea para lograr llegar a las expectativas.
Las empresas online tienen la obligación de respetar las preferencias de los
clientes en cada país y desarrollar soluciones adaptables a cada mercado
geográfico.
Además, que dentro un año de comenzar las operaciones, Alibaba fue
rentable dentro del año y esto les permitió invertir rápidamente capital en
sus productos y servicios, ayudándoles a pasar de un nivel a otro con
mayores beneficios que sus servicios ofrecían así atrajeron a más usuarios.
Por lo tanto, es exitosa por las siguientes razones:
Tiene un modelo de negocios interesante, ya que Alibaba otorga
administraciones principalmente a pequeñas empresas, por lo tanto crea
una oportunidad comercial especial que libera a los beneficiosos con
fortalezas de pequeños esfuerzos y ofrece opciones como ya mencionadas
anteriormente para una utilización más amplia a los compradores.
El modelo de beneficio inusual; ya que cobra a las administraciones en
promociones y técnica de apoyo, en lugar de afirmación.
 Así que eliminando los gastos a medias y permitiendo a los vendedores
para inscribirse sin cargo y Taobao atrajo significativamente a más clientes.
La fuerte demostración de crédito de Alibaba marco la diferencia para crear
notoriedad y ser confiable para los clientes.
Alibaba ofrece un conjunto de administraciones de soporte para garantizar
satisfacción del cliente al marcar la diferencia.
Las redes sociales son un emprendimiento colectivo entre la empresa y
miles de distribuidores que conectan a la organización.
Los diseños de intercambio modernos desafían eficazmente el intercambio
convencional ya que diseña e investiga mejores enfoques para hacer
incentivos para los clientes respecto a sus necesidades.

CROSSING THE CHASM ALIBABA

CHASM

1999 2003 2004 2008 2015

B2B C2C Toabao obtuvo B2C 675 MILLION
PLATFORM PLATFORM 60% de los PLATFORM USERS
clientes de Enet