FACULTAD DE

CIENCIAS
ECONOMICAS,
FINANCIERAS
YADMINISTRATIVAS.

TRABAJO DE INVESTIGACION

UNIVERSITARIO:
Cristhian Adrian Gómez Flores
PARALELO:
5D4
ASIGNATURA:
Marketing Internacional
DOCENTE:
Antonio Rodríguez Mendoza

Oruro - Bolivia
 BARBIJO. -

Como se observa en la figura 5 la mascarilla es de color blanco y ergonómico debido a la

necesidad de producción en masa.

 Rotulado del logotipo de BIO MASK en 1,5 cm x 3 cm en el lado izquierdo.

 Las medidas standard de la mascarilla son de 10 cm de largo x 14 cm de ancho.

 Las bandas sujetadoras hechas de liga textil de 10 cm en cada lado de la mascarilla que

garantiza un ajuste seguro.

 Material de almidón de yuca 80% con algodón al 20% para matar hongos, ácaros, y otros.

 Tiempo de descomposición 6 meses. Se tiene que colocar en un espacio seco y en un

ambiente que no se encuentre contaminado, para que permanezca la mascarilla limpia y

no pierda sus propiedades.

 Uso de 24 horas, mascarilla desechable.

Figura 5. Mascarilla con Logotipo. Elaboración propia.

Instrucciones de uso:

 Lavarse las manos.

 Abrir el empaque.

 Retirar la mascarilla tomándolo del resorte.

 Tomar en cada mano uno de los bordes del tapabocas y llevarlo de la barbilla hacia el

puente nasal.

 Asegurar con dos dedos que el tapaboca se ajuste a la forma de nuestra cara.

 Ir con las manos en las cuerdas y asegurarlo para que quede detrás de las orejas de

manera firme.

 Poner las manos sobre los laterales del tapabocas para realizar la prueba de fuga de aire

y asegurarse que no haya alguna fuga.

 Al retirar el tapabocas se tiene que llevar las manos hacia las cuerdas y retiraremos

lentamente sin nunca ponerse en contacto con la mascarilla sujetándolo del resorte y en

esas condiciones se puede eliminar directamente en los residuos desechables.

Tal como se, las se especifican las características del empaque:

 Envoltorio de papel con sello hermético para evitar ingreso de agentes externos.

 Contiene la información necesaria de uso y manejo.

 Información de la empresa.

 Logotipos de la empresa y marca.

 Código de barras.

Contenido: 01 Mascarilla
 Ventajas.

Las mascarillas BIO MASK tienen las siguientes ventajas frente al competidor directo 3M:

 Mascarilla elaborada con elementos biodegradables.

 Cuida tu salud y a la vez reducir la contaminación ambiental.

 La mascarilla se descompone en 6 meses.

 Mascarilla desechable.

 Producto eco-sostenible.

Usos

 Protección contra polvo, hongos, ácaros y otros.

 Salud para evitar contagios.

Oportunidad de Negocio

Uso actual de productos biodegradables.

Los productos biodegradables son aquellos fabricados a base de materiales e insumos

totalmente naturales (madera, paja, semillas, tejidos naturales, etc.) con la finalidad de

reemplazar productos fabricados a base de materiales contaminantes como el plástico, vidrio,

lata, etcétera,
para el medioambiente. Una de sus propiedades principales es que pueden ser destruidos por los

microorganismos conllevando así a un menor grado de contaminación en el mundo y ecosistema.

Como se muestra en la figura 7 los materiales contaminantes y los materiales biodegradables.

Figura 7. Materiales contaminantes y materiales biodegradables. Hurtado (2015).

En la figura 8 se aprecia el tiempo de que tardan en degradarse algunos de los principales

residuos en el mundo:

Figura ¿Cuánto tardan en degradarse algunos residuos? Blog corporativo de SIGRE (2015).
 Según el estudio de MarketsandMarkets: “Plásticos biodegradables del mercado por tipo

(PLA, PHA, PBS, plásticos a base de almidón, celulosa regenerada, PCL), aplicación (envases,

fibras, agricultura, moldeo por inyección y otros), tendencias mundiales y Previsiones para

2020”, el mercado de plásticos biodegradables se proyecta para crecer de 2 millones de dólares

en 2015 a

3.4 mil millones de dólares en 2020.

En la actualidad, a causa de la pandemia que azota el mundo causado por el Coronavirus

(COVID-19) ha aumentado el índice de contaminación debido a la gran cantidad de mascarillas

desechables hechas a base de polipropileno (tipo de plástico que no se descompone con

facilidad). Gary Stokes, fundador del grupo ambientalista Oceans Asia, manifestó lo siguiente

“Solo hemos tenido mascarillas durante las últimas seis u ocho semanas, en un volumen masivo.

Ahora estamos viendo el efecto sobre el medio ambiente".

Debido a esto, logramos encontrar en el almidón de yuca el sustituto potencial que reemplace

a los materiales con los que comúnmente se fabrican las mascarillas desechables tradicionales,

que son; tela tejida, polipropileno, de neopreno, poliester y rayón, dándole valor agregado de

nuestro producto.

2.5.1. ¿Por qué almidón de Yuca?

Todos los productos elaborados a base materiales/insumos naturales tienen un tiempo de vida

útil que en su mayoría les toma menos tiempo en descomponerse, considerando esta premisa
BIO MASK decidió ofrecer mascarillas desechables tomando como insumo el almidón de yuca.
 La producción de yuca tiene ventajas como; su gran rendimiento por hectárea, tolerancia a la

sequía y a los suelos degradados, y una gran flexibilidad para la siembra y cosecha.

Considerando que BIO MASK utilizara el almidón de yuca como fuente principal, se debe

aprovechar el alto contenido de almidón que se obtiene de la raíz de la yuca, por peso en seco, y

su almidón es fácil de obtener con tecnologías sencillas.

En el Perú y el mundo se vienen desarrollando altas tecnologías para promover el agro,

otorgando facilidades a las comunidades, grupos y cooperativas para la producción de los

derivados de muchos productos, en función a esto y tal como se muestra en la tabla 4 y tabla 5

los índices de producción en el mundo y en Sudamérica por toneladas según datos extraídos de la

Food and Agriculture Organization (FAO).

Tabla 4.

Producción de Yuca (Q) en el mundo

Región Cantidad en Distribución

Toneladas
África 169'673,737 61.08%

América 27'245,826 9.81%

Asia 80'637,819 29.03%

Oceanía 251,376 0.09%

Total 277'808,758 100.00%

Nota: Elaboración propia

 Tabla 5.

Producción de Yuca (Q) en América del Sur

País Cantidad en Distribuci

Toneladas ón
Brasil 17'644,733 69.85%

Paraguay 3'293,999 13.04%

Colombia 2'223,355 8.80%

Perú 1'239,741 4.91%

Venezuela 328,802 1.30%

Otros 201,375 2.10%

Total 25'261,711 100.00%

Nota: Elaboración propia

En la tabla 4 se muestra que América se sitúa como el tercer principal productor en el

mundo y en la tabla 5 se observa a Perú como el cuarto principal productor de Yuca en

Sudamérica, con lo cual el abastecimiento de este producto está garantizado a un nivel medio en

nuestra región para la obtención del almidón como insumo principal contribuyendo al desarrollo

de la agroindustria.

Actualidad social, política y salud en el Mundo.

Ante la aparición y propagación del Coronavirus en el Mundo suena algo trivial ver esta

situación como una oportunidad de negocio; sin embargo, lo es, ya que la necesidad de los

consumidores finales es preservar su salud y tratar de evitar contraer una enfermedad a la que

aún
no se ha encontrado antídoto, vacuna y tratamiento.
 En el aspecto político se sabe que diferentes naciones y estados han tomado medidas extremas

para evitar la propagación de esta enfermedad, en Perú se hizo efectivo el estado de emergencia

bajo decreto supremo y cuarentena obligatoria sentenciada por el ejecutivo, ante esta situación

diversas empresas (competidores directos) tomaron la decisión de abastecerse de mascarillas

desechables (y otros productos abocados al cuidado de la salud) aumentando considerablemente

la importación de este bien, tal como se muestra en la figura 9.

Evolución de mascarillas y respiradores importados al

Perú

80000000
70000000
60000000
50000000
40000000
30000000
20000000
10000000
0
201220132014201520162017201820192020

Enero y FebreroResto del año

Figura 9. Gráfico que expresa la evolución de mascarillas y respiradores importados al Perú. SUNAT (2019).

Cabe resaltar que la cifra de mascarillas en el lapso analizado superó los 4.7 millones

comprados por nuestro país en los mismos meses del año pasado. Entre enero y febrero de este

año, seis compañías peruanas de un total de 48 empresas concentraron alrededor del 66% de la

importación de los 5.8 millones de mascarillas que llegaron al Perú. La lista de importadores de

estos productos es liderada por: Grupo Besca (1 millón de mascarillas), Prosemedic (980 mil),

3M Perú (705 mil), entre otros.

En conclusión, BIO MASK buscara posicionarse como líder en distribución y ventas ofreciendo
un producto biodegradable que contribuye a la principal necesidad del consumidor (preservar su

salud) y al cuidado del medioambiente por las propiedades de las mascarillas hechas a base de

almidón de yuca tomando ventaja del escaso abastecimiento de este producto a nivel nacional y

sus elevados costos.

Estrategia genérica de la empresa

Estrategia de enfoque.

Los valores de responsabilidad social que se asocian a BIO MASK mascarillas biodegradables

se enfoca en consumidores que por su rango de edad de 25 a 55 años, viven expuestos a la

problemática medioambiental a nivel mundial y actualmente la pandemia en Perú causada por el

Corona Virus que pone en evidencia la falta de conciencia social en hábitos de vida saludable

causando así la transmisión y propagación de enfermedades en la sociedad. BIO MASK ofrece

productos útiles y eficaces lo cual permite llegar en su mayoría a un público de nivel

socioeconómico B.

Estrategia de diferenciación.

La poca explotación y uso de almidón resistente de yuca tiene la finalidad de

aprovechamiento de un recurso natural de amplia utilidad y que es desaprovechado en nuestro

país, por lo que se hace necesario tener un mayor conocimiento al respecto para poder plantear a

futuro estrategias de desarrollo y producción sostenible basadas en la utilización del almidón de

yuca.
 La estrategia en la que BIO MASK se enfoca es dar a conocer nuestras mascarillas por su

calidad en la fabricación obteniendo un producto que protege contra los polvos más finos y

partículas PM2.5 que pueden atravesar mascarillas hechas a base de tela. De igual manera, BIO

MASK se basa en crear una marca que trabaje aspectos de responsabilidad social, cuidado del

medio ambiente y promoción de hábitos de conducta saludable. Dichos aspectos mencionados

quedarán plasmados en cada empaque que contenga nuestro producto.

 Análisis del Entorno

Análisis del Macroentorno

Determinación del Público Objetivo.

Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes.

El Perú está ubicado en la parte occidental y central de América del Sur, cuyo territorio limita

por el norte con el Ecuador, Colombia, por el este con Brasil y por el sur con Chile; tiene una

extensión de 1’285,216 Km2 es el tercer país más grande de América del Sur y uno de los 20

más extensos del mundo. Según el informe de Estadística poblacional 2019 realizados por IPSOS

con fuente INEI la cifra estimada del número de habitantes de nuestro país es 32’495,500

peruanos. En la siguiente tabla se observa que las cinco ciudades más importantes son: Lima,

Piura, La Libertad, Arequipa y Cajamarca. La capital de Perú es Lima que de acuerdo con la

fuente CPI tiene una población de 11 591 400 habitantes.

 Capitales y ciudades importantes

HABITANTES (MILES) SUPERFICIE

CIUDAD
HOMBR MUJERES TOTAL (KM2)
ES
LIMA 5,763.4 5,828 11,591.4 34802

PIURA 1,033.3 1,020.6 2,053.9 35892

LA LIBERTAD 976.4 989.2 1,965.6 25500

AREQUIPA 761.5 764.4 1,525.9 63345

CAJAMARCA 738.2 742.7 1,480.9 33318

Nota: Elaboración propia

Como se muestra en la tabla 6, las cinco ciudades más importantes son: Lima, Piura, La

Libertad, Arequipa y Cajamarca. Lima es la capital del Perú, según CPI está poblada por 11 5

millones de habitantes.

Tasa de crecimiento de la población. Distritos, número de habitantes. Ingreso per

cápita. Población económicamente activa. (2015-2019)

Tabla 7.

Tasa de crecimiento de la población PERÚ (Expresado en porcentaje)

AÑO 2015 2016 2017 2018 2019

Nº Personas 31,151.6 31,488.6 31,826.0 32,162.18 32,495.5

43 25 18 4 10
Tasa% 1.08% 1.07% 1.06% 1.04%

Nota: Elaboración propia

cambio porcentual promedio sigue en aumento, esto evidencia que el Perú sigue creciendo

demográficamente y lo podemos observar año a año.

Ingreso Per Cápita (Expresado en soles)

AÑO 201 2016 2017 2018 2019

5
Per Cápita 15,4 15,929 16,157 16,624 16,809
89
Nota: Elaboración propia

El ingreso Per Cápita es la relación entre el valor total de todos los bienes y servicios finales

generados durante un año por un país y el número de habitantes en ese mismo periodo. Como se

muestra en la tabla 8.

Tabla 9.

Población Económicamente Activa (Expresado en miles de personas)

AÑO 201 2016 201 201 2019

5 7 8
P.E.A. 16,4 16,904 17,2 17,4 17,56
98 16 63 8
VAR % - 2.46% 1.85 1.43 0.60
% % %
Nota: Elaboración propia
 En base a las estadísticas del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), la
población
económicamente activa está en crecimiento anualmente, tal como se observa en la tabla 9.

Balanza comercial: Importaciones y Exportaciones. (2015-2019)

En los últimos años se ha evidenciado un resultado positivo, esto se ve reflejado en el

aumento de las exportaciones (ventas) que superan a las importaciones (compras). Es decir, Perú

tiene un superávit, lo que indica que es capaz de afrontar amortizaciones futuras con el exterior,

tal como se observa en la tabla 10.

Tabla 10.

Importaciones y Exportaciones 2015 - 2019

AÑ 2015 2016 2017 2018 201

O 9
Exportaciones (En mil millones de 34,4 37,0 45,4 49,066 47,688
dólares) 14 82 22
-
Importaciones (En mil millones de - - - -41,074
dólares) 37,3 35,1 38,7 41,870
31 28 22
Balanza Comercial - 1,95 6,70 7,197 6,61
2,91 3 0 4
6
Nota: Elaboración propia
 PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. (2015- 2019)

El Producto Bruto Interno (PBI) cuenta con índices medidos por el Banco Central de Reserva del

Perú (BCRP) correspondiente a los sectores primarios como los son el agropecuario, la pesca, la

minería e hidrocarburos y la manufactura de procesamientos de recursos primarios y el PBI de

los sectores no primarios como la manufactura no primaria, la construcción, el comercio, la

electricidad, el agua y otros servicios incluyendo impuestos. Tal como se observa en la tabla 11.

Producto Bruto Interno (Variaciones porcentuales)

A 2015 2016 201 201 201

Ñ 7 8 9
O
1. Demanda Interna 2.6 1.1 1.5 4.2 2.
3
a. Consumo privado 4.0 3.7 2.6 3.8
3.
b. Consumo público 9.8 -0.5 0.7 0.8 0

c. Inversión bruta -3.9 -4.9 -1.4 7.2 2.

interna 4
-8.6 -0.2 -0.2 4.7
d. Inversión bruta fija 0.
-9.0 -0.4 0.2 4.2 3
- Privada
-6.9 0.3 -1.8 6.8 2.
- Pública 7

4.
0

-
2.
1
2. Exportaciones -12.9 7.8 22.5 8.0 -2.8

3. Importaciones -9.0 -5.9 10.2 8.1 -1.9

4. Producto Bruto Interno 3.3 4.0 2.5 4.0 2.2

Nota: Elaboración propia

 Tabla 12.

Tasa de inflación

AÑO 201 201 201 20 2019

5 6 7 18
Tasa % 4.4 3.3 1.4 2. 1.9
2
Nota: Elaboración propia

Como se observa en la tabla 12, se registra en los últimos tres años la inflación anual del Perú

dentro del rango meta fijado por el BCRP entre 1% a 3%, y viene con un ritmo estable.

Gráfico que expresa la tendencia Riesgo País por Años y Meses. BCRP (2019).

Tal como se muestra en la figura, la tendencia riesgo país pro meses en los años 2017 al

2019 se mantiene con un incremento en el año 2018.

 Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.

Por medio de esta ley los atributos relacionados a la materia del Perú son reglamentados, ya

que se plantea a las personas una cierta cantidad de deberes relacionados al tema ambiental, en la

medida que todos estamos obligados a colaborar con una eficiente gestión ambiental para

proteger al medio ambiente. Asimismo, se plantea a las personas los derechos en relación al

tema, en consiguiente se le debe garantizar un ambiente saludable, asentado y adecuado para el

desarrollo de la vida.

Hay que tener en cuenta que, el objetivo principal es la regulación en la gestión ambiental,

para los instrumentos que contribuyen en ella. Además, un aporte significativo es la

responsabilidad por daño ambiental.

De las seis (06) principales empresas que fabrican y exportan mascarillas cinco (05) tienen

sedes en China y una (01) en Estados Unidos, haciendo de estos países potencia los

principales abastecedores del producto.

Según el artículo denominado “Las mascarillas, un negocio al alza en China a causa del nuevo

coronavirus” se hace referencia al incremento de precio de las mascarillas quirúrgicas N95, que

“pasaron de costar 99 yuanes por paquete (unos US$ 14.5 o 13 euros) a 400 en los últimos días,

y algunos comerciantes incluso incrementaron el precio hasta casi 1,000 yuanes” (Gestión

Internacional, 2020). Tal como se observa en la figura.

61
Nota: CNN https://bit.ly/2Qo44uY

Tabla 13.

Marcas Internacionales de mascarillas

Nombre País Tipo de

Presentación Material Tamaño
comercial Procedencia producto
17.5x9.5cm (
Hu PP y adulto),
Hubei, China Desechable
bei película 14.5x9.5
Haixi tridimension cm
n al. (niños)
PP,
Meltblow 175 mm ±
Ra y Hubei, China Desechable 5
xin Filter Material
mm
&
Transparnet
Plastic Sheld
Desechabl
e, antipolvo,
partículas 17.5x9.5
3M Estados Unidos Polipropile
(polvo de lijado, no cm
aserrado, (adulto
rectificado, )
barrido, etc.)
Longit

ud: 175

mm ± 5

mm
Polipropile
no,
Ancho:
poliamida y
Medi
Jiangsu, China Desechable poliuretano, 90 mm ±
cal face
pieza de 5 mm
Mask
plástico
flexible Longit
laminada con
ud del
alambre de
anillo de
aluminio
62
oreja: 165

±5

mm

Longitud de

la barra de

nariz:

63
 Nombre P Tipo de
Presentación aí Material Tamaño
comercial producto
s
Procedencia
85 mm ± 5
mm

Clip

nasal de

acero
Diseño
Hubei, China ajustable y
GeneralCare Desechable de 3 capas,
PP, filtro, traje de

terileno espuma

interior para

diferentes

tamaños

faciales
Nota: Elaboración propia

Como se muestra en la tabla 13, el mercado internacional de producción y comercialización

de mascarillas está conformado en su mayoría por países del continente asiático, también tiene

presencial el país de Estados Unidos con su marca reconocida 3M.

Mercado del consumidor.

Está dirigido a personas con interés en limpiar el aire que respiran y evitar contagiarse de

enfermedades a través de las vías respiratorias utilizando mascarillas de alta calidad que sean

amigables con el medio ambiente elaboradas a base del almidón de yuca, reduciendo los índices

de contaminación por el uso de mascarillas desechables. Nuestro mercado consumidor en su

mayoría son hombres y mujeres de 25 a 55 años, de los distritos pertenecientes a la zona 6, 7 y 8

de Lima Metropolitana, cuyo nivel socioeconómico es B.

 En el artículo “Covid-19: seis compañías concentraron importación de mascarillas desde

china” sostiene que tras un análisis de mercado, durante los dos primeros meses del presente año

el Perú importó más de 5 8 millones de unidades de mascarillas quirúrgicas N95 por USD $773

mil .

66