Habilidades, competencias y funciones del gestor de

ventas (Mapa mental)

Semana: 7
Nombre del estudiante:
Isabela Beatriz Zapata Maldonado

Número de cuenta:
51951017

Sede de estudio:
CEUTEC Tegucigalpa

Docente:
Cristel Martínez Maradiaga

Sección:
V5790 Introducción a la Mercadotecnia

Fecha de entrega:
04 de junio del 2021
 Delimitar el territorio, establecer
cuotas de ventas y definir
Preparar planes y presupuestos Evaluar el desempeño
estándares de desempeño.

Monitorear el departamento de
Establecer metas y objetivos ventas

Calculas y pronosticar las ventas Compensar y dar motivación

Reclutar, seleccionar y capacitar Manejar la comunicación

Determinar el tamaño y las Buscar soluciones reales

estructuras de las fuerzas de ventas Funciones de un gerente de
ventas
División jerárquica del
departamento de ventas

 Vicepresidente de ventas
 Gerente local de ventas
 Gerente Regional
 Gerente de Distrito
 Supervisor de ventas
 Representante de ventas
 Asistente de ventas
Una persona que sepa cómo administrar Debe de tener habilidades humanas y Debe de centrarse en el consumidor
bien el tiempo saber cómo trabajar en equipo final

Una persona automotivada y Actitudes; debe de tener compromiso,

autogestionada determinación, entusiasmo, paciencia,
tolerancia, sinceridad, responsabilidad

Debe ser un profesional con actitud de Actualización y desarrollo de nuevas

vendedor aptitudes como el manejo de la
tecnología

Es el engranaje más importante de las Buen negociador, liderazgo

organizaciones, de ellos depende el
éxito del área comercial Habilidades del gestor de
ventas
Competencias del gestor de
ventas

 Resolución de problemas y toma de decisiones

 Desarrollo y aplicación de estrategias
 Gestionar la cadena de suministros
 Seleccionar métodos de envío/entrega
 Configura almacenes y localización de almacenes
 Pensamiento critico
 Creatividad
 Autocontrol
 Iniciativa, intuición
 Trabajo en equipo
 Liderazgo
 Uso de herramientas tecnológicas
 Autodisciplina, creativo Don de palabra Saber escuchar

Debe tener tacto a tratar con las Empatía, buena memoria

personas

Habilidades más personales de un gerente

de ventas
Puntos clave del gerente/gestor/jefe de
ventas

 Son los responsables de cumplir las metas que permiten a las instituciones,
crear y desarrollar su trabajo.
 Debe ser capaz de contagiar y promover un clima de alta motivación en su
equipo de trabajo.
 Brindar retroalimentación positiva y mostrar los resultados alcanzados para
seguir creciendo desde aquello que son capaces de realizar.
 Debe ser capaz de retroalimentarse y formarse permanentemente.
 Cuando se habla de conocimientos, se relaciona con el entregar capacitación
técnica a los miembros del equipo para saber utilizar adecuadamente el
software de gestión de ventas.
 Cuando el líder de equipo quiere promover la actitud, es decir, la disposición
que la persona tiene para ejecutar un comportamiento determinado.
 La conducta es aquella dimensión que hace que las cosas pasen.

En resumen las funciones del

gerente de ventas son: Planificar,
Supervisar, Liderar, Clasificar y
Fijar Precios