SISTEMA DE MONITOREO HAY (how are you?

)
Santiago Orduña, Esteban Rubiano, Santiago Suanrez.
Adelanto Plan de Negocio

● Definición de lo que se hará.

El producto que se va a lanzar se hace con el fin de brindar facilidades a las personas que disfrutan de
la vida en el exterior y realizan actividades fuera de casa, bien sea turismo como excursionismo, busca
brindar facilidades para llevar el equipo necesario para realizar la actividad, además de permitir el
monitoreo constante de los signos vitales y evitar cualquier clase de calamidad, mejorando así la
experiencia de los deportes en exterior para los usuarios que adquieran este producto.

● Análisis de mercado y competencia.

El mercado de este producto consiste en jóvenes y adultos, el público objetivo está en un rango de
edad desde los 16 años hasta los 60, ya que es un producto que va enfocado a las personas que gustan
de hacer excursionismo. El excursionismo es una actividad física que consiste en realizar travesías o
rutas por un medio natural con un fin recreativo, es una actividad considerada de deporte o aventura
que se ofrece como planes de turismo ecológico, se realizan principalmente en Montañas, montes,
bosques, selvas, costas, Desiertos, cavernas, cañones, ríos, etc. y habitualmente se realizan a pie, en
Bicicleta, a Caballo, con esquís o raquetas de Nieve (1), es por ello que el público es tan amplio, por
esta misma razón se colaborar con empresas de turismo que ofrecen caminatas y recorridos dirigidos
en sus planes de actividades y se ofrecerá al público como medida de seguridad.

Otro público objetivo es el militar, dado que resulta de mucha utilidad el equipo, ya que nos da
prestaciones tanto para llevar equipo, como para monitorear el estado de salud de cada usuario que
lleve el dispositivo HAY con él.
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● Equipo y estructura (roles del recurso humano).

Nuestro equipo cuenta con 3 ingenieros de revisión, quienes son los mismos socios de la empresa,
cuenta también con un médico encargado de los valores que arroje el HAY sean correctos, personal
encargado del mantenimiento de las máquinas y personal que incrementa el proceso de producción del
producto; entre otros, nuestro departamento de recursos humanos cuenta con diferentes perfiles
profesionales que tienen diferentes roles dentro de la empresa.

Director de recursos humanos: es el responsable de la dirección de la empresa, el que genera

estrategias y plantea objetivos para luego hacer el seguimiento.

Técnico de selección del personal: el encargado de esta área, tiene como función aprobar la
contratación de personal capacitado que sea eficaz y aporte ideas claras y concisas que aporte a la
mejora del sistema de monitorea HAY

Técnico TIC: este se encarga de que las herramientas de sistemas de datos, informacion y
comunicacion se encuentren al día y brindarle una organización a la empresa a nivel digital, también
se encarga de que se mantenga la comunicación entre la empresa y el cliente, ya que al ser este
sistema de monitoreo un producto de salud el cliente debe contactarse con médicos especializados en
caso de que HAY presente alguna anomalía en el estado de salud del cliente.

Tecnico de prevencion de riesgos laborales: la persona que se desenvuelve en este rol, pone en
marcha procedimientos para el cumplimiento de las normas que se tienen dentro de la empresa y
sobretodo dentro del área de producción. genera programas de formación y capacitación al personal y
mantiene inspeccionando que todo esté en orden.

● Explicar producto o servicio ofrecido:

.Es un dispositivo superior a los tradicionales, incluye un sistema de machine learning, el cual va a
estar aprendiendo de los signos vitales de cada persona, podrá clasificar dependiendo de las
características físicas (edad, peso estatura), y podrá determinar cuáles son los valores comunes que
cada persona debe de tener; asimismo conocerá los valores y límites normales que cada persona debe
de tener; y recopiló qué enfermedad o padecimiento tiene la persona cuando sus signos vitales se ven
afectados, y así ayudar al personal médico a hacer un diagnóstico.

En general el dispositivo, se va a vender en forma de reloj inteligente “smartwatch” con unos sensores
de última tecnología que van a permitir la medición de las funciones vitales sin necesidad de
electrodos incómodos; principalmente está dirigido a los hospitales y casas de reposo, ya que toda la
información recopilada va a estar disponible en un software (App Mobile y programa) a la cual
tendrán acceso las EPS, El médico de turno, el cuidador, la familia y claro la persona diagnosticada;
cuando haya un cambio significativo, este va a avisar y la persona será tratada.

● Marketing y estrategia de venta.

El producto HAY, brinda facilidades y herramientas útiles para actividades fuera de casa, o de la
ciudad, ya sea por motivos de salud, monitoreo o recreativos, ya que en todo momento podemos
monitorear nuestros signos vitales, sin tener una plusvalía excesiva como la de un reloj inteligente, y
además de ello con la gran ventaja de poder llevar más herramientas indispensables para un paseo
fuera de la casa o el día a día de las personas, por estas ventajas se espera que la rentabilidad de este
producto crezca a lo largo del tiempo, y para ello se plantean 4 estrategias de mercadeo que son:

1. estrategia de producto
2. estrategia de precio
3. estrategia de distribución
4. estrategia de comunicación

las cuales se abordaron y se explicarán más a detalle cada una a continuación.

1. Estrategia de producto:

HAY es un producto único, puesto que no se había visto antes una combinación de un morral para
viaje, que a su vez contará con sistemas de monitoreo de signos vitales como frecuencia respiratoria,
frecuencia cardiaca, presión arterial y saturación de oxígeno, que son básicas para llevar control y
monitoreo del usuario, además que sirve para hacer chequeo rápido de signos de una persona u como
apoyo para agilizar cuando se llega a un servicio de salud, especialmente en casos de urgencias.
además, ofrece ergonomía dado que es un producto realizado con los mejores materiales del mercado,
inicialmente se piensa en una maleta de 10 litros de capacidad, y luego se fabricaran de más
capacidades de acuerdo a las necesidades del usuario, se realizará en colores estandar como negro,
beige y vamuflado militar.

2. Estrategia de precios:

Al ser socio de empresas textiles locales, podemos ofrecer al comprador precios asequibles, ya que se
buscará siempre la mejor oferta en cuanto a materia prima de buena calidad y confección del morral,
para tener unos precios competitivos cómodos para el bolsillo del consumidor; HAY será un producto
pensado para vender en dos modalidades, al por mayor y al detal, iniciando con un precio de
penetración basado en costos de producción y ganancia del 20% por unidad vendida, luego de esta
fase se espera pasar a precio competitivo mientras el producto logra consolidarse en el mercado, se
espera que el producto deje en estas dos fases 40% de ganancia neta, luego de descontar costos de
producción, mano de obra y distribución.

3. Estrategia de distribución:

Principalmente va a ser vendida a distribuidoras de equipos medicos y biomedicos, como serían

(https://www.biomedicos.co/cb/,https://www.catalogodelasalud.com,
http://biomedicosasociados.com/index.html, https://www.equipamedonline.com/)
para que tengan una distribución entre centros medicos y lugares especializados en tratamiento a
pacientes, posteriormente se ofrecerán a compañias turísticas para que tengan dispositivos que les
permitan medir la condición en la cual se encuentran los viajeros, en casos de excursiones o
actividades que puedan llegar a presentar peligro, también se aplicará para poder distribuir en el
ámbito militar y que los soldados puedan monitorear su condición y en cualquier caso de accidente
estos sean fácilmente tratados, por último, se tendrá una página web oficial, y redes sociales, en la
cual, los particulares podrán comprar el dispositivo para uso personal.

4. Estrategia de Comunicación:

El dispositivo HAY principalmente será anunciado en revistas científicas y en revistas biomédicas, ya

que principalmente se va a buscar que el producto sea vendido en hospitales para el tratamiento del
covid y seguimiento de algunos pacientes en la distancia, luego será anunciado de forma más
comercial, mediante anuncios en redes sociales y televisión para llegar a personas del común, ya que
habrá muchas personas que son atendidas en casa que requerirán de un seguimiento médico porque
padecen una enfermedad crónica, y el HAY les será de gran ayuda.