Instituto Tecnológico Superior Progreso

CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA
Examen 2º. Parcial. Grupo 2

EJERCICIO 1.-Cinco socios han decidido constituir una empresa de fabricación de bicicletas. Por
el momento, los socios están realizando los trámites finales para iniciar las operaciones de la fábrica,
así como varios estudios de mercados, de los cuales se desprenden los datos siguientes:
Ventas estimadas para el primer ejercicio: 1950 bicicletas
Precio en que se puede vender cada bicicleta: $2,500
Según la opinión de los expertos, los costos fijos estimados son:
Costos fijos de intereses $11,500.00,
Costos fijos de producción $44,000.00,
Costos fijos de administración $ 33 500.00,
Costos fijos de ventas $24,000.00
Uno de los socios, después de analizar los costos de fabricar cada bicicleta, llegó a la conclusión de
que los costos variables unitarios eran los siguientes:
Materiales $450, Tornillos y remaches $350, Llantas $390
a) Determinar el punto de equilibrio durante el primer periodo de operaciones.
b) Suponiendo que la empresa logre vender las unidades estimadas por el estudio de mercado, ¿cuál
será el margen de seguridad en pesos?
b) Si debido a un aumento en los costos fijos siguientes:
10% en los costos fijos de intereses
15% en los de producción
12% en los de Administración
9% en los de venta.
La empresa los administradores decidieran subir el precio de cada bicicleta a $2,150, ¿cuál sería el
nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos?
c) Sin tomar en cuenta los puntos que anteceden, ¿qué pasaría si el margen de contribución actual se
redujera 15%? Calcule el punto de equilibrio en pesos y en unidades, y la disminución del margen
en pesos suponiendo que el precio de venta permanece constante. (Valor 7.5 puntos)

EJERRCICIO 2. Zapaterías Ticul, S.A., es una cadena expendedora de zapatos que ha ido
creciendo poco o poco hasta lograr una buena posición en el mercado. Tiene un capital de $550 000
y se prevén posibles incrementos. Los pasivos de la empresa son, en su mayoría, deudas a
proveedores, que representan 35% del capital. El gerente general se encuentra planeando las ventas
del próximo periodo, sin embargo, no sabe utilizar las herramientas de contabilidad administrativa,

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por lo que solicita a un experto que determine la cantidad de unidades que hay que vender de cada
línea para obtener una utilidad, después de impuestos, de 25% sobre PASIVOS. (La tasa impositiva
es de 30% ) A continuación se ofrece la información necesaria:

Caballeros Damas Niños

Participación 30% 35% 35%
Precio de venta $ 350.00 $ 420.00 $ 340.00
Costo Variable $ 180.00 $ 250.00 $ 170.00
Cotos fijos de la empresa $ 185,000.00

Se pide:
a) Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa para lograr una utilidad de 25%
sobre PASIVOS después de impuestos.
b) ¿Cuántas unidades de cada línea deberá vender?
c) Realizar la comprobación de los resultados
(Valor 7.5 puntos).

EJERCICIO 3.-La empresa Tele-Cable, S.A., tiene dos divisiones: la división de televisores y la
división de Grabadoras. El producto de la división televisores es la televisión de color Imperial. El
gerente divisional está confundido en cuanto a qué decisión tomar respecto a los aumentos o
disminuciones de precio y de costos, por lo que pide asesoría para evaluar diferentes alternativas.
Se pide:
a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división de televisores a partir de la siguiente
información (en unidades y en pesos):
Precio por unidad $5,500
Costos variables:
Materiales $1,500.00
Gastos ind. De fabricación $1,400.00
Costos fijos totales $195,000.00 mensuales
b) ¿Cuál de las siguientes opciones conviene más? (Tome en cuenta los datos del inciso a)):
1. Elevar el precio 15%.
2. Bajar los costos variables 8%.
3. Incrementar el margen de contribución en $200.
4. Reducir 15% los costos fijos.
5. Reducir 6% el costo de los materiales y 4% los gastos indirectos de fabricación variables.

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6. Aumentar 8% el precio y disminuir los gastos indirectos de fabricación variables en $600. 7.

Aumentar el precio en $600.
8. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 4, conjuntamente.
9. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 2 y aumentar los costos fijos en $35 000.
10. Incrementar 15% el margen de contribución y aumentar los costos fijos en 5%. El aumento en el
margen de contribución se debe a un aumento del precio de venta.

Fundamente su respuesta. Nota: Analice cada inciso independientemente de los otros, a menos que
se indique lo contrario. (Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 4. Zapaterías Ticul, S.A., es una cadena expendedora de zapatos que ha ido creciendo
poco o poco hasta lograr una buena posición en el mercado. Tiene un capital de $300 000 y se
prevén posibles incrementos. Los pasivos de la empresa son, en su mayoría, deudas a proveedores,
que representan 20% del capital. El gerente general se encuentra planeando las ventas del próximo
periodo, sin embargo, no sabe utilizar las herramientas de contabilidad administrativa, por lo que
solicita a un experto que determine la cantidad de unidades que hay que vender de cada línea para
obtener una utilidad, después de impuestos, de 25% sobre Pasivos. (La tasa impositiva es de 30% )
A continuación se ofrece la información necesaria:

Caballeros Damas Niños

Participación 40% 25% 35%
Precio de venta $ 300.00 $ 400.00 $ 350.00
Costo Variable $ 180.00 $ 250.00 $ 170.00
Cotos fijos de la empresa $ 160,000.00

Se pide:
a) Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa para lograr una utilidad de 25%
sobre Pasivos después de impuestos.
b) ¿Cuántas unidades de cada línea deberá vender?
c) Realizar la comprobación de los resultados
(Valor 7.5 puntos).

EJERCICIO 5.-La compañía Expreso del Oriente, S.A., se dedica a la producción de automóviles.
Es una compañía nueva, con gran capital invertido. Se le pide que estudie y observe los aspectos
financieros del negocio. Esta compañía fue fundada en enero de 2010 y actualmente produce sólo un

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automóvil; Sin embargo, el consejo de administración observa buenas posibilidades para producir
otros dos modelos.

Información de cuentas del Estado de resultados del periodo 2016 (Datos en miles de pesos)
Ventas (800 unidades) $72,000
Costos de ventas 40,000
Gastos de operación fijos 17,900
Información de cuentas del Balance general al 31 de diciembre de 2016 (Datos en miles de pesos)
Total Activo $ 350,000.00
Total Capital 200,000.00.
Se pide:
a) Determine las ventas en unidades si los accionistas desean obtener 30% de rendimiento (sobre
ACTIVOS) antes de impuestos (no habrá variación en los activos ni en la estructura de costos).
b) Determine las ventas en pesos si los accionistas desean un rendimiento después de impuestos de
15% sobre activos, habiendo considerado un incremento en los costos fijos de 15% y suponiendo
una tasa de impuestos de 30%.
c) ¿Cuáles serían las ventas en pesos y en unidades si el margen de contribución se redujera en
$3 000 debido a una disminución de las ventas por falta de productividad, considerando una
reducción de 10% de los costos fijos en gastos de operación y tomando una tasa impositiva de
30%?. Los accionistas desean un rendimiento de 15% sobre el capital, después de impuestos.
(Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 6.-La empresa Tele-Cable, S.A., tiene dos divisiones: la división de televisores y la
división de Grabadoras. El producto de la división televisores es la televisión de color Imperial. El
gerente divisional está confundido en cuanto a qué decisión tomar respecto a los aumentos o
disminuciones de precio y de costos, por lo que pide asesoría para evaluar diferentes alternativas.
Se pide:
a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división de televisores a partir de la siguiente
información (en unidades y en pesos):
Precio por unidad $7,500
Costos variables:
Materiales $2,800.00
Gastos ind. De fabricación $1,800.00
Costos fijos totales $190,000.00 mensuales
b) ¿Cuál de las siguientes opciones conviene más? (Tome en cuenta los datos del inciso a)):
1. Elevar el precio 15%.

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2. Bajar los costos variables 8%.

3. Incrementar el margen de contribución en $200.
4. Reducir 15% los costos fijos.
5. Reducir 6% el costo de los materiales y 4% los gastos indirectos de fabricación variables.
6. Aumentar 8% el precio y disminuir los gastos indirectos de fabricación variables en $600. 7.
Aumentar el precio en $600.
8. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 4, conjuntamente.
9. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 2 y aumentar los costos fijos en $35 000.
10. Incrementar 15% el margen de contribución y aumentar los costos fijos en 5%. El aumento en el
margen de contribución se debe a un aumento del precio de venta.

Fundamente su respuesta. Nota: Analice cada inciso independientemente de los otros, a menos que
se indique lo contrario. (Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 7. Productos Artesanales, S.A., ha contratado a un experto para que los asesore
respecto a la conveniencia de la apertura de la división Guayaberas. Dicha división producirá por el
momento un solo producto: la guayabera Tradicional, la cual se ha estimado que tendrá los
siguientes costos y precios: Materiales:
Materia prima “A” $100.00
Materia prima “B” 35.00
Materia Prima “C” 65.00
Materia prima “D” 80.00
Mano de obra: Sueldos de ensambladoras $4 000
Sueldo del supervisor 2 000
Costos totales de mano de obra $6 000 al mes
Gastos indirectos de fabricación:
Energía eléctrica $1 500 al mes
Teléfonos 500 al mes
Control de calidad 1,200.00 al mes
Otros GIF 1,000.00 al mes
Gastos indirectos de fabricación totales $4 200.00 al mes
Suponga que existen gastos fijos de administración y ventas anuales por valor de $4 500.00
El precio al público es de $900.
Se pide: a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división Guayaberas, en unidades y en pesos.
b) Determine el margen de contribución porcentual.

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c) Determine cuántas unidades hay que vender si se desea obtener una utilidad anual de $50,000.00
antes de impuestos.
d) El gerente de la compañía hace la aclaración de que se espera un aumento de 15% en el precio de
la materia prima “A” y de 15% en la materia prima “C”. ¿Qué repercusión tendrían estos aumentos
sobre el punto de equilibrio? Muestre el nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos (no tome
en cuenta los datos de los incisos anteriores). (Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 8. La empresa Motocicletas Populares, S.A., que fabrica varias líneas de motocicletas,
pide a un experto que calcule el punto de equilibrio de la mezcla de productos, para lo cual le
proporciona los siguientes datos:
Líneas Motobici Motociclo Motocarro Motita
Participación en el MC 30% 30% 20% 20%
Precio de venta $11, 000 $14 000 $22 000 $13 000
Costos variables 6 000 9 000 16 000 5 800

Los costos fijos de la empresa son de $3 500 000.

Se pide:
a) Calcule el punto de equilibrio en unidades.
b) Pondere esas unidades y calcule cuántas deberán venderse de cada línea para ubicarse en el punto
de equilibrio
(Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 9. Responda las siguientes preguntas sobre diferentes empresas.

1. El consejo de Textiles Santa María pidió al director una utilidad de operación sobre ventas de
20%. Los costos fijos son de $7 000, el costo variable por unidad $7 y el precio de venta $13.
a) ¿Cuántas unidades se vendieron?
b) ¿Cuál fue el margen de contribución por unidad?
c) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?
2. Una peletería ganó $300 000 vendiendo 300 000 carteras a $5 cada una.
Sus costos fijos fueron de $1 400 000.
a) ¿Cuál es el margen de contribución total?
b) ¿Cuál es el costo variable por unidad?
c) ¿En cuánto se incrementaría la utilidad si se vendieran 50 000 unidades adicionales?
3. Una compañía tiene un costo variable de $100 por unidad, un precio de venta de $155, costos
fijos por valor de $137 000 y una utilidad, antes de impuestos, de $365 000.
a) ¿Cuántas unidades fueron vendidas?

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b) ¿Cuál es el margen de contribución total?

c) ¿Cuál fue el total de ventas?
(Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 10. Como parte de sus servicios, una compañía planea introducir una línea de
autobuses que cubriría una nueva ruta; comprará cinco autobuses con capacidad para 40 pasajeros.
Todos los autobuses recorrerán la misma distancia de ida y vuelta, y la tarifa única será de $100 por
pasajero. Al conseguir la concesión del gobierno del estado, la compañía está obligada a realizar 150
viajes semanales de ida y vuelta; cada viaje redondo tiene costos de sueldo y gasolina por valor de
$600. El costo variable por pasajero es de $25 por refrigerio servido. Otros costos fijos mensuales de
la compañía ascienden a $60 000.
Se pide: a) ¿Cuántos pasajeros se deben transportar al mes para obtener $25 000 de utilidades antes
de impuestos?
b) Si en lugar de 100 viajes semanales sólo se requieren 50, ¿cuántos pasajeros al mes es preciso
transportar para ganar $10 000 mensuales antes de impuestos? (Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 11. El señor Andrés Montalvo tiene un carrito de sándwiches y hamburguesas. Vende
los sándwiches a $20 y tiene un costo variable de $12. Vende las hamburguesas a $30 y tiene un
costo variable de $18. Los costos fijos son de $6 000 mensuales, de los cuales $1 000 son de
intereses. En los últimos meses ha vendido 2,100 sándwiches y 2,100 hamburguesas. Tratando de
determinar su utilidad por unidad, reparte los costos fijos de la siguiente manera: 40% por cada
sándwich y 60% por cada hamburguesa.
Se pide:
a) Determinar su punto de equilibrio
b) ¿Cuántos sándwiches y cuantas hamburguesas debe vender para alcanzar su punto de equilibrio
con una utilidad deseada de $10,000.00? (Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 12. El Doctor Francisco Cervantes tiene un negocio de venta de forraje para ganado.
Vende sacos de 50 kg. El precio de venta es de $160 cada uno, el costo variable es de $85 y su costo
fijo es de $38 000.
Se pide: a) ¿Cuál es su punto de equilibrio en unidades y en pesos?
b) El doctor Cervantes estima que si aumenta el precio de venta del saco a $156 perderá 20% de sus
clientes. ¿Le convendrá este aumento desde un punto de vista cuantitativo? ¿Por qué? Actualmente
vende 2 500 sacos.
c) El doctor Cervantes piensa rebajar su producto de $160 a $140, con lo que espera aumentar sus
ventas en 30%. Actualmente vende 2 500 sacos. ¿Le conviene? (Valor 7.5 puntos)

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EJERCICIO 13. Arturo Camilo es propietario de una estación de venta de gasolina. El precio de
venta de gasolina es de $20 por litro, el costo por litro es de $10. Tiene nueve empleados a los que
les paga $150 diarios. Otros costos mensuales fijos son de $180 000. Paga un alquiler de $100 000
mensuales y $20 000 de gastos por intereses.
Se pide: 1. Exprese el punto de equilibrio mensual en número de litros y en pesos de venta.
2. Si se eliminara el alquiler, ¿cuál sería el punto de equilibrio mensual?
a) En número de litros. b) En pesos de venta.
3. Si el precio de venta aumentara de $20.00 a $22.00 y los costos variables se mantuvieran
constantes, ¿cuál sería el punto de equilibrio en pesos y en número de litros? (Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 14. Muebles Tronco, S.A., produce mesas para juego y sillones para las mueblerías y
tiendas de departamentos. Los actuales precios de venta son de $1,800 por cada sillón y $1,600 por
mesa. Con base en estos precios, la compañía es capaz de alcanzar su punto de equilibrio vendiendo
12 000 sillones y 3 000 mesas. El costo estimado de cada producto es el siguiente:
Sillones Mesas
Costos variables:
Materiales $725 $850.00
Mano de obra 150 200
Costos indirectos de fab. 50 75
Costos fijos: Producción $375 000
Venta y administración 165 000
Recientemente los competidores de la compañía han reducido los precios de sus artículos —que son
similares y de igual calidad— a $800 por sillón y a $1,000 por mesa.
Se pide: Suponiendo la misma razón de cuatro sillones por una mesa, ¿cuántas unidades de cada tipo
de artículo tendrá que vender la compañía para hacer frente a los precios de sus competidores y
obtener una utilidad, antes de impuestos, de $510 000? (Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 15. El señor Ismael Dorantes abrió un restaurante especializado en pizzas en 2019.
Alquiló un edificio de $4 000 mensuales. Contrató dos mujeres para trabajar tiempo completo en el
restaurante y seis estudiantes para que trabajaran 30 horas por semana repartiendo pizzas. Para fines
fiscales y servicios contables contrató un contador independiente, al que le paga $3 000 mensuales.
El equipo para el restaurante, así como los vehículos repartidores, fueron comprados en efectivo. El
señor Dorantes ha observado que los gastos de los servicios y de los abastecimientos se han
mantenido más bien uniformes. El contador ha elaborado un estado de resultados proyectado para
fines de 2019, el cual se muestra a continuación:

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Estado de resultados proyectado para el año que termina el 31 de diciembre de 2019

Ventas $950 000
Costo de ventas $285 000
Sueldos y prestaciones, personal del restaurante 81 500
Sueldos y prestaciones, personal de reparto 173 000
Renta 48 000
Servicios contables 36 000
Depreciación de equipo de reparto 50 000
Depreciación de equipo del restaurante 30 000
Servicios públicos 23 500
Abastecimientos (jabón, cera para pisos, etc.) 12 000 738,750.00
Utilidad antes de impuestos $211 250
Impuesto sobre la renta $80 275
Utilidad neta $130 975
Nota: La pizza promedio se vende en $150 cada una. Suponga que el señor Dorantes paga 40% de
sus utilidades en impuestos y reparto.
Se pide: a) ¿Cuál es el punto de equilibro, expresado en número de pizzas que se deben vender?
b) ¿Cuál es el punto de equilibrio en pesos con respecto al número de pizzas que deben venderse?
c) El señor Cueva desea obtener una utilidad neta después de impuestos de $200 000. ¿Qué
volumen, expresado en número de pizzas, debe vender para obtener la utilidad deseada. (Valor 7.5
puntos)

EJERCICIO 16. Vicente Calderon planea abrir un local de hamburguesas cerca de una universidad.
Él analizó los costos como sigue:
Costos fijos mensuales:
Sueldos de cocina $10 000
Otros 4 000
Costos variables:
Pan $3.50
Carne (por hamburguesa) 10
Otros 3.50
Vicente Fox planeó un precio de venta de $35.50 por hamburguesa para atraer muchos clientes.
Se pide: 1. ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario, en número de hamburguesas?
2. ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario, en pesos de ventas?

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3. Al final de dos meses, Vicente se da cuenta de que ha vendido 3 600 hamburguesas. ¿Cuál es la
utilidad neta por mes en la venta de hamburguesas? Para todas las preguntas suponga el mes de 30
días. (Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 17. La compañía de dulces La Anita, S.A., es un distribuidor mayorista de dulces. La

compañía está formulando sus planes para el próximo año fiscal. Los siguientes datos se usan para
proyectar la utilidad neta de $1 100 000 en el año fiscal vigente.
Precio de venta promedio por caja $110
Costos variables promedio por caja:
Costo del dulce 35
Gastos de venta 10
Total $45
Gastos fijos anuales:
Ventas $1 200 000
Administrativos 2 800 000
Total $4 000 000
Volumen anual de ventas esperado: (390 000 cajas)
Tasa impositiva 35%
Los fabricantes de dulces han anunciado que aumentarían 15% en promedio los precios de sus
productos el próximo año, debido a aumentos de la materia prima (azúcar, cocoa, cacahuate, etc.) y
de mano de obra. La compañía La Anita espera que los otros costos permanezcan igual a los del año
actual.
Se pide:
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en cajas de dulces para el año actual de la compañía de dulces La
Anita?
2. ¿Qué precio de venta por caja debe cargar la compañía para cubrir 15% de aumento en el costo
del dulce, y todavía mantener la razón de margen de contribución actual? (Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 18. Los datos de operación de la compañía La Antorcha para abril son los siguientes:
Costos fijos Costos variables Total
Ventas $2 500 000
Costos:
Costo de la mercancía vendida $560 000 $610 000
Gastos administrativos 120 000 30 000
Gastos de ventas 187 000 46 000

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Se vendieron 170,00 unidades durante el mes de abril.

Se pide:
a) ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?
b) ¿Cuál es la utilidad antes de impuestos, si las ventas aumentan a 200 000 unidades?
(Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 19. La compañía Peñarol, S.A., quiere calcular las unidades que debe vender para
ganar $25 000 antes de impuestos, y proporciona la siguiente información:
Costos fijos totales:
Convencionales $110 000
Bajo ABC $90 000
Precio unitario de venta $60
Variable unitaria $34
Las máquinas realizan un total de 30 pruebas al año, con un costo de $1 150 por prueba.
El departamento de ingeniería trabaja 1 200 horas al año, con un costo de $33 por hora.
Se pide:
1. Calcule cuántas unidades deben ser vendidas para ganar $20 000 antes de impuestos:
a) Utilizando el método de CVU convencional.
b) Utilizando ABC.
2. Los ingenieros produjeron un nuevo diseño que redujo el costo de mano de obra, por lo cual el
nuevo costo variable es de $28 por unidad.
Calcule: a) El nuevo punto de equilibrio con el sistema tradicional.
b) La utilidad si se venden 12 000 unidades con el sistema tradicional. (Valor 7.5 Puntos)

EJERCICIO 20. Partiendo de los datos que se muestran en el EJERCICIO 19, suponga que el
nuevo diseño requiere un periodo de prueba para el arranque de la maquinaria más compleja, lo cual
incrementa el costo de pruebas de $1 100 a $1 500. Además, el nuevo diseño requiere 40% más de
soporte del área de ingeniería (de 1 200 a 1 680 horas).
Se pide:
1. Calcule el punto de equilibrio con el sistema ABC.
2. Calcule la utilidad antes de impuestos si se venden 12 000 unidades con el sistema ABC.
3. Determine cuántas unidades debe vender la compañía para que, manteniendo los costos actuales,
obtenga una utilidad de $15 000 después de impuestos. (Suponga una tasa de impuestos —más
reparto de utilidades— de 40%.). (Valor 7.5 Puntos)

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EJERCICIO 21. La compañía Toros Locoss, S.A. de C.V., fabrica dos tipos de cuadernos, de 100
hojas y de 200 hojas. El estado de resultados proyectado para el año entrante, dividido por tipo de
cuadernos, es el siguiente:
100 hojas 200 hojas
Ventas $380 000 $2 700 000
Costo variable 100 000 700 000
Costos fijos directos 38 000 1 580 000
Costos fijos comunes $100 000
Los precios de ventas de los cuadernos son $30 para los de 100 hojas y $50 para los de 200 hojas.
Se pide:
1. Calcule el número de unidades de cada tipo de cuaderno que debe ser vendido por Toros Locos
para llegar al punto de equilibrio.
2. Calcule el ingreso por ventas necesario para obtener una utilidad de operación de 10% sobre
ventas.
3. Suponga que Toros Locos puede incrementar las ventas de sus cuadernos de 200 hojas con un
incremento en publicidad, que costará $45 000 adicionales, y parte de las ventas potenciales del
cuaderno de 100 hojas se cambiarían por el de 200 hojas. Las ventas del cuaderno de 200 hojas se
incrementarán en 15 000 unidades, mientras que las ventas del cuaderno de 100 hojas disminuirán
en 5 000 unidades. ¿Le conviene realmente a la compañía este cambio?.(Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 22. La compañía SPA Fumigaciones, S.A. de C.V., produce un tipo de jabón de baño
para hotel, con esencia de flores. Cada jabón se vende a $15. El costo variable por jabón (materia
prima, mano de obra y gastos indirectos) es de $6. Los costos fijos totales son $94 000. En el
presente año se vendieron $880 000. El presidente Mario Encalada, no satisfecho completamente
con el resultado, considera las opciones siguientes para incrementar sus utilidades:
1) incrementar su gasto en publicidad;
2) incrementar la calidad de los ingredientes para incrementar el precio de venta;
3) incrementar el precio de venta;
4) hacer una combinación de las tres opciones.
Se pide: 1. El gerente de ventas confía en que una campaña publicitaria podría incrementar el
volumen de ventas en 50%. Si la meta de la dirección general de la empresa es incrementar las
utilidades de este año en 50% sobre las utilidades del año anterior, ¿cuál es la cantidad máxima a
invertir en publicidad?
2. Suponga que Arboleda tiene un plan para imprimir el nombre de los hoteles que compran su
jabón en el empaque del mismo. Esto incrementará sus costos variables a $6.50. ¿A cuánto debe
ascender el precio de venta para mantener el mismo punto de equilibrio? (Valor 7.5 puntos)

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EJERCICIO 23. La Antigua S.A., produce réplicas en miniatura de automóviles clásicos.

Actualmente, Modena produce tres modelos de autos a escala:
A continuación se muestra información relacionada con cada uno de los productos:
Super Abeja Chevaler Gavelin
Precio por unidad $37 $33 $41
Costos variables 17 13 21
Los costos fijos son comunes a los tres productos, y ascienden a $25 000 por mes.
Durante el mes pasado, la mezcla de ventas fue: 30% SuperAbeja; 40% Chevaler y 30% Gavelin.
Con la información anterior, determine:
a) El punto de equilibro de La Antigua, en unidades.
b) Si se requiere una utilidad de operación de 15% de las ventas, ¿cuántas unidades de cada
producto deberán venderse, respetando la mezcla del mes anterior? (Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 24. Una tienda al menudeo con cuatro departamentos: Línea blanca, herramientas,
accesorios y electrónica. El margen de contribución, así como el porcentaje en la mezcla de ventas,
se muestra a continuación:
Departamento Margen de contribución (%) Participación en ventas totales (%)
Línea blanca 35% 25%
Herramientas 38% 35%
Accesorios 45% 28%
Electrónica 32% 12%
El total de costos fijos (todos comunes a los cuatro departamentos) es de $4 000 000.
De acuerdo con lo anterior, determine:
a) El punto de equilibrio en pesos para cada línea.
b) El monto de ventas para obtener una utilidad de operación de 25% sobre ventas.
c) El monto de ventas para obtener una utilidad después de impuestos de $1 000 000, considerando
una tasa conjunta de impuestos y reparto de utilidades de 40%. (Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 25. A continuación se presenta información de cuatro empresas diferentes. Llene la

información faltante
A B C D
Ventas 6,000 X X 10,000
Costo variable 3,000 4,000 1,000 X
Margen de contribución 3,000 6,000 X X
Costos Fijos X 2,000 X 3,000

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Utilidad de operación 1,000 X 500 2,000

Unidades vendidas X 1,000 100 100
Precio unitario 10 X 5 X
Costo variable unitario X X X X
Margen de contribución por unidad X X X X
Margen de contribución porcentual X X X X
Punto de equilibrio unidades X X X X
(Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 26.Conteste:
a) Si una compañía tiene costos variables por $7500 000 y ventas por $1, 540 000, ¿a cuánto
tendrían que ascender sus costos fijos para obtener una utilidad de operación de $270 000?
b) Conciertos Culturales, A.C., desea determinar el precio de entrada para un próximo evento. Se
estima que se venderían 4 000 boletos, y se tiene ya calculado un costo variable por cada uno de
ellos de $150 y costos fijos por $84 000. ¿Cuál tendría que ser el precio de venta para que
Conciertos Culturales alcance el punto de equilibrio?
c) Ladrillos Industriales vende cada ladrillo a $42, y tiene costos variables de producción y venta de
$29.50. El director de finanzas le ha dicho al gerente general que es imposible obtener una utilidad
de operación de 30% sobre ventas. ¿Tiene razón el director de finanzas al afirmar lo anterior?
(Valor 7.5 puntos)

EJERCICIO 27. Javier Aquino Uniformes, una pequeña fábrica de uniformes secretariales, le ha
dado la siguiente información relacionada con sus gastos mensuales:
• Costos de producción variables (desembolsables): $400 por cada uniforme.
• Costos indirectos de fabricación fijos: $150 000 (incluyendo depreciación).
• Gasto mensual por depreciación de equipo de fabricación: $15 200.
• Gastos de administración fijos: $35 000 (incluyendo depreciación).
• Gasto mensual por depreciación de equipo de oficina: $2 000.
• Gastos de venta fijos: $38 000.
• Gastos de venta variables: 5% de las ventas.
• Precio de venta: $600.
Con la información anterior, determine:
a) El número de unidades a vender para alcanzar el punto de equilibrio de efectivo.
b) El número de unidades a vender para alcanzar una utilidad de operación de $19 000 mensuales.

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c) El número de unidades a vender para alcanzar un remanente de efectivo después de impuestos de

$19 000, asumiendo una tasa conjunta de impuestos y reparto de utilidades de 40%. (Valor 7.5
puntos)

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