AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES

El mercado de la confitería es muy atractivo y por

este motivo pueden aparecer nuevos competidores,
o la creación de líneas de productos en empresas
existentes.

Adicional por los TLC pueden ingresar nuevos

productos internacionales que manejen la línea de
ponqués y snack.

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

PODER DE NEGOCICACION CON
PROVEEDORES
Ramo produce prácticamente todos los
insumos que necesita: tiene el molino más
tecnificado de Colombia para producir trigo,
un galpón con 600.000 gallinas que produce
400.000 huevos diarios y convenios con otras
empresas para el aceite y el maíz.
Sus principales competidores son Galletas Noel,
Bimbo y Comapan, cabe resaltar que Ramo ha sido
líder del mercado en ventas durante los últimos años,
sin embargo año tras año ha perdido mercado y este
lo ha ganado Bimbo.
Su producto principal es el Chocoramo y su
competencia directa es el Chocoso de Bimbo,
Chocoramo tiene el 86.5% de las ventas y Chocoso el
9%.
PODER DE NEGOCIACION CON LOS CLIENTES
Una de las estrategias de venta de Ramo es
manejar precios bajos esto hace que los
clientes puedan acceder a sus productos con
más facilidad.
Adicional es una empresa colombiana con
presencia desde hace más de 60 años y esto
hace que su marca sea tradicional.

AMENAZA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

SUSTITUTOS

El producto sustituto directo de Ramo es

cualquier ponqué.

Los productos sustitutos indirectos son los

snack, los postres y cualquier producto que
supla la necesidad de pasabocas.
 DEBILIDADES
Poca expansión y presencia internacional
Reciente conflicto laboral que afecta su imagen
Corporativa
Ramo es una empresa de concepto tradicional, por lo
que le ha sido difícil abrirse a un cambio en sus
productos
Sus centros de Fabricación, Distribución y Logística
deben modernizarse y aumentar de acuerdo a las
nuevas demandas del mercado.
Las estrategias de mercadeo de productos Ramo no
son frecuentes, por ejemplo en concursos o premios
que ofrezcan a los clientes.
FORTALEZAS
Ramo tiene un sistema de distribución que le permite
llegar a todo el país con precios bajos;
Sus productos están enclavados en la tradición de la
gente por su imagen y sabor.
Produce prácticamente todos sus insumos, lo que
asegura un producto de calidad desde sus materias
primas
Por su efectiva distribución se estima que los
productos de Ramo son consumidos menos de diez
días después de su producción.
OPORTUNIDADES
Posibilidad de incursionar en nuevos mercados
El reconocimiento de su marca le permite incluir
modificaciones o variaciones a sus productos y ser
aceptados por el consumidor
Puede realizar alianzas, sociedades o inversiones que
permitan expandir su mercado a nuevos productos.
Construcción, modernización y adecuación de nuevos
centros de fabricación y distribución que le permitirán
aumentar su cuota de mercado
Puede aprovechar los medios tecnológicos y las redes
sociales para lanzar campañas de mercadeo y
publicidad que le permitan acercarse más al cliente y
llegar a más mercados.
AMENAZAS
La tendencia del mercado en este momento está
dirigida a los productos Light
Algunos de sus competidores como Bimbo y Nutresa
son empresas de Marca internacional
La competencia actualmente tiene mucha
comunicación hacia el consumidor e innovación en
sus productos, quitándole poco a poco participación
de mercado a Ramo.
Falta de publicidad, lo cual repercute en el
posicionamiento de marca en las nuevas
generaciones
ANALIS ESTRATEGICO A NIVEL CORPORATIVO Y FUNCIONAL

 Ramo es una compañía muy querida por los colombianos, su fin es lograr un posicionamiento de estos productos y preparando
una serie de dinámicas que permitan al consumidor sentir a Ramo vigente y presente, manteniendo el sentir de la marca en la
mente de los consumidores.

 La empresa ha emprendido una carrera para brindarle más alternativas al consumidor, incluso con el ponqué tradicional con
nuevos sabores.

 Se ha propuesto ser una compañía realmente innovadora teniendo un reciente desarrollo en productos como el ponqué Gala.

 Así mismo en cada una de las líneas y categorías se han venido aportando un gran dinamismo.

 La innovación es uno de los pilares estratégicos de la compañía que continuamente se emplea. Para los próximos años se espera
crear para los consumidores productos muy afines a lo que se está buscando y a lo que quieren tener.

 La compañía toma como pilar estratégico el desarrollo de nuevas alternativas, donde el objetivo principal es apropiarse de
momentos más comunes en los colombianos tal como los desayunos, convirtiéndose en una alternativa de importancia, Así
también cubrir otros instantes como ese, con una amplia variedad de productos.

 La base de Ramo es la calidad, el sabor y la frescura, todos los productos deben tener esta consigna, además se busca llegar con
precios muy accesibles.

 ¨El crecimiento anual en ventas es de entre 12% y 14% y el objetivo del mediano plazo es conquistar al universo de 400.000
tenderos que tiene Colombia, desde los actuales 230.000 a los que surte¨ Según: Carlos Hugo Escobar presidente de la Junta
Directiva de Ramo. http://www.dinero.com/empresas/articulo/ramo-chica-dificil-industria/160672

 La estrategia de Productos Ramo está basada en el crecimiento orgánico, es decir, no está acostumbrada a hacer adquisiciones. Es
por eso que los planes están enfocados en crecer en el mercado local y luego ir a otros países.