FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

“PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL DE ABRIGO DE ALPACA”

Curso:
MARKETING INTERNACIONAL

Integrantes:
• Contreras Suárez Leticia (N00069516)
• Fernández Rodríguez Cielo (N00080816)
• Vílchez Rodríguez Joselyn Mirella (N00160343)
• Romero Ríos A. Valentina (N00138095)
• Alvarado Alaluna Diego (N00229010)

Docente:
MOISES RAUL MEZA CHAVEZ

2021– I
Contenido

CAPITULO I: Situación Actual y Planeación Estratégica..................................................3

1.1. Descripción general de la empresa......................................................................3
1.2. Descripción del producto o servicios..................................................................4
1.3. Análisis del mercado local e Internacional..........................................................5
1.3.1. Tamaño de mercado Nacional e Internacional.............................................5
1.3.2. Tendencias del sector internacional.............................................................8
1.3.3. Crecimiento potencial del producto Nacional e Internacional....................8
1.4. Objetivos de marketing a corto y largo plazo......................................................8
1.5. Estrategia competitiva y genérica de Negocios..................................................9
1.6. Estrategia de segmentación..................................................................................9

Capítulo II: Ingreso al Mercado Internacional

2.1. Selección de Mercado Destino

2.1.1. Identificación y análisis de mercados potenciales
2.1.2. Matriz de Selección de Mercados
2.1.3. Análisis de PEST país destino seleccionado (Entorno Cultural, Político,
Económico y Legal)
2.1.4. Identificación y estudios de productos de empresas Competidoras
(Nacionales e internacionales)
 CAPITULO I: Situación Actual y Planeación Estratégica

1.1. Descripción general de la empresa

En el siguiente cuadro de elaboración propia, daremos a conocer más datos de la

Empresa ALPACA ESTILOS S.A.C, identificando la visión, Misión, objetivos y descripción

del Negocio.

Nombre de la idea Negocio: Exportación de abrigos de alpaca al País de Estados

Unidos

Razón Social: Jr. Mercedes Nro. 1030 – LIMA-LOS OLIVOS

Nombre Comercial: ALPACA ESTILOS S.A.C

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

VISION DEL NEGOCIO:

Somos una empresa socialmente responsable y amigable con el medio ambiente que
produce y buscamos comercializar productos textiles innovados de calidad con finos
acabados hechos a mano, utilizando 100% la fibra natural de alpaca, y tintes naturales,
asimismo brindamos oportunidades de crecimiento y mejora en la calidad de vida de
nuestros proveedores; artesanas y clientes.

MISION DEL NEGOCIO:

Ser una empresa líder, sostenible insertando diseños exclusivos de prendas de vestir a
base de la fibra natural de alpaca en el mercado Internacional. Crear y promover
nuestra cultura, con los mejores estándares de calidad, ya que contamos con personal
dedicado, enfocados en alcanzar los mayores objetivos de nuestra empresa y plena
satisfacción de nuestros clientes.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO:

 Posicionar el negocio en el mercado como una empresa líder en la venta de ropa de

fibra de alpaca
 Destacarnos como la empresa de ropa que ofrece productos de excelente calidad.
 Abrir otra sucursal en un plazo de 5 años.
 Mantener precios competitivos de acuerdo con el mercado.
 Crear una nueva marca de ropa, con buena calidad, y diseños únicos.
 Ser innovadores, rentables y competitivos a nivel mundial
 Superar las expectativas de nuestros clientes.
 BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO:
ALPACA PERUFASHION S.A.C, es una empresa Textil ubicada en Lima, creada
por cinco peruanos amantes de la artesanía, que buscan promover la comercialización
de diseño de prendas de vestir de alta calidad a base de la fibra natural de alpaca,
hecha a mano, con diseños innovadores, para clientes exclusivos del Perú y del
mundo

1.2. Descripción del producto o servicios

En este punto se detalla la descripción del producto a base de la ficha técnica,

principales informaciones y características del producto.

 1.3. Análisis del mercado local e Internacional

En este punto desarrollaremos los diferentes análisis para conocer el mercado nacional

e internacional, conoceremos el tamaño mediante estadísticas de páginas de inteligencia

comercial, también sobre las tendencias en el País seleccionado y el crecimiento potencial del

abrigo de fibra de alpaca.

1.3.1. Tamaño de mercado Nacional e Internacional

- Mercado Local
 El abrigo a base de alpaca es un producto con mayor potencial de demanda para la

exportación de Perú a Estados Unidos ubicado en el ranking 219 según, la página de

TRADEMAP. Analizando esto podemos identificar una gran oportunidad de negocio para la

comercialización de abrigo a base de fibra de alpaca en dicho mercado.

Ilustración 1: Identificación de Productos Potenciales para EE. UU.

Fuente:https://exportpotential.intracen.org/es/products/analyze?
fromMarker=i&exporter=604&toMarker=j&market=842&whatMarker=k

- Mercado Internacional

En este punto identificamos de las tendencias en las exportaciones de abrigo a base de

fibra de alpaca de Perú a los diferentes Países. En las estadísticas según la página de

Trademap, se observa que el principal País para la comercialización de dicho producto es

Estados Unidos, esto significa que dicho producto tiene alta demanda de comercialización y

esto genera oportunidad de negocio. El valor total de las exportaciones de productos de

alpaca de Perú a Estados Unidos Valor USD. 2.500.000.000, cifras actualizadas del 2019.
 Ilustración 2: Principales Paises Importadores de Abrigos de Alpaca.

Nota: En el presente gráfico, se observa los principales paises importadores de

prendas de abrigo de Alpaca. Teniendo como principal país importador a Estados
Unidos con un valor total FOB de 2,5 Millones USD aproximadamente en el año
2019, después de China que ocupa el segundo lugar con un valor total FOB de 2
millones de USD aproximadamente.
Fuente: TradeMap (2021).
1.3.2. Tendencias del sector internacional

El Perú ha logrado posicionarse en un nivel muy apreciado en el mundo del vestir

respecto a las prendas confeccionadas en lana de alpaca concentrando el 80% de las

exportaciones en el mundo. De tal modo, que en el primer trimestre de 2019 las

exportaciones de Alpaca crecieron en 5,2%, alcanzando los US$ 45 millones, siendo la

línea de textiles la de mayor crecimiento (US$ 39 millones con un porcentaje de 6,2%)

gracias al incremento en las exportaciones de fibra (US$ 25 millones con un porcentaje de

5,2%) y tejidos (US$ 3 millones con un porcentaje de 199,1%).

Ilustración 3:Exportaciones de Prendas de Vestir de Alpaca US$ millones.

Nota: En el presente grafico estadístico se observa que Las exportaciones de la línea

de alpaca han crecido en 21,9% en el 2018. Este crecimiento se sustenta por el
aumento de las exportaciones de fibra de alpaca en US$ 17 millones, es decir un
21,1% más que en el periodo del año previo, alcanzando en el periodo enero a
 diciembre del 2018 un total de US$ 97 millones. Destaca también el crecimiento de
prendas de vestir en (US$ 48 millones con un porcentaje de 16,1%).
Fuente: http://www.cip.org.pe/publicaciones/2019/mayo/conferencias/tema-4-sr-igor-
rojas.pdf
1.3.3. Crecimiento potencial del producto Nacional e Internacional

En el periodo del 2019, la línea de prendas de vestir de alpaca, logro un ligero

incremento de 0,7% con respecto al mismo periodo del año anterior. Este crecimiento se

sustenta en el incremento en las compras de Chile (US$612 mil con un porcentaje de 12,3%)

con una participación del 52% sobre el total de los envíos de prendas.

Ilustración 4: Evolución de las exportaciones de prendas de vestir de Alpaca US$ FOB millones.

Nota: En el siguiente dato estadístico se observa que, en el periodo de 2019, los

abrigos de prendas de vestir de alpaca, logro un ligero incremento del 0,4% del total
de la exportación. Así mismo, las mayores exportaciones están entre los años 2018 y
2019 con un total de exportación del 53%.
Fuente: https://lacamara.pe/la-fibra-de-alpaca-y-su-demanda-internacional/

Suma de U$ FOB Tot Etiquetas de columna

Etiquetas de fila 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Total general
UNITED STATES 1,301,047.44 1,834,409.70 3,175,496.00 3,149,305.00 1,970,678.48 75,389.00 11,506,325.62
UNITED KINGDOM 203,075.09 113,385.00 186,398.00 147,053.00 126,512.00 776,423.09
TAIWAN, PROVINCE OF CHINA 101,936.00 102,468.00 85,144.00 289,548.00
SWITZERLAND 82,457.46 55,433.00 9,368.00 124,225.00 79,787.00 1,145.00 352,415.46
MEXICO 98,444.90 70,607.00 61,542.00 34,077.00 11,416.00 276,086.90
ITALY 12,585.25 57,024.00 35,291.00 205,394.00 129,746.00 56,183.00 496,223.25
GERMANY 49,098.50 198,452.50 124,290.00 207,088.00 117,912.00 696,841.00
CHILE 550,998.76 393,956.26 639,577.00 482,830.00 260,520.89 125,300.00 2,453,182.91
CANADA 132,130.58 346,363.00 605,298.00 537,301.00 289,873.64 32,345.00 1,943,311.22
AUSTRALIA 153,035.66 177,874.00 194,337.00 230,409.00 83,702.00 5,329.00 844,686.66
Total general 2,582,873.64 3,349,440.46 5,134,065.00 5,202,826.00 3,070,148.01 295,691.00 19,635,044.11
Fuente 1: Veritrade - elaboración Propia.

1.4. Objetivos de marketing a corto y largo plazo.

1.4.1. Objetivo a corto Plazo

 Aumentar las vendas de prendas de alpaca en un 20% en los próximos 3 meses.

1.4.2. Objetivo a largo plazo

 Posicionarnos como la empresa peruana más importante del sector exportador de

ropa hecha a base de fibra de lana de alpaca en los próximos 5 años, superando

por 10% a las empresas actualmente en los primeros puestos.

1.5. Estrategia competitiva y genérica de Negocios

La estrategia que se utilizará será el de diferenciación de producto, ya que se observa que las

condiciones del sector son favorables para qué nuestro producto lidere el mercado.

Las razones por la cual se considera esta estrategia son:

 Hoy en día todas las personas tienen una mayor conectividad con las redes sociales, lo

cual permitirá poder estar al alcance de todos los consumidores por medio de las distintas

plataformas.

 Promociones de los productos hechos con materiales de calidad.

  Alianzas con empresas que venden productos textiles peruanos, que permite

personalizarlos directamente de la mano del productor, lo cual asegura que la calidad se

mantendrá.

1.6. Estrategia de segmentación

 Segmentación Geográfica: País de los Estados Unidos, Ciudad de New York.

 Segmentación Demográfica: Mujeres de 20 a 60 años, que cuenten con ingresos

aproximados de $ 2,000 con una educación superior.

1. Capitulo II: Ingreso al Mercado Internacional

1.7. Selección de Mercado Destino

1.7.1. Identificación y análisis de mercados potenciales

En este punto identificaremos los mercados potenciales (Países) que importan dicho

producto seleccionado de la partida arancelaria de abrigos de alpaca. Para ello hemos visitado

la página de TradeMap, donde podemos ver un análisis que nos permite identificar a países

potenciales para la exportación de nuestro producto. la agregación mundial representa la

suma de los países que reportan los datos y de los que no lo reportan, los datos en naranja

representan los datos espejos que son basados de los países socios. Las cantidades

presentadas en color verde oscuro fueron estimadas por el ITC, y las cantidades presentadas

en color verde claro fueron estimadas por UNSD. Finalmente hemos identificado tres Países

de destino y podrían ser Canadá, Estados Unidos y Chile para poder analizarlo en una matriz.

Exportadore Seleccione sus indicadores

s
Valor Saldo Cantidad Unidad de Valor Tasa de Tasa Tasa Partici Distancia Conce
exportad comercial exportada cantidad unitar crecimie de de pación media de ntració
o en 2019 2019 (miles en 2019 io nto crecim crecim en las los países n de
 iento
iento
anual
anual anual export
en
en valor en acione los
(USD/ cantid
(miles de entre valor s importad países
de USD) unida ad
USD) 2015- entre mundi ores (km) import
d) entre
2019 2018- ales adores
2015-
(%) 2019 (%)
2019
(%)
(%)

19.340.86
Mundo -561.333 0 No medida   6   -3 100 5.184 0,05
8

21.46
China 7.172.757 6.579.143 334.208 Toneladas 0 5 -12 37,1 7.223 0,06
2

182.8
Italia 1.798.304 734.866 9.833 Toneladas 11 6 1 9,3 4.053 0,06
85

Viet Nam 1.717.138 1.711.595 0 No medida   11   10 8,9 8.382 0,18

46.95
Alemania 1.370.956 -692.345 29.196 Toneladas 16 11 3 7,1 889 0,1
7

30.82
España 939.260 -255.023 30.472 Toneladas 6 9 4 4,9 2.907 0,06
4

Bangladesh 877.872 877.704 0 No medida   17   10 4,5 8.600 0,09

71.66
Francia 630.567 -601.588 8.799 Toneladas 15 6 3 3,3 2.757 0,08
3

Canadá 203.271 -279.286 2.325.431 Unidad 87 24 16 44 1,1 4.790 0,33

Estados
39.74
Unidos de 101.634 -2.573.563 2.557 Toneladas -1 -1 8 0,5 3.689 0,37
7
América

20.90
Chile 690 -111.915 33 Toneladas 40 60 -31 0 5.396 0,18
9

Fuentes: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

2.1.2. Matriz de Selección de mercado

 2.1.3 Análisis de PEST de E.E.U.U (Entorno Cultural, Político, Económico y
Legal)

Este análisis será utilizado para la gestión estratégica para la exportación de abrigos a base
de fibra de alpaca, hacia el País de Estados Unidos, por lo tanto, se toma en cuenta los
factores Políticos, Económicos, Sociales, tecnológicos, Ecológicos y legales (PESTEL). De
este modo podremos analizar qué acciones tomar antes de la exportación en dicho País.
ANALISIS DE ENTORNO POLITICO
Gobierno:
El Sistema Político de los Estados unidos es república federal conformado por un Sistema
Federal. El federalismo es el sistema político por el cual las funciones de gobierno están
repartidas entre un poder central y unos estados asociados. Un sistema del que EEUU es
pionero en la teoría y en la práctica institucional

- Régimen presidencialista.

El presidencialismo es un sistema de gobierno creado en Estados Unidos, contrario al

parlamentarismo, que tiene las siguientes características fundamentales:

 El presidente concentra todo el poder ejecutivo, ya que es a la vez Jefe de

Gobierno y Jefe de Estado.
 El poder ejecutivo está completamente separado del poder legislativo:
 El presidente se elige directamente por los votantes en elecciones presidenciales
independientes de las de legislatura.
 No existe vinculación entre el poder ejecutivo y el partido político mayoritario en
el Congreso.
Poder ejecutivo
Formado por el presidente, el vicepresidente, el Gabinete del presidente compuesto por los
15 secretarios de departamentos (equivalente a los ministerios), la Oficina del presidente
(organizaciones administrativas) y las agencias independientes del Gobierno (como la CIA,
el FBI o la FDA).
Presidente: Joe Biden vicepresidenta: Kamala Harris
El presidente debe ser mayor de 35 años, debe haber nacido en Estados Unidos y haber
vivido en el país por lo menos catorce años. Su poder está restringido a dos períodos de
cuatro años cada uno y sus principales funciones y responsabilidades son:

• Desempeñarse como jefe del Gobierno, Jefe de Estado y Comandante en Jefe

de las Fuerzas Armadas.
• Designar magistrados de la Corte Suprema y jueces de tribunales federales
menores, todos ellos sujetos a la ratificación del Senado.
• Designar un gabinete de secretarios de departamento y jefes de agencia

Poder legislativo
Está formado por la Cámara de Representantes y el Senado, que en conjunto forman el
Congreso de Estados Unidos, institución que tiene la facultad exclusiva de promulgar leyes
y declarar la guerra y poderes sustanciales de investigación. Su sede es el Capitolio de
Washington DC.

- Cámara de representantes
La integran 435 representantes, designados proporcionalmente por los estados de
acuerdo con su población. Los miembros de la Cámara de Representantes son
elegidos cada dos años (sin límite de mandatos que pueden ocupar su escaño) y
deben tener como mínimo 25 años de edad, ser ciudadanos de Estados Unidos
durante al menos siete años y ser residentes del estado (pero no necesariamente el
distrito) que representan

- Senado
Lo integran 100 senadores, dos por cada estado. Los miembros del Senado tienen
un mandato de seis años, sin límite en el número de periodos que pueden servir. Un
tercio del Senado se renueva cada dos años.
Los senadores deben tener como mínimo 30 años de edad, deben haber sido
ciudadanos de Estados Unidos durante al menos nueve años y tienen que residir en
el estado al que representan
Poder judicial
Está constituido por la Corte Suprema, los tribunales de apelación, los juzgados federales
de distrito y los tribunales especiales como el Tribunal de Cuentas, el Tribunal de
Reclamaciones y el Tribunal de Apelación de ex combatientes.

• Los jueces federales son nombrados por el presidente con la aprobación del Senado
• El sistema jurídico
• Los tribunales federales gozan de la competencia exclusiva para interpretar la ley,
determinar la constitucionalidad de la ley y aplicarla en los casos individuales.

Clima político
Existe 2 partidos políticos grandes de trayectoria histórica:

- Partido Republicano: El partido se asocia comúnmente con el conservadurismo. Es

el conjunto de doctrinas, corrientes, opiniones y posiciones, generalmente de
centroderecha y derecha, que favorecen las tradiciones y que son adversas a los
cambios políticos, sociales o económicos radicales, oponiéndose al progresismo.
- Partido Demócrata: Es un partido político progresista, (con una tendencia política
orientada en general, hacia el desarrollo de un estado del bienestar, la defensa de
derechos civiles, la participación ciudadana y cierta redistribución de la riqueza.)
Orígenes
El Partido Demócrata- de Thomas Jefferson y Republicano de James Madison. Fue fundado
alrededor de 1828 por seguidores de Andrew Jackson, convirtiéndolo en el partido político
activo más antiguo del mundo

- Tendencias electorales
Disputas y polémicas en la historia de las elecciones presidenciales de EE.UU. La
tradición en Estados Unidos de conceder la victoria presidencial. Si (Speel,2020) Sí
alguno de los candidatos se niega a aceptar los resultados, no sería la primera vez
que la confusión y las denuncias de fraude dominan los días y semanas posteriores
a las elecciones en Estados Unidos.
Políticas gubernamentales
(Isabel Artime, 216) Leyes implementadas en función de las políticas públicas de
Estados Unidos

 Política agraria

Ley de agricultura
El Congreso de los Estados Unidos periódicamente aprueba una ley plurianual para
regular la política agraria y alimentaria del país. Estas leyes plurianuales “ómnibus”
tienen una vigencia de cinco años y derogan temporalmente las leyes agrarias
permanentes de 1938 y 1949, en las que se establecieron precios para los
principales productos.

Política de desarrollo rural

En febrero de 2009, el Congreso de los EEUU aprobó la Ley para la Recuperación y
Reinversión Americana, que fue firmada y promulgada por el presidente Obama el
17 de febrero de 2009. Esta ley tenía por objeto recuperar y crear empleos de forma
inmediata, y establecer programas de recuperación en las áreas más afectadas por
la recesión económica, mediante la inversión en infraestructuras, educación,
sanidad, y energías renovables.
o Programa de Modernización de las telecomunicaciones de alta velocidad
o Programa de Energía Rural para América
o Protección de la Salud, la Seguridad y en Medio Ambiente.
o Acceso a la vivienda y servicios comunitarios esenciales.
o Desarrollo de cooperativas.

 Política forestal
La Ley Agraria 32014: Establece la política agrícola y alimentaria de EE.UU., dentro de
la cual aborda varios aspectos de la política federal en materia forestal,
fundamentalmente en su Título VIII, así como también, en algunos otros títulos.
El Servicio Forestal se creó en 1905 para gestionar de manera sostenible los bosques
nacionales y promover la conservación de tierras.

 Politicas alimentarias
Ley de Seguridad Alimentaria 2011. Su objetivo es garantizar la seguridad de los
alimentos en los EE. UU
Programa de Asistencia Alimentaria.: Dicho programa supone 756 mil millones de
dólares que se destinarán a la ayuda alimentaria
Guía alimentaria para americanos: tienen el fin de fomentar una alimentación sana y
equilibrada entre los ciudadanos americanos. En 2015 se publicó la guía para el periodo
hasta 2020, en ella se expone que se han elevado los índices de enfermedades
crónicas, muchas de las cuales están relacionadas con unos malos hábitos alimenticios
y poca actividad física

 Politicas de pesca
Ley de Conservación y Gestión Pesquera. La Ley “Magnuson-Stevens Fishery
Conservation and Management Act” es la principal norma que regula la gestión de la
 pesca en aguas federales americanas. Establece el marco jurídico para la gestión de la
pesca en Estados Unidos.
Plan de Acción para combatir la Pesca Ilegal No Declarada y No Regulada y el fraude
pesquero.: “Establecimiento de un marco global para combatir la pesca ilegal, no
declarada y no regulada, y el fraude pesquero”,
Medidas de Estado Rector de Puerto. : 2015 el Congreso de los Estados Unidos ratificó
el Acuerdo de FAO sobre Medidas de Estado Rector de Puerto. En febrero 2016 Estados
Unidos pasó a ser el vigésimo primer Estado que ratifica el Acuerdo.

 Politicas de cambio climático

Plan de Acción contra el cambio climático.: el programa de acción presentado se
estructura en tres pilares fundamentales: reducir la contaminación por emisiones de
carbono en América, preparar a EEUU para los impactos del cambio climático y liderar los
esfuerzos en el plano internacional para hacer frente al cambio climático de forma global.
Plan de Energía Limpia: regulación que, por primera vez, fija unos estándares de
contaminación del carbón de las plantas energéticas existentes, las cuales suponen la
mayor fuente de emisiones de carbono de Estados Unidos

 Política de agua
La “The Federal Water Pollution Control Act”. de 1948: Esta Ley tiene por objeto proteger la
calidad del agua y reducir los contaminantes de la misma.
Agua de los Estados Unidos. Waters of the United States : definir el alcance de “las aguas
protegidas” y aclarar qué tipos de aguas se encuentran bajo la jurisdicción de la
denominada “Clean Water Act”, o Ley de Agua Limpia

• Política de medio natural y biodiversidad

 La Ley de Conservación de Especies en peligro: Protección de especies
amenazadas o en peligro de extinción: En 1966 EEUU aprobó en la que se
incluía una lista de especies amenazadas y a las que se otorgaba una cierta
protección.
 La Ley para dotar de protección adicional a las especies que se encontraban en
peligro de extinción a nivel mundial: En 1969, El Congreso de los EEUU
enmendó y estableció la prohibición de su importación en los Estados Unidos.

• Política de calidad y evaluación ambiental

 La Ley de Política Nacional Ambiental de 1969, es una de las primeras leyes que
establecen un marco regulatorio de protección del medio ambiente. La Ley requiere
de las Agencias Federales que integren valores medioambientales en el proceso de
toma de decisiones, considerando procedimientos de evaluación ambiental en sus
acciones y proponiendo alternativas a las mismas, a través de declaraciones de
Impacto Ambiental o Evaluaciones ambientales
 Ley de Aire Limpio. Desde 1963, regula las emisiones al aire de fuentes móviles y
fijas contaminantes. La Ley autoriza a la Agencia de Protección Ambiental, para
establecer los Estándares Nacionales de Calidad del Aire, con el fin de proteger la
salud pública y el bienestar de los ciudadanos y regular las emisiones de elementos
contaminantes.
Conflictos internacionales
Corea del Norte:

- (DW made for minds , 2021) El programa nuclear del gobernante kim-jong-un y el
anterior presidente Donald Trump estuvieron marcados por intercambio de opiniones
sobre el desarme en las que hubo un avance, pero hasta el momento Corea del
Norte se aferra a su programa nuclear. En el periodo de Biden los emisarios del
presidente estadounidense negociaran una serie de encuentros en Seúl.
Disputa comercial con China:

- (Amaya, 2021)Estados Unidos y China en su primer encuentro durante la era Biden,

Las conversaciones de este 18 de marzo son las primeras de alto nivel de la
Administración de Joe Biden. Pero, desde el inicio, la reunión no empezó bien.
Estados Unidos y China criticaron duramente las políticas de cada uno, lo que deja
en evidencia cómo están actualmente las relaciones entre ambos rivales globales.

Retirada de Afganistán

- (INFOBAE, 2021)Un funcionario de Estados Unidos comunicó la noticia de que

retirarán a las últimas tropas estadounidenses en Afganistán el próximo 11 de
septiembre.
- La noticia fue confirmada por el presidente estadounidense, Joe Biden. "Es la hora
de terminar la guerra más larga de EE.UU.", dijo el mandatario, tras dos décadas de
conflicto
- Washington ha estado presionando para que la reunión tuviera lugar antes del 1 de
mayo, fecha límite de la retirada de las fuerzas estadounidenses de Afganistán,
conforme al acuerdo firmado con los talibanes en Doha en febrero de 2020.
Conflicto Interno:
Conflicto Sanitario: Crisis del coronavirus
Estados Unidos, uno de los países con mayor tasa de muertos por COVID-19

[ CITATION Dat21 \l 10250 ]A la fecha 29 de abril la tasa de pacientes confirmados de

coronavirus en los últimos 14 días es de 241,55 por cada cien mil habitantes, que es dentro
del contexto actual una tasa que podemos considerar moderada
 Fuen
tes: CSSE (JHU)
Hay 575.194 personas fallecidas por coronavirus, en la última jornada 854 personas han
muerto, una cifra menor que el día anterior.
Iniciativas, bonos, incentivos
Coronavirus: EE.UU. aprueba el paquete de ayudas económicas más grande de su historia
Gobierno Trump:

[ CITATION BBC20 \l 10250 ]” Los US$1.200 que Estados Unidos paga a millones de personas
para combatir el impacto económico de la pandemia “, es el plan de 3 fases de Trump para
reabrir la economía de EE.UU. y volver a la "nueva normalidad" tras el coronavirus
Algunos analistas estiman que entre 125 millones y 150 millones de personas están
recibiendo este pago que forma parte de un gran paquete de estímulo a la economía
aprobado para hacer frente a la pandemia del coronavirus.
Gobierno actual (Biden):

[ CITATION Mar21 \l 10250 ]El paquete de alivio financiero valorado en 1,9 billones de dólares.
El robusto plan impulsado por el presidente Joe Biden está destinado a hacer frente a las
devastadoras secuelas de la pandemia en la economía estadounidense.
Luego de semanas de debates y disputas, este miércoles 10 de marzo, la Cámara de
Representantes dio luz verde al paquete de recuperación económica de 1,9 billones de
dólares, después de que el pasado sábado el Senado hiciera lo propio. El resultado de la
votación en la Cámara Baja fue: 220 votos a favor frente a 211 en contra.
ANALISIS ECONÓMICO
El sistema económico estadounidense es de carácter mixto y capitalista

 PBI
protagonista en el comercio exterior. Fue el segundo país exportador y primer importador de
bienes en 2020
En 2020 en total, el PIB disminuyó un 3,5% con respecto al año anterior. Se trata de la peor
caída desde 1946.
Por otro lado, el PIB sube un 1,6% en Estados Unidos en el primer trimestre del año 2021 El
PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de Estados Unidos.

 VALOR IMPORTADO
Estados Unidos en el año 2019, según el reporte de la página de TradeMap, compró gran
cantidad de mangos y se alcanzó en el valor de importación con el monto de USD
4.349.526. Viendo esto podemos analizar que el Perú tiene gran oportunidad de ofrecer
dicho producto en el País de Estados Unidos.

Fuente: TradeMap
https://www.trademap.org/
(X(1)S(dqahptjnumlnz3z4krn0yx55))/Product_SelProductCountry.aspx?nvpm=3%7c842%7c
%7c%7c%7c0804%7c%7c%7c4%7c1%7c1%7c1%7c1%7c1%7c1%7c1%7c1%7c1

 Inflación
La estadística muestra la inflación anual en Estados Unidos entre 2016 al 2020, La COVID-
19 ha tenido un fuerte impacto en la economía global del país estadounidense y su reflejo
en la tasa de inflación no se ha hecho esperar. Así pues, la tasa de inflación había
descendido en el año 2020 hasta los 0,6 puntos a comparación del año anterior
 Fuen
te:BCRPData
https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/consulta/grafico

 Tasa de desempleo
El impacto de la crisis de COVID-19 fue particularmente duro para el mercado laboral de
Estados Unidos. Según la Situación Laboral de diciembre de 2020 descrita por la Oficina de
Estadísticas Laborales, en noviembre la tasa de desempleo se inclinó a 6,7%; está tasa
bajó 8% con respecto a su cifra más alta reciente en abril, pero es 3,2% más elevada que
en febrero. El número de personas desempleadas, de 10,7 millones, siguió bajando en
noviembre, pero sigue siendo 4,9 millones más alto que en febrero. El FMI prevé una tasa
de desempleo de 7,3% en 2021, que bajará nuevamente en 2022 a 5,7%. Los ciudadanos
estadounidenses gozan de uno de los PIB per cápita más elevados del mundo, estimado en
65.118 USD en 2019 por el Banco Mundial. No obstante, las políticas actuales de salud
pública tienden a empeorar las desigualdades, en el siguiente cuadro podemos observar la
estadística del proceso de tasa de desempleo.

Fuente: Datosmacro
https://datosmacro.expansion.com/paro/usa?sc=LAB-
ANALISIS DE ENTORNO SOCIO-CULTURALES
estados unidos de américa es una república federal constitucional compuesta por 50
estados y un distrito federal. la mayor parte del país se ubica en el centro de américa del
norte donde se encuentran sus 48 estados
la población

- población total: 328.239.523

- población urbana :82,5%
- población rural: 17,5%
- densidad de la población: 36 hab./km²
- población masculina (en %): 49,2%
- población femenina (en %): 50,5%
- crecimiento natural: 0,47%
- edad media:37,8
según los últimos datos publicados por la onu, el 15,42% de la población. estados unidos
es el 37º país del mundo por porcentaje de inmigración.

Fuente: Datosmacro
https://datosmacro.expansion.com/paro/usa?sc=LAB-
Fuente: bancomundial

Religión
la mayor parte de la población estadounidense, el 81%, es creyente. la religión más
extendida es el cristianismo, con un 74,54% de personas que lo profesan. en los últimos
años el porcentaje de creyentes ha disminuido, ha pasado del 82,5% al 81%. en cuanto al
cristianismo también ha descendido, en la encuesta anterior lo profesaban el 76,54% y
según los últimos datos lo profesa el 74,54% de la población.

Fuente: Datosmacro
https://datosmacro.expansion.com/paro/usa?sc=LAB-

gustos y preferencias
 el consumidor está dispuesto a probar productos novedosos. pero sigue siendo
exigente. 

 cada día las personas usan más las redes sociales y otras innovaciones para
eliminar las barreras geográficas. esto ha contribuido a que los estadounidenses se
interesen por productos de otros países. a estos los conocen a través de las redes
sociales y de los medios de comunicación.
ANALISIS TECNOLÓGICO
En Estados Unidos, “la innovación sigue ganando impulso, a medida que más ciudades
quieren duplicar el éxito. Además, muchas de las principales empresas de tecnología de
capital de mercado están distribuyendo sus oficinas centrales y sus operaciones en muchos
centros de Estados Unidos que impulsan las oportunidades de crecimiento económico y la
creación de un ecosistema de innovación más diverso”.
Internet de las cosas (iot)
"la innovación de las industrias tecnológicas de EE.UU. continúa impulsando el valor
económico". "basta con ver las inversiones que las principales compañías de plataformas
están haciendo en inteligencia artificial, internet de las cosas (iot por sus siglas en inglés),
robótica y otras tecnologías que tienen una gran influencia en la forma en que los negocios
y los consumidores se involucran dentro de nuestra sociedad".
Análisis sobre la I+D mundial (Investigación y desarrollo)
Los colores de las burbujas hacen referencia a los continentes. Vemos, en rojo, a los países
asiáticos. En azul, a los americanos. La bola más grande sigue siendo la correspondiente a
Estados Unidos (en azul). El tamaño de la burbuja es proporcional a la inversión bruta en
I+D de esa economía. Estados Unidos es el mayor inversor en desarrollo tecnológico. Pero
el tamaño de la burbuja china ya casi equipara a la americana. 
ANALISIS LEGISLATIVO

Metodología Gubernamental
Estados Unidos constituye una república federal constitucional, con un régimen
presidencialista como forma de gobierno basado en la separación de poderes en tres
ramas: ejecutivo, legislativo y judicial.
Factor Político Estados Unidos es una república constitucional, presidencial y federal, está
conformado por 50 estados, además el presidente es el jefe de estado, comandante de las
fuerzas armadas y cabeza del gobierno, el presidente es elegido de forma indirecta por un
colegio electoral y es aquel que elige los miembros de su gabinete, y estos deben ser
aprobados por el Senado, el Senado está conformado por 100 Senadores. En la actualidad
el título de presidente Donald Trump, quien fue elegido el 8 de noviembre de 2016, el cual
fue de agrado para la población americana con una propuesta de controlar la inmigración y
tratados internacionales.
(Oficina Económica y Comercial de España en Washington, 2019).
Licencias
Requiere la adhesión a un proceso específico establecido en la Normativa de
Administración de la Exportación (Export Administration Regulations, EAR). El exportador es
el responsable de una adecuada utilización del producto, su clasificación, licencias, así
como los requisitos de exportación correspondientes.
El incumplimiento del proceso anterior puede resultar en pago de impuestos, en retención o
confiscación de la mercancía, en errores en la exportación, sanciones, inspecciones por
parte del gobierno, así como en publicidad adversa. Los documentos descritos a
continuación son los que se requieren para la exportación:
· Factura comercial
· Lista de embalaje
· Declaración de Exportación del Remitente
Declaraciones necesarias

 Facturas
 Cada embalaje se marca y se numera para que pueda ser identificado con respecto
a la factura.
 Una descripción detallada de la mercancía en cada embalaje se encuentra en la
factura.
 El país de origen debe aparecer resaltado.
 Se ha de cumplir cualquier ley que pueda aplicar al caso. Las mercancías como la
alimentación, medicinas, cosméticos, alcohol, entre otras, entrarán a menudo en
esta categoría.
(Banco Santander, S.A – 2019)

 Leyes y normas laborales de los Estados Unidos

La protección de los trabajadores es de competencia del gobierno federal y de los estados.
El gobierno federal tiene jurisdicción para regular el comercio entre los estados, los cuales,
a su vez, pueden establecer las condiciones aplicables al comercio dentro de sus propios
territorios. Muchos estados han promulgado legislación sobre normas laborales. La NLRA y
la RLA rigen las relaciones obrero-patronales entre la mayor parte de los empleadores y las
empresas del sector privado.

 El derecho de asociación
La libertad de asociación está protegida por la Primera enmienda de la Constitución de los
Estados Unidos que ha sido interpretada por los tribunales en el sentido de incluir el
derecho de un empleado a establecer y unirse a un sindicato.

 El derecho de sindicación y negociación colectiva

Si bien el gobierno regula determinadas condiciones de empleo, como salarios mínimos,
seguridad y salud en el trabajo, pensiones y prácticas de contratación, el método principal
para establecer las condiciones generales de trabajo de los trabajadores sindicalizados es
la negociación colectiva.
Programas y actividades del departamento de trabajo de los estados unidos
La Administración Para el Empleo y la Capacitación (ETA, por sus siglas en inglés) facilita
capacitación para el trabajo, empleo, información sobre el mercado laboral y servicios de
mantenimiento de ingresos, principalmente a través de sistemas estatales y locales de
inversión en la fuerza laboral. ETA concede subvenciones por valor de más de $10 mil
millones a los estados y municipalidades, en apoyo de varios programas y servicios de
empleo y capacitación.
Ley de inversión en la fuerza laboral
En 1998 el Congreso aprobó la Ley de Inversión en la Fuerza Laboral (WIA, por sus siglas
en inglés) para reemplazar el fragmentado sistema federal con un sistema diseñado e
impulsado localmente, que vincula efectivamente el empleo, la educación y el desarrollo
económico. La Ley también estaba concebida para permitir a las comunidades y los estados
establecer mecanismos de prestación de servicios que respetan las condiciones y
dinámicas económicas locales y, al mismo tiempo, poner especial empeño en facilitar la
adquisición de destrezas, la obtención y retención de empleo y el ingreso a los participantes
en el programa.
(Departamento de Trabajo de los Estados Unidos (USDOL), 2008)

2.I.5 Identificación y estudios de productos de empresas Competidoras

(Nacionales e internacionales)

En este punto detallaremos las principales empresas que serían nuestra competencia,
tanto en el mercado nacional e internacional. Es por ello que hemos analizado en las
paginas de inteligencia comercial: Veritrade y Trademap.

Empresas competidoras Nacionales

En el siguiente cuadro se detalla las principales Empresas locales que exportan abrigos a
base de pelo fino según la página de Veritrade, durante el periodo de enero del 2020 hasta
abril del 2021, las principales empresas potenciales que exportan a Estados Unidos
comercializando dicho producto, siendo INALPACA TEXTILES PERUANOS, líder en el
mercado peruano y también identificada como principal empresa competidora, solo en este
periodo de tiempo se registraron 183 registros y un total de USD 1,324,672 valor FOB , con
un porcentaje de 64,74%. Esta información obtenida de dicha pagina observamos
detalladamente el siguiente cuadro los puntos mencionados de las empresas competidoras
a nivel nacional.

  PERU - EXPORTACIONES          
  [País Destino] ESTADOS UNIDOS | [Partida] 6202110000 DE LANA O PELO FINO
  Período: DE ENE.-2020 A ABR.-2021        
                 
                 
Total, Total, US$
Importador % Total, U US$ / U  
registros FOBTot

EILEEN FISHER INC 11 455,006 22.24% 2,723 167.097

N/A 148 393,608 19.24% 2,524 155.946

PERUVIAN CONNECTION LTD 7 233,538 11.41% 1,486 157.159

EILEEN FISHER INC. 1 162,563 7.95% 867 187.501

USALPACA NEW YORK LLC 6 108,457 5.30% 692 156.730

OVERLAND SHEEPSKIN CO.. INC 7 98,377 4.81% 700 140.539

FRANCIS ENTERPRISES LLC 24 75,631 3.70% 526 143.785

FRANCIS ENTERPRISES LLC. 21 41,883 2.05% 256 163.605

ALICIA ADAMS 23 34,905 1.71% 323 108.065

ALPACA INTERNATIONAL. 13 26,453 1.29% 72 367.403

Fuente: VeriTrade
https://business2.veritradecorp.com/es/mis-busquedas

Empresas competidoras internacionales

PERU - EXPORTACIONES            
[País Destino] ESTADOS UNIDOS | [Partida] 6202110000 DE LANA O PELO
  FINO  
  Período: DE ENE.-2020 A ABR.-2021          
 
               
                 

Exportador Total, registros Total, US$ FOBTot % Total, U US$ / U

INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT SA 183 1,324,672 64.74% 7,792 170.004

N/A No Disponible 89 154,772 7.56% 819 188.977

ANDES TEXTILES PERU S.A.C. 18 75,289 3.68% 767 98.160

TEXTILAN S.R.LTDA 6 61,860 3.02% 536 115.410

ARTEST S.A.C. 23 55,287 2.70% 132 418.841

ART ATLAS S.R.L. 7 54,990 2.69% 643 85.521

TOM GUTIE COMPANY SOCIEDAD ANONIMA
CERRADA 20 50,990 2.49% 435 117.218

ALPACA PERFECTIONS S.A.C. 22 42,483 2.08% 266 159.711

PERU ETNICO S.A.C. 8 33,260 1.63% 213 156.150

CCAHUANTICO EXPORT-IMPORT SAC 10 23,285 1.14% 224 103.951

A continuación, se detalla las principales Empresas internacionales que importan abrigos a
base de pelo fino según la página de Veritrade, durante el periodo de enero del 2020 hasta
abril del 2021, las principales empresas potenciales que importan y viene comercializando
dicho producto con mayor frecuencia , serían nuestros principales competidores, es la
empresa EILEEN FISHER INC en el País de Estados Unidos quien viene liderando las
ventas en dicho País , y sería nuestro principal competidor internacional, esta empresa
registra un valor total de FOB USD.455.006 en compra de abrigo de fibra de alpaca.

Fuente: VeriTrade
https://business2.veritradecorp.com/es/mis-busquedas
Capítulo III: Mezcla de Marketing Internacional

3.1. Estrategia de Producto

 3.1.1. Descripción final del producto / Definición del Tipo y Niveles de Producto

3.1.2. Estrategia del Nombre y Jerarquía de productos

 Necesidad: Uso personal

 Familia: Vestimenta

 Clase: Ropa

 Línea: Abrigo

 Tipo Abrigo de alpaca

 Marca ALPACA ESTILOS

ESTRATEGIA DEL NOMBRE

 Lectura y pronunciación fáciles: uno de los objetivos es que el público

hable de nuestra marca, por lo que todo lo que sea facilitar esta tarea,
haciendo que el naming sea fácil de leer y pronunciar, son puntos a favor.
 Brevedad: lo idóneo es que el nombre contenga entre una y dos palabras.
 Respalda el naming con una historia: crear una marca es crear una
historia. Es decir, hay que conectar con el público a través de un relato, y
así empatizar con él.
  Que el nombre se asocie al producto o servicio de nuestra marca: si
nuestra marca no es demasiado conocida, este factor puede actuar como
propulsor. Así, el público identifica rápidamente marca y producto.
 Registrar tanto el nombre como el logo: esta es la única garantía de
defender nuestro naming frente a terceros que quieran apropiarse de él
mediante plagio.
 Presta atención a la eufonía: hay marcas que suenan bien, y otras que no
tanto . El efecto acústico importa más de lo que pensamos. ¿Algún consejo?
Las letras L, D, T y R son consideradas como aportadoras de un buen efecto
auditivo. Por contra, la G castellana y la K resultan algo desagradables. La X
y la J, evocan robustez

3.1.3. Presentaciones de producto, Etiquetas / Empaque / Envases / Colores

(Sustento)

IDENTIFICACIÓN EL EMPAQUE Y EMBALAJE

 Nuestras prendas van en una caja de cartón corrugado, este material es uno de los más

usados para envase y embalaje debido a sus ventajas, se ha afianzado como el envase

más adecuado facilitando una comunicación gráfica de gran calidad y puede ser

reutilizado.

 Información básica. Exportador (etiquetas) Draw Back, Tipo, producto, Cantidad

Contactos.

 Dimensiones de la caja de cartón corrugado (Simple cara): 55cm(largo) *35

cm(ancho)*35cm(alto). Aproximadamente cada caja guarda 7 chompas en total. El

peso neto aproximado de cada caja es de 4.01 kg.

 Cada una de estas chompas llevará una grifa (etiqueta de información) donde se

informará de la materia prima, la marca y el país de origen, también estarán incluidas

el cuidado y el lavado de estas chompas, para su cuidado respectivo.

 La chompa de alpaca será presentada en un envase (caja pequeña) que, en grupos de

7, se acondicionará en cajas grandes (embalaje).

Embalaje
Alto 0.35 metros
 Ancho 0.35 metros
Largo 0.55 metros
N° de envases por caja 7 unidades
Peso por caja vacía 0.05 Kg
Peso por caja llena 4.01 kg

Envase (Cajas Pequeñas)

Alto 6.3 cm
Ancho 23 cm
Largo 40 cm
Peso del tarro 350 g
Peso de envase(caja) 10 g
Peso de tarro + envase 360 g

Ilustración 5:Embalaje Externo

Ilustración 6:Embase Interno

Requisitos y Normas de etiquetado:

 Idioma obligatorio Ingles

 Las prendas enviadas a EE. UU deben estar etiquetados y marcados de

acuerdo con el país de origen, contenido de fibra, identidad del productor o

 distribuidor e instrucciones de cuidado. Por lo tanto, si no se cumple estas

condiciones no pueden ser enviado y distribuidos al mercado estadounidense.

 El etiquetado debe estar ubicado en un lugar visible, que no se borre y ser

permanente.

 Se debe especificar el contenido de cada fibra y colocar el término “lana o lana

de alpaca”.

 No se puede emplear cualquier nombre comercial al contenido de fibras. Por

lo tanto, se debe hacer uso de los “Nombres Comerciales de fibra y términos

genéricos” según la Customs and Border Proteccion (CBP).

 La tolerancia de etiquetado en contenidos de fibras debe ser mayor al 3%.

Etiquetas de cuidados:

Estados Unidos está asociado con la Federal Trade Commission(FTC), la

organización que regula los símbolos de cuidado de las prendas textiles y su

adecuado uso. Por otro lado, Las deben contener instrucciones acerca del

cuidado regular de las prendas y advertencias que indiquen si la prende puede

ser lavada sin sufrir daños.

Etiqueta de Tallaje:

No es obligatorio ni está regulado, pero es recomendable que esta información

o códigos se coloque en las prendas.

Ilustración 7:Tallas Recomendadas para mujeres en EE.UU.

 Fuente. http://iabflo.org/wp-content/uploads/2019/06/Sample-Bedding-Law-

Label.pdf

3.1.4. Adaptaciones voluntarias / Obligatorias del producto

3.1.4.1. Certificado o Documentos Exigidos

Se requiere que cada fabricante o importador deben estar sujetos a una regla de

seguridad de productos de consumo aplicada por la CPSC. Por lo tanto, este

certificado debe indicar que el producto cumple con las normas de regulación o

prohibición aplicables.

- Certificado de Producto para adultos: GCC

3.1.4.2. Embalaje

La identidad Uniform Packing and Labeling Regulations (UPLR) es la encargada

de verificar que todo empaque del consumidor lleve una etiqueta especificando lo

siguiente.

 La identidad del Producto.

 EL nombre y lugar del negocio del fabricante, empacador o distribuidor.

 La cantidad neta de contenido en términos de peso o medida en masa.

Armonización de Etiquetas de Embalaje

Las prendas de vestir vendidos en ellos Estados Unidos requieren de etiquetas especiales

para ayudar a los fabricantes. Por lo tanto, estas etiquetas legales deben describir los

porcentajes de los materiales rellenos en los productos.

 Ilustración 8: Modelo de Etiquetado

Fuente: https://www.cpsc.gov/Business--Manufacturing/Business-Education/Business-

Guidance/Drawstrings-in-Childrens-Upper-Outerwear

3.1.5. Partida Arancelaría de Ingreso al país destino