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Profesor
Alcides Núñez
Participantes
Concepción Elys 8-875-1663
Diaz Eybar 8-871-114
González Katya 8-838-740
Jiménez Moisés 8-916-869
Grupo
AN11M
Código de horario
1636
Introducción.............................................................................................................................................3
De qué empresa se hablará..................................................................................................................4
A que se dedica la empresa.................................................................................................................5
Significado del Logo..............................................................................................................................5
Slogan Kimberly Clark...........................................................................................................................6
Misión Kimberly Clark...........................................................................................................................6
Visión Kimberly Clark............................................................................................................................6
Valores Kimberly Clark.........................................................................................................................6
F.O. D. A Kimberly Clark.......................................................................................................................7
Principales Metas y objetivos Kimberly Clark.................................................................................8
Relación con los clientes......................................................................................................................9
Propuesta de valor (Value Proposition)..........................................................................................10
Fidelización de Kimberly Clark..........................................................................................................10
Objetivo de la fidelización..................................................................................................................11
“Kultura” con K de Kimberly Clark..................................................................................................11
Estrategia de gestión de talento para conseguir una cultura de alto rendimiento..............12
Campañas Publicitarias Kimberly Clark.........................................................................................12
Quien es la Competencia Kimberly Clark.......................................................................................14
Los Principales Competidores de Kimberly Clark.......................................................................16
Empresa del ranking de las 100 con mejor cultura en atención al cliente.............................18
Encuesta de Satisfacción del cliente...............................................................................................19
Conclusión.............................................................................................................................................22
Bibliografías...........................................................................................................................................23
Introducción
Kimberly Clark, pero fue nombrada dos veces consecutivas número uno por el instituto
“GreatPlace to Work”, se considera una organización importante para todos los países
en la que se encuentre. Además, la misma es relevante por el crecimiento demostrado,
viéndose envuelta en un proceso de gran inversión y expansión. Ha ido creciendo con
el transcurso de los años, mejorando su participación de mercado en sus diferentes
marcas e incrementando su volumen de ventas. La compañía se ha fortalecido en la
tecnología del papel, sin descuidar a su vez nuevos mercados afines.
Somos una empresa líder en productos de consumo para el cuidado e higiene personal
y familiar. Ofrecemos productos que han mejorado de manera significativa la calidad de
vida de las personas como son: los pañales para niños y adultos, papel higiénico,
toallas femeninas, toallitas húmedas, pañuelos faciales, servilletas, entre otros.
Estamos presentes en los hogares peruanos con marcas reconocidas por su gran
calidad como: Suave, Scott, Kotex, Huggies, Plenitud, Poise, Kleenex y Wypall.
Formamos parte de Kimberly-Clark Corporación, empresa multinacional con 140 años
de vida, presente en más de 150 países. En el Perú tenemos dos de las cincuenta
plantas de producción que Kimberly-Clark tiene alrededor del mundo, estas son: Planta
Santa Clara dedicada a la fabricación de pañales de bebé, toallas higiénicas y pañales
para adulto; y Planta Puente Piedra dedicada a la fabricación de papel higiénico,
servilletas, papel toalla de manos, papel toalla de cocina y nuestra Línea Institucional.
Debido a su maquinaria de última generación ambas plantas destacan como una de las
más modernas del mundo en su rubro. Su capacidad productiva permite, no sólo
abastecer al mercado local, sino también exportar a Bolivia, Ecuador, Venezuela, Chile,
entre otros países.
Todo lo que hace esta compañía especialista en productos para la salud, higiene y el
cuidado personal está conectado con su visión de negocio: “liderar el mundo en lo
esencial para una vida mejor”.
“Dar cada día un paso adelante para mejorar la salud, el bienestar y la higiene de las
personas.”
La empresa se dedica a los productos de consumo para el cuidado e higiene personal y
familiar.
Queremos seguir llegando a más países con nuestros productos de cuidado e higiene,
mejorando cada vez más e innovando nuevos productos para el cuidado de nosotros.
Principios
Fortalezas
Empresa reconocida a nivel nacional, con larga trayectoria.
Lealtad hacia las marcas por parte de los consumidores.
Constantes promociones.
Constante innovación en los productos.
Estructura organizacional sólida con gente comprometida con el logro de
objetivos.
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Considerando que los clientes forman parte del público externo, es necesario analizar
el motivo por el cual la empresa no tiene control y/o poder sobre ellos. “Un cliente, es
cualquier persona que compra un producto o servicio a una empresa u organización.
En general, se considera cliente a un consumidor fiel a una marca o producto”
El conocimiento y la información que se tiene del cliente son fundamentales a la hora
de establecer un servicio personalizado de atención al cliente. Con el objetivo de
conseguir que el cliente se sienta satisfecho, el personal dedicado a los servicios de
ventas y posventa debe saber cuáles son los factores que motivan convencen o
complacen las necesidades de compra del cliente
K&C establece una relación de Asistencia Personal Dedicada con cada segmento de
clientes, por ejemplo, Escuela para Padres con Huggies; Campañas contra el Cáncer
promoviendo la educación sobre al cáncer de cuellos uterino; a través, de las marcas
Kotex, Plenitud.
Kimberly-Clark tenía hasta el 2012 como cliente directo solo las empresas
distribuidoras, hasta el 2012 en donde tomo en cuenta que su cliente Indirecto era el
público consumidor, ya que sus productos solo llegaban a ellos a través de bodegas,
supere hipermercados, farmacias, entre otras.
os gusta el trato con nuestros clientes de tal manera que no sólo nos ocupamos de los
nuestros, también buscamos después de la suya. Esa es la esencia del trabajo que
hacemos en Atento, uno de los más destacados de Business Process Outsourcing
(BPO) y de las empresas en el mundo. Con operaciones en 16 países, somos
responsables de proporcionar la atención al cliente a cientos de millones de personas
cada año. Representamos a los principales clientes en muy diversos ámbitos de
actuación - finanzas, telecomunicaciones, seguros, tecnología y mucho más. Para
satisfacer las necesidades de los mercados tan diversos, nos basamos en el trabajo de
los empleados competentes, las estructuras de primera clase y enfoques calificados
inteligente. Todo lo que hacemos se hace con el cuidado de expertos y una búsqueda
constante de mejora. Estos son los elementos que nos dan la confianza que
necesitamos para proponer innovaciones y tener éxito en lo que hacemos. Este éxito
necesariamente lo incluye a usted. Nuestras soluciones, que se ofrece como parte de
una asociación genuina, son oportunidades la intención de hacer lo que debe suceder.
Esto le permite interactuar y fortalecer los vínculos con sus clientes a través de
nuestros servicios de atención al cliente de base o los canales más distintivos. Por
supuesto, no podíamos dejar de lado las iniciativas de responsabilidad social y
ambiental. Después de todo, los lugares en los que operamos son tan importante como
el trabajo que hacemos en cada uno de ellos. Es por eso por lo que nos esforzamos
por dejar siempre un rastro positivo detrás de nosotros. Con este enfoque innovador,
los resultados hablan por sí mismos. No es por casualidad que somos los líderes en los
países de habla hispana y portuguesa y tiene una sólida presencia en tres continentes
diferentes. Nuestro objetivo es seguir creciendo y convertirse en líderes mundiales en
la atención al cliente.
Objetivo de la fidelización
Nuestros nuevos comportamientos “One K - C” nos ayudan a describir las actitudes que
esperamos los colaboradores de Kimberly-Clark:
Mejorar continuamente: Traspaso mis fronteras para conseguir nuevas ideas y
así mejorar nuestro negocio.
Construir confianza: Soy abierto y sincero con todos, y valoro los debates y los
diferentes puntos de vista.
Pensar como cliente: Entiendo y anticipo las necesidades de mis clientes, busco
innovaciones para su beneficio.
Ganar consistentemente: Soy el responsable de preguntar: ¿qué más puedo
hacer para superar las expectativas a corto y largo plazo?
Tomar decisiones: Alineo y priorizo mis acciones para obtener resultados todos
los días.
Construir talento: Soy responsable por la fortaleza y la diversidad de mi equipo, y
soy dueño de mi propio desarrollo
Con el mensaje “cuidamos tu mundo para que vos sólo tengas que llenarlo de buenos
momentos”, Kimberly-Clark, presente en la vida , refuerza con firmeza la convicción de
ofrecer productos esenciales para una vida mejor en cada etapa vital.
Los productos de Procter & Gamble P&G se han hecho un nombre combinando "lo
que se necesita" con "lo que es posible", haciendo que salas, dormitorios, cocinas,
cunas y baños sean un poco más agradables durante más de 181 años.
2. Grupo Familia
Amazon
Esta empresa norteamericana ha ostentado durante varios años los primeros puestos
en su servicio de atención al cliente, calificado por la mayoría de sus clientes
como “excelente. El 2 % de las personas encuestadas han tenido malas experiencias
con esta compañía y han dado notas negativas. Por otro lado, nos encontramos al 98
% de la gente, que dice estar completamente satisfechos trabajando con ellos.
El gran avance tecnológico con el que cuentan hace que su historial de ventas no haga
más que aumentar. Existe un trabajo cuidado detrás de todo esto donde se
estudian los comportamientos de los clientes mediante un proceso propio, que a
día de hoy ninguna empresa ha conseguido igualar.
Día a día queremos mejorar, ayúdanos a hacerlo, solo serán unos minutos de tu tiempo
y tus respuestas serán confidenciales y anónimas.
SI __ NO __
Ha comprado con
SI __ NO __
SI __ NO __
SI __ NO __
Buena __
Regular __
Mala __
Excelente ___
Buena ___
Regular ____
Mala ___
Diariamente ___
Nunca ____
Útiles ___
Inútil ___
Regular ___
Mala ___
Buena ___
Regular ___
Mala ___
80
70
60
50 Personas
Axis Title
Si
40 No
30
20
10
0
Excelente Buena Regular Mala
Axis Title
Conclusión
Kimberly & Clark, S.A. es líder mundial en la fabricación de productos e higiene a nivel
mundial, para conmemorar sus 60 años de liderazgo y posicionamiento en el mercado
panameño. Desde 1960, más de 400 productos de marca (incluyendo Huggies, Scott,
Plenitud y Kleenex) comercialización en Panamá.
Kimberly Clark Panamá siempre ha sido un país icónico para el crecimiento, desarrollo
e innovación de la empresa en la región norte de América Latina. Siempre ha sido el
foco de inversión en producto, innovación, estrategia de ejecución de ventas y
desarrollo de talento.
Bibliografías
www.kimberly-clark.com
https://www.revistalogistec.com/logistica/pasion-de-logisticos-2/2969-kimberly-clark-un-
grande-que-reajusta-sus-operaciones-con-exito-ante-el-nuevo-escenario