UNIMINUTO

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Análisis y Diagnóstico Organizacional

Actividad 5 evaluativa

Carlos Mario Arrieta - ID 535473

Lady Esmeralda Murcia Rodríguez - ID 188356
Yuli Andrea Murcia Rodríguez - ID 188375
Jonathan David González Sora - ID 583986

Docente:
Carlos Bedoya

NRC: 3109

ADMINISTRACION EN SALUD OCUPACIONAL

Virtual a Distancia
Bogotá D.C
2019

Diagnóstico organizacional de Elite Flower Farmers SAS

 Actividad 5

1. La posibilidad de amenazas de nuevos competidores.

Para el sector floricultor la demanda de ventas extranjera ha hecho que se establezcan nuevas
empresas en el sector, la posibilidad para la compañía Elite Flower Farmers SAS tenga
competidores es bastante alta, se calcula que en Colombia existen más de 500 empresas
dedicadas a la actividad económica en mención.
Posteriormente, Elite Flower Farmers SAS, es una compañía consolidada en el mercado y
con una trayectoria de más de 25 años en el mercado, lo que ha podido reflejar un liderazgo
en Colombia (a nivel exportación), pero realmente la competencia viene o se genera de países
vecinos.
En la actualidad Colombia controla solo el 60 % de la flor que se exporta a los Estados
Unidos, y Ecuador controla el 40%. De manera retrospectiva Colombia tenía un porcentaje
mayor, el cual se aproximaba al 85%, esto se ha visto afectado de manera indirecta por la
competencia que se encuentra en el país vecino, y adicionalmente, a factores como: mano de
obra más barata, tierras más económicas e incluso el clima más favorable. (Revista dinero, 16
de junio de 2014). “Ecuador se ha convertido en un competidor de peso. Ese país cuenta con
nuevas variedades de colores y tamaños, una mano de obra más barata, créditos estatales
subsidiados, tierra barata, más horas de luz al día por la línea ecuatorial. Y los productores
allí no tienen a delincuencia común, guerrilla y paramilitares alterando el orden público. Hace
10 años Colombia controlaba el 85% del mercado de rosas de Estados Unidos. Hoy tiene el
60%, mientras que los ecuatorianos en pocos años lograron coger un 40%.”.)

2. El poder de la negociación de los diferentes proveedores.

Para Elite Flower Farmer SAS, se constituye como parte fundamental la adquisición de
insumos que van desde productos para la generación de sus propios insecticidas hasta
insumos esenciales para el empaque y distribución de las flores como producto listo para salir
al mercado. Por ende, la empresa cuenta con proveedores que garantizan los tiempos de
entrega de sus insumos con los más altos estándares de calidad, de esta manera se optimiza
cada proceso y se asegura una excelente producción y comercialización del producto.
Adicionalmente, Elite Flower Farmer SAS, busca crear un vínculo no solo con sus clientes
sino también con aquellas empresas que suplen sus necesidades logísticas, tales como:
 Adquisición de empaques en polipropileno monorientado, biorentado, biodegradable
y oxodegradable.
 Capuchones transparentes, microperforados, monorientado, biorentado y perlado, el
cual es acompañado de diseños metalizados según las necesidades de nuestra
compañía.

3. La capacidad para negociar con los compradores asiduos u ocasionales.

En el presente ítem, la empresa Elite Flower Farmers SAS, realiza un plan de intervención
específica con relación a las maneras de lograr la captación de clientes nuevos, ocasionales y
aquellos que son permanentes (asiduos); en relación con lo anteriormente expuesto, se deberá
tener en cuenta los siguientes aspectos:

● La empresa, tiene un campo de acción en el comercio integrado de las flores para

desarrollar metodologías en el desarrollo de competencias correspondientes a mejorar
los conocimientos de los trabajadores (SABER), incentivar la habilidad de poner en
práctica los conocimientos adquiridos (SABER HACER), al igual que generar
motivación y mejoras en las actitudes (QUERER HACER) y finalmente tener
capacidad instalada, disponer de los medios y recursos necesarios (PODER HACER).

● A su vez, se generan flores de alta calidad (tipo de exportación), siempre

proporcionando información veraz y eficaz relacionada a la cadena de producción,
generando de esta manera confianza en cada uno de nuestros consumidores a través
de las flores cultivadas en nuestras fincas; posteriormente, nuestros clientes tienen una
retribución a nivel de diagnóstico, con los niveles de satisfacción devueltos,
oportunidades de mejora en relación a la competencia, formas de interacción, eliminar
las barreras de acceso a nuestros productos y generar adherencia a nuestra marca.
 ● El aumento progresivo de nuestros clientes en mercados internacionales nos
proporciona estabilidad organizacional en la diferenciación de nuestras flores (cultivo,
corte, producción, empaque, exportación y entrega final) a las de nuestra
competencia, lo que se ve reflejado en la masificación de oportunidades, nuevas áreas
de intervención y captación de clientes por medio de la gestión oportuna e integral de
nuestros valores empresariales.

Los anteriores enfoques basados en la tercera fuerza de Porter, permite afianzar nuestro
producto en los mercados de intervención, y así generar valor comercial y reconocimiento al
momento de la compra a consideración de los productos sustitutos.

4. amenazas de ingresos por productos secundarios.

La amenaza de ingresos de productos secundarios o suplente que afecta nuestro sector en

relación puede ser bastante alto, existen varios productos, no solo existen flores artificiales.
por ser las flores un producto considerado un detalle puede ser reemplazado en muchas
ocasiones por otros productos (dulces, peluches, retratos, afiches) o cualquier otro producto
que sea considerado como un detalle especial, pero del mismo modo podemos en algunos
casos considerarlo como oportunidad ya que un detalle conlleva a otro, por ejemplo, comprar
un peluche y acompañarlo con un ramo de flores.

5. la rivalidad entre competidores.

En nuestro país el sector floricultor es sin duda uno de los más importantes en la economía,
por tal motivo vemos que no somos los únicos en este ámbito laboral, por lo que tenemos sin
número de competidores de los cuales se crea rivalidad en el mercado, siempre buscando ser
los mejores, ofreciendo un buen producto para nuestros clientes, “Las empresas por
intermedio de la estrategia competitiva tratan de definir y establecer un método para competir
en un sector que sea rentable a la vez que sostenible. No hay una estrategia competitiva
universal y sólo podrán alcanzar el éxito las estrategias adaptadas al sector en particular y a
las técnicas y activos de una empresa.” (Porter, 1990: 64).
Cerca de 90 fincas floricultoras Colombianas cuentan con sello sostenible, y 63 empresas
floricultoras cuentan con el certificado Flor verde Sustainable Flowers, los mercados
internacionales exigen sostenibilidad para así entrar a competir, según la viceministra de
comercio exterior, Laura Valdivieso Jimenez, y el presidente de Asocolflores, Augusto
Solano Mejía, destacaron que este sector es clave en los resultados que muestran la operacion
de exportacion aerea, especialmente, para la temporadas de San Valentin y día de la Madre en
los que las flores Colombianas son las protagonistas al triplicar su operación logística.

Referencias.

Flores de un día, Revista dinero, 22 de enero de 2015, recuperado el 29 de mayo de 2019 de:
https://www.dinero.com/edicion-impresa/pais/articulo/situacion-floricultores-
colombia/205002