FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

INTERNATIONAL TRADE 1: IMPORTS AND EXPORTS

Profesor: Castillo Saenz, Rafael Alan

Bloque: FC-VIR

“AJE GROUP S.A.”

Integrantes:

 Benavente Sanchez, Andrea Camila

 Cardenas Vela, Valeria

 Collana Fernandez, Delany Sofia

 Flores Mendiolaza, Dara Nicoll

 Soto Quijano, Luana Katiuska

 Rivera Perez, Julio Joab

Lima, Perú

2017- 01
 INDICE

INTRODUCCIÓN...........................................................................................................................5
1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA.................................................................................6
1.1 HISTORIA DE ALICORP................................................................................................6
1.2 MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA..........................................................................7
1.3 SECTOR ECONÓMICO AL QUE PERTENECE...........................................................7
1.4 ENTORNO COMPETITIVO...........................................................................................9
1.4.1 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS........................................................................11
2 REQUISITOS PARA ABRIR UNA EMPRESA EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL.......................................................................................................................11
3 COMERCIO INTERNACIONAL DE ALICORP.................................................................17
3.1 SITUACIÓN ACTUAL DE ALICORP.........................................................................21
4 SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES......................................................................21
5 FINANCIAMIENTO EN EL COMERCIO EXTERIOR......................................................23
6 ÉTICA Y VALORES EN ALICORP S.A.A........................................................................24
6.1 MECANISMOS DE GOBIERNO..................................................................................24
6.1.1 Conflictos de interés:...............................................................................................25
6.1.2 Código de Ética........................................................................................................25
6.1.3 Norma sobre Conflictos de Interés..........................................................................25
6.2 COMPROMISO CON LA COMUNIDAD Y LA ÉTICA.............................................25
6.2.1 Políticas....................................................................................................................25
6.3 PRESENCIA EN GREMIOS Y ASOCIASIONES........................................................26
6.4 POLÍTICAS DE IGUALDAD Y NO DISCRIMINACIÓN...........................................27
6.5 POLÍTICAS CONTRA TRABAJO INFANTIL Y FORZADO.....................................27
6.6 MEDIDAS TOMADAS A FAVOR DEL MEDIO AMBIENTE...................................27
6.7 CONSUMO Y AHORRO DE ENERGÍA Y AGUA......................................................28
7 ARGUMENTOS ECONÓMICOS A FAVOR DE LA INTERVENCIÓN
ESTATAL......................................................................................................................................33
CONCLUSIONES.........................................................................................................................34
RECOMENDACIONES................................................................................................................35
REFERENCIAS............................................................................................................................36
 INTRODUCCIÓN
En el siguiente trabajo se presentará todos los factores que influyen en el desarrollo de
una empresa a nivel operacional y estratégico, que lleva muchos años en el mercado
nacional e internacional (con presencia en 23 países de Latinoamérica, África, y Asia),
como es la empresa multinacional AJEGROUP, que lleva laborando y brindando
productos de calidad y llevando sus productos a todos los consumidores bajo el lema de
“democratizar el consumo”. La importancia de este trabajo es poder reconocer como es
el funcionamiento de una empresa que compite a nivel nacional e internacional, y
analizar los factores internos y externos que afectan actualmente a esta empresa; así de
este modo, en un futuro podamos reconocer y aplicar estrategias eficientes y
pragmáticas, ya sea en nuestro propio negocio o en la empresa que nos encontremos
laborando, proporcionando de esta forma el éxito de la empresa en el mercado.

Las herramientas que se utilizaran a lo largo de esta investigación exploratoria, serán en

su mayoría libros, documentos, periódicos, páginas de internet, entre otros. Entre los
libros en los que se basara esta investigación son: The Competitive Advantage of
Nations (1990) y The Five Competitive Forces That Shape Strategy (2008), ambos
publicados por Porter.

Finalmente, el motivo por el que elegimos esta empresa nacional, es por su gran éxito a
nivel nacional e internacional, y su gran solidez como empresa a lo largo de estos años,
siendo la empresa peruana una de la más grande en nuestro país y en el mundo en el
sector de bebidas sin alcohol, y así lo indica también Canadean Annual Soft Drinks
(2014), la cual logró ubicarse en la 4ta compañía en volumen de ventas en la categoría
de bebidas sin alcohol y la 3ra en carbonatadas en los países que opera.
 HISTORIA
El origen de AJE.3 se remonta a la región peruana de Ayacucho Perú , que fue
devastada en 1982 por los conflictos locales, provocando la salida de los principales
proveedores de bebidas. Fue entonces cuando la familia Añaños comenzó a producir
bebidas gaseosas bajo la marca Kola Real a partir de una bebida con sabor a naranja. A
partir del lanzamiento de Kola Real el 23 de Junio del 1988, la compañía se expande al
resto de regiones de Perú : Huancayo en 1991 , Bagua en 1993 , Sullana en 1994
y Lima en 1997. Una vez cubierto el territorio peruano, la compañía adopta una
estrategia de expansión internacional, extendiéndose a Venezuela en 1999 y Ecuador en
2000. Un año después la compañía decide diversificar su portafolio de productos y
comienza a comercializar agua embotellada bajo el nombre de Agua Cielo.4 En 2002, y
atendiendo a la creciente tendencia de consumo de refresco per cápita en México , AJE
entra en el país azteca con su marca más emblemática BIG Cola.5 Durante los años
posteriores, la compañía intensifica su expansión internacional, entran en Costa Rica en
2004, y en Guatemala , Nicaragua y Honduras en 2005. También en 2005, la compañía
decide lanzar al mercado la marca Pulp,6 producto de jugo de frutas variadas, y en
2006 Sporade,7 bebida hidratante con varios sabores. En 2006, AJE continúa con su
estrategia de expansión y entra en los mercados
de Tailandia (2006), Colombia (2007), Panamá (2009), India , Vietnam e Indonesia (20
10), y Brasil (2011). Durante este periodo, la compañía pasa de operar en
el continente latinoamericano y entra en el mercado asiático. Por añadido, AJE establece
su oficina corporativa en España en el año 2006, con el objetivo de establecer un punto
de conexión entre ambas regiones. Durante los años posteriores, AJE continúa
diversificando y lanza tres nuevos productos: Cifrut8 (2007), Cool Tea9
(2009), Volt y BIG Fresh en las categorías de bebida con sabor a frutas, té listo para
beber, bebida energizante y bebida carbonatada. En 2013, y coincidiendo con el 25
aniversario de la compañía, AJE inicia las operaciones en Bolivia e Isla Reunión . En el
mes de septiembre de 2015 arranca sus operaciones en Egipto y Nigeria donde cuenta
con presencia a través de su marca BIG Cola.

Países en donde se encuentran

América:

 México (2002)
  Guatemala (2005)
 Honduras (2005)
 Nicaragua (2005)
 Colombia (2007)
 Ecuador (2003)
 Perú (1988)
 Bolivia (2013)
 Brasil (2011)
 Venezuela (1999)
 Panamá (2009)
 Costa Rica (2004)
 El Salvador (2006)

Europa:

 España (2006)

África:

 Nigeria (2015)
 Egipto (2015)
 Reunion (2013)

Ásia:

 La India (2010)
 Indonesia (2010)
 Myanmar (2010)
 Laos (2010)
 Camboya (2010)
 Vietnam (2010)
 Tailandia (2006)
5.1 ¿Que fuerzas globales han contribuido al crecimiento de la empresa AJE?
 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES:
El grupo Aje ha sabido combinar bien las estrategias de costos y diferenciación. Se ha
enfocado en ser líder de costos a fin de poder ofrecer productos por debajo del precio de
mercado y los diferencia a su vez agregando valor en los tamaños más grandes de sus
productos. Estrategia: Podemos ver que AJE tiene como prioridad estratégica trabajar en
copiar este modelo de productos para todos sus mercados.
Al empezar a competir como una empresa multinacional dentro del sector de las bebidas
y después de todos los esfuerzos en inversión de nuevas tecnologías que les permite
continuar con la estrategia de bajos costos, se ha podido identificar una gran barrera de
entrada en el sector y es la fuerte inversión en tecnologías de punta que se debe realizar,
para poder competir por precio, ya que el margen es muy bajo y las producciones se
deben realizar a grandes escalas y con los menores costos posibles.

 AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS:

Las bebidas del Grupo AJE tienen una gran cantidad de productos sustitutos como
cualquier agua purificada para el consumo de seres humanos. La amenaza es alta en
cuanto a diversidad de productos sustitutos, sim embargo deben además competir en
precio lo cual no es tan fácil y reduce la amenaza sustancialmente.
Aje viene haciendo frente a los productos sustitutos que se presentan en el mercado. De
esta manera, ha lanzado productos para hacerle frente a la nueva tendencia de bebidas
no gasificadas para ello lanzo su producto FREE TEA. También le ha hecho frente a la
tendencia de bebidas energizantes con su nuevo producto VOLT. De igual forma lanzó
al mercado el producto SPORADE para hacerle frente a bebidas hidratantes.
AJE tiene como prioridad estratégica hacerle frente a cada producto sustituto que salga
al mercado usando la misma estrategia que ha dado resultado con sus bebidas
gasificadas, precio por debajo de la competencia.

 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:

Al crecer AJE seguirá aprovechando las economías de escala para mantener sus precios
por debajo del marcado. Por ello tiene como prioridad estratégica ser el productor y
comercializador directo de sus productos de esta manera lograr mantener su liderazgo
en costos en el mercado.

 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES:

Están orientados al Segmento del Cliente Clase C, D, E, debido a sus precios bajos y
ofertas que hacen que el cliente prefiera sus productos. El grupo Aje inicio sus
operaciones con la estrategia de mantener precios por debajo del mercado de esta
manera han usado, desde el comienzo la frase “La del precio justo” para promocionar
sus productos. Aje de manera muy inteligente ha tenido éxito generando valor para sus
clientes con productos de calidad en mayor cantidad y menor precio.

 RIVALIDAD Y COMPETENCIA:
Competidores actuales, Coca Cola, Pepsi, Inka Cola, no representan la amenaza directa
dado que los más grandes competidores están orientados hacia un sector clase A Y B
dado el precio de los productos.

5.4 ¿Qué amenazas existen para el desempeño futuro de AJE?

- La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los
productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy
reducidos. La principal amenaza para la empresa es que continúe la guerra de precios.
- Ingreso de nuevas bebidas gaseosas al mercado con precios bajos.
- Disminución de la demanda por el fuerte ingreso de productos naturales.
- Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a la
importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto.
- La fuerte competencia de Coca Cola y Pepsi en mercados emergentes.
-Si sigue incrementando los préstamos a empresas relacionadas con el holding mientras
las condiciones de mercado en Perú, Colombia, México y Tailandia no son óptimas.
- Que ya no tenga más franquicias, eso bajaría sus ganancias.

5.5- Si usted estuviera a cargo de (AJE): (a) ¿Cómo intentaría evitar que esas
amenazas se convirtieran en realidad?, y (b) ¿cómo las manejaría si se hicieran
realidad?
-Elevando el valor agregado de los productos, haciéndolo notar con frases nacionalistas,
tales como bebida peruana hecha por peruanos, y manteniendo un precio estándar en el
cual sea económico pero sin disminuir y mucho menos malbaratar el producto.
-Creando barreras de entrada en el negocio para los nuevos competidores, tales como en
otros países han hecho Coca Cola u otras grandes empresas.
-Campañas de Marketing acerca de los verdaderos ingredientes de la bebida y ver cuáles
son dañinos y suplirlos e informar de esos cambios a los consumidores.
-Economía de escala, reducción de costos al producir en mayor cantidad
-Tratar de obtener presencia en las empresas a las cuales ha prestado dinero, es decir
comprar acciones en dichas empresas, y de esta manera lograr dos objetivos, presionar a
los deudores y obtener réditos de dichas empresas.
Bibliografía
https://es.scribd.com/document/319491504/150921769-Foda-Aje-Group-y-Kr
https://revistapoder.lamula.pe/2015/04/14/aje/poder/
http://semanaeconomica.com/article/sectores-y-empresas/consumo-masivo/153426-aje-
group-problemas-a-la-vista/
https://debitoor.es/glosario/definicion-holding
http://www.buenosnegocios.com/notas/340-6-barreras-entrada-que-pueden-frenar-tu-
emprendimiento