Presentado por : Katherin Johana Sierra Rojas

ACTIVIDAD EVALUATIVA MODULO 3 MARKETING

INTERNACIONAL

Ilustración 1 google imágenes

1. Usted es el gerente de marketing de una empresa de productos alimenticios que

considera entrar en el mercado de la India. El sistema de ventas al menudeo en
este país es muy fragmentado. Además, los minoristas y mayoristas acostumbran
establecer relaciones de largo plazo con las empresas productoras de alimentos, lo
que dificulta el acceso a los canales de distribución. ¿Qué estrategia de
distribución (longitud del canal) aconsejaría a su empresa? ¿Por qué?,
Inevitablemente habría que elegir una estrategia pull , porque según las condiciones se
podría establecer, ya que sus condiciones contar de: uno, bien de consumo, que en este caso
es una empresa de alimentos; dos, muchos intermediarios, ya que el mercado de india en su
sistema al menudeo es fragmentado lo cual se requiere de que yo como gerente de la
empresa alimenticia genere una relación con una empresa ya establecida en india ya que
ellos tienen clientes reales y su nombré ya conocido, es así que sería una longitud de canal
larga. Es así que se tendría que mantener una alianza o relación con los mayoristas-
minoristas en india y ver cómo crear de mi producto sea aún más llamativo que el de los ya
conocidos en el país.

 2.    En un principio, la campaña estadounidense para la pasta dental Crest de Procter &
Gamble fracasó en México. Los mexicanos no se preocupan tanto por la prevención de las
caries, por lo que no les atrajo la publicidad basada en información de carácter científico. 
a. Explique cómo fallo la estrategia de comunicación en este caso.
Diría que como en todo mercado, para ingresar a cualquier país se debe estudiar
primeramente la segmentación de mercado, lo que facilitara con su estudia , el
identificar si el producto en este caso pasta dental Crest de Procter &Gamble , va
a tener o no acogida en ese nicho de mercado seleccionado, así también el estudio
de la cultura en este caso Mexicana, el factor político, legales de importación
etc…
Presentado por : Katherin Johana Sierra Rojas

Lo que en este caso no se tuvo en cuenta el estudio preliminar, el cómo y de qué

manera llegar a los mexicanos con el producto nuevo, en este caso con la crea
dental.
b. Proponga una estrategia comunicación (push y/o pull) nueva para la empresa de
acuerdo con los elementos vistos en el módulo.
Una vez se observo en que fallo la empresa, para asi saber cual fue el error y cambiar de
estrategia, teniendo en cuenta con eso, se podría dar una estrategia mix ya que “Una
estrategia de pull depende más de la publicidad en los medios para comunicar el mensaje de
marketing a los consumidores potenciales”(Guia 3. 2021) y “la estrategia de push destaca
las ventas personales más que la publicidad en los medios masivos de comunicación.”(Guia
3.2021), ya que con las dos trabajando se logra mejorar comunicación , y con ello educar al
cliente ya que su conocimiento respecto a esta pasta dental en especial no lo tienen, y a su
vez se necesita de intermediarios, lo cual me parece la estrategia mejor para este caso, a su
vez podemos ver que tanto push como pull.