Retórica: el arte de escribir persuasivamente y hablar en público

Este curso es una introducción a la retórica, en particular, la teoría y la

práctica de la escritura y el habla persuasivos. En él aprenderás a construir y
defender argumentos efectivos. Esta capacidad es esencial para el éxito en
cualquier entorno académico, profesional o público.

La versión en línea se basa en el curso en el campus del profesor de Harvard

James Engell, "Elementos de la retórica". Verá extractos de video del curso
presencial que corresponden a cada lección en línea. El programa completo y
las conferencias del curso presencial se incluyen en el módulo final. Estos no
son obligatorios, pero puede verlos y discutirlos en cualquier momento.

La retórica clásica, y también la retórica actual, se divide en tres tipos: judicial

(o "forense"), deliberativa (o "legislativa"), epidéctica ("ceremonial" o
"demostrativa"). La retórica judicial significa la discusión de una acción
pasada para evaluar si fue justa o no. Deliberativo se refiere a la retórica
destinada a persuadir. La retórica epideíctica se usa para celebrar o culpar a
un individuo; los elogios, por ejemplo, entrarían en esta categoría. En este
curso, nos ocuparemos principalmente de la retórica deliberativa.

Usaremos discursos seleccionados de estadounidenses prominentes,

incluidos Martin Luther King Jr., John F. Kennedy, Margaret Chase Smith,
Ronald Reagan y más, para explorar y analizar la estructura y el estilo
retóricos. A través de este análisis, descubrirá cómo los oradores y escritores
persuaden a una audiencia para que adopte su punto de vista.

Al final de este curso, podrá hacer lo siguiente:

 Defina el término "retórica" y describa los orígenes y la evolución

de la práctica retórica.
 Enumere una variedad de recursos retóricos utilizados al escribir
y hablar.
 Explique por qué los escritores y oradores emplean estos
dispositivos.
 Identifique el argumento de un autor y la evidencia que se utilizó
para respaldar ese argumento.
 Diferenciar entre el argumento de un autor y la técnica retórica.
  Escriba un editorial de opinión con la intención de persuadir a la
audiencia para que adopte un punto de vista particular.
 Escriba y pronuncie un discurso destinado a persuadir a la
audiencia para que adopte un punto de vista particular.

¿Quién debería estudiar Retórica?

Este curso es para cualquier persona que quiera persuadir a una persona o
grupo para que haga, sienta o crea en algo. Cambiará la forma en que crea y
comprende los argumentos. No es solo para abogados y políticos, sino
también para comercializadores, empresarios y todos los productores y
consumidores de información. Aprender y practicar estas habilidades le
ayudará a alcanzar sus objetivos de comunicación. Esto le servirá en muchas
áreas de su vida, ya sea que desee realizar una campaña, proponer un
proyecto en el trabajo o ganar un debate en la mesa de la cena.

¿Por qué es importante?

La retórica ha inspirado a la gente a hacer grandes cosas y cosas terribles.

Saber leer un argumento le ayudará a evaluar su lógica además de su
atractivo emocional. Te ayudará a tomar mejores decisiones. Y aprender a
construir un argumento sólido lo ayudará a abogar de manera más efectiva
por las causas en las que cree.

Finalmente, este curso ofrece un espacio en el que participar en el discurso

civil. Te animamos a que te apasionen tus opiniones y, al mismo tiempo,
respetes a aquellos cuyas creencias pueden diferir de las tuyas.

Como voy a aprender

Este curso lo ayudará a mejorar sus habilidades de escritura y expresión oral

de dos maneras:

-Analizando los discursos de estadounidenses prominentes, para aprender

cómo estructuran sus argumentos y emplean técnicas retóricas.
-Dándote la oportunidad de probar estas técnicas por tu cuenta.
-Al mismo tiempo, obtendrá información sobre varios momentos cruciales de
la historia de Estados Unidos.
Módulo 1: Introducción a la retórica
Historia de la retórica
Estilo y estructura retórica

Módulo 2: Derechos civiles - Martin Luther King, Jr.

Modos de apelación
Lenguaje figurativo

Módulo 3: Control de armas: Sarah Brady y Charlton Heston

Razonamiento inductivo
Razonamiento deductivo

Módulo 4: Introducción a la oratoria

Historia de la oratoria
Hablar en público

Módulo 5: El susto rojo - Joseph McCarthy y Margaret Chase Smith

Falacias lógicas
Retórica extremista

Módulo 6: Retórica presidencial - John F. Kennedy y Ronald Reagan

Revisando el estilo retórico
Retórica y liderazgo

Módulo 7: Conclusión
Módulo 8: Conferencias completas (opcional)

Módulo 1: Introducción a la retórica

Al final de este módulo, podrá hacer lo siguiente:
Defina el término "retórica".
Exprese la importancia de una comunicación eficaz.
Resuma la historia del estudio retórico, desde los antiguos griegos hasta la
actualidad.
Identifica las partes de un discurso.
Defina los tres modos de apelación.
Identificar tropos y esquemas, y explicar su uso en la composición.
Elija un tema y realice una lluvia de ideas para la tarea de opinión.
Aprendiendo con el ejemplo:
En este curso, examinará los discursos de estadounidenses prominentes del
siglo XX que resaltan los elementos y la práctica de la retórica. Una mirada a
los discursos y escritos más exitosos de la historia mostrará que detrás de su
prosa pulida, su lógica elegante y su fluida presentación se encuentra un arte
de composición altamente desarrollado y una labor de revisión cuidadosa.

Antes de comenzar, piense en su propia experiencia. ¿Quiénes son algunos

de los oradores que admira? Elija tres oradores que admire y escriba sus
nombres a continuación. Luego, en la discusión que sigue, explique una o
más de sus opciones. ¿Cuáles de sus discursos y frases encuentra
particularmente memorables y por qué? Incluya un enlace a una copia de
texto o video del discurso, si está disponible.

No dude en responder a los comentarios de sus compañeros de clase. Puede

publicar o responder de forma anónima, si lo desea. Si tiene alguna pregunta
sobre los debates, consulte la sección Foro de debate del programa de
estudios.

¿Cuáles son las tres palabras que le vienen a la mente cuando escucha la
palabra "retórica"? Ingrese sus palabras a continuación y haga clic en
"Guardar".

Desplácese hacia abajo para escribir una oración o dos sobre por qué elige
cada palabra.

El Arte de la Discusión:
Algunos documentos y discursos parecen capturar la imaginación de una
nación o una cultura. Sus frases se repiten a menudo, su lógica invocada por
coaliciones políticas enteras o movimientos sociales. Es casi seguro que ha
escuchado la famosa frase del presidente Kennedy: "No preguntes qué puede
hacer tu país por ti, sino qué puedes hacer tú por tu país". Si fue a una
escuela secundaria estadounidense, es posible que haya tenido que
memorizar el voto de Abraham Lincoln en Gettysburg de que "el gobierno del
pueblo, por el pueblo, para el pueblo, no perecerá de la tierra"; y si ha
prestado atención a la política estadounidense a fines de la década de 2010,
ciertamente ha escuchado el mantra político, "Haz que Estados Unidos
vuelva a ser grandioso", aunque es posible que no conozcas el discurso de
Ronald Reagan de 1980 del que proviene.

¿Por qué estos actos de oratoria eran tan poderosos? ¿Podemos explicar qué
los hizo tan efectivos? ¿Y cómo podemos mejorar nuestra propia escritura y
habla para que influya en las personas que la lean o escuchen?

Durante más de dos milenios, pensadores y escritores han intentado

responder a estas preguntas. Sus ideas y sus sugerencias concretas han
llegado a conformar lo que los antiguos griegos llamaban “ritorikí”: el estudio
de la retórica, o lo que podríamos llamar el arte de la argumentación.

El Poder de la Persuasión:
En estos días, la retórica tiene mala fama; a menudo escuchamos frases
como, "eso es sólo retórica", "retórica de izquierda" o "retórica de derecha".
Muchos descartan la retórica como vacía y sin sentido, o útil solo para
académicos y políticos.

Como hemos visto, la retórica puede ser cualquier tipo de escritura o

discurso persuasivo. Su uso no se limita al derecho o la política. De hecho, en
la era de los medios de comunicación, los mensajes persuasivos nos rodean.
El estudio de la retórica nos permite tanto hacer como interpretar
argumentos. Lejos de carecer de sentido o de ser meramente académica, la
retórica tiene un efecto real en el comportamiento de las personas. Las
palabras nos mueven a la acción. Conducen nuestras decisiones, desde qué
comprar a quién elegir, hasta si ir o no a la guerra.

Una breve historia de la Retórica

[REPRODUCIENDO MÚSICA]
NARRADOR: Hoy, cuando escuchamos la palabra retórica, podríamos
pensarlo en términos modernos, particularmente en relación con la política.

De hecho, mientras hemos podido, los seres humanos han utilizado el habla
para argumentar y persuadir con distintos grados de éxito.

Los griegos fueron de los primeros en hacer un estudio formal del discurso
persuasivo.
Después del establecimiento de la democracia, las decisiones dejaron de ser
hecho por un líder todopoderoso.

De repente, para lograr cualquier cosa, tenías que convencer a un montón de

personas para que votaran por tu idea.

Como resultado, la capacidad de hacer discursos y persuadir al público. se

convirtió en una de las habilidades más preciadas.
Y las personas que podían enseñar a hablar en público tenían una gran
demanda.

Uno de los más famosos fue el filósofo Aristóteles. Escribió el texto más
influyente sobre retórica en la historia occidental, que todavía se utiliza en las
clases de hoy.

El estudio de la retórica no se limitó solo a Europa. Muchas culturas estaban

desarrollando el arte y la habilidad del habla persuasiva, particularmente en
el mundo islámico durante la Edad Media.

La retórica experimentó un renacimiento en Europa durante el Renacimiento

y la Reforma.

En Inglaterra en los siglos XVII y XVIII, se produjeron decenas de tratados y

libros de texto de retórica. Y formaba parte estándar de una escuela primaria
y una universidad.

Educación.
La escritura y la oratoria persuasivas pronto cruzaron el Atlántico para
estimular la Revolución Americana.

La retórica formó una parte clave de la educación de los estadistas y líderes

cuyas palabras todavía recordamos hoy, incluyendo aquellos que tuvieron
que aprender a sí mismos como Frederick Douglass y Abraham Lincoln.

Ya no usamos togas ni pelucas empolvadas. Pero en la era de los medios de

comunicación, la capacidad de comunicar su mensaje e interpretar los
mensajes de los demás es más importante que nunca. Esto no solo se aplica
al periodismo o la política.
Y no significa discutir todo el tiempo. De hecho, ya sea en el trabajo, en la
escuela, en las redes sociales, o alrededor de la mesa de la cocina.

Participamos constantemente en discusiones cívicas y encontrarnos en

situaciones donde es importante articular nuestros pensamientos.

En este curso, nos centraremos en ejemplos estadounidenses.

Pero la historia de la retórica es la historia de todos nosotros. Los conceptos

que aprenderá se aplican a todas las culturas y todos los idiomas. Con
suficiente práctica, usted también puede convertirse en un retórico
consumado.

Empecemos.:
Persuasión Generalizada:
El discurso persuasivo está a nuestro alrededor: en artículos de periódicos,
anuncios, llamamientos para recaudar fondos y más. Los sitios de redes
sociales como Facebook y Twitter son ahora foros comunes para que las
personas expresen y defiendan sus opiniones. Para la discusión a
continuación, elija un escrito o un discurso que tenga la intención de ser
persuasivo (esté o no de acuerdo con la opinión del autor).

Vincular o citar la fuente. Si se trata de una publicación paga, es posible que

desee copiar y pegar algún texto de ejemplo. Si se trata de una publicación
en una red social que NO es pública, asegúrese de tener el consentimiento
del autor antes de usarla y no comparta el nombre o la fotografía de ese
usuario.

¿Qué es lo que el autor quiere que creas o hagas? ¿Cómo lo sabes? ¿Qué
evidencia utiliza el autor para respaldar su opinión? ¿Qué tipo de lenguaje
usa para enfatizar o describir?
Para mí, el discurso más persuasivo y humano es Steve Jobs. El es mi favorito.
. sobre todo me gusta este discurso porque Steve tiene un lenguaje sencillo y
fácil y la mayoría de las palabras temáticas. más persuasivo y más poderoso.

Elija su tema: El artículo de opinión

La mayoría de nosotros estamos familiarizados con el término "artículo de
opinión", pero es posible que algunos no sepan de dónde proviene. Un
editorial es un artículo de opinión escrito por el editor de una publicación o
un representante del consejo editorial. El artículo de opinión es un artículo
de opinión de un escritor independiente. Tradicionalmente aparecía en la
página opuesta a la editorial, de ahí el nombre.

Los artículos de opinión permiten a los escritores tomar una posición sobre
un tema en particular, a menudo controvertido. Pueden abordar cualquier
tema, desde el populismo hasta los permisos de estacionamiento. Permiten
que los expertos y los ciudadanos comunes contribuyan al discurso público,
¡y escribir uno es una excelente manera de practicar sus habilidades
retóricas!

Tu tema

Lo primero que necesitará es algo sobre lo que escribir. Piense en algunos

temas que le interesan. Si pudieras cambiar una cosa del mundo, tu país o tu
comunidad, ¿cuál sería? ¿Por qué es importante? ¿Qué quieres que la gente
piense o haga? ¿Cómo podría persuadirlos?

Nota: si no está familiarizado con los artículos de opinión, es posible que

desee leer algunos con anticipación. Trate de evitar leer artículos sobre el
tema elegido por el momento. Primero, explore sus propias ideas. Más
adelante en el curso, tendrá la oportunidad de realizar una investigación y
comparar su trabajo con la escritura de otros.

Tú eres el escritor: lluvia de ideas y bosquejo

Comience el proceso de escritura con una lluvia de ideas. Repita su tema y
posición (abra la página "Elija su tema" en una nueva ventana) y enumere
algunas de las razones por las que ocupa ese puesto. Imagine que va a
escribir para una publicación en particular y piense en su audiencia. ¿Qué
argumentos podrían atraerlos y por qué? No se preocupe por la estructura o
el estilo, solo registre sus ideas por ahora.

Después de que hayamos revisado algunos conceptos retóricos para

fortalecer su argumento y estilo de presentación, utilizará estas ideas para
crear su primer borrador.
Analisis:
En este curso, utilizaremos la herramienta de anotación para realizar nuestro
análisis de los discursos destacados. Primero, creará sus propias anotaciones
basadas en sus propias primeras impresiones. Luego, cubriremos algunos
términos y conceptos retóricos clave. Luego podrá agregar a sus anotaciones
en función de lo que haya aprendido. Después de este paso, también podrá
ver los comentarios de sus compañeros. Luego, verá la conferencia en video
correspondiente y, finalmente, revisará las anotaciones del instructor y las
comparará con las suyas.

El siguiente ejercicio tiene dos propósitos. Uno es familiarizarlo con la

herramienta de anotación. El otro es hacerle pensar en sus reacciones
instintivas al hablar y escribir.

Complete su análisis inicial de la dirección "Tengo un sueño" del Dr. Martin

Luther King, Jr., a continuación. Volveremos a este discurso en el Módulo 2.
Instrucciones de la herramienta de anotación

Seleccione el texto que desea anotar y haga clic en el icono de resaltador que
aparece.

Primeras impresiones:
Discurso "Tengo un sueño" de Martin Luther King Jr.
Lea y anote el texto a continuación. ¿Qué palabras, frases y pasajes te
parecen más poderosos y por qué?

"Tengo un sueño"
Martin Luther King hijo.
Me complace unirme a ustedes hoy en lo que pasará a la historia como la
mayor demostración de libertad en la historia de nuestra nación.

Hace cinco años, un gran estadounidense, a cuya sombra simbólica nos

encontramos hoy, firmó la Proclamación de Emancipación. Este decreto
trascendental vino como un gran faro de esperanza para millones de esclavos
negros que habían sido chamuscados en las llamas de una injusticia
fulminante. Llegó como un alegre amanecer para poner fin a la larga noche
de su cautiverio.
Pero cien años después, el negro todavía no es libre. Cien años después, la
vida del negro sigue tristemente paralizada por las esposas de la segregación
y las cadenas de la discriminación. Cien años después, el negro vive en una
isla solitaria de pobreza en medio de un vasto océano de prosperidad
material. Cien años después, el negro todavía languidece en los rincones de
la sociedad estadounidense y se encuentra exiliado en su propia tierra. Por
eso hemos venido hoy aquí para dramatizar una condición vergonzosa.

En cierto sentido, hemos venido a la capital de nuestra nación para cobrar un

cheque. Cuando los arquitectos de nuestra república escribieron las
magníficas palabras de la Constitución y la Declaración de Independencia,
estaban firmando un pagaré del que todo estadounidense sería heredero.

Esta nota era una promesa de que a todos los hombres, sí, tanto negros
como blancos, se les garantizarían los derechos inalienables de la vida, la
libertad y la búsqueda de la felicidad. Es obvio hoy que Estados Unidos ha
incumplido este pagaré en lo que respecta a sus ciudadanos de color. En
lugar de honrar esta obligación sagrada, Estados Unidos le ha dado al pueblo
negro un cheque sin fondos, un cheque que ha sido devuelto con fondos
insuficientes.

Pero nos negamos a creer que el banco de la justicia esté en quiebra. Nos
negamos a creer que no hay fondos suficientes en las grandes bóvedas de
oportunidades de esta nación. Y por eso hemos venido a cobrar este cheque,
un cheque que nos dará a demanda las riquezas de la libertad y la seguridad
de la justicia.

También hemos venido a este lugar sagrado para recordarle a Estados Unidos
la feroz urgencia del ahora. Este no es el momento para darse el lujo de
refrescarse o tomar la droga tranquilizante del gradualismo. Ha llegado el
momento de hacer realidad las promesas de la democracia. Ahora es el
momento de pasar del oscuro y desolado valle de la segregación al camino
iluminado por el sol de la justicia racial. Ahora es el momento de sacar a
nuestra nación de las arenas movedizas de la injusticia racial a la roca sólida
de la hermandad. Ahora es el momento de hacer de la justicia una realidad
para todos los hijos de Dios.
Sería fatal para la nación pasar por alto la urgencia del momento. Este
sofocante verano del legítimo descontento de los negros no pasará hasta que
haya un otoño vigorizante de libertad e igualdad. 1963 no es un final, sino un
comienzo. Y aquellos que esperan que el negro necesite desahogarse y ahora
esté contento, tendrán un rudo despertar si la nación vuelve a la normalidad.
No habrá descanso ni tranquilidad en Estados Unidos hasta que al negro se le
otorguen sus derechos de ciudadanía. Los torbellinos de la revuelta
continuarán sacudiendo los cimientos de nuestra nación hasta que surja el
brillante día de la justicia.

Pero hay algo que debo decirle a mi pueblo, que se encuentra en el cálido
umbral que conduce al palacio de la justicia: en el proceso de ganarnos el
lugar que nos corresponde, no debemos ser culpables de hechos ilícitos. No
busquemos satisfacer nuestra sed de libertad bebiendo de la copa de la
amargura y el odio. Siempre debemos llevar a cabo nuestra lucha en el plano
superior de la dignidad y la disciplina. No debemos permitir que nuestra
protesta creativa degenere en violencia física. Una y otra vez, debemos
elevarnos a las majestuosas alturas de encontrar la fuerza física con la fuerza
del alma. La maravillosa nueva militancia que se ha apoderado de la
comunidad negra no debe llevarnos a desconfiar de todos los blancos,
porque muchos de nuestros hermanos blancos, como lo demuestra su
presencia aquí hoy, se han dado cuenta de que su destino está ligado a
nuestro destino. , y se han dado cuenta de que su libertad está
indisolublemente ligada a la nuestra. No podemos caminar solos.

Y mientras caminamos, debemos hacer la promesa de que siempre

marcharemos adelante. No podemos dar marcha atrás. Hay quienes les
preguntan a los devotos de los derechos civiles: "¿Cuándo estarán
satisfechos?" Nunca podremos estar satisfechos mientras el negro sea
víctima de los horrores indescriptibles de la brutalidad policial. Nunca
podremos estar satisfechos mientras nuestros cuerpos, agobiados por la
fatiga del viaje, no puedan encontrar alojamiento en los moteles de las
carreteras y los hoteles de las ciudades. No podemos estar satisfechos
mientras la movilidad básica del negro sea de un gueto más pequeño a uno
más grande. Nunca podremos estar satisfechos mientras nuestros hijos sean
despojados de su personalidad y despojados de su dignidad con carteles que
indiquen solo para los blancos. No podemos estar satisfechos mientras un
negro en Mississippi no pueda votar y un negro en Nueva York crea que no
tiene nada por lo que votar. No, no, no estamos satisfechos y no estaremos
satisfechos hasta que la justicia corra como las aguas y la justicia como un
impetuoso arroyo.

No me olvido de que algunos de ustedes han venido aquí después de grandes

pruebas y tribulaciones. Algunos de ustedes han salido de las estrechas
celdas de la cárcel. Algunos de ustedes han venido de áreas donde su
búsqueda de la libertad los dejó golpeados por las tormentas de la
persecución y tambaleándose por los vientos de la brutalidad policial.
Ustedes han sido los veteranos del sufrimiento creativo. Continúe trabajando
con la fe de que el sufrimiento inmerecido es redentor. Regrese a Mississippi,
regrese a Alabama, regrese a Carolina del Sur, regrese a Georgia, regrese a
Louisiana, regrese a los barrios bajos y guetos de nuestras ciudades del norte,
sabiendo que de alguna manera esta situación puede y será cambiada. No
nos deleitemos en el valle de la desesperación.

Les digo hoy, amigos míos, que aunque enfrentemos las dificultades de hoy y
de mañana, todavía tengo un sueño. Es un sueño profundamente arraigado
en el sueño americano.

Tengo el sueño de que un día esta nación se levantará y vivirá el verdadero

significado de su credo: "Sostenemos que estas verdades son evidentes por sí
mismas, que todos los hombres son creados iguales".

Tengo el sueño de que un día en las colinas rojas de Georgia, los hijos de
antiguos esclavos y los hijos de antiguos dueños de esclavos puedan sentarse
juntos a la mesa de la hermandad.

Tengo el sueño de que un día incluso el estado de Mississippi, un estado

sofocado por el calor de la injusticia, sofocado por el calor de la opresión, se
transformará en un oasis de libertad y justicia.

Tengo un sueño de que mis cuatro hijos pequeños algún día vivirán en una
nación donde no serán juzgados por el color de su piel sino por el contenido
de su carácter. Yo tengo un sueño hoy.

Tengo un sueño que un día allá en Alabama, con sus racistas viciosos, con su
gobernador con los labios chorreando las palabras de "interposición" y
"anulación", un día allí mismo en Alabama, los niños negros y las niñas negras
podrán para unir manos con los niños blancos y las niñas blancas como
hermanas y hermanos. Yo tengo un sueño hoy.

Tengo un sueño que un día todo valle será ensalzado, todo collado y monte
será rebajado, los lugares ásperos se allanarán y los lugares torcidos se
enderezarán, y se revelará la gloria del Señor, y toda carne lo verá
juntamente.

Esta es nuestra esperanza. Esta es la fe con la que regreso al sur. Con esta fe
seremos capaces de extraer del monte de la desesperación una piedra de
esperanza. Con esta fe seremos capaces de transformar las discordancias
tintineantes de nuestra nación en una hermosa sinfonía de hermandad. Con
esta fe seremos capaces de trabajar juntos, orar juntos, luchar juntos, ir a la
cárcel juntos, defender la libertad juntos, sabiendo que algún día seremos
libres.

Este será el día, este será el día en que todos los hijos de Dios podrán cantar
con un nuevo significado: “Patria mía, es de ti, dulce tierra de libertad, de ti
canto. Tierra donde murieron mis padres, tierra del orgullo del peregrino,
desde cada ladera, ¡que resuene la libertad! "

Y si Estados Unidos va a ser una gran nación, esto debe hacerse realidad.
Dejemos que la libertad resuene desde las prodigiosas colinas de New
Hampshire. Deja que la libertad resuene desde las poderosas montañas de
Nueva York. Deje que la libertad suene desde las Alleghenies de Pensilvania.
Deje que la libertad resuene desde las Montañas Rocosas nevadas de
Colorado. Deje que la libertad resuene desde las curvas curvas de California.
Pero no solo eso: deja que la libertad suene desde Stone Mountain de
Georgia. Deja que la libertad suene desde Lookout Mountain de Tennessee.
Deje que la libertad resuene desde cada colina y colina de Mississippi. Desde
cada ladera de la montaña, que suene la libertad.

Y cuando esto suceda, y cuando permitamos que suene la libertad, cuando

dejamos que suene desde cada aldea y cada aldea, desde cada estado y cada
ciudad, podremos acelerar ese día en que todos los hijos de Dios, los
hombres negros y hombres blancos, judíos y gentiles, protestantes y
católicos, podrán unir sus manos y cantar en las palabras del viejo espiritual
negro: “¡Libres al fin! ¡Libre al fin! ¡Gracias a Dios Todopoderoso, por fin
somos libres! "

Tomado de: Robert Torricelli, ed., In Our Own Words: Extraordinary Speeches
of the American Century (Nueva York: Simon & Schuster, 2000), pág. 234

Sustancia:
La tesis: Poniendo tu idea en palabras
La parte más importante de su argumento es su sustancia, es decir, la idea
que está tratando de comunicar o el punto que está tratando de probar. Por
lo general, esto se puede resumir en una tesis: el enunciado de su argumento
en una sola oración declarativa. El primer paso para componer un discurso o
escritura persuasiva es componer esta oración. Por ejemplo, es posible que
desee argumentar lo siguiente:
La democracia es la forma ideal de gobierno.

Una vez que pueda expresar su idea en sus términos más simples, estará listo
para construir un argumento en torno a ella.

Los modos de apelación:

Desde Aristóteles, los retóricos han identificado tres modos principales de
apelación que podemos utilizar para persuadir a la audiencia. Aristóteles las
llamó las pruebas "artísticas", porque requieren arte o habilidad.

La primera de esas apelaciones es el logos, que es la "apelación a la razón";

utiliza el razonamiento lógico para convencer a la audiencia. Por ejemplo,
podría decir lo siguiente:

La democracia siempre promueve los mejores intereses de la mayoría de las

personas en cualquier decisión porque todos en el grupo pueden defender
sus intereses y las decisiones se toman por consenso de la mayoría.

Este tipo de afirmación es un ejemplo de lo que llamamos razonamiento

deductivo. Hace una o más proposiciones y luego trabaja a través de sus
implicaciones lógicas. Podemos entender el razonamiento deductivo
poniéndolo en forma de silogismo, que es una serie de enunciados que hacen
explícita cada proposición:
En una democracia, las decisiones se toman por consenso mayoritario.
Mientras se llega a un consenso, cada persona podrá defender sus propios
intereses.Por lo tanto, las decisiones en democracia reflejarán los intereses
de la mayoría de la gente.

Por el contrario, el razonamiento inductivo saca conclusiones probables a

partir de ejemplos o pruebas.

La democracia es buena para el éxito general de un país; muchas de las

naciones más poderosas y prósperas del mundo están gobernadas por
gobiernos democráticos.

Este razonamiento es siempre concluyente en proporción a lo representativo

que sea el ejemplo. En este caso, nuestra declaración sería mucho más
convincente si pudiéramos decir que todas las naciones más poderosas y
prósperas del mundo son democracias. Si solo razonamos a partir del
ejemplo de un país en particular, o si razonamos a partir de muchos ejemplos
pero debemos admitir excepciones, entonces nuestro argumento es más
débil.

El segundo modo artístico de apelación es el ethos, el “atractivo ético”, que

se basa en establecer la credibilidad del hablante o escritor (para incluir a
ambos, podemos hablar del “retórico”). Ethos a menudo se implementa
indirectamente:

En cincuenta años de estudiar los gobiernos de las naciones en todos los

continentes, he descubierto que cuanto más democrático es el gobierno, más
feliz es la gente.

A primera vista, este es un ejemplo de logos: una afirmación inductiva sobre

la felicidad basada en ejemplos de todos los continentes. Sin embargo,
también sirve sutilmente para recordarle a la audiencia la experiencia del
retor. Un retórico puede establecer el ethos a través de acciones tan simples
como usar términos técnicos de un campo en particular para dar a entender
su conocimiento del mismo.
El tercer modo de apelación es el patetismo, la apelación a las emociones de
la audiencia. Pueden ser emociones positivas, como orgullo o esperanza, o
negativas, como miedo u odio.

¿Cuál es la alternativa a la democracia? ¡Cada hombre, mujer y niño

acobardado de terror bajo el brutal gobierno de otro Hitler, otro Stalin!
¡Ningún hogar estará a salvo del poder del Estado!

Estos modos de atracción son artísticos en el sentido de que implican un arte

que puede aprenderse; Los medios de persuasión “no artísticos”, por el
contrario, incluyen cosas que no dependen de la habilidad del retórica, como
fuentes citadas, estadísticas, testimonios y sabiduría proverbial. Por
supuesto, probablemente también necesitará mezclar algunos de los modos
artísticos en el proceso de usarlos; necesitará algunos logotipos para
enmarcar e interpretar los hechos, y tal vez un poco de patetismo en la forma
en que presenta el testimonio conmovedor de un testigo.

La naturaleza de la tesis sugerirá la naturaleza de su composición y los tipos

de persuasión que debe emplear.

Identificación de modos de apelación

El siguiente extracto ejemplifica múltiples modos artísticos de atractivo. ¿En
qué modo crees que es el principal atractivo en el que se basa? ¿Por qué?

¿Cuáles son estas amenazas de las que hablo? ¿Qué es esta destrucción de la
belleza, esta sustitución de la fealdad creada por el hombre, esta tendencia
hacia un mundo peligrosamente artificial? En los pocos minutos que tengo
que dedicarle, sólo puedo sugerir el tendencia.

"Lo vemos de formas pequeñas en nuestras propias comunidades, y de

formas más amplias en la comunidad del estado de la nación. Lo vemos de
forma angustiosa en la capital de la nación, donde vivo. Allí, en el corazón de
la ciudad, Tiene una pequeña pero hermosa área boscosa, Rock Creek Park.
Es un lugar donde uno puede ir, lejos del ruido del tráfico y de las
confusiones creadas por el hombre, por un pequeño intervalo de tranquilidad
refrescante y restauradora, donde se puede escuchar la suave El agua suena
de un arroyo en su camino hacia el río y el mar, donde el viento fluye a través
de los árboles y una veery canta en el crepúsculo verde. Ahora proponen
correr una carretera arterial de seis carriles a través del corazón de ese
estrecho valle boscoso, destruyendo para siempre su verdadero e
inconmensurable valor para la ciudad y la nación ".

—— Activista ambiental Rachel Carson, 'Exceeding Beauty of the Earth /

Speech to the sorority of women journalists, Theta Sigma Phi', Columbus,
Ohio, 21 de abril de 1954.

Logos
Ethos
Pathos

Estructura:
Diseñar argumentos

El antiguo término latino "dispositio", o "arreglo", se refiere a la división de

un discurso o escrito en sus componentes.

La retórica clásica dividió una composición en cinco partes: (1) exordio, la

introducción; (2) narratio, la declaración del contexto o situación; (3)
confirmamatio, la presentación de argumentos y hechos; (4) refutatio, la
presentación y refutación de contraargumentos; y (5) peroratio, la
conclusión.

Por supuesto, una composición dada puede tener solo algunos de estos, y
puede tenerlos en cualquier orden, pero hay algunos patrones predecibles.
Un ensayo que responde a otro escrito, por ejemplo, podría ser
principalmente refutatio; un discurso que tenía que dar mucho contexto a su
punto podría necesitar mucha narración.

Identificar partes del discurso

¿Puedes identificar de qué parte del discurso proviene el siguiente extracto?

"Me doy cuenta de que todavía hay algunos que pueden decir: 'Bueno, tal
vez haya podido, senador, fingir esto. ¿Cómo podemos creer lo que dice?
Después de todo, ¿existe la posibilidad de que tal vez haya obtenido algunas
sumas en efectivo? ? ¿Existe la posibilidad de que haya emplumado su propio
nido? Y ahora, lo que voy a hacer, y por cierto, esto no tiene precedentes en
la historia de la política estadounidense, voy a dar en este momento a esta
audiencia de radio y televisión una historia financiera completa: todo lo que
he ganado, todo lo que he ganado. gastado, todo lo que debo ... "

"Otra cosa que probablemente debería decirte, porque si no lo hacemos,

probablemente ellos también dirán esto sobre mí: recibimos algo, un regalo,
después de las elecciones. Un hombre en Texas escuchó a Pat en la radio
mencionar el hecho de que a nuestros dos hijos les gustaría tener un perro.
Y, lo creas o no, el día antes de que nos fuéramos a este viaje de campaña
recibimos un mensaje de Union Station en Baltimore diciendo que tenían un
paquete para nosotros. era? Era un pequeño perro cocker spaniel ...
manchado en blanco y negro. Y nuestra pequeña, Tricia, la niña de seis años,
lo llamó Chequers. Y ya sabes, los niños, como todos los niños, aman al perro,
y solo quiero decir esto ahora mismo que, independientemente de lo que
digan al respecto, lo mantendremos ".

——Richard Nixon, defendiéndose de las acusaciones de uso indebido de

donaciones de campaña en su famoso discurso "Damas", 23 de septiembre
de 1952.
Exordio o introducción
Narratio o información contextual
Confirmatio o argumento
Refutatio, o contraargumento y refutación
Peroratio, o conclusión

Estilo:
Estilo / Dispositivos retóricos
Casi todos los giros de sintaxis (orden de las palabras) y dicción (elección de
palabras) que podrían hacer que la prosa sea más convincente han sido
descritos y clasificados por estudiosos de la retórica durante los últimos dos
milenios y medio. No entraremos demasiado en esos detalles técnicos aquí;
por ahora, tocaremos algunos de los elementos de estilo más básicos.

Estos incluyen dicción, que implica la elección precisa de palabras, así como
el uso de diferentes tipos de vocabulario o "registro" (por ejemplo, poético,
técnico, informal o jerga); y patrones de sonido, como consonantes o vocales
repetidas. Varias longitudes de oraciones y sintaxis ayudan a desarrollar un
patrón estilístico distinto, al igual que el diseño de los párrafos. Luego están
los esquemas o desviaciones de los arreglos ordinarios de las palabras. Dos
esquemas comunes son la repetición y la omisión. Finalmente, hay tropos, o
giros / giros / juegos de significados, desde metáforas hasta juegos de
palabras.

Esta sección le presentará solo algunos ejemplos de estos recursos retóricos.

No se preocupe por memorizarlos todavía; ¡volveremos a ellos en futuros
módulos!

Dicción
¿Qué dicen sobre nosotros las palabras que elegimos? ¿Cómo impactan el
estilo y el tono de nuestro mensaje? La dicción puede tener un efecto
poderoso tanto en el espíritu como en el patetismo, pero presenta tanto
peligros como beneficios. La prosa ornamentada puede hacer que parezca
muy educado e inteligente; también puede hacer que suene pretencioso o
incluso pomposo. Los términos técnicos y la jerga pueden establecerlo como
alguien familiarizado con su tema, siempre que los use correctamente;
también pueden marcarlo como oscuro y fuera de contacto, y hacer que su
prosa parezca seca o sin vida. Y las metáforas elaboradas y el lenguaje
"poético" pueden sonar hermosos y conmover a su audiencia; también
puede percibirse como demasiado "florido" y, de hecho, oscurecer su
mensaje.

Sintaxis
Dependiendo de la longitud o estructura de sus oraciones, su prosa puede
arrastrarse laboriosamente o rápidamente; puede parecer simple y simple, o
complejo y difícil. No nos detendremos a discutir este aspecto de la escritura
en profundidad hasta más tarde; Sin embargo, esté atento a los patrones y
variaciones de la longitud y estructura de las oraciones en las lecturas a
medida que avanza en el curso.

Esquemas
¿Cómo podría variar su sintaxis para que tenga efecto? Veamos un ejemplo
en el que podemos ver variaciones en la estructura de la oración ordinaria:
listas de cosas. Normalmente, cuando enumera dos o más elementos,
comienza el elemento final de la lista con una conjunción, generalmente "y"
o "o":
Fui a la ferretería y compré un martillo, algunos clavos y una botella de
pegamento.

Por el contrario, el esquema de asíndeton omite la conjunción:

¿Están todas tus conquistas, glorias, triunfos, despojos, reducidos a esta
pequeña medida?
——William Shakespeare, "Julio César", 1599.

Aquí, la omisión de la conjunción hace que la lista se apresure en un solo

suspiro, haciendo que los elementos de la lista parezcan acumularse
rápidamente de una manera que nos impresiona la enormidad de la pérdida
de César.

El esquema de polisíndeton logra el efecto contrario, ralentizando la lista con

múltiples conjunciones:

E hizo Dios animales de la tierra según su especie, ganado según su especie y

todo animal que se arrastra sobre la tierra según su especie. Y vio Dios que
estaba bien.
Genesis 1:25, 1611 King James Version

Aquí, las conjunciones repetidas ralentizan el texto, lo que ayuda a crear la

entonación solemne y sonora que asociamos con la versión King James de la
Biblia.

Tropos

Este es el tipo de recurso retórico con el que probablemente esté más

familiarizado.

Un tropo puede ser tan simple como un símil, que compara explícitamente
una cosa con otra: "¡Es tan delgado como un riel!" Los símiles suelen utilizar
las palabras "como" o "me gusta" para hacer una comparación.

Si la comparación es implícita, tenemos una metáfora: "He estado usando

este camión durante diez años, ¡es un verdadero caballo de batalla!"
Un ejemplo más complejo de un tropo es una imagen que no es del todo
posible imaginar, como la descripción de Rachel Carson del "crepúsculo
verde" en el extracto del discurso de 1954 que consideramos antes. El
crepúsculo no es más verde que cualquier otro tipo de luz. Sin embargo, al
hacer imposible (al menos en parte) el significado denotativo (o literal) de la
palabra, Carson enfatiza su significado connotativo (o implícito): algo que es
"verde" es exuberante, lleno de vida y "natural". Mientras tanto, el
"crepúsculo", que con mayor frecuencia se refiere a la noche, conlleva una
sensación de oscuridad inminente: la proximidad del final del día y, por
implicación, de la vida verde que podemos ver a través de su luz.

Es posible que también haya escuchado la palabra "tropo" usada para

referirse a una comparación, situación o concepto que se usa en exceso, o un
cliché. Si bien esta definición está relacionada, usamos el término en un
sentido más amplio. Sin embargo, vale la pena recordar que los tropos
comunes pueden ser una herramienta para escribir. Pero también pueden
diluir su mensaje, si no tiene nada original que decir. Intente lograr un
equilibrio entre ser creativo y ayudar a su audiencia a comprender nuevas
ideas haciendo referencia a lo familiar.

Un ejemplo: el estilo de Rachel Carson

Hablando de ese extracto del discurso de Rachel Carson, miremos hacia atrás
con más detalle:

¿Cuáles son estas amenazas de las que hablo? ¿Qué es esta destrucción de la
belleza, esta sustitución de la fealdad creada por el hombre, esta tendencia
hacia un mundo peligrosamente artificial? En los pocos minutos que tengo
que dedicarle, sólo puedo sugerir el tendencia.

"Lo vemos de formas pequeñas en nuestras propias comunidades, y de

formas más amplias en la comunidad del estado de la nación. Lo vemos de
forma angustiosa en la capital de la nación, donde vivo. Allí, en el corazón de
la ciudad, Tiene una pequeña pero hermosa área boscosa, Rock Creek Park.
Es un lugar donde uno puede ir, lejos del ruido del tráfico y de las
confusiones creadas por el hombre, por un pequeño intervalo de tranquilidad
refrescante y restauradora, donde se puede escuchar la suave El agua suena
de un arroyo en su camino hacia el río y el mar, donde el viento fluye a través
de los árboles y una veery canta en el crepúsculo verde. Ahora proponen
correr una carretera arterial de seis carriles a través del corazón de ese
estrecho valle boscoso, destruyendo para siempre su verdadero e
inconmensurable valor para la ciudad y la nación ".

—— Activista ambiental Rachel Carson, 'Exceeding Beauty of the Earth /

Speech to the sorority of women journalists, Theta Sigma Phi', Columbus,
Ohio, 21 de abril de 1954.

La sintaxis de Carson también ayuda a aumentar la intensidad del pasaje

mediante el uso de esquemas. Por ejemplo, la lista al principio usa anáfora, o
repetición, al comienzo de frases sucesivas ("esta destrucción de la belleza,
esta sustitución de la fealdad hecha por el hombre, esta tendencia hacia un
mundo peligrosamente artificial"). Como la mayoría de los casos de
reiteración, esta anáfora crea una sensación de énfasis implacable. El
asíndeton, u omisión de conjunciones, hace que la lista parezca precipitarse:
¡la frase misma se siente imprudente! Cada elemento también pinta una
imagen más vívida y concreta, de modo que parece más alarmante que el
anterior, llegando a un clímax en la frase final.

Finalmente, las opciones de palabras del pasaje sugieren un tropo: tejen una
metáfora sutil de la destrucción del mundo natural. El "corazón" de la ciudad
puede significar simplemente su centro, pero lo hace a modo de
comparación con el órgano físico; y, por si nos lo perdimos, la metáfora
vuelve dos veces más. El valle tiene un "corazón" propio, a través del cual se
conduce una carretera de seis carriles como un arma mortal; y, sin embargo,
esa carretera en sí es "arterial", lo que la convierte en una especie de órgano
artificial. De repente, el mundo natural torturado se ha convertido, en el
mejor de los casos, en una especie de cyborg y, en el peor, en un monstruo
de Frankenstein: una creación horrible y quimérica.