CASO PRACTICO

UNIDAD 2

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS ADMINISTRACCION Y DIRECCION DE

EMPRESAS

MERCADEO INTERNACIONAL

JENNY ROCIO MARTINEZ MACHUCA

BOGOTA
11/04/2021
INDICE

I. Introducción Caso Practico

II. Desarrollo del caso
III. Conclusiones
IV. Bibliografía
I. ENUNCIADO DEL CASO

Empresa de calzado para dama La empresa colombiana de calzado para llamada

Julianas tiene una trayectoria en Colombia de más de 15 años produciendo calzado
para mujer al interior del país con gran éxito entre sus consumidoras debido a la
calidad y buen servicio que la empresa imparte desde la apertura de su prim er
almacén en Colombia. Actualmente la empresa desea hacer apertura en nuevos
mercados y su principal objetivo es Francia, debido a las vitrinas de moda que allí se
encuentran y al mercado selecto que ha podido evidenciar desde su experiencia y
trayectoria. La empresa se encuentra revisando su nueva forma de hacer publicidad en
este país y dentro de los documentos revisados ha podido encontrar las siguientes
características: En este país, la población que envejece encuentra que comprar se
considera como un placer. Francia es conocida por que se caracteriza por un consumo
elevado de productos de ocio, cultura, regalos y moda entre otros. El consumidor
francés, relativamente acomodado con excedentes de dinero, es impulsivo, compra
frecuentemente y le gusta probar productos nuevos e innovadores. En lo relativo a la
alimentación, los franceses eligen preferentemente productos que sean de tipo
nacional, y se preocupan cada vez más del medio ambiente y de su salud (auge de los
productos orgánicos). En cuanto a la moda tienen un sentido exquisito y por esto
muchas empresas han fracasado al querer entrar en este país ya que la campaña
publicitaria no ha logrado cautivar a dicho cliente

Actividad De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de

consulta desarrolle lo siguiente: Que sugerencias podría hacer para que la empresa
pueda elaborar una campaña exitosa respecto al tema de publicidad Internacional

II. Desarrollo del caso:

Pasos para el desarrollo de una campaña

• Realizar estudios de mercadeo en el país y zona.

• Evaluar y analizar los resultados.
• Marcar un objetivo.
• Diseñar mensajes publicitarios.
• Incrementar los diseños, teniendo en cuenta el mercado en este caso “adultos
mayores”
• Difundir publicidad en medios de comunicación.
• Buscar eventos de calzados y participar en los mismos.

Lo que nos recomiendan los especialistas:

• Fíjate un target: Trata de que sea el mismo para todos los mercados, es bueno
definirlo por edad, sexo, gustos, intereses, aficiones y demás, incluye todo lo
 que puedas sobre él, así sabrás a quien debes dirigirte y el tono que necesitas
emplear.

• Elige los medios: Cada publico tiene sus canales, así como Instagram reúne
personas menores de 30 años, Facebook es mas adecuado de los 35 en
adelante.

• Define los mensajes: Llega el momento de ver que vas a comunicar y de que
manera vas a hacerlo. ¿Sera cercano? ¿Buscaras crear una virilidad a través
del humor u optaras por una comunicación mas seria?

Los Top 5 Mercados Online en Francia

Los soportes más utilizados en el Internet francés durante el pasado mes de abril
fueron Yahoo, Lycos, Nomade.fr, Voila y Wanadoo, que albergaron en tre 169 y 108
campañas publicitarias, según cifras de Lemonad.com de la sociedad Netcrawling. Hay
que destacar que los cuatro sites más solicitados corresponden a portales. Los cinco
mayores anunciantes en el dominio francés fueron el portal recién adquiri do por Terra
Lycos, Spray, la editorial Les Echos, Liberty Surf y el portal Francité que lanzaron entre
11 y 19 campañas a lo largo de abril.
III. Conclusiones

· Para que la empresa Julianas tenga éxito en el mercado de Francia, necesitara

una campaña publicitaria a nivel internacional disponiendo de una serie de recursos
para llevarla a cabo. Un plan previo, una estrategia de desarrollo y al mismo tiempo un
equipo de profesionales que le ayude a transmitir su producto a los clientes
potenciales.
Algo para tener en cuenta es el idioma ya que los clientes serán franceses por lo tanto
será importante un equipo de personas bilingües
Hacer una buena estrategia de mercadeo en redes sociales, así el producto o el
mercado sea para personas mayores, sus hijos o nietos pueden ser compradores, para
un detalle entre otros.
IV. Bibliografía
https://www.marketingdirecto.com/digital-general/digital/los-top-5-de-la-publicidad-
online-en-francia
https://www.exportise.es/introducirse-mercado-frances/
 En la que confían más de 1 millón de miembros
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