EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”

APRENDICES

LAURA MELISSA HERNANDEZ RODRIGUEZ

MARGIT CATALINA GONZALEZ VELILLA

MAYRA ALEJANDRA GAMBA BASTIDAS

2282651

INSTRUCTOR

LUIS GABRIEL GRANADOS YEPES

SERVICIO NATIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO SERVICIO FINANCIERO

2021
 INTRODUCCIÓN

Hoy mas que nunca dentro del proceso de globalización y economía de mercado
que experimentamos en el ámbito mundial, resulta imprescindible promover y
facilitar el comercio internacional.
El objetivo principal de este trabajo es que el lector comprenda de una forma
sencilla las cartas de crédito en todos sus ámbitos y aspectos más relevantes;
considerando que es una gran ventaja este documento de crédito tanto para el
importador como el exportador de una nación, esperamos que el trabajo sea de
agrado para el lector y sea de fácil comprensión.
 TABLA DE CONTENIDO
- INTRODUCCIÓN ------------------------------------------------------------------------------------------- 2
- ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL” ------------------------ 4
• CASO 1 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
- EXPLIQUE QUÉ TIPO DE RIESGO SE PRESENTA CON ESTA SITUACIÓN Y. DESCRIBA QUE
MEDIDAS DEBE TOMAR GCT CHICKEN PARA EVITAR SER AFECTADO POR EL MISMO ------------ 5
• CASO 2 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
- ¿QUÉ TIPO DE MÉTODO ES? ------------------------------------------------------------------------------ 7
- PARTES QUE INTERVIENEN. ------------------------------------------------------------------------------- 8
- VENTAJAS QUE OFRECE AL VENDEDOR. -------------------------------------------------------------- 10
- ASPECTOS A ACORDAR POR PARTE DEL VENDEDOR Y EL COMPRADOR AL UTILIZAR LA CARTA
DE CRÉDITO COMO MEDIO DE PAGO. -----------------------------------------------------------------11
- BIBLIOGRAFIA. --------------------------------------------------------------------------------------------- 12
 ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”
• CASO N1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva aproximadamente
5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de
pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y
hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC
que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia
internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y
cualquier tipo de comunicación transfronteriza.
 EXPLIQUE QUÉ TIPO DE RIESGO SE PRESENTA CON ESTA SITUACIÓN Y.
DESCRIBA QUE MEDIDAS DEBE TOMAR GCT CHICKEN PARA EVITAR SER
AFECTADO POR EL MISMO
La empresa colombiana GCT Chicken entra en riesgo de varias maneras al presentarse una
situación como un golpe de estado, los riesgos al los que se expone son de tipo comercial y
político.
• RIESGO POLÍTICO
- Póliza de seguro: Esta cubrirá los riesgos de pago de su cliente, así como le ayudará a cubrir el
riesgo político y posibles consecuencias.
- Triangulación: La triangulación se puede usar como un tercero, el cual seria el mediador y seria el
encargado de garantizar la operación.
• RIESGO COMERCIAL:
- Establecer una negociación con términos concretos donde ambas partes estén de acuerdo y
conozcan las condiciones y sus obligaciones.
RIESGO DE CARGA Y DESCARGA:
Teniendo en cuenta que la exportación de patas de pollo es un
producto perecedero se toma el riesgo que, por falta del descargue, en vista del bloqueo en los
contenedores se descomponga su calidad, por cambios de temperatura y otros factores externos
generando daños y perdida en la mercancía.
RIESGO DE PAÍS:
Este tipo de riesgo lo relaciono con las eventualidades en vista de las variables en
un país por una crisis social, esto quiere decir que imposibilita o incapacita el cumplimiento de las
obligaciones con un agente externo.
CASO N2.
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva Zelanda. El
comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de crédito,
como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que
usted debe investigar y explicar en este ejercicio.

¿Qué tipo de método es?

- La carta de crédito es el método más seguro de pago y su efecto consiste en las transacciones
internacionales por medio de un convenio bancario.
- Su función es garantizar la compra y venta a distancia dentro de un mismo país, con el fin de
exporta mercancías.
PARTES QUE INTERVIENEN.
Ordenador: Es la persona que solicita la apertura del crédito comprometiéndose
de que forma realizara los pagos.
Banco emisor: Es el elegido por el ordenante, realiza la apertura del crédito y
paga el crédito si se cumplen las condiciones exigidas.
Banco avisador o notificador: Es el corresponsal del banco emisor en el país del
beneficiario.
Beneficiario del crédito: Es la persona a la que se le emite el crédito a su favor y
que exige al banco una vez ha cumplido las condiciones estipuladas.
Banco confirmador: Este banco garantiza el pago por parte del banco emisor.
Banco reembolsado o pagador: Es un banco en el país del beneficiario que recibe
mandato del banco emisor para pagar o comprometerse al pago.
Negociador: Este banco compra (descuentas) un efecto al beneficiario, aunque el
pago suela ser diferido, el beneficiario cobra a la vista con o sin interés.
Banco aceptada: Es similar al banco pagador pero en este caso acepta un efecto al
vencimiento en lugar de pagar o comprometerse al pago.
VENTAJAS QUE OFRECE AL VENDEDOR.

- El banco asume la responsabilidad de supervisar

- El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según se
acuerda.
- El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador.
- Una vez que la carta de crédito esta confirmada por un banco, el riesgo del país, económico y
político, tanto como la capacidad del comprador para pagar se eliminan.
- El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota siempre que los
documentos obedezcan los términos de la carta de crédito.
ASPECTOS A ACORDAR POR PARTE DEL VENDEDOR Y EL COMPRADOR AL
UTILIZAR LA CARTA DE CRÉDITO COMO MEDIO DE PAGO.

• El banco notificador conformador, según sea el caso deberá informar al vendedor sobre la
existencia de un crédito a su favor.
• Acudir ante el banco el cual está disponible el crédito a presentar la documentación donde se
compruebe que en efecto el embarque de la mercancía está conforme a lo estipulado, para
solicitar el pago de acuerdo con el vencimiento especifico.
• El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en que tipo de banco realizaran los pagos y
transacciones.
 BIBLIOGRAFIA

• https://rusiaexport.wordpress.com/2008/03/21/beneficios-de-la-carta-de-credito/
• https://www.coursehero.com/file/p1dreh23/Aspectos-a-acordar-por-parte-del-vendedor-y-el-com
prador-al-utilizar- la-carta/