Un análisis de mercado te proporciona información sobre industrias, clientes, competidores y otras

variables de un mercado. También permite determinar la relación entre la oferta y la demanda de un

determinado producto o servicio. Basándose en estos conocimientos, puedes tomar decisiones bien
fundamentadas sobre posibles estrategias de marketing.

¿Cómo se ajusta un mercado en particular a tu oferta? La respuesta a esta pregunta la encontrarás al

realizar un análisis de mercado. Cada actor del mercado, ya sea una empresa, un fundador o un
¿Qué es un análisis consumidor, puede llevar uno a cabo. En cada caso, estudiando la oferta y la demanda y evaluando esta
de mercado? información, un análisis del mercado sirve de base para la toma de decisiones de compra y de venta.
Aparte de esto, también sirve para evaluar el estado del mercado actual o de posibles nuevos mercados.

El análisis de mercado es una parte de la investigación de mercado y un componente importante de un plan de

negocios, en el que las empresas de nueva creación documentan su idea de negocio por escrito. En el curso del
Definición análisis del mercado se examina sistemáticamente un determinado mercado para, con ayuda de los resultados
obtenidos, identificar las oportunidades y los riesgos que presenta. La base de este análisis parte de la definición
del público objetivo.

Para llevar a cabo un análisis del mercado, se necesita información fiable. Por regla general, las pequeñas
empresas llevan a cabo por sí mismas las investigaciones necesarias para su análisis, mientras que las
empresas de mayor tamaño suelen encargar esta tarea a institutos de estudios de mercado. Se puede realizar
un análisis de mercado utilizando una variedad de métodos de recolección de datos, distinguiendo así entre
Diferentes métodos investigación primaria y secundaria.

de análisis de
mercado En una investigación primaria se entrevista a expertos de un mercado objetivo con el fin de recopilar
nuevos datos. La ventaja de este proceder es que se centra en el propósito de la investigación en sí, de
forma que se recopilan exactamente los datos que se necesitan. Por el contrario, la investigación
secundaria utiliza registros de datos de estudios anteriores que pueden haberse recogido interna o
externamente

La estructura del mercado se refiere a la composición de un mercado particular y es el resultado de la interacción entre la oferta
y la demanda. Puede determinarse sobre la base de diversos criterios que constituyen las diferentes características de un
mercado. Entre ellas se incluyen su tamaño y valor, así como el número de proveedores, el comportamiento de compra de los
consumidores o las previsiones de crecimiento.

¿Para qué sirve un Si deseas tener éxito con tu idea de negocio, la elaboración de un análisis de mercado bien
fundado es indispensable para que en base a él se establezca el desarrollo de una estrategia
análisis de mercado? de marketing y de medidas concretas de marketing.
 La estrategia comercial que se defina tendrá repercusión
directa en los ingresos y egresos del proyecto y se verá
influida por las características tanto del consumidor como
del competidor, en ese orden.
Los criterios de agrupación dependerán, a su vez, del
tipo de consumidor que se estudie. Al respecto, hay dos
grandes agrupaciones:
Para abordar el estudio de mercado consumidor , la
imposibilidad de conocer los gustos, deseos y
necesidades de cada individuo que potencialmente puede
transformarse en un demandante del proyecto hace
necesaria la agrupación de estos de acuerdo con algún
criterio lógico.

La segmentación del
a) el consumidor b) el consumidor
institucional , individual mercado
El consumidor
En el caso de un consumidor individual es mucho
institucional, las posibilidades más complejo de
que se caracteriza por estudiar, pues a el proceso mediante el cual se divide un
tomar decisiones de determinar y justificar su mercado en grupos uniformes y
que toma demanda se simplifican al diferencia del
generalmente institucional, es mucho homogéneos más pequeños que tengan
racionales basadas en decisiones de considerar que esta depende de características y necesidades semejantes.
compra basado en factores económicos y, por lo menos racional y basa
las características sus decisiones de
técnicas del producto, consideraciones de tanto, más objetivos. En este
carácter más sentido, basta con definir las compra en aspectos no Por ello, se denomina segmentación a la
su calidad, precio, necesariamente agrupación de consumidores de acuerdo con
oportunidad en la emocional, como la ventajas que ofrece el proyecto
moda, exclusividad sobre las otras opciones para objetivos; de ahí la algún comportamiento similar en el acto de
entrega y importancia de entender compra; lo anterior reconoce que el mercado
disponibilidad de del producto, cuantificar la demanda en
prestigio de la función de quienes se verían sus conductas y consumidor está compuesto por individuos
repuestos, entre otros comportamientos con diversidad de ingresos, edad, sexo, clase
factores marca, etcétera. favorecidos por ellas.
social, educación y residencia en distintos
lugares, lo que los hace tener necesidades y
deseos también distintos.
 El estudio de mercado proveedor puede clasificarse en tres categorías:
proveedores de materias primas e insumos ; proveedores de servicios ,
como aseo, seguridad, logística, bodegaje, etcétera, y proveedores de
tecnología , asociada a las decisiones de operación, lo que se verá con
mayor detalle en el estudio técnico .

El mercado proveedor
constituye muchas veces un
factor tanto o más crítico que
el mercado consumidor .
Muchos proyectos tienen una
dependencia extrema de la
calidad, cantidad,
oportunidad de la recepción y
costo de los materiales. No
son pocos los proyectos que
basan su viabilidad en este
mercado.
Es el caso, por ejemplo, de un
proyecto de reciclaje de basura
cuyo éxito, en gran medida,
depende de la recolección y
clasificación de la misma. Ello
requiere la concientización y
sensibilización de la población
para que conozca que la basura
puede tener diversas utilidades y
que su recolección adecuada
contribuye a mejorar la calidad
de vida de la sociedad de manera
sustentable.
más que un estudio vigente o
histórico del mercado
proveedor, conocer sus
proyecciones a futuro. Como
en el caso de las pectinas, la
disponibilidad de materias
primas vigente en el
momento del estudio dejó de
ser pertinente ante la duda
acerca de la disponibilidad
futura que se derivaba de los
cambios proyectados en los
precios internacionales del
limón. .
La disponibilidad de
insumos será
En la edición de un boletín fundamental para la
determinación del
informativo diario, por ejemplo,
el hecho de que los proveedores procedimiento de
cálculo del costo de
otorgaran un plazo de 60 días
para pagar su impresión fue abastecimiento,
particularmente en la
fundamental en la determinación
de su viabilidad. De no haberse definición de stock
mínimo de seguridad.
detectado este crédito de
proveedores, se habría estimado
el pago de contado, lo que habría
determinado una inversión de tal
importancia en capital de trabajo
que incluso podría haber
mostrado un resultado negativo.