Universidad Abierta Para Adultos (UAPA).

‘’Escuela de Negocios’’

Nombre:
Juleidys Cuevas Cabral

Matricula:
2019-04323

Asignatura:
Estrategias de Precios

Tarea:
3
Profesor:
Ana Modesta María Peña

Fecha De Entrega:
05 /05/2021
Introducción

La variable precio tiene un impacto directo en la rentabilidad lo que lo hace una de

las variables más estudiadas.
Sin embargo, el problema de fijación de precios sigue presentando desafíos
nuevos, ya que existen muchos factores que pueden influenciar la demanda, y por
ende el precio óptimo.
Objetivos Específico

 Indagar en la web de una empresa nacional de servicio sobre que método

para fijar los precios utilizan. Según la información obtenida diseña una
estrategia orientada a la fijación de precios de acuerdo al valor percibido.
Cita ejemplos.
Estrategia orientada a la fijación de precios de acuerdo al valor percibido.

Las estrategias de fijación de precio que utiliza coca cola son varias, entre las
principales están el incremento del valor de su producto y el incremento del precio
de forma periódica.
En lo referente al incremento del valor busca crear promociones que el cliente
pueda percibir como incremento de valor y cobra un precio mayor.
Por ejemplo, los paquetes de 3 bebidas de 3 litros: 1 Coca Cola, 1 Inca Kola y 1
Fanta. El cliente percibe que el precio de la promoción es muy bueno, pero en
realidad tienes 3 bebidas con diferentes precios, haciendo que el precio de la más
alta que es Coca Cola se diluya con el precio de la más baja que sería Fanta.
Por otro lado, también está el incremento de las bebidas en la temporada de
verano, dónde el cliente abrumado por el calor no le da tanta importancia al nuevo
precio más elevado, esto sería demanda inelástica.
Las empresas definen nuevos precios cuando fabrican un nuevo producto, cuando
utilizan un nuevo canal de distribución y cuando quiere participar de algún
concurso licitación. Para realizar la determinación del precio del producto o
servicio debemos realizar los siguientes pasos:
 Analizar, identificar y seleccionar el segmento de clientes al que se
atenderá.
 Identificar los deseos y necesidades que tiene el segmento de clientes.
Debes analizar cuál es la capacidad de pago que tiene el cliente para
adquirir el producto o servicio.
 Realizar un análisis de los precios de la competencia para productos o
servicios similares o alternativos que tienen en el mercado.
 Evaluar el negocio y determinar cuál es el tipo de estrategia de precios que
tomará el negocio con el producto o servicio.
 Establecer el precio que tendrá el producto o servicio.

Cómo ya hemos indicado anteriormente, en base a las necesidades y deseos del

cliente, se debe desarrollar el producto o servicio. En algunos casos es importante
considerar algunas variaciones en el precio para el mismo producto o servicio.
Estas variaciones pueden deberse a lo siguiente:
 Ubicación geográfica.
 Descuentos por compras en volumen o fuera de temporada.
 Promociones para incentivar la compra.
 Canal de distribución.
Coca cola se caracteriza aparte de sus mensajes enfocados a la familia y
compartir sanamente en sus anuncios y promociones también por sus precios
módicos que aunque suban sus clientes de igual forma consumen sus productos
ya que tienen para todos, desde los mas pequeños hasta los más grades.

Ejemplos:
 Una empresa necesita poner un precio a su nueva cafetera. Los
competidores de la empresa la venden por $25, y la empresa considera que
el mejor precio para la nueva cafetera es $25. Esta empresa decide
establecer este precio para su producto. Además, este método de fijación
de precios también puede utilizarse en combinación con otros métodos,
como la fijación de precios por penetración, que consiste en establecer el
precio por debajo del de la competencia (por ejemplo, en este caso,
establecer el precio de la cafetera en $23).
 Una empresa quiere ganar cuota de mercado, su objetivo es tener uno de
los precios más bajos del mercado. Al contrario, si una empresa quiere
crear una imagen de marca exitosa, sería más efectivo que vendiera
productos de precio más alto para comunicar una señal de calidad a sus
consumidores.
Conclusión
Una buena estrategia de precios es clave para mejorar nuestra rentabilidad. Una
gestión eficaz de los precios tiene un impacto directo y rápido en el resultado de la
empresa, superior al que tendría un incremento en las ventas o una reducción en
la estructura de los costes.
Una buena estrategia de precios es clave para mejorar nuestra rentabilidad. Una
gestión eficaz de los precios tiene un impacto directo y rápido en el resultado de la
empresa, superior al que tendría un incremento en las ventas o una reducción en
la estructura de los costes.
Bibliografía
http://www.econosublime.com/2020/01/metodos-fijacion-precios.html
https://www.pricing.cl/conocimiento/fijacion-de-precios/
https://blog.storecheck.com.mx/5-estrategias-de-precios-para-mejorar-la-
ejecuci%C3%B3n-en-punto-de-venta
https://www.puromarketing.com/44/32330/importancia-adecuada-estrategia-
precios.html#:~:text=Una%20buena%20estrategia%20de%20precios,la
%20estructura%20de%20los%20costes.
https://titaniumcg.biz/estrategias-de-marketing/estrategia-de-
precios/#:~:text=Las%20estrategias%20de%20precio%20de,y%20cobra
%20un%20precio%20mayor.
https://www.lokad.com/es/definicion-de-fijacion-de-precios-basados-en-la-
competencia#:~:text=Por%20ejemplo%2C%20si%20una%20empresa,de
%20calidad%20a%20sus%20consumidores .