ANALISIS FINANCIERO

ECOPETROL Y
SUS ALIADOS DE
NEGOCIO
Un análisis de la clasificación de los clientes internos y externos
como aliados de negocio

Información extraída de Ecopetrol | Reporte integrado de gestión sostenible Ecopetrol 2019

Clientes Externos Clientes internos

Ecopetrol tenia alianzas comerciales con Para Ecopetrol el cliente interno es

324 compañías para el cierre del 2019, aquel miembro de la organización, que
estos procesos se llevaban a cabo de recibe el resultado de un proceso
acuerdo a sus líneas de negocio mas anterior llevado a cabo en la misma
relevantes; entre los cuales se organización.
encuentran: Por lo tanto sus empleados hacen parte
*Crudo de este selecto grupo de colaboradores,
*Combustibles líquidos los cuales pueden acceder a un
*Petroquímicos e industriales portafolio de beneficios para ellos como
*Gas natural para sus familias, Adicional a los
empleados, se tienen en cuenta las
subsidiarias.

CANALES DE DISTRIBUCIÓNCLIENTES
EXTERNOS

CRUDO COMBUSTIBLES LIQUIDOS PETROQUIMICOS E GAS NATURAL

INDUSTRIALES
El portafolio de Ecopetrol cuenta con 81 Para Gas
En Petroquímicos e
clientes clientes a nivel nacional, industriales, Natural,
internacionales de quienes compran Ecopetrol cuenta con Ecopetrol cuenta
crudo de Ecopetrol es gasolina, diésel, jet, 145 clientes que con 51 clientes,
de 26 compañías diésel marino, GLP, fuel corresponden a que pertenecen
activas, de las cuales oíl, crudos en boca de transformadores y a distribuidores
el 80% son pozo, querosene y comercializadores.
que atienden el
refinadores que avigás. Estos clientes Entre los productos
utilizan el crudo como que compran los
sector
deben tener autorización residencial,
materia prima para clientes se
del Ministerio de Minas y
cargar sus refinerías y encuentran: vehicular e
Energía y/o de la
producir refinados disolventes, bases industrial, así
Comisión de Regulación lubricantes, parafinas,
para diferentes usos. como empresas
de Energía y Gas polietileno, asfalto,
El 20% restante son de generación.
(CREG) para comprar azufre y propileno,
comercializadores
los productos. entre otros, que se
cuyo rol es la
Adicionalmente, constituyen en
intermediación
Ecopetrol cuenta con 8 materias primas para
comercial para
compañías que fabricar gran cantidad
acceder a nuevos
comercializan estos de productos para el
clientes y mercados. consumidor final,
El portafolio de productos en el mercado
tales como: pegantes,
clientes nacionales de internacional, para un pinturas, plásticos,
crudo de Ecopetrol es total de 89 compañías velas y lubricantes.
de 13 compañías inscritas
activas

CLIENTES INTERNOS

Planta de personal
A 31 de diciembre de 2019, la planta de
personal de Ecopetrol fue de 10.087
empleados directos, distribuidos en todo el
territorio nacional en más de 90 bases de
trabajo

Ecopetrol y sus alianzas

Ecopetrol cuenta con compañías subsidiarias
asociadas y de negocios conjuntos, que
LINEAS DE NEGOCIO --------------No. DE CLIENTES
contribuyen al desarrollo de su actividad CRUDO -----------------------------------------------39
comercial. COMBUSTIBLES LIQUIDOS ------------------- 89
Al cierre del año del 2019 el grupo Ecopetrol PETROQUIMICOS E INDUSTRIALES ------ 145
GAS NATURAL -------------------------------------51
contaba con 9 filiales y 23 subsidiarias, para esta
misma fecha la compañía contaba con
operaciones en Colombia, Brasil, Perú, Estados
Unidos y México.