REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA,

CIENCIA Y TECNOLOGÍA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMÓN RODRÍGUEZ
NÚCLEO: PALO VERDE
ASIGNATURA: TÉCNICAS DE DISTRIBUCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE FACILIDADES
SECCIÓN: A

TÉCNICAS DE
DISTRIBUCIÓ
N
DE
BELMONT
RON

Facilitador:
PAMPERO
Renny Fagundez Participantes:
Marelys Moncada C.I.: 15.929.307
Johanna Bailón CI. 20.289.913
Emily Bracamonte CI. 13.534.663
Kenyi Casique CI. 20.978.404
Raizeli Román CI. 18.942.379
Adriana Soto CI. 17.439.741
José Fernández CI. 8.758.131
Yessica Alcazar CI. 17.078.078

Caracas, 03 de Mayo del 2.016

 Ron Pampero

RON PAMPERO proviene del gigante multinacional Diageo. En la

actualidad las ventas de esta empresa ascienden a miles de millones de
dólares Americanos año tras año, convirtiéndose así en la compañía líder en
fabricación, comercialización y distribución de bebidas alcohólicas a nivel
mundial.

La empresa cuenta además con su headquarter (Centro operativo) en

Londres, estando presente en más de 180 mercados en el mundo. Esta
empresa es la dueña y comercializadora de la mayoría de las marcas que
representa, lo cual es el caso de Pampero. Como ron venezolano con
denominación de origen, es una marca que se produce en Venezuela bajo la
dirección y supervisión del equipo de Calidad de Diageo Venezuela en las
instalaciones de la empresa CILCCA en Aragua, que funciona como un co
packer (co-envasadora), con el cual hay acuerdos de producción.

Entre las marcas de ron venezolano pertenecientes a esta empresa se

encuentran: Pampero: primer ron añejo venezolano elaborado por el Complejo
Industrial Licorero del Centro C.A. (Complejo Licorero Ponche Crema) desde el
año 1938. Es considerado como uno de los mejores añejos del mundo gracias
a las particularidades presentes en su aroma, cuerpo y bouquet. Este presenta
tres categorías destacadas, Pampero oro (Añejo), Pampero Aniversario (Extra
añejo, Ultra Premium) y Pampero selección 1938 (Añejo, Premium), rones
premiados alrededor del mundo en múltiples oportunidades.

Distribución del producto

Una vez que el producto es producido, se envía a los almacenes en

Valencia desde donde será despachado a los 6 distribuidores que maneja a
nivel nacional. Estos distribuidores a su vez, a través de su fuerza de ventas se
encargan de llevar el producto a todos los puntos de venta del país. Estos se
dividen en Mayoristas, Cuentas Clave y Barrido, que se refiere a pequeñas
licorerías y abastos. Por lo que se habla de un canal largo de distribución
con una política Intensiva y selectiva para las cuentas clave.
 Los puntos de venta se clasifican en:

On trade y Off trade, que vendría siendo lo mismo que On premise u Off
premise, que se usa para diferenciar si la botella se vende abierta o cerrada.

En el caso del on trade, hablamos de que se le vende directamente al

consumidor, es un canal de distribución que tiene que ver con empresas cuyos
giros se encuentran relacionados directamente con el tipo de producto o marca
que se distribuye por ejemplo el ron que se vende en bares, restaurantes, o
centros nocturnos

En el caso del off trade se dice que se le vende es al comprador, es un canal

de distribución que no tiene relación alguna con los giros de las empresas
donde se distribuye, por ejemplo los licores en un evento.

Parte de la estrategia de Merchandising de este Ron lo hemos visto en eventos

como: Una degustación de las etiquetas Pampero Selección 1938 y la edición
Aniversario conocido por la capucha de cuero, se llevó a cabo en el restaurante
DOC, como parte de la programación especial para promocionar los mejores
productos venezolanos.

Se comenzó con Pampero Selección 1938, conformado por rones de 2 a 8

años de envejecimiento. Resultó equilibrado, con notas a frutos secos, cítricos,
vainilla y caramelo. Se recomienda beberlo mezclado con aguakina y un gajo
de piel de naranja.

Le siguió Pampero Aniversario, que en 1963 conmemoró los 25 años de la

marca, y que este año cumple 75, con la capucha de cuero que la ha hecho
característica. Elaborado con rones de 2 a 8 años, es una mezcla compleja de
alcoholes, algunos de ellos pesados.

Los asistentes al evento (consumidor final) coincidieron que es un producto

excepcional, suave y aterciopelado, con el sabor, equilibrio y permanencia en el
paladar que da el buen ron. Se recomienda tomarlo en las rocas y, los más
aventurados, con un trozo de piel de limón.
Se cerró con el "ritual" que consiste en impregnar una media luna de limón con
azúcar por una cara y café molido por la otra, llevarlo a la boca exprimiendo
ligeramente la fruta. Luego tomar un trago de ron Selección 1938, mezclarlo
todo en la boca y tragar.
 C.A. Cigarrera Bigott, Sucs.

Cigarrera Bigott es la empresa líder en la manufactura y comercialización de

cigarrillos de alta calidad en Venezuela, contando con más de 80% de
participación de mercado gracias a la comercialización de sus cinco marcas:
Belmont, Consul (Pall Mall), Lucky Strike, Viceroy y Universal.

La empresa nace gracias a la visión de Luis Bigott, uno de los más respetados
industriales venezolanos de comienzos del siglo XX, quien en 1915 decide
establecer una fábrica de cigarrillos que llamó B.B., ubicada en lo que hoy se
conoce como la avenida Baralt de Caracas.

El trabajo, el tesón y la creatividad desarrollados en B.B. atrajeron la atención

de la compañía transnacional British American Tobacco, interesada en
incursionar en el mercado venezolano. British American Tobacco es un grupo
global que posee 46 fábricas en 41 países y cuya casa matriz se encuentra
ubicada en Londres, con más de 100 años de trayectoria, comercializa
alrededor de 200 marcas en 200 países en los que participa activamente. Es
así como entonces, inician conversaciones con Luis Bigott y el 7 de enero de
1921 se crea C.A. Cigarrera Bigott Sucs.

En 1957 estrena su sede principal en Los Dos Caminos, donde hasta el día de
hoy permanecen la fábrica y oficinas administrativas.

El 28 de octubre de 1961 se inaugura en Valencia la planta procesadora de

tabaco, ubicada cerca de las zonas de cultivo para facilitar la recepción y
clasificación de la materia prima.

En 1995 se da un nuevo paso al conformar Distribuidora Bigott, empresa con

personalidad propia, cuya finalidad es manejar la logística de la colocación de
los productos en el punto de venta y optimizar el servicio al cliente en el ámbito
nacional.
 La Comercialización (Trade Marketing)

La comercialización de los productos de Bigott se realiza a través de la venta

directa, mayoristas y distribuidores independientes. Los puntos de venta
incluyen supermercados, tiendas de conveniencia, hoteles, restaurantes, cafés,
kioscos, comercios especializados y tiendas duty free.

Para atender los requerimientos de los puntos de venta directa y mayoristas,

que se traducen en 70% de las ventas totales, Bigott cuenta con su propia
fuerza de ventas Distribuidora Bigott modelo de gestión para otras compañías.
Constantemente nuestra fuerza de ventas atiende a establecimientos en todo el
país. El 30% restante de las ventas es manejado por distribuidores
independientes que oscilan entre 10 y 15 mil puntos de ventas adicionales.

Llevamos a cabo labores de investigación para monitorear la demanda y

ajustar nuestra capacidad de planificación para cumplir con los cambios. Los
beneficios de este esfuerzo se han visto reflejados en recientes estudios
hechos por nuestra Gerencia de Investigación de Mercado, los cuales indican
que Bigott es el proveedor preferido por los clientes que expenden cigarrillos en
toda Venezuela.
 La Distribución

Bigott cuenta con sucursales ubicadas en los puntos más importantes de la

geografía nacional: Caracas, Maracaibo, Valencia, Barquisimeto, San Cristóbal,
Mérida, Puerto La Cruz, Maturín y Puerto Ordaz.

La labor de comercialización (Trade Marketing) es trabajar con nuestros aliados

comerciales para permitir a los fumadores adultos comprar nuestras marcas
donde ellos quieran y cuando ellos quieran.

El almacén fiscal es el departamento responsable de velar por los inventarios

de producto terminado en todas las sucursales de ventas a lo largo del país
además de ejecutar todas las ventas directas a distribuidores exclusivos a nivel
nacional.
 Confecciones Bambino C.A

Bambino es una fábrica manufacturera de ropa de niños que ha contribuido a

la industria textil venezolana desde 1962 y que ha vestido generaciones de
niños desde recién nacidos hasta la talla 18.

Actualmente Confecciones Bambino, C. A. cuenta con un equipo de 285

trabajadores y manufactura 4 grandes líneas de ropa: Colegial, Niñas, Niños y
Canastilla.

Políticas De Distribución

Bambino utiliza una política de: Distribución EXCLUSIVA el consumidor debe

dirigirse directamente a la fábrica o comunicarse con la fuerza de venta vía
telefónica como indica en su página web.

Merchandising
Técnica: Llevada a cabo por el fabricante
Tipo: De Seducción
ANEXOS
DISTRIB
UIDORA
BIGOTT
 Bibliografía

Diageo Venezuela
http://www.bambino.com.ve/quienessomos.html
Anexo Teg Universidad De Nueva Esparta
www.bigott.com.ve
www.bat.com