UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

Docente: Salvador Víctor Ortega Pardo

Materia: comercio exterior

Estudiantes:

• Camile Vanessa Montaño Urquizu

• Patricia Barrenechea Arias

• Mauricio Agreda Hidalgo

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PLAN DE EXPORTACIÓN DE SINGANI BOLIVIANO A ESTADOS
UNIDOS

INDICE
1. INTRODUCCIÓN. .............................................................. ¡Error! Marcador no definido.
2. JUSTIFICACIÓN ................................................................ ¡Error! Marcador no definido.
3. DEMANDA TOTAL........................................................... ¡Error! Marcador no definido.
4. DEMANDA POTENCIAL ................................................. ¡Error! Marcador no definido.
5. DEMANDA TOTAL DE LA EMPRESA .......................... ¡Error! Marcador no definido.
6. OBJETIVOS ........................................................................ ¡Error! Marcador no definido.
7. COMPETIDORES .............................................................. ¡Error! Marcador no definido.
8. PRODUCTO........................................................................ ¡Error! Marcador no definido.
9. - PLAN LOGISTICO. ......................................................... ¡Error! Marcador no definido.
10. ETIQUETA Y EMBALAJE............................................ ¡Error! Marcador no definido.
- PLAN FINANCIERO ............................................................... ¡Error! Marcador no definido.
12. ANALISIS DEL MERCADO META ............................. ¡Error! Marcador no definido.
13. DEMANDA TOTAL....................................................... ¡Error! Marcador no definido.
14. DEMANDA POTENCIAL ............................................. ¡Error! Marcador no definido.
15. DEMANDA TOTAL DE LA EMPRESA ...................... ¡Error! Marcador no definido.
16. FORTALEZAS DE LA EMPRESA NACIONAL .......... ¡Error! Marcador no definido.
17. DESARROLLO DE UN MIX DE MARKETING ......... ¡Error! Marcador no definido.
18. PLAN FINANCIERO ..................................................... ¡Error! Marcador no definido.
19. Negociación ..................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
20. Contrato de compraventa internacional ........................... ¡Error! Marcador no definido.
Primera. ................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
Segunda. - ................................................................................ ¡Error! Marcador no definido.
Tercera ..................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
Cuarta. - ................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
Quinta. ..................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
Sexta. ....................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
Séptima. - ................................................................................. ¡Error! Marcador no definido.
Octava. - .................................................................................. ¡Error! Marcador no definido.
Novena. - ................................................................................. ¡Error! Marcador no definido.
Décima. - ................................................................................. ¡Error! Marcador no definido.
Décima primera. ...................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
Décima segunda....................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
Décima tercera. ........................................................................ ¡Error! Marcador no definido.
Décima cuarta. ......................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
21. - CONCLUSIONES o Conclusión respecto a la factibilidad .......................................... 22

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 1. INTRODUCCIÓN.

La empresa de singani tiene una participación mundial planificada, teniendo ventas con
mayor fluidez, volumen y relación. La comercialización del Singani con países
internacionales está prevista eventualmente, se planea alcanzar un mercado fiable y de
calidad en distintos países para un consumo constante de la mercancía. En este caso
desarrollamos la comercialización del Singani en un país con un mercado competitivo, al
igual que nuestro producto boliviano.
Uno de los países identificados para la exportación de singani es Estados Unidos ya que
el gobierno nacional y la Oficina Representante de Comercio de Estados Unidos, (USTR
- por sus siglas en ingles); intercambiaron Notas Revérsales para la protección y
reconocimiento mutuo de las denominaciones de origen del Singani boliviano; y el
Bourbon y Tennessee Whiskey estadounidenses. Con este reconocimiento de la
Denominación de origen el singani será admitida y comercializada como un producto
distintivo de Bolivia y no como un tipo de agua ardiente o brandy. El singani, es un
destilado de uva originario de Bolivia. Se produce a partir de uva Moscatel de Alejandría
y cuenta con una Denominación de Origen que limita las zonas donde puede producirse.
El área principal es el departamento de Tarija, cuyos viñedos están a gran altura, entre
1800 y 2200 metros sobre el nivel del mar. Este es uno de los principales rasgos del
singani, la altura a la que se cultiva la uva le da sus características organolépticas y hace
que preserve mejor los aromas por esta razón es que los catadores de vinos optan por
probar esta bebida ya que proviene del mismo fruto.

Actualmente Estados Unidos es el principal mercado de exportación del Singani,

concentrando el 90% de las exportaciones de esta bebida, llegándose a exportar, en el
2019 un valor
aproximado de $USD 194.600.

2. JUSTIFICACIÓN

§ DEMANDA TOTAL

El consumo de Estados Unidos con respecto al Singani está prevista de acuerdo al

consumo de este en el país norteamericano, de acuerdo a investigaciones realizadas el año
2021.
El volumen de ventas del Singani fue de US$ 140 millones, distribuidos de la siguiente
manera: 38% por uva de mesa, 33% vino y 29% singani. Estados Unidos. es el principal
mercado de exportación del Singani que concentra el 90% de las exportaciones de esta
bebida. Solo el 2019 se exportó un valor aproximado de US$ 194.600. A través de la
Oficina del Representante de Comercio (USTR) de Estados Unidos, el país fue el primero
en otorgar el denominativo de “Producto de origen” al singani boliviano, porque la uva
usada para la elaboración del singani es 100% boliviana, lo que significa que las ventas
de la bebida se la realizan con nombre propio: singani boliviano, y no como brandy, agua
ardiente u otros, como se hacía antes; además, ninguna nación puede comercializar la
bebida en ese mercado con la denominación de singani, Bolivia tiene la exclusividad.
Ahora bien, con esta demanda del Singani en un mercado tan grande, nos vemos
incentivados en introducir un producto diferente, derivado del Singani pero que vemos
con mayor competitividad en el mercado, hablamos de un coctel enfocado en el sabor y
origen boliviano, el nombre de este producto es “Chufly boliviano”.

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 § DEMANDA POTENCIAL
El mercado que la empresa quiere alcanzar es más grande que el mercado que alcanzo el
Singani ya que por sus nuevas características es un producto más manejable en el
mercado, analizando el mercado estadounidense el país cuenta con más personas de 25 a
29 años, que significa un 7,20% de la población total, estas personas están aptan para el
consumo de alcohol y son un buen candidato y en un total de personas mayores de edad
antes de los 64 años tenemos un 61,28% del

total de habitantes, es un porcentaje bastante alto, obteniendo unas ventas del 5% a la

población total tendríamos ganancias.

§ DEMANDA TOTAL DE LA EMPRESA

La empresa “Casa Real S.A.” puede satisfacer una demanda de 10.000 unidades de
“Chufly boliviano” mensualmente, esto debido a la obtención de maquinarias del exterior
que está especializada en la elaboración de este delicioso coctel. La empresa realizara una
exportación de 4.200 unidades a la empresa de bebidas estadounidense “Drinks&Co”,
dejándonos un total de 5.800 unidades para abarcar la demanda del mercado boliviano.

3. OBJETIVOS

v GENERAL

Producir singani boliviano de alta calidad para abastecer la demanda de los mercados
internacionales llevando el nombre del singani como producto único de Bolivia

v ESPECIFICOS

Exportar singani boliviano para internacionalizar el nombre del singani como

producto 100% boliviano de alta calidad

Dar a conocer el singani a nivel mundial impulsando su comercialización en mercado

extranjero

Explotar el bajo costo de producción del singani y el alto precio de venta con relación
al mercado internacional

4. COMPETIDORES

Nuestras principales competencias activas en el mercado internacional que planeamos

penetrar es singani “los parrales” y “singani 63” pero ambos productos que venden a
precios bastante elevados lo que nos da entrada al mercado a un menor precio y con igual
calidad

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La Exportación del producto Singani Casa real demostró un crecimiento muy distintivo
en el país de Estados unidos, Lo que implica que tendremos un público objetivo a la hora
de exportar nuestros productos, con un análisis de mercado realizado nos damos cuenta
de que nuestro producto llega a valer el doble en muchos casos el triple del precio de
comercialización que utilizamos en nuestro país Bolivia.

Los precios comparativos con otros países esta un 2% más elevado que el producto que
ofrecemos, Pudiendo llegar a la conclusión de que tenemos un producto bueno y más
barato que otros competidores.

5. PRODUCTO
La bebida “Chufly” es caracterizado de origen boliviano, el fruto utilizado para la
elaboración de esta es cosechado en el mismo país, el país boliviano cuenta con buenas
tierras fértiles para la producción de alimentos. La bebida está enfocada en el sabor,
disminuyendo escasamente el grado de alcohol que posea una botella de “Chufly” de esta
manera más personas estarán motivadas a beberla.
Además, los envases son compactos, es decir de 750 ml, siendo así un producto más
accesible económicamente y de un manejo más sencillo para así poder llegar fácilmente
a más mercados.
Empresa
La empresa cuenta con capacidad de llevar la mercancía hasta los almacenes de la
empresa importadora, cuenta con la disponibilidad de negociación al acuerdo de
condiciones respecto al contrato de la venta de la mercadería.
País
El país cuenta con recursos variados de buena calidad y de un exquisito sabor, cuenta
además con un tipo de cambio accesible para el país norteamericano y dispuesto a
comercializar sus productos.

- PLAN LOGISTICO.

El proyecto de exportación tiene una gran ventaja en estados unidos, la botella de singani
esta cotizada en unos 11$ mientras que estados unidos el precio de comercialización de
producto es de 23$.

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En los últimos años Estados Unidos presento un crecimiento del 46% en la compra y
venta de este producto, dándonos a entender que la comercialización a la hora de llegar y
cruzar fronteras será beneficiosa para ambas partes tanto el importador como el
exportador.

El transporte internacional que tomaremos en cuenta para la exportación desde Bolivia a

Estados Unidos será vía marítima, embarcando los productos por el puerto de Arica Chile
que utilizaremos para llegar al Puerto de comercialización de estados unidos.

El producto tendrá una ruta larga desde Bolivia Chile y de Chile a Estados Unidos, Esto
quiere decir el riesgo de que pueda pasar algo con nuestro producto se incrementa un
porcentaje más de lo esperado; Esto sucede al tratarse de un producto frágil, que necesita
de un embalaje especial para que todo llegue en buen estado.

ETIQUETA Y EMBALAJE

El proyecto, en su totalidad, constó de 3 etapas:

-La primera: El rediseño de su isologotipo: La nueva identidad se muestra mucho más

joven a través de un ícono (la corona) modulado, sintético y elegante en su estructura
general

-La segunda: El nuevo look & feel de sus packagings: Casa Real posee 3 variedades, el
Gran Singani (de mayor cuerpo, sabor y aroma), el Singani Tradicional (delicioso y de
espíritu noble) y el Mezclador (ideal para combinar con otras bebidas y dar vida a tragos
tan refrescantes como el «Chuflay»).

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-La tercera: Cambio de botella y potenciación de los recursos visuales de la misma: Ícono
y labels se magnifican, aún más, cuando se unen al soporte. En efecto, la estilizada botella
rompe con los convencionalismos constructivos de la categoría y manda a primer plano
su historia (a través del grabado de la fecha de origen en el hombro) y expone el orgullo
de ser quienes son (a través de la incorporación de su ícono a gran tamaño en sobre relieve
en el dorso de la misma).

Embalaje

Para la exportación del producto utilizaremos para cada unidad de botella una caja de
presentación individual. Para Mayor seguridad a la hora de entrega y carga al embarque,
estas irán cada 6 botellas por caja de cartón, Con el motivo de que no sucedan derrames,
golpe entre botellas. A la hora de utilizar los contenedores, estas mismas cajas iran
envueltas en papel film para impermeabilizar los mismos cartones para evitar todo
incidente que implique agua.

6. COTIZACIÓN DEL TRANSPORTE Y RUTA FOB

Ruta del transporte, puertos de salida y arribo, tiempos de espera de la

mercadería

• Se carga la mercadería y parte de Tarija Bolivia a hrs 18;00PM con destino a la

ciudad de Oruro

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 costo 600$ con un viaje aproximado de 12 horas

• arriba a la ciudad de Oruro a hrs 7AM

• se realizan los trámites aduaneros en la aduana central de Oruro por 100$
o canal rojo se adicionan 48 horas para que la mercadería llegue al puerto de
Arica
o amarillo se adicionan 24 horas para que la mercadería llegue al puerto de
Arica
o canal verde la mercadería continua su hasta el puerto de Arica
• traslado aduana centra Oruro – puerto de Arica con un viaje de 8 horas
aproximadamente parte 12pm y llega a las 20:00 con un costo de 400$

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 7. ANALISIS DEL MERCADO META

v DEMANDA TOTAL
El consumo de Estados Unidos con respecto al Singani esta prevista de acuerdo al
consumo de este en el país norteamericano, de acuerdo a investigaciones realizadas el año
2021.
El volumen de ventas del Singani fue de US$ 140 millones, distribuidos de la siguiente
manera: 38% por uva de mesa, 33% vino y 29% singani. Estados Unidos. es el principal

10
mercado de exportación del Singani que concentra el 90% de las exportaciones de esta
bebida. Solo el 2019 se exportó un valor aproximado de US$ 194.600. A través de la
Oficina del Representante de Comercio (USTR) de Estados Unidos, el país fue el primero
en otorgar el denominativo de “Producto de origen” al singani boliviano, porque la uva
usada para la elaboración del singani es 100% boliviana, lo que significa que las ventas
de la bebida se la realizan con nombre propio: singani boliviano, y no como brandy, agua
ardiente u otros, como se hacía antes; además, ninguna nación puede comercializar la
bebida en ese mercado con la denominación de singani, Bolivia tiene la exclusividad.
Ahora bien, con esta demanda del Singani en un mercado tan grande, nos vemos
incentivados en introducir un producto diferente, derivado del Singani pero que vemos
con mayor competitividad en el mercado, hablamos de un coctel enfocado en el sabor y
origen boliviano, el nombre de este producto es “Chufly boliviano”.

v DEMANDA POTENCIAL
El mercado que la empresa quiere alcanzar es más grande que el mercado que alcanzo el
Singani ya que por sus nuevas características es un producto más manejable en el
mercado, analizando el mercado estadounidense el país cuenta con más personas de 25 a
29 años, que significa un 7,20% de la población total, estas personas están aptan para el
consumo de alcohol y son un buen candidato y en un total de personas mayores de edad
antes de los 64 años tenemos un 61,28% del

total de habitantes, es un porcentaje bastante alto, obteniendo unas ventas del 5% a la

población total tendríamos ganancias.

v DEMANDA TOTAL DE LA EMPRESA

La empresa “Casa Real S.A.” puede satisfacer una demanda de 10.000 unidades de
“Chufly boliviano” mensualmente, esto debido a la obtención de maquinarias del exterior
que esta especializada en la elaboración de este delicioso coctel. La empresa realizara una
exportación de 4.200 unidades a la empresa de bebidas estadounidense “Drinks&Co”,
dejándonos un total de 5.800 unidades para abarcar la demanda del mercado boliviano.

8. FORTALEZAS DE LA EMPRESA NACIONAL

Producto
La bebida “Chufly” es caracterizado de origen boliviano, el fruto utilizado para la
elaboración de esta es cosechado en el mismo país, el país boliviano cuenta con buenas
tierras fértiles para la producción de alimentos. La bebida esta enfocada en el sabor,
disminuyendo escasamente el grado de alcohol que posea una botella de “Chufly” de esta
manera más personas estarán motivadas a beberla.
Además, los envases son compactos, es decir de 750 ml, siendo así un producto más
accesible económicamente y de un manejo más sencillo para así poder llegar fácilmente
a más mercados.
Empresa
La empresa cuenta con capacidad de llevar la mercancía hasta los almacenes de la
empresa importadora, cuenta con la disponibilidad de negociación al acuerdo de
condiciones respecto al contrato de la venta de la mercadería.
País
El país cuenta con recursos variados de buena calidad y de un exquisito sabor, cuenta
además con un tipo de cambio accesible para el país norteamericano y dispuesto a
comercializar sus productos.

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 9. DESARROLLO DE UN MIX DE MARKETING

Producto
Cadena productiva:
1. Moler uvas
2. Fermentar uvas
3. Destilar el singani
4. Evaporación y enfriamiento
5. Vapor condensado
6. Descabezados del singani
7. Destilado del zinc
8. Envasado del licor

Producto terminado
750ml de singani “Chufly” envasada en botellas de vidrio.

Volumen de exportación
4200 unidades de singani “Chufly”.
Envase secundario:
Cajas de cartón con 6 unidades. La medida de cada caja es de 40x30x30 cm (largo, ancho,

alto)
Paletización
el pallet tiene una medida de 120x100x15 cm (largo, ancho, alto) (120x100) /(40x30) =
10 cajas en la base del pallet
(239.2 cm - 15 cm / 30 cm = 7.47, pero se redondea por defecto, es decir 7 pisos) la
cantidad de cajas que se acomodan en el pallet son: 10x7 = 70 cajas Contenedorización:
10 pallets en un contenedor.

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Precio
El producto tiene un costo de Bs 25 y se vende en Bs 62,64 equivalente a 9$ El embalaje
y unitarización tiene un costo de 1 $ por unidad

10. PLAN FINANCIERO

Cotizaciones EXW, FOB, CIF, DDP.

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c) Plaza
La CDFI comienza en la fábrica de singani, se alista la mercancía en envases y
posteriormente se unitariza para la exportación, se lleva la mercancía en un transporte
secundario hasta puerto Arica, se hacen los trámites de exportación en aduana, se contrata
un despachante de aduana para agilizar el proceso, con la ayuda de estibadores la
mercancía llega en buen estado al país destino donde en la aduana de llegada se realizan
los documentos de importación, para finalmente llegar en un transporte secundario al
almacén destino.
El régimen es definitivo ya que se comercializará y consumirá al 100% en el país destino,
en este caso Estados Unidos.

I. Negociación

1. Contrato de Compraventa Internacional

CASA REAL S.A.
Contrato de compraventa internacional

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de

mercaderías que suscriben de una parte: Singani S.A, empresa constituida bajo las leyes
del Estado Plurinacional de Bolivia, debidamente representada por su Gerente General
Robert Junior Balboa Ramírez, con Documento de Identidad N° 9315835, domiciliado
en su Oficina principal ubicado en Tarija Camargo Viñedo La Casa Luly, a quien en
adelante se denominará EL VENDEDOR y, de otra parte Drinks&Co S.A., empresa
constituida bajo las leyes de los Estados Unidos, debidamente representado por su
Gerente General Sr. Sander Smith Ramírez, identificado con Documento de Identidad N°
517687222 Y señalando domicilio domiciliado en su Oficina principal ubicado en Los
Ángeles CA 90036 a quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, que acuerdan
en los siguientes términos:

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Primera. - Objeto del Contrato. Por medio de este instrumento “El Vendedor” se obliga
a vender y “El Comprador” a adquirir 4200 botellas de Chufly (combinación de Singani,
Ginger Ale y Limón) en su presentación de 750ml.
Segunda. - Precio. El precio de los productos objeto de este contrato que “El Comprador”
se compromete a pagar será la cantidad de 60.190$ EXW, FOB, CIF, DDP Los Ángeles
CA 90036 REGLAS INCOTERMS, 2020 ®.
Tercera. - Forma de pago. “El Comprador” se obliga a pagar a “El Vendedor” el precio
pactado en la cláusula anterior, mediante carta de crédito documentaria, confirmada e
irrevocable y pagadera a la vista contra entrega de los documentos siguientes: Carta de
Porte, Bill of Lading, Certificado de Origen, Factura Comercial, Documento de Seguro,
Packing list.
De conformidad con lo pactado en el párrafo anterior, “La Compradora se compromete a
realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se establezca la carta de crédito en
las condiciones antes señaladas en el Banco Unión de la ciudad de Tarija con una vigencia
de 90 días.
Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito serán pagados
por “La Compradora”.

Cuarta. - Envase y embalaje de las mercancías. “El Vendedor” se obliga a entregar las
mercancías objeto de este contrato, en el lugar señalado en la cláusula segunda anterior
cumpliendo con las especificaciones siguientes:
Envase primario: botellas de vidrio
Envase secundario: cajas de cartón con 6 unidades. La medida de cada caja es de
40x30x30 cm (largo,ancho,algot,
Paletización: el paleta tiene una medida de 120x100x15 cm (largo,ancho,alto)
(120x100)/(40x30) = 10 cajas en la base del pallet (239.2 cm - 15 cm / 30 cm = 7.47, pero
se redondea por defecto, es decir 7 pisos) la cantidad de cajas que se acomodan en el
pallet son: 10x7 = 70 cajas
Contenedorización: 10 pallets en un contenedor
Quinta. - Fecha de entrega. “El Vendedor” se obliga a entregar las mercancías a que se
refiere este contrato dentro de los 15 días posteriores a la fecha en que recibe la
conformidad de la carta de crédito que se menciona en la cláusula tercera del presente
contrato.

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Sexta. - Patentes y marcas. “El Vendedor” declara y “El Comprador” reconoce que los
productos objeto de este contrato, se encuentra debidamente registrados al amparo de la
(s) patente (s) número (s) 24316151 y la marca (s) número (s) 66558844 ante Senapi.
“El Comprador” se obliga por medio de este instrumento a presentar toda la ayuda que
sea necesaria a “EL Vendedor” a costa y riesgo de esta última, para que las patentes y
marcas a que se refiere la presente cláusula sean debidamente registradas en La Oficina
de Patentes y Marcas Registradas.
Asimismo, “El Comprador” se compromete a notificar a “El Vendedor”, tan pronto tenga
conocimiento, de cualquier violación o uso indebido a dicha (s) patente (s) y marca (s)
durante la vigencia del presente contrato a fin de que “El Vendedor” pueda ejercer los
derechos que legalmente le corresponden.
Séptima. - Vigencia del contrato. Ambas partes convienen que una vez que “El
Vendedor” haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la cláusula primera;
y “El Comprador” haya cumplido plenamente con todas y cada una de las obligaciones
estipuladas en el presente instrumento operará automáticamente su terminación.
Octava. - Rescisión por incumplimiento. Ambas partes podrán rescindir este contrato en
el caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas
necesarias para reparar dicho incumplimiento dentro de los 15 días siguientes al aviso,
notificación o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de que proceda a
reparar el incumplimiento de que se trate.
La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá de dar aviso a la otra, cumpliendo
que sea el término a que se refiere el párrafo anterior.

Novena. - Insolvencia. Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato, en
forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa, en caso de que una de
ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores o cualquier
otro tipo de insolvencia.
Décima. - Subsistencia de las obligaciones. La rescisión o terminación de este contrato
no afectará de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas
con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposición de la ley,
o por voluntad de las partes, deban diferirse a fecha posterior. En consecuencia, las partes
podrán exigir aún con posterioridad a la rescisión o terminación del contrato el
cumplimiento de estas obligaciones.

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Décima primera. - Cesión de Derechos y Obligaciones. Ninguna de las partes podrá
ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivados de este
contrato.
Décima segunda. - Límite de la responsabilidad contractual. Ambas partes aceptan que
no será imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza
mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidas en este contrato
los cuales podrán reanudar de común acuerdo en el momento en que desaparezca el
motivo de la suspensión, siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta cláusula.
Décima tercera. - Legislación aplicable. En todo lo convenido y en lo que no se encuentra
expresamente previsto, este contrato se regirá por las leyes vigentes en el Estado
Plurinacional de Bolivia particularmente lo dispuesto en la Convención de Naciones
Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías y en su defecto,
por los usos y prácticas comerciales reconocidos por éstas.
Décima cuarta. - Arbitraje. Para la interpretación, ejecución y cumplimiento de las
cláusulas de este contrato y para la solución de cualquier controversia que se derive del
mismo, las partes convienen en someterse a la conciliación y arbitraje de Cámara de
Comercio, de conformidad con lo dispuesto en El Reglamento de Procedimientos de la
Comisión Interamericana de Arbitraje Comercial (CIAC).
Se firma este contrato en la ciudad de Los Ángeles A los 8 días del mes de septiembre de
2022

Gerente general de “singani” gerente general de “Drinks&Co S.A”

Mauricio agreda Sander Smith Ramírez

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11. ANEXOS

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 12. CONCLUSIONES
o Conclusión respecto a la factibilidad

El singani se encuentra en la sección de bebidas alcohólicas y vinos y tiene una buen

factibilidad en los países europeos ya que estos ultimo años las ventas han aumentado
de gran manera por lo tanto la medición de la competitividad debería ser periódica en el
país, tanto para el nivel nacional como subnacional.

Su categoría es una de sus fortalezas mas representativas de la calidad del singani que
tiene un sabor único e inigualable ya que está elaborado con materia prima de

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excelentes propiedades orgánicas .También se determinó que proporcionado a la marca
se han aumentado el numero de ventas .

Para alcanzar un objetivo de implementar una planta de producción con equipos y

maquinaria de ultima tecnología y contratar personal especializado para incrementar la
producción y la ventas para seguir creciendo

.
o Conclusión respecto a la importación/exportación

Las exportaciones de singani a EEUU fueron como amor a primera vista ya que es una
producto de buen sabor y calidad así que existe una buena cantidad de exportaciones de
importaciones del singani .

Si bien en los últimos años han existido importantes avances en materia de articulación
de productores, ampliación de sistemas riego e incluso creación de instancias públicas .

Estados Unidos es uno de los mayores compradores de singani en estos últimos años así
que la producción y la ventas van por buen camino .

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