UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO FACULTAD DE CIENCIAS

EMPRESARIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN.

ESTUDIANTE:
Examen Cuarta Unidad
Gestión Comercial
11/12/20
Segú n el Caso realice La Formulació n De La Estrategia Comercia, ¿Dó nde estamos? aná lisis de la situació n.

¿A dó nde queremos ir? —definició n de los objetivos.

¿Có mo llegaremos allí? —desarrollo de acciones o estrategias a seguir, Dentro de ellas proponga algunas estrategias de
Marketing Ecoló gico.

PREGUNTAS PARA EL ANÁLISIS:

1. SEGÚN EL CASO REALICE LA FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL, ¿DÓNDE

ESTAMOS? ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN.

1.1. DEFINICIÓN DE LA EMPRESA Y DEL MERCADO-PRODUCTO:

LA EMPRESA: ACTIMEL
Pertenece al grupo Danone que es una empresa que lidera el mercado de la elaboración de
productos lácteos, y que para el año 2002 pasó a formar parte de ella la bebida láctea
fermentada Actimel.

1.2. ANÁLISIS DEL MERCADO

Durante los últimos tres años este segmentos, del yogurt y otras bebidas lácteas crecieron de
manera significativa gracias a un incremento de productos que durante ese periodo había
introducido a este mercado, por lo que sus ventas se elevaron hasta los $800’000, junto con
ello se tuvo un incremento del 203.5% gracias a las bebidas que forman parte de los
prebióticos, así como también una tasa de crecimiento anual del 24.9%.

1.3. ANÁLISIS DEL ENTORNO

Actualmente gran parte de las personas se preocupan por mejorar constantemente su estilo
de vida, es por ello que optan por comprar productos que les ayuden a lograrlo, tales como
productos saludables que beneficien su salud, por lo que la empresa puede aprovechar esta
oportunidad para que así estos productos logren seguir manteniéndose en la cúspide como
hasta ahora y quedarse con el tiempo en su mercado de procedencia.

1.4. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

YAKULT venía operando en simultáneo con la empresa ACTIMEL, y de manera rápida

logró introducirse en el mercado de manera significativa. Por lo que para el año 2001
 sus ventas generaron 2 millones, y desde entonces ha logrado ser una de las empresas
en su rubro con mayor participación en el mercado.

NESTLÉ también formó parte de sus competidores, esta empresa compitió con su
nuevo producto LC1, el cual estaba dirigido para todas las edades y tenía disponible
gran variedad de sabores, pero a pesar de ello no logró igualar y mucho menos a
superar a las empresas mencionadas con anterioridad, ACTIMEL Y YAKULT.

2. ¿A DÓNDE QUEREMOS IR? – DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS.

DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA ACTIMEL:

 Objetivo principal: mantener su posicionamiento en el mercado.

 Llegar a incrementar las ventas en un 40%
 Plazo para lograrlo en 20 meses, dónde se harán seguimientos cada 2 meses para que se cumpla con lo
establecido.
 Invertir en publicidad utilizando los medios de comunicación para dar a conocer la marca y por ende
captar un mayor número de clientes.
 Elaborar un nuevo sabor para que este sea su ventaja competitiva, optando por un producto que
beneficie y cuide la salud de las personas que actualmente se dedican a mejorar sus hábitos
alimenticios.
 Realizar investigaciones que nos proporcionen información útil para ver qué es lo que necesita el cliente
Participar en programas que se enfoquen en el cuidado de la salud.

3. ¿CÓMO LLEGAREMOS ALLÍ?- DESARROLLO DE ACCIONES O ESTRATEGIAS A SEGUIR, DENTRO DE

ELLAS PROPONGA ALGUNAS ESTRATEGIAS DE MARKETING ECOLÓGICO.

MEDIANTE EL MKT MIX:

PRECIO:

Cuenta con un precio estándar hasta la versión más pequeña manteniendo un precio estándar
comparando los beneficios que te otorga y menor al de la competencia principal.

PRODUCTO:
Actimel es una leche fermentada que contienen sustancias que sus efectos son beneficiosas para
aquellas personas que son intolerante a la lactosa, por lo que a diferencia de sus competidores, es
un alimento completo ya que contiene un 70 % de leche

DISTRIBUCIÓN:
Además de distribuirlo por las ciudades de México, su principal consumidor se encuentra en la
clase media y media alta, pero también podría dirigirse a las familias, especialmente a las que
tienen niños menores de 10 años.

PROMOCIÓN:
Podría hacerse un rediseño de la marca que esté dirigido a las madres de familia para poder
obtener reconocimiento por parte de ellas al momento de comprar estos productos para sus
niños, por los beneficios que este les genera a sus pequeños

LA ESTRATEGIA DE MARKETING ECOLÓGICO:

Desarrollar la publicidad a través de anuncios de televisión, dejando a un lado los paneles donde quizá esté la publicidad,
reduciendo el uso de papel y plástico para difundir la marca, para ello debemos enfocarnos en las familias, ya que en gran
parte se tiene a las madres de dichas familias como consumidores principales, lo que buscaríamos con ello es transmitirles
que somos amigables con el medio ambiente, al utilizar también envases reciclables.Para ello debemos implementar el uso
de materiales amigables, reduciendo el uso de plástico. Lograr cambiar la idea que tienen algunos consumidores y
haciéndonos notar como una empresa que es amigable con el medio ambiente, haciendo notar que nos preocupa la
situación del medio ambiente mediante nuestras acciones.