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RELACIONES PUBLICAS
Enfocado a la divisin Representaciones
y su Departamento de Consumo OTC
ORIGEN DE
LA
EMPRESA
ORIGEN DE LA EMPRESA
MISION Y
VISION
MISION Y VISION
MISIN
"Somos un grupo empresarial lder en el sector de la
salud del Ecuador. Brindamos servicios y productos
farmacuticos y de consumo. Trabajamos por el xito
de nuestros clientes y el bienestar de la comunidad,
de manera integrada, responsable y rentable".
VISIN
"Seremos una Corporacin Internacional, integrada
en el sector de la salud, con competencias de clase
mundial, muy comprometida con el xito de nuestros
clientes y el bienestar de la comunidad".
SERVICIOS
O
PRODUCTO
S QUE
COMERCIAL
IZA
Consumo OTC
La unidad Consumo OTC desarrolla productos dirigidos al mercado masivo, as como farmacuticos
de venta libre (OTC, Over the counter tras el mostrador). Varias de nuestras principales
marcas de Consumo y OTC han sido registradas en los pases de la Comunidad Andina, lo cual ha
abierto las puertas a la exportacin a Per y Colombia.
Dentro de esta unidad mantenemos las siguientes lneas de productos:
Dolor:
Esta lnea se compone por marcas posicionadas en el mercado como lo son Menticol, Mentol Chino,
Vaporex, Nodorex, Nodor, Kurador, entre otras.
Vitaminas y Peditricos:
Se enfoca en productos relacionados a vitaminas y nutrientes, energizantes e higiene y cuidado
infantil. Entre los vitamnicos tenemos Mixavit para nios y Pro Energy para adultos. Ton Was es el
energizante natural de nuestro portafolio de productos.
Kurador Baby y Sweet Touch son nuestras marcas relacionadas a la higiene y cuidado infantil.
Gastro Nutricional:
Esta lnea est conformada por dos marcas de reconocidas como son Hepagen y Lacteol; para el
cuidado y proteccin del Hgado y uno de los anti diarreicos y reconstituyentes de flora bacteriana
intestinal ms vendidos del pas respectivamente.
*Varias de nuestras principales marcas de Consumo y OTC han sido registradas en los pases de la
Comunidad Andina, lo cual ha abierto las puertas a la exportacin a Per y Colombia. Adems,
mantenemos acuerdos de representacin con empresas como Coinsa (Honduras), Gerco (Colombia)
Mission Pharmaceuticals (India)
Farma
Itrapor
Julphamox
Colcibra
Osteoform
Raciper
Repoflor
Flebodia
Salden
Polygynax
Simvast
3V
Ferrolent
Clofen
Gynomikozal
Isoprinosine
Mebo
Neutrofer
Unigyn
Caverta
Contiflo
Representacin Stein
Stein es un laboratorio de Costa rica que desde el 2006 mantiene una
alianza estratgica con nosotros. Actualmente cuenta con una penetracin
importante en el mercado ecuatoriano; cuenta con presencia en otros pases
de Amrica Latina.
Dentro de su portafolio cuenta con las lneas cardio-metablica,
gastrointestinal, antibitica, odontolgica y dolor, y OTX.
SITUACION
ACTUAL
SITUACION ACTUAL
ANALISIS
FODA
ANALISIS FODA
Fortalezas
Poder de la informacin
Imagen empresarial
Modelo de negocio integrado
Talento Humano
Adaptacin al cambio
Debilidades
Dbil presencia en la Sierra y en Austro
Velocidad de repuesta al cambio
Habilidad de implementacin de nuevos productos y
servicios
Falta de sinergia y comunicacin entre las unidades
de negocio
Perdida de ventas por quiebre de inventario
Infraestructura fsica
Comunicacin interna y externa
ANALISIS FODA
Oportunidades
Innovacin tecnolgica
Necesidad de laboratorios de distribuidores de mayor
seguridad ante la
incertidumbre del Entorno
Actores desintegrados (red)
Internacionalizarse
Amenazas
Ingreso de cadenas farmacias extranjeras
Programa sociales del gobierno y municipios
Reduccin de farmacias
GRUPO
OBJETIVO
GRUPO OBJETIVO
OBJETIVOS
DEL PLAN
MENSAJE
MENSAJE
TEMA DE
CAMPAA
TEMA DE CAMPAA
Nuestro presupuesto es
nuestra ayuda nosotros
somos LA VENTA.
ACCIONES
DE
COMUNICACI
ON
ACCIONES DE COMIUNICACION
ACCIONES DE COMIUNICACION
-Estas son actividades importantes y en las que invertir vale la pena, sin
embargo podramos hacer unos cambios y mejorar el proceso para
optimizar gastos:
Compra de cajas:
Proceso innecesario o mal dirigido, aparte de un sueldo que recibe el
auxiliar y las comisiones que recibe por venta, rse realiza un triple gasto
al dar un incentivo extra por su venta.
Trivias y concursos para auxiliares de farmacias.
el problema surge cuando los premios que se dan superar la venta del
producto promocionado lo ideal sera mejorar este proceso realizando la
promocin por trimestres y acumulado.
Tambin incluir:
-Seminarios
-capacitaciones
Todo esto para nuestra fuerza de venta, resaltando la responsabilidad
social.
EJECUCION
DEL PLAN
Presupuesto.
Utilizaremos el mismo presupuesto que tiene la subdivisin de la
siguiente manera: 75% para ejecucin de plan, 25% para corregir
errores si hubiese uno.
Cronograma.
Este plan lo implementaremos a partir del cierre de este trimestre, el
plan se ejecutar durante 2 trimestres.
Tendremos 1 mes para difundir la informacin a las promotoras,
asesores comerciales, jefes de pos, auxiliares de farmacias y con la
ayuda de ellos poder trasmitir la informacin a la fuerza de ventas de
las farmacias anclas.
El jefe de marca de esta subdivisin tendr la responsabilidad de
realizar e informar estos cambios en mejoramientos de procesos y
reduccin de gastos, la idea es invertir en publicidad, promociones y
material pop que realmente sean necesarias y nos ayuden a impulsar
ventas y reforzar las marcas representadas por esta subdivisin.
TAREAS
TAREAS
RETROALIMENTACIO
N
Y AJUSTES
RETROALIMENTACION Y AJUSTES
EVALUACION DEL
PLAN EJECUTADO