GLOSARIO

Autoconciencia: Para la RAE, es la capacidad para verse a sí mismo y evaluarse partiendo de la

percepción que obtenemos para un cambio en nuestra vida. De igual manera para la psicología
transpersonal admite grados, en el grado que consideres ahí está tu identidad.

Autoconcepto: Para Ana M. Romo el autoconcepto es como el conjunto de elementos que una
persona utiliza para describirse a sí misma. Esto refleja la percepción que la persona tiene de sí
misma, la manera en como conceptualiza ese pensamiento de una imagen de nosotros.

Conflicto motivacional: Intercambio para satisfacer necesidades.

Consumo compulsivo: Es la manera de adquirir algo de manera repentina, pero está condicionado
por áreas, culturales, sociales y económicos. Para Wolman (1973) no hay una actividad cognitiva
presente; estos sucesos pueden presentarse de manera impulsiva sin pensar un ¿por qué? o ¿para
qué?

Decisor: Persona que toma la decisión de si se llevará a cabo la compra del producto o no,
teniendo como referencia la influencia del producto en el proceso de compra.
Distorsión selectiva: Los anuncios pueden ser tomados y adaptados a la manera que el cliente
desean aunque en momentos puede no ser de importancia para él. Las personas usualmente
tienden a cambiar o tergiversar la información con respecto a sus propias ideas o la información
que ya existe en su mente.

Segmentación: Según la RAE, el marketing es estudiar los perfiles de los consumidores, a fin de
generar productos de acuerdo a sus necesidades para generar eficiencia en la compra.

Suficiencia: en cuanto al número de personas que lo integren y justifique la producción de un bien

o servicio o campaña promocional ajustado a sus necesidades.

Marketing de identidad: Es un marketing que busca identificar cuáles son los clientes que
frecuentan y buscar información correspondiente a este grupo para ofrecer algo especial.

Mantenedor: son aquellos factores que refuerzan el problema, lo mantienen en el tiempo e

impiden que desaparezca.

Psicología: Ciencia encargada del estudio del comportamiento del ser humano, procesos mentales,
sensaciones y percepciones del mismo.
Psicología del consumidor: Estudia el comportamiento del consumidor y los aspectos psicológicos
que influyen en la decisión de compra de la persona.
Referencias:

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Gestión, (17), 134-160. [Fecha de Consulta 14 de Marzo de 2021]. ISSN: 1657-6276.
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- M. (2019, 20 septiembre). Distorsión selectiva. mott.pe.

https://glosario.mott.pe/marketing/palabras/distorsion-selectiva#:%7E:text=Distorsi
%C3%B3n%20selectiva-,Se%20menciona%20que%20los%20anuncios%20pueden%20ser
%20tomados%20en%20cuenta,cumplen%20con%20los%20objetivos%20planteados