FORMATO EJEMPLO PLAN DE NEGOCIOS INTEGRADOR DE SIEMENS S.A..

1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Objetivos:
Cuáles son los objetivos principales de tener una relación de negocios con Siemens S.A. en un
corto y mediano plazo. Por ejemplo ganar presencia en sectores estratégicos del integrador,
ampliar el portafolio de productos de ventas y/o responder a las necesidades de los clientes
finales.

1.2 Claves para el éxito

 Identificar las necesidades que tiene el cliente.
 Hacer una propuesta personalizada, teniendo en cuenta el costo/beneficio para suplir las
necesidades ya sea en una etapa o varias etapas llevadas a mediano plazo.
 Estar en permanente capacitación del personal y lograr transmitir los nuevos avances en
tecnología a los clientes para suplir sus necesidades.
 Tener personal calificado para poder ayudar a los clientes en el momento de la instalación y
servicios de asistencia de postventa.

La situación actual del país contempla planes de inversión en el agro en donde tener productos o
sistemas que puedan contribuir a mejorar la productividad de sectores estratégicos como la
piscicultura requieren de una propuesta competitiva en las soluciones de almacenamiento confiable
de agua.

2. Resumen de la compañía
 El personal tiene una experiencia reunida de más de 30 años en el área Piscicola, siendo
reconocidos por el suministro, soporte y desarrollo de soluciones para dar respuestas a las
necesidades del mercado objetivo.
 Trayectoria de la compañía, sectores foco, sucursales, personal de ventas, técnico soporte
(certificaciones, experiencia
 Certificaciones de calidad si aplica.
 Referencias de proyectos

3. Productos y Servicios
Aquí se resume el portafolio de productos y los servicios que ofrece el integrador candidato.
4. Resumen del análisis del mercado
Por ejemplo: El mercado piscícola ha tenido un crecimiento importante en donde los principales
clientes se encuentran invirtiendo con el fin de aumentar la producción de tilapia con el fin de
atender el mercado local a través de grandes cadenas de grandes superficies.

4.1 Estrategia para el mercado objetivo:

El sector piscícola se conforma de compañías que buscar proveedores confiables con
propuestas competitivas en la relación costo/beneficio.
Por este motivo a través de nuevo integrador y el trabajo conjunto con Siemens S.A., se ha
planeado el desarrollo de negocios vinculando el portafolio de tanques australianos
aprovechado la fabricación y el soporte local.

4.2 Análisis de los servicios del negocio

De acuerdo a las necesidades del sector piscicola, se ofrecerá una cadena de valor de la
mano que cumpla con las expectativas del cliente con el respaldo de Siemens S.A. en los
siguientes puntos:
 Análisis del proyecto: Se trabajara de la mano con el personal de Siemens S.A., para la
selección de los equipos que harán la mejor prestación para lo solicitado por el cliente
final.
 Se hará acompañamiento en la instalación y puesta en marcha.
 Entrenamiento del personal de nuevo integrador con SIEMENS para dar una oportuna
asistencia al cliente en el momento que lo necesite.
 Soporte telefónico o por internet (asistencia remota).

5. Análisis DOFA.
Siemens S.A. con su portafolio de productos y soluciones nos ayudaran a tener éxito en este negocio,
ya que existen fortalezas importantes que pueden generar mayores oportunidades para atender el
mercado objetivo. Las amenazas también se deben considerar con el fin de minimizar el impacto.

5.1 Fortalezas
 Personal capacitado y reconocido por en el sector:
 Diseño de soluciones personalizados:
 Trayectoria en el mercado:
 Cobertura nacional/regional:

5.2 Debilidades
 Fuerza de ventas:
  Financiera:

5.3 Oportunidades
 Crecimiento de un mercado con gran proyección.
 Grandes inversiones del gobierno.
 Cambios en las nuevas tecnologías de producción.

5.4 Amenazas
 Una disminución del crecimiento del país.
 Estrategias de ventas o mercadeo agresivas de la competencia.
 Bajas restricciones a las importaciones de tanques sustitutos.

6. Ventajas competitivas
 Nuevo integrador hará integración de soluciones en el almacenamiento con personal
propio.
 Nuevo integrador con amplia experiencia en clientes como piscícola new york
 Nuevo integrador comprende el mercado y las necesidades.
 Siempre tratamos de crear confianza con el cliente, generando una solución que supla las
necesidades de su producción y que se adapte al presupuesto que tiene para ello.

6.1 Estrategias de mercadeo

 Ofrecer desarrollos personalizados, con soporte local tanto del personal del nuevo
integrador como de Siemens S.A..
 Enfatizar en el servicio y soporte local en toda la etapa del desarrollo, pre venta y post
venta.
 Charlas técnicas de las ventajas de los sistemas que vinculan tanques australianos.

6.2 Estrategias de ventas

 Necesitamos vender proyectos completos, no solo equipos.
 Realizamos análisis completos de los procesos del cliente
 Entendemos que cada cliente es único y por ende cada propuesta es un proyecto nuevo a
desarrollar.

6.3 Pronostico de ventas

El pronóstico de ventas que se muestra a continuación está basado en posibles ventas que
se pueden realizar según el análisis de mercado con los clientes objetivos; esto es solo una
proyección, más no significa que serán una limitación de ventas para nuevas oportunidades
de negocios que puedan aparecer mientras se ejecute este plan de negocios.
 Cabe aclarar que estos pronósticos es contemplando que podemos llegar a un acuerdo
comercial entre Siemens S.A. y Nuevo integrador.

Pronosti co de Ventas 2017 a 2019

$ 300,000,000

$ 200,000,000

$ 100,000,000
$ 400,000,000
$ 300,000,000
$ 200,000,000

Año 2 0 1 7 Añ o 2 0 1 8 Añ o 2 0 1 9

7. Resumen de gestión
Nuevo integrador tiene como valores corporativos la honestidad, responsabilidad y trabajo en
equipo. Creemos firmemente que siendo honestos generamos confianza y credibilidad entre el
personal de la empresa, nuestros clientes y proveedores, la responsabilidad nos hará siempre tener el
mayor esfuerzo para con nuestros clientes.

7.1 Gestión de Personal

La gestión del personal que se tiene actualmente son:
 Gerente general y director comercial
 Gerente de ventas.
 Ingenieros
 Personal soluciones (2).

Nombre Función Profesión