Plan de escalamiento

Este plan es la manera de que una empresa que crea una serie de etapas que no
son consecutivas donde se crea un proceso en el cual no es algo que llegue a
realizarse o no, es decir hacer un proceso del cual puede o no llevarse a cabo,
como lo son implementacion de tecnologia, estrategias de marketing, expansión de
la empresa, entre otras.

Este plan se centra en el desarrollo de la organización, de su productos y/o

servicios, en donde se fija una meta, aquí la empresa busca o se enfoca en que
quiere hacer, si producir, distribuir o mirar en que se quiere enfocar.

Los cuatros conceptos

❏ Proposición de valor del cliente: Es lo que se ofrece a los clientes y lo que, en

el fondo, nos hará conquistarlos o perderlos y, por tanto, el negocio pueda
progresar o que no.
❏ Análisis de los atributos del negocio: se refieren a marcas o productos,
empresas e incluso empleados. Pueden usar sus atributos más fuertes para
obtener ventajas en sus ventas y beneficios.
❏ Capacidad de cambio: facultad para realizar los cambios
❏ Análisis del mercado: La evaluación que permite determinar el tamaño de un
mercado e identificar factores como el valor del mercado, segmentación de
clientes, identificar sus hábitos de compra, conocer la competencia, el
entorno económico y las tendencias actuales

➢ Diversificación: Es una estrategia que implica desarrollar nuevos productos

y nuevos mercados, por tanto la organización amplía la oferta de sus
productos y servicios. Ejemplo: una marca de refrescos de menta puede
ampliar su gama productiva tras lanzar la misma bebida con sabores a limón,
naranja y melocotón
➢ Escalamiento transversal: Se centra en difundir y compartir las
innovaciones desarrolladas con otros actores, por lo que requiere del apoyo
de un sistema de redes que favorezca la transferencia de conocimientos.
➢ Escalamiento a profundidad: Se enfoca en mejorar los procesos actuales
con el fin de incrementar el impacto en los consumidores o los beneficiarios,
por ejemplo desarrollar innovaciones incrementales que mejoran la calidad
del producto.
➢ Escalamiento ampliado: Se concentra en el desarrollo de estructuras y
procesos organizacionales que mejoren o hagan más eficientes las
operaciones, a fin de llegar a nuevos clientes o beneficiarios aún no
atendidos por la empresa. Como ejemplo, la generación de nuevos puntos de
venta son una aplicación de esta estrategia
(André y Pache, 2016).
Pasos para realizar un plan de escalamiento
1. Reconocimiento del proyecto: Consiste en en la descripción del estudio
que se propone realizar la investigación. (Que se quiere lograr?). se toman en
cuenta las expectativas del innovador, los diagnósticos de la empresa e
informes internos
2. Metodología de investigación:Consiste en buscar cual es el propósito de la
investigación.(como se va a lograr)
3. Análisis de datos y resultados: Se analiza la información recolectada.
4. Discusión de resultados:Hallazgo de la investigación, se expone mediante
una ponencia, conferencia como el informe final del proyecto por medio de un
informe