ANÁLISIS DE RENTABILIDAD

¿QUÉ ES EL ANÁLISIS DE RENTABILIDAD?

Es una herramienta muy útil para determinar hasta qué punto tu compañía, o un nuevo
producto o servicio será rentable. Dicho de otra manera, es el cálculo financiero usado
para determinar el número de productos o servicios necesitas vender para al menos cubrir
tus costos. Cuando eres rentable, no estás perdiendo ni ganando dinero, pero al menos
todos tus gastos están cubiertos.

EL CÁLCULO
La ecuación usada para calcular la rentabilidad es:
 
COSTOS FIJOS/PRECIO DEL PRODUCTO - COSTO VARIABLE POR UNIDAD

Tus costos fijos son los gastos administrativos que tienes al empezar tu negocio o al
desarrollar un nuevo producto. Los costos fijos son los mismos sin importar cuanto
vendas. Incluye cosas como:
 Renta
 Utilidades
 Salarios
 Pago de intereses o deudas
 
Los costos variables son gastos que crecen con la producción de productos o servicios
e incluye cosas como:
 Materiales crudos
 Costo de distribución
 Empaques
 
Así que, si cuesta S/100 producir un teléfono inteligente, además de los S/10.000 de
gastos fijos, el punto de rentabilidad si el teléfono vende S/500 es 25.
 
S/10.000 / S/500 - S/100 = S/10.000 / S/400 = 25
 
PERO, ¿SE PUEDE VENDER POR ESO?
La única cosa que el análisis de rentabilidad no toma en cuenta es la demanda del
mercado. ¿Puedes vender tu producto o servicio por el precio que usaste para calcular el
punto de rentabilidad? Usar un precio alto ciertamente te permitirá cubrir los gastos más
rápido, pero ¿es real?
 
Veamos cuál sería tu rentabilidad con la venta de un teléfono inteligente si lo pudieras
vender en S/1.500
S/10.000 / S/1.500 - S/100 = S/10.000 / S/1.400$ = 7,14 (Que redondeamos a 8)
 
Claramente, te tomaría menos tiempo cubrir los gastos si solo tienes que vender ocho
teléfonos. Pero, ¿habrá alguien que pague 1.500$ por un teléfono nuevo? Es muy
improbable a menos que tenga una nueva característica muy impresionante. Ese precio
no es nada realista.

 
¿CUÁNDO LO USARÍAS?
Un análisis de rentabilidad es usado frecuentemente para evaluar la qué tan viable es una
idea de negocio.
 
Hacer este cálculo pueda darte una idea general de si vale la pena perseguir la idea. Si tu
análisis sugiere que tendrías que vender 8.000 botellas de vino antes de ver alguna
ganancia, y que requerirá una inversión de 20.000$ para poder hacerse, puedes tomar
una decisión más informada con respecto a si así es que quieres invertir tus recursos.

ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

¿CÓMO PUEDE SABER SI SU IDEA COMERCIAL SERÁ RENTABLE?

Un análisis de punto de equilibrio le indica la cantidad de ingresos que necesitará para
cubrir sus gastos antes de que pueda lograr una ganancia. Para llevarlo a cabo, necesita
saber cuáles son sus costos y sus ingresos por ventas.

 COSTOS FIJOS. 
Los costos fijos (a veces llamados también “gastos generales”) no varían mucho de
mes a mes. Incluyen la renta, seguros, servicios públicos y otros gastos fijos.
Ejemplo: María recientemente abrió un taller de confección de vestidos. Ella diseña
vestidos formales y trajes para mujeres. Los costos fijos de Mary son de S/6,000
mensuales.

 INGRESOS POR VENTAS. 

Es el total de dólares por ventas que ingresan en su negocio cada mes o año. Para
llevar a cabo un análisis de punto de equilibrio válido, su proyección se debe basar en
el volumen de negocios que realmente espera tener, no en cuánto necesita para lograr
una buena ganancia. Ejemplo: María realmente cree que puede vender 25 vestidos al
mes. Ella cobra S/300 por cada vestido, así que sus ingresos mensuales por ventas
son de S/7,500 (25 x S/300 = S/7,500).

 Ganancia bruta promedio por cada venta. Es el dinero que queda de cada dólar de
venta después de pagar los costos directos de una venta. Los costos directos son lo
que usted paga por proporcionar su producto o servicio. Ejemplo: María paga un
promedio de $100 por insumos y materiales para hacer los vestidos que vende a
S/300. Por lo tanto, la ganancia bruta promedio de Mary es S/200 por cada
vestido vendido (S/300 – S/100 = S/200).
 Porcentaje de ganancia bruta promedio. Indica qué parte, de cada ingreso por las
ventas, es ganancia bruta. Para calcular su porcentaje de ganancia bruta promedio,
divida la cifra de ganancia bruta promedio por el precio de venta promedio.
Ejemplo: María tiene una ganancia bruta promedio de S/200 en los vestidos que vende
a S/300, así que su porcentaje de ganancia bruta es 66.7% (S/200 ÷ S/300 =
0.66666…y 0.66666 * 100 = 66.7%).

CÓMO CALCULAR SU PUNTO DE EQUILIBRIO

Simplemente divida sus costos fijos estimados por su porcentaje de ganancia bruta para
determinar la cantidad de ingresos por ventas que necesitará para alcanzar el punto de
equilibrio.

Costos Fijos + Porcentaje de Ganancia Bruta = Cantidad de Ganancias en Ventas

Requerida Para Alcanzar el Punto de Equilibrio

Ejemplo: Los costos fijos de María son $6,000 por mes y su margen de ganancia
esperado es de 66.7%. Por consiguiente, su punto de equilibrio es de $9,000, que debe
conseguir gracias las ventas de vestidos cada mes ($6,000 ÷ 0.667 = $9,000).
 
 En otras palabras, María debe ganar $9,000 cada mes sólo para pagar sus costos
fijos y sus costos directos (de producto). Este número no incluye ninguna
ganancia, ni siquiera un sueldo para María.
 
Como el punto de equilibrio de es de $9,000 al mes y ella ha estimado ganar sólo
$7,500 al mes, María comprende que su negocio no sobrevivirá, a menos que haga
algunos cambios.

SI NO PUEDE ALCANZAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Si su punto de equilibrio es superior a las ganancias esperadas, deberá evaluar si se
pueden cambiar ciertos aspectos de su plan para lograr un punto de equilibrio menor. Por
ejemplo, tal vez pueda:
 
 Encontrar una fuente de suministros más barata.
 Evaluar si es posible mantener el nivel de producción contratando a menos personas.
 Ahorrarse el costo fijo en renta, trabajando desde su casa.
 Vender su producto o servicio a un precio más alto.

Ejemplo: Después de que María revisó su análisis de punto de equilibrio, decidió reducir

sus gastos trabajando desde su casa en lugar de pagar arriendo por un taller de diseño.
Esto redujo los gastos fijos de María desde $6,000 al mes hasta los $1,500 al mes. Con
estos ahorros, su punto de equilibrio es ahora $2,250 al mes ($1,500 ÷ 0.667 = $2,250).
Como María cree que puede fácilmente vender 25 vestidos al mes, a $300 cada uno, sus
ingresos totales por ventas serán de $7,500 al mes (25 x $300 = $7,500). Ahora María
tendrá una ganancia de más de $5,000 cada mes ($7,500 – $2,250 = $5,250).