CASO: DELLS WORKING CAPITAL

Gua de preparacin:

1. Analizar la estrategia de Dell y su diferenciacin con la competencia. (Hacer
siempre un anlisis de la industria/sector, la competencia, las ventas,
utilidades, modelo de negocio, porqu es exitoso, y por supuesto elaborar el
Flujo de Efectivo, anlisis de razones financieras completo, Dupont, NOF-
Capital de Trabajo, Ciclos, etc.)

2. Cmo convirti Dell la gestin de sus Necesidades Operativas de Fondos
(NOF) en un
elemento de su estrategia?
2.1 Cmo afecta esa gestin a su posicin competitiva?
2.2. Por ejemplo, comparar los das de Inventarios de Dell con los de
Compaq.
2.3. Cmo afectan las diferencias al estado de resultados y al balance de
Dell? Notar que el Ciclo de Conversin de Efectivo (en ingls, el Cash Conversion
Cycle) es elequivalente de las NOF, medidas en das.

3. Cmo ha financiado Dell su crecimiento en el ejercicio 1996?
Para facilitar el anlisis en estos puntos descarga los anexos del caso (exhibits),
en formato Excel

4. Comentar el cambio en la gestin en el perodo que va desde septiembre
de 1993 a enero de 1996.
4.1. Qu se quiso modificar? Cmo?
4.2. Qu variables se fijaron como objetivos? Por qu el cambio?

5. Asumiendo que el crecimiento de las ventas esperado para el ejercicio 1997
es de un 50%.
5.1. Podr Dell financiar internamente ese crecimiento?
5.2. Qu curso de accin se podra recomendar?

6. Lleva a cabo la proyeccin anterior con un escenario de crecimiento de
ventas del 20%, que es el esperado para el mercado. (En este ejercicio de
escenarios trata de vincular toda la proyeccin a la celda del crecimiento de
las ventas de tal manera que lo puedas modificar de manera directa. Utiliza
el modelo NOF-Working Capital para cuadrar automticamente los
balances).