JUEGO GERENCIAL

Fase 3 – Determinación de Acciones de Marketing

Presentado por
William Uribe
CÓDIGO: 93.396.308
GRUPO _69

TUTOR
Héctor Fabio Rodríguez

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia – UNAD

Abril/ DE 2021
 Desarrollo de la actividad

Actividad individual: Cada estudiante debe revisar aspectos importantes de la

organización como producción, precios, marca, mercado, ventas – ingresos y los

resultados y el balance de la compañía. Este análisis lo debe compartir con sus

compañeros en el foro de esta Fase 3.

Valor de la compañía GAMA:

[ CITATION Fue \l 3082 ]

Como aspecto inicial se puede observar que el valor de la compañía alcanzo un

margen de ganancia frente al presupuesto inicial que era de 3.150,8 para todas las

compañías , Gama, con 3,139,4 – Delta 3093,0 -Alfa 3.044,1 -Omega 3.066,3 los cual

las graficas nos muestran que tienen un margen de perdida en su valor inicial. es

importante que este punto que muestran las compañías de perdidas en su valor nos den un

punto de partida para seguir posicionando mejorando su valor para llegar a tener un

mercado estable.
Indicadores Clave

[ CITATION fue \l 3082 ]

El indicador clave es una manera resumida donde podemos encontrar el estado de

la empresa donde se encuentra los puntos de desbalance desfavorable y como poder

mejorarlos, de acuerdo con las decisiones tomadas se puede evidenciar un mejor

indicador en los ingresos del 2021 con 49.234.867 los del 2020 son 47.492.627 lo que

nos deja un beneficio bruto de 4.593.559 frente al resultado del 2020 que es un numero

de 1.417.418 el ratio de endeudamiento disminuyo de 0,63 a 0,35 considerándolo

 razonable ya que se tomó la decisión de abrir una nueva Fábrica teniendo mayor

capacidad de producción y mejoras continuas en su tecnología.

Tomando los datos que nos ofrece el indicador respecto a la tasa de ocupación se

obtiene un porcentaje de 61,9% frente al año 2020 con un 92,4% se muestra una

disminución, pero se debe considerar que al abrir una nueva fabrica y penetrar otros

mercados no se espera tener un margen final esto se va dando progresivamente de

acuerdo a las potenciales clientes que se van adquiriendo en el tiempo.

Área de Producción

[ CITATION Fue \l 3082 ]

La producción que nos muestra las graficas hay un aumento considerando siempre

que van a encontrarse áreas donde los porcentajes son considerados puntos a favor como

son en la capacidad de producción de Beta con un número significativo de 926 frente a

las demás compañías que no superan las 500 , pero por otro lado también podemos ver
 que la compañía Delta sobre su inventario de unidades sobre ventas supera las cifra con

un 25,4% frente a Gama que solo tiene 6,2%. las áreas que mejor tienen participación

para lograr un equilibrio en la empresa son Pep-Electro manteniendo un nivel de

tecnología en los pequeños electrodomésticos como nivel superior al resto de las áreas de

producción.

Precios
[ CITATION Fue \l 3082 ]
 Los precios que fueron establecidos para los productos nos dieron una ventaja

significativa frente a los competidores considerando que son inferiores a los establecidos

por las demás compañías al iniciar una nueva fabrica, pero mantener el nivel de precios

esto con el fin de tener mejor margen y disminuir gastos, las promociones son de gran

ayuda para impulsar productos que están estancados en sus ventas.

Marca

[ CITATION Fue \l 3082 ]

La marca considerando los resultados que nos arrojan las graficas se puede

evidenciar que América central y sur tiene mayor posicionamiento con 57 y Usa y

Canadá con 41 frente al resto de los demás países esto considerando que son un mercado

que les gusta la exclusividad, personalizan sus productos sacando provecho para ser mas

competitivos, les gusta regatear los precios de lo que consumen en materias primas, para
dar mejor precios de competencia, se dirigen a un mercado globalizado donde hay mucho

tipos de consumidores lo que convierte en un mercado adquisitivo por las extranjeras

compañías.

Mercado

El mercado es algo que todo negocio sin importar el tamaño debe incursionar para

lograr cumplir con las metas propuestas. El actual mercado que tiene la compañía GAMA

nos muestra en la siguiente un porcentaje de -2,7% en Peq-Electro el cual ha sido el área

de mas demanda de la empresa seguido de Tecno-perso un déficit de -6,9% terminando

con Domo hogar con 3,8% para el año 2021 marcando una aumento en ventas para el

año 2021 de 154.540 frente a 148.845 del 2020, hay que tener en cuenta que han sido

años de cambios en el mercado de grandes desafíos que sin importar el tamaño de la

 empresa se ven afectados por la actual crisis que vive el mundo el Covid-19 han surgido

nuevas necesidades junto este grandes cambios y desafíos que la actualidad se ven

reflejados en como evolucionan los mercados y cuales son las demandas de los clientes.

Venta Ingresos de la Compañía

[ CITATION Fue \l 3082 ]

Las ventas y los ingresos de la compañía son favorables según los componentes

que ha tenido la empresa su mercado principal siempre ha sido America Central y Sur y

Usa y Canada encabezado por Peq-Electro aunque los resultados en las ventas de
 unidades sean inferiores en el año 2021 para un total de 271.448 en el año 2020 sus

resultados en ventas por unidades son 271.699 mas altos que en la actualidad.

Ingresos

[ CITATION Fue \l 3082 ]

Los ingresos totales de la compañía GAMA han disminuido frente al año anterior

en el Año 2020 representan 49.234.867 ante el Año 2021 con 47.492.627 , con unos

ingresos por producto de TecnoPerso de 12.413 , PeqElectro 15.128 y DomoHogar

19.951 , la distribución de ingresos por mercados tiene un gran porcentaje en Usa y

Canada con 44.132.

Resultados y Balance

[ CITATION Fue \l 3082 ]

Para esta área encontramos como resultado y Balance positivo el cual podemos ir

mejorando encontrando alternativas de fortalecimiento en sus puntos más sensibles como

la materia prima, mejorar las condiciones de inventario, recoger cartera

Para finalizar, obtenemos en este apartado los resultados generales de la compañía

a lo largo del proceso, destacando:

 Ingresos totales en positivo

 Costes de Fabricación

 Costes de las Ventas

 Variación en el Margen de ganancia del -2,8%

 Beneficio Bruto con una diferencia de $3.176.141

 Gastos de Depreciación 0%

 Beneficio Neto de -3.341.863

 los Costes de Calidad y Pérdidas con una diferencia negativa de $-120.683

 Por el lado del Balance de la compañía podemos destacar lo siguiente,

 Caja o Bancos 12.144.434

 Total, Activo Corriente variación del 171,7%

 Total, Activo un 20%

Análisis final

Como resultado de la primera jugada donde se tomaron decisiones importantes

frente al funcionamiento de la empresa, los movimientos realizados para mejorar el valor

de Compañía se encuentran resultados en el área de Total Pasivo + Patrimonio Neto de

$49.035.161 a $40.872.219 con una diferencia de $8.162.942 para un margen de 20 % de

ganancia.
Bibliografías

[ CITATION fue \l 3082 ]

Albizu, E. & Villareal, O. (2013). El proceso de dirección estratégica: Análisis Estratégico.

(p.p.), 153–198. En Dirección estratégica de los recursos humanos: teoría y práctica (2a. ed.),
Difusora Larousse - Ediciones Pirámide. recuperado de https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/49054?page=154

Manrique, G. (2016). Evaluación de indicadores financieros. (Vídeo) Recuperado

de http://hdl.handle.net/10596/9052
Tovstiga, G. (2012). Estrategia en la práctica: La guía profesional para el pensamiento
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