JUEGO GERENCIAL

UNIDAD 2 - FASE 3 - DETERMINACIÓN DE ACCIONES DE MARKETING

ANGIE MARCELA ALVIS ZAPATA

CODIGO: 1.110.587.996

TUTOR: HECTOR FABIO RODRIGUEZ

CURSO: 102026ª – 951

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

IBAGUE – TOLIMA

2021
Actividad individual:

Cada estudiante debe revisar aspectos importantes de la organización como producción,

precios, marca, mercado, ventas – ingresos y los resultados y el balance de la compañía.
Este análisis lo debe compartir con sus compañeros en el foro de esta Fase 3.

PRODUCCION: Líneas de producto Las compañías se centran en reproductores para el uso

personal y doméstico y han desestimado trabajar en el mercado para el uso profesional.
Para facilitar la comprensión de la simulación se trabajará con el precio medio de cada una
de las líneas de productos. Se definen tres líneas:

 Reproductores multimedia: Reproductores de audio y video, con radio FM y AM.

Existente múltiples tipos de reproductores orientados a todos los potenciales
consumidores.  

 Televisores: Televisiones con formatos orientados al uso doméstico con un formato de 17

a 50 pulgadas y tecnología LCD y Plasma.

 HomeCinema: Sistemas que buscan reproducir la calidad de vídeo y audio de una sala de
cine en el hogar. Aprovechando la experiencia en las otras líneas de producción se ha
desarrollado esta de mayor valor añadido. Mercado Se definen un total de 6 áreas
geográficas.

Las diferentes áreas geográficas y el tamaño de su población (en millones de habitantes) así
como su PIB per cápita son: El volumen de producción por producto y fábrica. Se decide en
cada período cuántas unidades deseas producir por producto y para cada una de las fábricas.
Aquello que no vendas quedará en stock. El límite lo marca la capacidad de la fábrica que
poseas. Inversión en I+D en cada línea de producto. La inversión en innovación impacta en
el modelo del producto que pones a la venta en el mercado. Esta decisión se toma para cada
uno de los productos ofrecidos. Decide en que mercados vas a operar y conoce cuál es el
nivel de innovación requerido antes de invertir.

MERCADOS

Se definen un total de 6 áreas geográficas. Las diferentes áreas geográficas y el tamaño de

su población (en millones de habitantes) así como su PIB per cápita son:

MERCADOS MILLONES HAB. PIB PER CAPITA

América central y sur. 400 3.500
China 1.300 4.300
India 1.098 2.142
Japón y Corea. 161 27.382
USA y Canadá 445 36.666
Unión Europea Occidental. 335 40.810
La capacidad de producción por tipo de fábrica y línea de producto es:

PRODUCCION UNIDADES/ LINESAS DE PRODUCTOS

LINEAS DE FABRICA 1 BP FABRICA 2 AIO FABRICA 3 HT
PRODUCTO LOW FIDELITY MID FIDELITY HIGH FIDELITY
Reproductores 300.000 200.000 100.000
Multimedia.
Televisores 80.000 50.000 30.000
Home Cinema 6.500 17.000 20.000
Esta capacidad de producción puede e incrementada por el nivel de tecnología industrial de
la planta. Cada tipo de fábrica permite alcanzar diferentes niveles de tecnología industrial.

Las compañías podrán adquirir nueva fábricas de diferente tipología en distintos países:
Alemania, USA, Japón, México, España, Malasia, China, Eslovaquia y Perú. Cada una de
las diferentes ubicaciones requerirá un nivel de inversión y costes diferentes (comprueba en
Decisiones del simulador los costes y el nivel tecnológico que ofrece cada una de ellas.

El coste de implantación puede reducirse hasta un 50% si la compañía ya dispone de una

fábrica en el país de implantación o si ya dispone de una fábrica similar a la de nueva
adquisición.

SEGMENTOS

Los segmentos que se han podido identificar en el mercado son:

INNOVACION: Segmento que otorga gran importancia a la tecnología. El precio no es un

condicionamiento relevante para la compra. El consumidor quiere ver y disfrutar de
diferencias sustanciales con respecto a versiones anteriores del producto. Para tener una
posición competitividad en este segmento es necesario disponer de un producto
tecnológicamente muy avanzado.

PRECIO: Segmento que condiciona su compra al precio del producto. La gran mayoría de
los consumidores tiene un poder adquisitivo bajo o medio bajo. Para tener una buena
posición competitiva resulta fundamental el control de costes y la máxima fiabilidad del
producto a precios ajustados.

INGRESOS:

El Plan General de Contabilidad (PGC) español define los ingresos como “incrementos en
el patrimonio neto de la empresa durante el ejercicio, ya sea en forma de entradas o
aumentos en el valor de los activos, o de disminución de los pasivos, siempre que no tengan
su origen en aportaciones, monetarias o no, a los socios o propietarios.
Los ingresos demostraron un aumento equivalente al 7,87%, lo cual demuestra un aspecto
positivo para Gama, este porcentaje se obtuvo como resultado de la inversión realizada en
la empresa produciendo una mejor innovación de las fábricas, producción, capacitaciones
internas y promoción

BALANCE

Gama S.A inicia operaciones el 1 de enero del 2013 con los siguientes saldos incluidos en
el balance general:

Gama, S. A.
Balance al 1 de enero del 2013

Activos Capital contable

Circualnte Capital contribuido
Banco $100,000 Capital Social $200,000
Almacen $100,000
Total de activos $200,000 Capital Contable $200,000
Nota
El al ma cen ce i ntegra de 500 uni dades a $ 200 c/u

Durante el ejercicio realiza las siguientes operaciones:

1. Compra en efectivo a Épsilon S. A, 575 artículos a $285 c/u, para ser vendidos a
$450 c/u
2. Compra en efectivo a Épsilon S. A, terreno a $ 250,000
3. Compra en efectivo a tienda Épsilon S. A, automóvil a $73,000
4. Compra en efectivo a Épsilon S. A juego de oficina a $28,000
5. Vende en efectivo 420 artículos adquiridos a Épsilon S. A a $450 c/u, cuyo costo
unitario era de $285.
6. Vende en efectivo 180 artículos, de los que tenía en su almacén a $260 c/u, cuyo
costo unitario es de $200.
7. Registra la deprecación del equipo de transporte mediante una tasa de 25%
aplicándose la al departamento de venta.
8. Registra la depreciación del mobiliario y equipo mediante una tasa de 10%
aplicándose la al departamento administrativo.
9. Registras gastos por publicidad por 12,000 y gastos por luz por 18,000 en efectivo
Épsilon S.A., inicia operaciones el 01 de enero del 2013 con los siguientes saldos incluidos
en su balance general.

Epsilon, S. A.
Balance al 1 de enero del 2013

Activos Pasivo
Circualnte Circulante
Banco $100,000 Proveedores $140,500
Clientes $50,000 Acreedores $99,500 $240,000
Almacen (1) $500,000 $650,000
No Cirtulante Capital contable
Inmuebles, Plantas y equipos Capital contribuido
Terreno $200,000 Capital Social $800,000
Equipos de Transporte (2) $150,000
Maquinaria (3) $40,000 $390,000

Total de activos $1,040,000 Pasivo mas Capital Contable $1,040,000

(1) el al ma cen es ta integra do por 2,000 a rti cul os con un preci o de cos to uni ta rri o de $ 250
(2) el equi po de tra ns porte es ta i ntegra do por dos automovi l es , con un preci o de cos to uni ta ri o $ 75,000
(3) El mobi l ia ri o y equi po es ta i ntegra do por dos juego de ofi ci na con un preci o de cos to uni ta rio de $ 20,000

Durante el ejercicio realiza las siguientes operaciones.

1. Adquiere el 75% de las acciones de Gama, S. A. en $160,000 ( el capital contable

de Gama S.A solo está integrado por el capital social que importa $200,000).
2. Vende en efectivo a Gama, S. A .575 artículos a $285 c/u, para ser vendidos a $450
c/u
3. Vende en efectivo a Gama, S. A. su terreno en $250,000, cuyo precio de costo
$200,000
4. Vende en efectivo a Gama, S. A., un automóvil en $73,000, el cual tiene un precio
de costo de $75,000. La política de depreciación de la empresa es cárgala a los
resultados al finalizar el periodo contable, por lo cual en este momento no es
necesario obtener el valor en libros.
5. Vende a Gama, S. A. en efectivo un juego de oficina en 28,000 cuyo precio de costo
fue de $20,000. La política de depreciación fue la misma que la anterior.
6. Vende en a crédito 1000 artículos a $350 c/u.
7. Registra la depreciación del equipo de transporte a una tasa 25%, aplicándose al
departamento de ventas.
 8. Registra la depreciación de la maquinaria a una tasa de 10%, aplicándose al
departamento administrativo.
9. Registras Ingresos por publicidad por 12,000 y por luz por 18,000 en efectivo
10. Registra la participación en las utilidades reportada por la subsidiaria

Calcule el impuesto sobre la renta en un 27% y la bonificación en un 10%.