#SHOWYOURTRUECOLORS

NIKE x REAL MADRID

01 Índice básico de la campaña: título,

producto, área, duración y mercado.

02 Índice detallado con el desarrollo

completo de la campaña
CAMISETAS REAL MADRID 21-22

Adrián Fernández Álvarez

627143356
adriancituli@gmail.com
 1. ÍNDICE BÁSICO
 Título: Nike x Real Madrid: #LuceTusColores / #ShowYourTrueColors
 Producto: La nueva indumentaria madridista para la temporada 2021-2022 y el Club Partners de
Nike con el Real Madrid.
 Duración de la campaña: 2 semanas.
 Área geográfica y mercado: Destinado sobre todo a público en España y de habla hispana (por
Ibai sobretodo)

 Desarrollo de la campaña: colaboración con Ibai y otros influencers para generar un producto
viral, acompañado de promociones transmediales y campaña tradicional.

 Apelación a los sentimientos: la acción de la campaña se centrará en la pasión y la vinculación

de los aficionados con unos colores: blanco y morado.

2. ÍNDICE Detallado
2.1. Investigación de mercado
En primer lugar, analizaremos el siguiente gráfico en el que se observa que la marca de fútbol más
valiosa del mundo es la del Real Madrid CF (Fuente: Reason Why Brand Finance).
 A continuación, nos fijamos en el siguiente grafismo que indica la media anual de venta de
camisetas entre el año 2011 y 2016, donde el Real Madrid ocupa el segundo puesto tras el Manchester
United con 1,65 M de camisetas vendidas de media (Fuente: Peter Rohsmann / Sporting Intelligence).

Si comparamos esos datos con el ranking más reciente de camisetas, nos encontramos con los
siguientes resultados:

Ranking top 10
1) Bayern Múnich (Alemania), 1.100.000 unidades.
2) Liverpool (Inglaterra), 940.000 unidades.
3) Real Madrid (España), 910.000 unidades.
4) Manchester United (Inglaterra), 877.000 unidades.
5) Barcelona (España), 860.000 unidades.
6) Manchester City (Inglaterra), 765.000 unidades.
7) Chelsea (Inglaterra), 590.000 unidades.
8) B. Dortmund (Alemania), 578.000 unidades.
9) Juventus (Italia), 405.000 unidades.
10) PSG (Francia), 388.000 unidades.

Fuente : Euromericas Sport Marketing Research 2020

Como podemos observar las ventas de las camisetas del Real Madrid han descendido bastante
recientemente. Los números son escandalosamente más bajos, y, además, ha caído un puesto en
comparación con la competencia. Por ese motivo y porque creemos que puede ser un gran impulso de
marca para Nike y para el club blanco. De esta manera, Nike se convertiría en club partner de los tres
clubes más importantes de España. Además, la marca de ropa quiere tener el honor de vestir al club
blanco en su 120 aniversario.

Con el motivo de los 120 años del Real Madrid y la llegada de Kylian Mbappe, Nike está ante la gran
oportunidad de llegar más lejos que nunca. El fichaje del francés facilitaría un contrato con el club
merengue, que finalizaría su vinculación con Adidas.
 Para la campaña de marketing de Nike con el Real Madrid, se pretende llegar al máximo número
de personas posibles, adaptándose al nuevo entorno digital y a los nuevos intereses de sus clientes
potenciales, nutriéndose del poder transmedia para llegar a todos los rincones y personas. Con la idea
de captar la atención de un público que cada vez consume más las creaciones de streamers e
influencers, se elige a Ibai como principal embajado. Será el encargado de presentar las camisetas en
un directo de Twitch y será el eje vertebrador en torno al cual girará toda la campaña.

¿Por qué Ibai?

Ibai es un streamer español muy vinculado a los jóvenes, una referencia en el mundo de las redes
sociales, el streaming y gaming. Es bastante cercano al mundo del fútbol, madridista y siempre defiende
de manera sana al Real Madrid. No se mete casi nunca en problemas pese a estar expuesto diariamente,
y en una entrevista reciente afirmó que ha rechazado numerosos contratos de patrocinio porque no los
veía suficientemente éticos, y esto le honra, puesto que una campaña con Nike y el Real Madrid mejorará
la imagen de ambos.

(Fuente: HypeAuditor)

Ibai es uno de los streamers con más espectadores de España, con 5,4 millones de suscriptores
que aportan dinero, además de donaciones. De esta manera, el español genera fuertes ingresos
mensuales y mueve millones de seguidores en esta plataforma. Juega, conversa, realiza eventos,
colaboraciones y sorteos, y de media tiene 55.000 espectadores en sus directos.

(Fuente: twitchtracker)
 Trabaja a diario y de media suma 4 horas aproximadamente de directo cada día (Fuente:
twitchtracker). Tiene unas 250k visualizaciones de media de sus emisiones y picos de medio millón de
espectadores. Genera influencia y se habla de sus streamings en redes sociales.

Sin embargo, esta influencia de Ibai no se reduce a Twitch, sino que al igual que otros streamers,
recicla sus vídeos a Youtube. Aun así y pese a no crear contenido exclusivo para esta plataforma, es el
número 1 de España. Sus emisiones en directo son editadas, reduce su duración y las sube a Youtube,
donde cuenta con 5,5 millones de suscriptores y una media de visualizaciones de 2,3 millones y 1,63M de
engagement promedio En este aspecto, sería positivo para la campaña explorar diferentes redes con el
mismo embajador, alcanzando a un número mayor de espectadores.

(Fuente: HypeAuditor)

Por si no fuese poco, Ibai cuenta con cuenta en Twitter e Instagram, donde tiene 4 millones y 3.8M
de seguidores respectivamente. Concretamente, en Twitter fue el usuario relacionado con videojuegos
que más interacciones tuvo en 2020 en todo el mundo (fuente: Twitter):

1) @ibaillanos
2) @rubiu5
3) @jack_septic_eye
4) @ninja
5) @pokimanelol
6) @timthetatman
7) @BadBoyHalo
8) @technothepig
9) @georgenotfound
10) @Corpse_Husband
 (Fuente: HypeAuditor)

CASO NESTLÉXibai
Recientemente vimos una campaña en redes donde Ibai promocionó un producto de Nestlé. Fue el
caso de Nestlé Jungly, una chocolatina que fue retirada del mercado y que a raíz de los movimientos en
redes sociales de 2020, decidieron que volviese. Los resultados de esta campaña fueron exitosos y
contaron con los siguientes pasos:

1) Ibai reclama que vuelva el chocolate Nestlé Jungly en febrero de 2020.

https://twitter.com/IbaiLlanos/status/1230924555922833410

2) Muchos usuarios se unen a la petición de Ibai y reclaman su regreso en Twitter. Se viraliza.

3) Proceso: https://www.youtube.com/watch?v=yu7MJqT8v10 1:28 en adelante. Apelación a la

nostalgia y uso de las viralidades.

4) Subastan la primera tableta en ebay, e Ibai paga 6.500€ por la primera tableta.

5) Los consumidores que ya la conocían fueron en masa a comprar la tableta que echaban de
menos, y los que no la conocían, decidieron comprarla debido a que muchos lo iban a hacer y
decían que estaba genial. Éxito total.

6) Las tabletas se agotan y cada vez se venden más. La nostalgia vende. Se demuestra que el
marketing con influencers que apelan a un sentimiento común es un éxito rotundo.

"Hemos visto cómo han creado

hasta un perfil propio de la
tableta para pedir que vuelva,
cómo han organizado recogidas
de firmas e incluso que seguían
guardando las fichas de animales
que venían en las tabletas o
regalos de merchandising a
modo de colección".

https://www.puromarketing.com/146/34888/locura-nestle-jungly-dice-sobre-abrumador-poder-nostalgia.html
 ¿Por qué en twitch y en el sector gaming y del podcast?
Vincular la campaña con Ibai, podcaster y eminencia del gaming para llegar a una audiencia
muchísimo mayor y que siguen las tendencias actuales.

¿Y en España? El vídeo streaming tiene una

penetración del 49,8% en la web y del 42,2%
entre las apps móviles, de acuerdo con los
datos de Smartme Analytics.

Los podcasts ya son escuchados por 54

millones de personas en todo el mundo a
través de la plataforma de streaming Spotify,
que ha visto cómo se incorporaban más de
150.000 podcasts en abril, un 69% más en
comparación con febrero de este año.

 El 75% de la población de EE.UU.

está familiarizada con el término
"podcasting" - un aumento del 70%
en 2019 (Infinite Dial 2020).

 47 millones de episodios nuevos en

marzo de 2021.

 Gran apuesta de Spotify y Youtube

por el podcast.

 Según un informe de
2019 elaborado por Digital News
Report, el 40 % de los españoles
afirma haber escuchado algún
podcast en el último mes.

Ibai ha entrevistado a algunos jugadores de fútbol en

Twitch y subido los vídeos a Youtube con el formato
del podcast. Estos cuentan con millones de
espectadores espectadores y demuestra que su
audiencia está en gran parte vinculada al fútbol.
Además Ibai ha narrado muchos partidos de fútbol,
actualmente colabora con Movistar+ narrando y con
LaLiga.
 De esta manera, concluimos que Ibai es el embajador más adecuado para nuestra campaña, y que
además, dentro de las alternativas existentes es el que mejor rendimiento puede ofrecer. No es una
apuesta arriesgada, sino segura, ya que el streamer ha demostrado su madridismo y los medios cada
vez colaboran más con los influencers. Lo vemos con LaLigaCast, donde diferentes ‘casters’ narran
partidos de fútbol. Igualmente, Gol Televisión se está adentrando en el mundo de Twitch con narradores
durante los partidos de fútbol en la plataforma online, que aparecen también en televisión.
 2.2. DEFINIR PÚBLICO OBJETIVO
Nuestro público objetivo será sobre todo el joven. Nuestra campaña se centra en el mundo digital y
del streaming. Las nuevas generaciones están cada vez menos vinculadas con el mundo del fútbol y lo
hacen más con el mundo del gaming.

Ahora llega LaLigaCasters, donde los mejores influencers, youtubers o streamers del panorama
nacional narran un partido por jornada. El objetivo de esto es tratar de reenganchar a los más jóvenes.

https://eldebatedehoy.es/noticia/tecnologia/24/01/2021/twitch-laliga/

Amazon ya emite por esta red social un partido de Premier a la semana, por lo que
pagó unos 100 millones de euros por 60 partidos.

Un partido de fútbol de LaLiga puede congregar a 210.000 espectadores (un Alavés-Sevilla). Las
diferencias se ven cuando juegan alguno de los tres equipos tops de España, ya que por ejemplo un
Madrid Osasuna cuenta con 862.000 espectadores. La media de espectadores de Ibai en su canal de
twitch es de 55.000 más la repercusión en redes posterior. Ha llegado a congregar 700.000 espectadores
en directo en el final de año.

Junto con el público joven, también queremos conseguir

la atención del madridismo más tradicional, el que pide el
regreso a los colores blanco y morado, muy arraigados a la
historia del club. Por ejemplo, en una de las presentaciones en
público de la indumentaria del club merengue hace unos
años entonaron todos al unísono: “blanco y morado,
queremos blanco y morado”. Además, utilizan muy
frecuentemente el morado en sus tifos y pancartas.
Entonces, como conclusión, nuestro público objetivo será:

1) Jóvenes que comienzan a aficionarse al fútbol y al real Madrid interesados en los videojuegos y
el streaming.
2) Adolescentes vinculados a Ibai y futboleros de todo el mundo muy presentes en redes sociales,
bastante compradores de ropa deportiva.
3) Aficionados en su mayoría madrileños muy arraigados a la historia, de edad media 30-35 años
género masculino que quieren la vuelta del morado en los colores de la camiseta del Real
Madrid. Muy consumidores del producto del Real Madrid y asiduos a visitar el Santiago
Bernabéu.

2.3. OBJETIVOS
 Recuperar la hegemonía mundial de venta de camisetas de fútbol.

 Aumentar el número de venta de camisetas mediante la vinculación del público joven que
aún no tiene equipo de fútbol y que hasta ese momento solo consume gaming.

 Cargarse a Adidas como competencia en este sector en España: Nike monopolizaría el club
partners de los tres clubes más influyentes del país.

 Contentar a la afición madridista más influyente, que más interactúa y que más ruido hace
en el estadio.

 Transmedializar la campaña para llegar a un público más amplio.

2.4. ESTRATEGIA
La campaña contará con el siguiente planning:

1. (18-5) Photoshooting confidencial de Kylian Mbappe y Sergio Ramos

con las nuevas camisetas del equipo 14 días antes de su estreno.

2. (25-5) Una semana antes del lanzamiento de

las camisetas, publicar en RRSS oficiales del Real
Madrid el vídeo elaborado para la campaña, y
cada día compartir una imagen
3. (1-6) El día de la presentación, instalación por la mañana de 10 vallas publicitarias con
imágenes de la presentación de la nueva camiseta por toda la ciudad de Madrid.

4. (1-6) El día de la presentación a las 22:00h en el canal de Twitch de Ibai, presentación oficial de
las camisetas con invitados sorpresa (Kylian Mbappe y Reguilón que vuelve de cesión), sorteos
y cupones descuento.

5. (1-6) 23:00h puesta a la venta de las nuevas camisetas en las páginas oficiales del club.

6. (2-6) 9:00h puesta a la venta en tiendas físicas.

7. (2-6) 11:00h pequeño acto protocolario para los medios de presentación de las nuevas
camisetas y algunas declaraciones del míster y de Sergio ramos tras el entrenamiento.

2.5. PRODUCTO
 COLORES
Se ha elegido mantener el color blanco para toda la primera equipación del club con algunos
toques morados en mangas y cuello y estampado de rallas grises. Publicidad de color gris oscuro.

La segunda equipación será morada en conmemoración del quinto aniversario de la victoria

vistiendo morado en la final de Champions contra la Juventus de 2017. Además, el color morado
continuará estando presente debido a su vinculación con el Real Madrid a lo largo de la historia. Por
último, la equipación visitante incluirá una franja diagonal evocando a la primera camiseta del club en
1902.

La tercera equipación tendrá el logo de Jordan para potenciar la marca y será de color amarillo y
azul, ya que en las últimas temporadas no ha existido una camiseta de jugador de campo de este color.

La publicidad en la parte frontal de la camiseta continuará siendo de la aerolínea Emirates.

 TEJIDO
El tejido de las prendas será vaporkit, lo más novedoso de Nike.
https://www.nike.com/es/futbol/tecnologia-nextgen-vaporknit

Reto de conseguir más transpirabilidad, antiadherencia y capilarización del sudor en productos

VaporKnit: "Comenzó al comprender cómo el diseño generativo podría aplicarse a la ropa y al
rendimiento del cuerpo".

Para empezar, escaneamos el cuerpo de más 300

atletas en el Nike Sports Research Lab. Combinamos los
datos recogidos con capturas en 4D de movimientos
específicos de fútbol. Como resultado, llegamos a las
camisetas y los pantalones NextGen VaporKnit, que
resultan naturales, pero aportan una sensación de
rapidez.
“El tejido Knit de diseño generativo
basado en datos, ligero y de alto
rendimiento es el primero de su clase.”
Charlotte, diseñadora de NextGen
VaporKnit

Una de las tendencias recurrentes que captan la atención del público en la actualidad es el
compromiso con el medioambiente. Con el objetivo de comprometerse con el medio ambiente, Nike
incluirá la fabricación de las camisetas en la campaña “Move to Zero”, que cuenta con el objetivo de
reducir los impactos medioambientales mediante:

 Consumo 100% de fuentes de energía renovable.

 Reducción de las emisiones de carbono.
 Reciclaje de botellas de plástico en la fabricación de los tejidos.

Para sellar esta confianza, Nike incluirá en sus camisetas una etiqueta que verifica la fabricación
sostenible de las prendas, usando el hashtag #econike.

LOGO 120 ANIVERSARIO

Elaboración de un logo
exclusivo para el Real Madrid
que represente sus 120 años
de historia. Este logo irá
incluido en las bolsas de las
tiendas oficiales y en la parte
posterior del cuello de las
camisetas.
 2.6. PRECIO
El precio actual de las camisetas del Real Madrid con Adidas es de 90€. La idea es mantener el
precio, pero realizar numerosas promociones que lo abaraten.

La competencia en España, Atlético de Madrid y FC Barcelona (Nike) sitúan su precio no

promocional en 90 euros también. Internacionalmente, los dos clubes que venden más camisetas que
el Real Madrid: Bayern de Munich (Adidas) y Liverpool (Nike) sitúan su precio en 90 y 80 euros
respectivamente.
 Teniendo en cuenta que los clientes
comprarán con casi total seguridad la
camiseta al mismo precio que la
temporada anterior y una bajada
podría ser interpretada como una
pérdida de calidad, lo más adecuado
es mantener el precio no promocional,
y no aumentarlo, ya que teniendo en
cuenta que cambiar Adidas por Nike
podría generar algo de conflicto entre
los clientes potenciales, una subida de
precio podría ser contraproducente.

2.7 DISTRIBUCIÓN
 Tiendas físicas del Real Madrid:

o Bernabeu. Av. de Concha Espina, 1, puerta 30, 28036 Madrid.

o El Carmen. C. Carmen, 3 Madrid.
o Gran vía. C. Gran Vía, 31 Madrid.
o Arenal. C. Arenal 6, 28013 Madrid.
o Barcelona Las Ramblas. C. Las Ramblas, 114.
o México D.F. Venustiano Carranza y Calle de Gante 21 Local.
o México C.C. Satélite.
o México D.F. Santa Fe. Av.

 Tiendas físicas y online de Adidas.

 Amazon.
 Tienda online del Real Madrid: https://shop.realmadrid.com
 Tiendas como:
o JD Sports España
o Futbol Factory
o Sprinter
o Amazon
o Intersport
o Similares
 2.8. PROMOCIÓN
Para la promoción audiovisual, se elaborará además el photoshooting, vídeos promocionales en
español e inglés así como fotomontajes para compartir en redes sociales.

EMBAJADORES DE MARCA
Se seleccionarán una serie de influencers para promocionar la nueva camiseta del Real Madrid
por redes sociales. Nos centraremos, además de Ibai en Twitch, Youtube, Twitter e Instagram, en otros
que solamente publicarán en su red social de preferencia. En esta, publicarán una story, tweet, o
segundos de vídeo sorteando entre los seguidores de las cuentas oficiales del Real Madrid y la suya una
camiseta del equipo.

 Sorteos de 1 camiseta en Instagram de los siguientes influencers:

o 433 (35,5M)
o Ibai (3,8M)
o Therealjesus (1M)
 Por ejemplo, este último ha participado en la presentación de la camiseta
visitante de la Selección Española el día de su lanzamiento y es embajador de
EaSports. Pensamos que se puede hacer una colaboración con los influencers de
instagram similar en la que publiquen una story y una publicación presentando
la camiseta y sorteando una entre sus seguidores.

 Sorteo de 1 camiseta en Youtube de los siguientes influencers:

o Kolderiu (1.66M)
o Maldini (0,6M)
o DjMario (6,81M)
o RafaEscrig (0,3M)

 Sorteo de 1 camiseta en Twitter de las siguientes cuentas con el hashtag #ShowYourTrueColors.

o SpheraSports (156k)
o MovistarFutbol (379k)
o Gol televisión (471k)
o LaLiga (5,8M)
o DeportesCuatro (400k)
o JugonesLaSexta (279k)

PROMOS
 Oferta de lanzamiento: 20% de descuento a los abonados al club en la segunda
equipación con el hashtag #ShowYourTrueColors #LuceTusColores durante las primeras 2
semanas.

 Códigos promocionales en el streaming de Ibai:

 o Lanzar un código del 50% para las primeras 500 personas que lo usen en la página
web oficial del Real Madrid.
o Lanzar un código del 20% de descuento para las primeras 1.000 personas que lo usen
en la página web oficial del Real Madrid.

 Promo #LoLlevasEnTuPiel por cada aficionado que muestre en la tienda oficial física un
tatuaje en su piel relacionado con el Real Madrid, se llevará la serigrafía en su camiseta de
manera gratuita (-10€) durante las dos primeras semanas

LA CLAVE: TRANSMEDIALIDAD
FORTNITE
PROMOCIÓN: - Skin exclusiva en fortnite por comprar cualquiera de las 3 equipaciones.

El público más joven se vinculará aún más al conjunto blanco con esta skin. Además, los jugadores
más fieles de Fortnite siempre intentan conseguir las skins más exclusivas. Esta será una de ellas, ya que
necesita un desembolso de 90€ como mínimo.

Otros equipos top de Europa como AC Milan, Manchester City, Inter de Milán o Sevilla tienen sus
skins en Fortnite, pero no son exclusivas, ya que pueden comprarse en la tienda del juego por cualquiera.
El añadido de exclusividad viene porque solamente si compras una camiseta oficial del Real Madrid,
podrás tenerla. Esta estrategia la han seguido otras empresas como Nvidia, Honor o Samsung, que
incluían skins exclusivas en sus productos. Podríamos plantearnos incluso lanzar una skin exclusiva
como la de Neymar aprovechando la llegada de un crack como Mbappé. Cada camiseta incluiría en el
tiket de compra un código exclusivo para canjear dentro de Fortnite.

2.9. PLAN DE MEDIOS

La gran parte de la campaña se llevará a cabo por el medio digital, con la colaboración de los
influencers y del movimiento social por las redes sociales. Sin embargo, como anteriormente se ha
señalado, se realizará un acto protocolario físico en la ciudad deportiva, donde se presentarán las
camisetas a los medios televisivos y periodísticos.
 Además, el día de la presentación, se sortearán camisetas del Real Madrid en los informativos de
fútbol con más audiencia, como son Deportes Cuatro, Jugones La Sexta y El Golazo de Gol, de Gol
Televisión. En estos programas, junto con la participación en sus redes sociales, la audiencia será
partícipe de la presentación de camisetas.

Por último, para prensa escrita y diarios como Marca, AS o digitales como Sphera Sports, dos
empleados del área de marketing del Real Madrid se pondrán en contacto con estos medios para
ofrecerles información más detallada del acuerdo entre Nike y el Real Madrid, así como información
sobre las camisetas.