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Para terminar este módulo de Publicidad y Pauta en Medios Digitales tienes el reto
de analizar el siguiente caso y proponer una campaña de pauta digital.
MERCHANDISING DE GOOGLE
La conocida tienda online de Merchandising de Google ha decidido replantear la
estrategia para Latinoamérica. Para ello, creará versiones del e-commerce en
español, de manera de poder llegar de forma más efectiva a su público latino.
Te han contratado como experto en pautas digitales para crear una campaña que
permita dar a conocer la nueva propuesta y generar ventas.
Ten en cuenta la siguiente información para desarrollar posteriormente tu
propuesta:
• La campaña debe enfocarse tanto en branding como en performance porque
es necesario dar a conocer la versión de la tienda en español y generar ventas.
Ten en cuenta que para concretar ventas será necesario también generar
tráfico hacia el e-commerce.
• La duración de la campaña será de 6 meses.
• El presupuesto total asignado es de USD 200.000
• La marca desea que se incluyan tanto medios de Google como Redes sociales
(Facebook, Twitter, Instagram o LinkedIn) en el mix de medios publicitarios.
•
Negocio, Es la tienda oficial en línea de dispositivos y accesorios, e
actividad indumentaria de Google. Venta exclusiva en el ecommerce.
Productos y Merchandising de Google
servicios Teléfonos móviles
Accesorios para teléfonos móviles
Dispositivos para hogar conectado
Accesorios para hogar conectado
Videojuegos
Indumentaria para niños, mujeres y hombres
Mercado Hombres, mujeres y niños de Latinoamérica. Sector de
electrónica e indumentaria.
Hombres y mujeres de entre 18 y 44 años, interesados en
Consumidores productos de tecnología. Residentes de América del Sur, América
Central y México que hablan español.
Clientes y Para enfocar adecuadamente las campañas se segmentará
segmentos principalmente en función del género, ya que hemos notado que
el segmento masculino y el femenino tienen comportamientos
distintos dentro de la tienda. Esto nos permitirá promocionar
productos de acuerdo con el género.
También se tendrá en cuenta la edad, con foco en usuarios de
entre 25 y 44 años, ya que representan aproximadamente el 70%
del tráfico latinoamericano en la tienda. Además, son los que más
gastan en la tienda.
Se consideran los siguientes segmentos de clientes:
Hombres entre 25 y 44 años.
Mujeres entre 25 y 44 años.
Competidores Redbubble
en internet Empresa de venta de merchandising de Apple en español.
Redbubble es una empresa australiana que ofrece productos de
artistas independientes, entre los que encontramos artículos de
Apple con logos y diseños creativos. Es un ecommerce que ofrece
venta y envió de sus productos a cualquier parte del mundo.
https://www.redbubble.com/es/merch/apple
Objetivo Microsegmento
información adicional de
ellos. Banners en el sitio web:
colocaremos en el home un
Twitter WebCard Con una imagen alusiva banner especial con las ofertas
y un llamado a la acción más relevantes.
para la conversión en el
sitio Publicaciones orgánicas:
realizaremos publicaciones
Instagram Colección Mostraremos imágenes rotando las ofertas, con una
con fotos extraídas del imagen mostrando el
catálogo para incentivar descuento y un botón de
la compra, ya que llamado a la acción que
podrán interactuar con direccione hacia el ecommerce.
el formato e investigar En Facebook se publicará una
otros productos de su vez por día, en Twitter 10 veces
agrado u obtener por día, y en Instagram 4 veces
información adicional de por día.
ellos. Daremos un
enfoque de contexto SEO: realizaremos tácticas
como selección de palabras
Google Texto Texto con descuentos y claves adecuadas, Linkbuilding
Ads, Red link al sitio. Usaremos (sitio del Store en inglés,
búsqueda como palabras claves los portales de novedades y
nombres de los noticias), optimizaremos los
productos en español aspectos on page del
ecommerce.
Google Video Se realizará en portales
Ads, Red de noticias y en
display YouTube, mostrando
descuentos y link al
ecommerce
• Objetivo 1:
Para el primer objetivo de seguidores, este valor lo dividiremos por los tres
medios de pauta, asignando un porcentaje mayor a Twitter, porque el ROI es
más bajo en esta plataforma actualmente. Nos quedaría:
Twitter: USD 10.000
Instagram y Facebook: USD 7.500 c/u
Para obtener el valor por día dividimos ese valor por 30,4 días del mes (que es
el cálculo que utiliza Google para obtener el presupuesto diario ya que es el
promedio de días que tienen los meses del año, si dividimos los 365 días del
año entre 12 meses, el resultado es 30,4 días).
Twitter: USD 3.333 mensuales / 30,4 = USD 109,63
Instagram y Facebook: USD 2.500 mensuales / 30,4 = USD 82,23
• Objetivo 2:
Para el segundo objetivo de interacciones es igual al anterior, el valor por
objetivo lo dividiremos por los tres medios de pauta, asignando un porcentaje
mayor a Twitter, porque el ROI es más bajo en esta plataforma actualmente.
Nos quedaría:
Twitter: USD 10.000
Instagram y Facebook: USD 7.500 c/u
Para obtener el valor por día dividimos ese valor por 30,4 días del mes (que es
el cálculo que utiliza Google para obtener el presupuesto diario ya que es el
promedio de días que tienen los meses del año, si dividimos los 365 días del
año entre 12 meses, el resultado es 30,4 días).
Twitter: USD 3.333 mensuales / 30,4 = USD 109,63
Instagram y Facebook: USD 2.500 mensuales / 30,4 = USD 82,23
• Objetivo 3:
Para el primer objetivo de performance, hemos tomado 5 medios en lugar de 3
como en branding, así que el concepto de cálculo es el mismo, pero tendremos
que dividir por los 5 medios en lugar de 3 medios.
El valor por objetivo lo dividiremos por los cinco medios de pauta, dando un
valor de USD 5.000 para cada uno.
Luego, nos solicitan un presupuesto para tres meses, ese valor lo dividimos
por 3 y obtenemos un valor por mes y medio de USD 1.666,66.
Para obtener el valor por día dividimos ese valor por 30,4 días del mes (días
que toma Google para considerar en pautas digitales) y nos da un monto de
USD 54,82 por día en cada medio.
• Objetivo 4:
Para el segundo de performance para ventas, es igual al anterior, hemos
tomado 5 medios en lugar de 3 como en branding, así que el concepto de
cálculo es el mismo, pero tendremos que dividir por los 5 medios en lugar de 3
medios.
El valor por objetivo lo dividiremos por los cinco medios de pauta, dando un
valor de USD5 000 para cada uno. Luego, nos solicitan un presupuesto para
tres meses, ese valor lo dividimos por 3 y obtenemos un valor por mes y medio
de 1666.6.
Para obtener el valor por día dividimos ese valor por 30,4 días del mes (días
que toma Google para considerar en pautas digitales) y nos da un monto de
UDS 54.82 por día en cada medio.
Modelo de CPC
contratación