INSTITUCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

JOHN VON NEUMANN

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
 
INTEGRANTES:

ZUÑIGA VARGAS HEBERT

DOCENTE:

ALDAZABAL RODRIGUEZ JEFFERSON

CICLO Y SECCIÓN:

4to “B”

TACNA – PERÚ

2021
 CASO PRÁCTICO Nº 02

ELECCION DE ESCENARIO

La empresa Industrial "TACNA" S.A requiere tomar una decisión en cuanto a la

elección del mejor escenario que le genere mayor utilidad operativa en el lanzamiento
de un nuevo producto en el mercado, para lo cual se tiene la siguiente información:

 Venta proyectada: 1800 productos a S/.125 c/u.

 Escenario A: Si le bajas 25% al precio, ganas 19% de mercado
 Escenario B: Si le bajas 18% al precio, ganan 17 % de mercado
 Escenario C: Si le subes 30% al precio, pierdes un 23% de mercado
 Escenario D: Si le subes 12% al precio, pierdes un 15% de mercado
 El costo original fijo era de S/. 26,000 en total y el costo variable unitario era de
S/.22 c/producto.
 Para los escenarios A y B, el costo fijo ha bajado 12% y el costo variable se
incrementó en 5%.
 Para los escenarios C y D, el costo fijo ha subido 12% y el costo variable se
incrementó en 15%.

Ventas Proyectadas 1800

Precio venta S/ 125.00

Ventas Proyectadas 1800 Unidades

Precio venta S/ 125.00

Ventas Proyectadas 1800 Unidades

Precio venta S/ 125.00

Ventas Proyectadas 1800 Unidades

Precio venta S/ 125.00
Costo Variable S/ 22.00
Costo Fijo S/ 26,000.00

Respuestas: Se elige el escenario D porque la utilidad es mayor.