Universidad Autónoma de

Santo Domingo
Facultad de ciencias económicas y sociales
Escuela de administración
Dirección estratégica

Integrante:
Juan Luis Rojas Ferreiras. 100251398

Sección:
9

Profesor (a):
Gladys Carolina Calcaño Hernández

Trabajo:
Análisis del caso:
Coca-Cola les saca partido global a sus bebidas locales
Análisis de caso Dirección estratégica:
1. Explique cómo Coca Cola realiza alianzas estratégicas para
introducirse en otros países.
2. A qué mercado meta va dirigido la bebida Sokenbicha?
3. Cree usted que la bebida cumplirá con las expectativas del mercado?
¿Por qué? ¿Qué medidas ha tomado Coca Cola para asegurar esta
satisfacción del cliente?

1. Ellos compran pequeñas participaciones en empresas para innovar y crear

nuevas bebidas, esto con el objetivo de vender productos de su compañía en
nuevos mercados. Podemos ver por ejemplo Sokenbicha, la cual es una de las
marcas globales de coca cola con la cual venden una especie de mezcla de té,
cuya bebida no está endulzada. Esta estrategia se lleva a cabo para poder
comercializar este nuevo producto en EEUU, ya que sus bebidas gaseosas han
tenido una baja significativa en las ventas.

2. El mercado meta al cual va dirigida la bebida sokenbicha es al mercado de

EEUU.

3. Opino que la bebida cumplirá con las expectativas del mercado, ya que
Coca-Cola ha estudiado el mismo para poder satisfacer las necesidades de los
consumidores. En el país donde Sokenbicha tiene sede, Japón, el sabor es
más amargo y contiene muchos más ingredientes. Ellos modificaron un poco la
fórmula para adaptarla al mercado meta que, en este caso es EEUU,
eliminando de la bebida original componentes que preocupaban un poco a los
reguladores y modificando de forma sutil el sabor de esta para hacerla más
agradable al consumidor estadounidense. En pocas palabras, podemos decir
que han rediseñado los productos adaptándolos a las nuevas exigencias y
gustos de los consumidores.

El tipo de alianza que usa Coca Cola es Venture capital, ya que compran
participaciones pequeñas en otras compañías.