principios de la planeación:

podemos ver a la planeación como el grupo de estrategias que deben implementarse a fin de
llegar a una meta establecida.

Cada etapa del proceso administrativo debe regirse por una serie de principios que se vuelven
indispensables si lo que se desea es conseguir una administración racional.

Si se desea realizar una planificación eficiente, es importante seguir los siguientes principios.

 Factibilidad: Los planes que se establezcan deben ser acordes con la realidad y medio
donde se va a realizar. El plan que realicemos tiene que ser viable; no se deben tener
miras demasiado altas o que sean demasiado optimistas, pues el proceso de planeación
está ligado también a los hechos y a la información y recursos que se poseen. La
planeación debe de amoldarse a las condiciones objetivas que actúan en nuestro medio
ambiente.

 Objetividad y cuantificación: Cuando se planea es necesario basarse en datos reales,

razonamientos precisos y exactos, y nunca en opiniones subjetivas, especulaciones o
cálculos arbitrarios. Este principio establece la necesidad de utilizar datos objetivos como
estadísticas, estudios de mercado, estudios de factibilidad, cálculos probabilísticos, etc. La
planeación será más confiable en tanto pueda ser cuantificada, expresada en tiempo,
dinero, cantidades y especificaciones (porcentajes, unidades, volumen, etc.).

 Flexibilidad: Al elaborar un plan, es conveniente establecer márgenes de espacios que

permitan afrontar situaciones imprevistas y que proporcionen nuevos cursos de acción
que se ajusten fácilmente a las condiciones.

 Unidad: Todos los planes específicos de la empresa deben integrarse a un plan general y
dirigirse al logro de los propósitos y objetivos generales, de tal manera que sean
consistentes en cuanto a su enfoque, y armónico en cuanto al equilibrio e interrelación
que debe existir entre éstos. La unidad en el principio de planeación nos dice que no
puedes llegar a cumplir un objetivo general sin cumplir antes los objetivos específicos que
nos conllevan a este.

 Del cambio de estrategias: Cuando un plan se extiende con relación al tiempo, será
necesario rehacerlo completamente. Esto no quiere decir que se abandonen los
propósitos, sino que la empresa tendrá que modificar los cursos de acción (estrategias) y
consecuentemente las políticas, programas, procedimientos y presupuestos.

 Compromiso: El principio de compromiso nos dice que los cánones de la empresa deben
estar dirigidos en vistas al mediano plazo, pues la planeación a mediano plazo es la más
conveniente. Esto es así porque este tipo de planeación es el que permite que los
compromisos de la empresa encajen en el futuro, y deja tiempo para que puedan pensar
cómo hacer que las políticas y tendencias puedan cambiarse en previsión de un
imprevisto.

También los miembros de dicha empresa deben encontrarse cien por ciento
comprometidos con el cumplimiento de las metas y objetivos que la empresa se plantee, y
 cien por ciento comprometidos con los principios de la planeación, a fin de que sean útiles
en la consecución de los mismos.

 Factor limitante: Este principio nos dice que la empresa en cuestión debe disponer de
medios competentes que le permitan detectar esos factores que pueden limitar o frenar
los logros de su organización. Si hay alguna falla en el plan a seguir, este departamento
debe ser capaz de ubicarla con eficiencia y velocidad, y también de trabajar en
consecuencia para removerla o saltearla en caso necesario.

Este principio es el que nos plantea y enfatiza la importancia de la objetividad a la hora de

seleccionar un curso de acción entre diferentes alternativas para alcanzar los objetivos
propuestos. En otras palabras, este principio nos permitirá elegir cual es la mejor opción a
seguir para llegar a la meta más rápida y eficientemente.

 Inherencia: Este principio nos revela que en la planeación está integrada a la condición
humana, y que indiferentemente si es dentro de una organización, o en solitario, solo
mediante la planeación se puede conducir al éxito los proyectos que llevemos a cabo,
porque de esa forma podemos determinar un tiempo de respuesta objetivo y llegar a
cumplirlas en el espacio estipulado.

planeación táctica

La “Planificación Táctica”, es un proceso a través del cual la empresa fija los objetivos que precisa
alcanzar, en un corto periodo de tiempo.

Establece las medidas específicas necesarias para implementar el plan estratégico de la empresa.

Una planificación Táctica ha de estar muy bien estudiada y desarrollada, para poder asegurar un
alto grado de cumplimiento en los objetivos deseados.

La planeación táctica se comprende como una extensión de la planeación estratégica. Sin

embargo, un plan táctico es elaborado para ser representado en varios niveles de una
organización. Es parte la herramienta necesaria para establecer medidas en los planes estratégicos
de una empresa.

Son usadas para describir lo que una empresa tiene que hacer, tomando en cuenta las
herramientas y el orden en el que debe realizar las actividades para lograr sus objetivos.

Características de la Planificación Táctica 

1. Está orientada a un futuro a corto plazo. Qué es lo que quiero hacer y en cuánto tiempo,
será lo que marque el ritmo de trabajo de la empresa, o del departamento implicado.

2. El análisis de la situación ha de ser realista y racional. No se puede pensar en lo que sería

más deseable, sino en lo que realmente se puede conseguir.
 3. El margen que se deje a la improvisación ha de ser mínimo. Todo lo que pueda preverse,
podrá permitir que la empresa tenga ya en mente las posibles soluciones.

4. Ha de ser un proceso continuo, que la empresa lleve a cabo de forma permanente.

Cuando se consiguen unos objetivos, hay que estar pensando ya en los siguientes.

5. También ha de ser flexible. Una Planificación Táctica muy rígida, no permitirá que la
empresa vaya adaptando las decisiones a las circunstancias que se vayan sucediendo en el
mercado. A veces hay que modificar determinadas decisiones, o cambiarlas por otras que
resulten más adecuadas.

Pasos para desarrollar la planeación táctica

Si logras entender los principios de la planeación, comprenderás que desarrollar una planeación
táctica no es tan complicada. Solo tienes que identificar seis pasos:

1. Identificar el tipo de negocio

2. Estudiar y analizar el mercado actual.

3. Solicitar y participar con nuevos proyectos en el mercado para elaborar estrategias de

mercadeo.

4. Elaborar modelos de organización para una mejor gestión.

5. Examinar las implicaciones financieras para estar más cerca de la misión del negocio.

6. Agregar todo el conjunto en un pan táctico final.

Importancia

 Los planes tácticos son importantes para las empresas porque los pasos desarrollados en
el plan ayudan a la gerencia a descubrir ineficiencias en sus operaciones.
 Luego de que se revelan las deficiencias operativas, la gerencia puede tomar las decisiones
necesarias para realizar las correcciones.
 Objetivos audaces y estrategias reflexivas no producen nada si no se toman medidas para
ponerlos en acción. Los objetivos y estrategias dan una visión, pero las acciones hacen que
la empresa realmente planifique.
 También permiten a las compañías favorecerse de la contribución de sus empleados. Los
planes tácticos prácticos deben contener la aportación de las personas involucradas en las
operaciones cotidianas de una compañía.
 Una planeación táctica eficaz puede ser la clave del éxito. Puede ayudar a asegurar las
finanzas, priorizar los esfuerzos y evaluar las oportunidades.
 Al principio puede parecer mucho trabajo; sin embargo, un plan táctico bien preparado
puede ahorrar tiempo y dinero a largo plazo.

EJEMPLO
Supongamos que una compañía vende seguros en una gran ciudad. El plan táctico para la empresa
de seguros debe detallar cada elemento necesario para cumplir los objetivos y la visión establecida
en el plan estratégico de la empresa.

Si se resuelve que una de las mejores formas de alcanzar al consumidor objetivo es mediante
publicidad televisiva, entonces el plan táctico debe detallar esmeradamente los pormenores de la
campaña televisiva.

Entre los pasos a seguir para desarrollar este plan están: decidir cuál será el mensaje más
adecuado, organizar la elaboración del comercial, decidir en qué canales y cuándo transmitir el
comercial, y hacerle un seguimiento a los eventuales clientes que reaccionen a la campaña.

El departamento de ventas de la empresa puede ser el responsable de administrar las consultas de

los clientes provenientes de la publicidad televisiva. Por tanto, el plan táctico para el área de
ventas debe desarrollarse conjuntamente con el departamento de mercadeo.

El plan táctico de ventas debe plantear cómo se manejará la cantidad de llamadas, cuánto
personal se requerirá y cómo se le hará un seguimiento a las ventas.

El área de mercadeo deberá suministrar al departamento de ventas información sobre la campaña

de TV para que este último pueda realizar su plan táctico propio.