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PLAN DE MERCADEO PARA MIPYME

JENNIFER SABOGAL MORALES

PROFESOR: NUBIA RODRIGUEZ RUIZ

GRUPO 726

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NOVIEMBRE 2021
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TABLA DE CONTENIDO

Introducción……………………………………………………………………2
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INTRODUCCIÓN

Durante el desarrollo de esta actividad se busca analizar la estrategia para desarrollar el

plan de mercadeo para la compañía Habacuc, todo esto con el fin de identificar el nicho
de mercado, mejorando procesos dentro de la compañía, permitiendo realizar estudio de
mercado tanto a clientes como a proveedores buscando optimizar recursos y brindar un
mejor producto a nuestro consumidor final.
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Descripción de la empresa

Habacuc Galería café bar

MISIÓN:

Ofrecer un sitio exclusivo de muy buen ambiente brindando a nuestros clientes, un

ambiente de esparcimiento alegría y buenas experiencias acompañado de productos de
calidad y excelentes servicios.

VISIÓN:
Darnos a conocer con nuestra calidad y buen servicio para así poder expandirnos hacia un
mercado más amplio, con mayor facilidad de crecimiento con productos innovadores y de
alta calidad

ANALISIS 5 FUERZAS DE PORTER

(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes: Para combatir esto, se buscaría
satisfacer al cliente ofreciéndole productos y servicios de calidad y con esto obtener la
satisfacción y beneficio económico apropiado en relación con la atención que se le presta
al consumidor.
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores: Con la creación de la
galería se buscaría un aliado estratégico que posea conocimientos y con tactos en la parte
de galería y del cuero, con esto tener los expositores de calidad y de esta manera los
consumidores obtengan calidad y conocimiento de donde viene el producto que obtuvo.
3) Amenaza de nuevos competidores entrantes: Fundamento que nuestra galería es un
lugar atractivo de la misma manera que actualmente no existen competidores directos, y
así podremos generar un impacto en el mercado cultural.
(F4) Amenaza de productos sustitutos: Conociendo que las organizaciones culturales son
grande, reconocidas y muy demandadas, nuestra galería da un nuevo sentido de las
galerías tradicionales lo que nos hace ser nuevos en el área pero reconocidos en
innovación y esto sería algo bueno para el posicionamiento de la galería.

(F5) Rivalidad entre los competidores: Actualmente no existen competidores directos en

el mercado, pero existen indirectos que son muy semejantes y esto provocaría rivalidad,
por esto esperamos que la innovación de prestar un servicio y productos provocando
impacto para mantener un control sobre el mercado.
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Macroentorno:

VARIABLES ANALISIS
Político Es tan relevante este sector para la industria nacional que desde el gobierno avanzan las
medidas para fortalecer la industria del calzado, cuero y marroquinería.
En este sentido, se promulgó el decreto 074 que busca imponer aranceles mixtos a la
importación de confecciones y calzado que llegan al país. Igualmente, por medio del
Programa de Transformación Productiva se está trabajando en un proyecto para mejorar
la competitividad del sector, así mismo el gobierno adelanta proyectos para disminuir el
contrabando y para garantizar la disponibilidad de la materia prima entre otros.
Económico La industria del cuero ha ocupado un destacado lugar dentro de la economía nacional. El
tratamiento de las pieles y, en general, todo su proceso es uno de los oficios de mayor
arraigo y tradición en Colombia. La estructura y generalidades de la cadena productiva
del cuero están compuestas por seis procesos que aun cuando no siempre están en manos
del mismo actor productivo, si se deben articular estrechamente para lograr un resultado
final de calidad satisfactoria: cría del ganado, sacrificio del animal, proceso de
curtiembre, fabricación del calzado y la manufactura de otros productos de cuero. De
esta manera el proceso industrial de la cadena evoluciona con el curtido del cuero,
elaboración del calzado, productos de marroquinería y talabartería.
Social Este es un sector en crecimiento, en el que se observan leves cambios de precios, y en el
cual las variaciones en el volumen de las compras muestran crecimientos sostenidos
especialmente en celebraciones importantes en el país. Meses como marzo, mayo,
agosto, octubre, noviembre y diciembre presentan las mejores relaciones de compras. El
comportamiento por regiones sugiere una clara asociación entre el nivel de consumo de
los productos de calzado con el clima y las costumbres locales.
Tecnológico Se mencionan a continuación una serie de cambios previsibles en el sector, que, en
mayor o menor medida, pueden influir en la competencia de esta figura:
Las exigencias impuestas por el mercado, pequeños pedidos iniciales y posteriores
reposiciones, ocasionados por los frecuentes cambios de moda y la
transferencia de "stocks" a los fabricantes lleva a este último a flexibilizar la producción
con objeto de tener una mayor rapidez de respuesta.
El incremento de la competencia procedente de otros países, principalmente de aquellos
que ofrecen productos estándar a bajo precio, está desplazando la
producción hacia artículos de alta calidad. Esto comporta un cambio de mercado hacia
sectores con mayor exigencia en cuanto a calidad y diseño.

Legal Proyecto de ley Anti contrabando (094) que actualmente cursa en el legislativa, se
destaca la importancia que tiene la aprobación de este proyecto de ley para el sector del
calzado, el cuero y las manufacturas de cuero, por cuanto se trata de combatir el
contrabando, uno de los flagelos que más está afectando a la industria. Debido a esto la
comunicación enviada por ACICAM, se hace énfasis en la afectación que representa
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para la producción nacional de calzado el fenómeno del contrabando. “Así, las cifras
para el año 2013 indican que, de un consumo total de 128 millones de pares de calzado,
la industria nacional produjo 41 millones, se importaron 59 millones de pares, se
exportaron 2 millones de pares y el contrabando alcanzó los 30 millones”. Cabe señalar
conforme indicó el presidente ejecutivo de ACICAM en su presentación ante el
Congreso de la República que la industria nacional tiene la capacidad de producir hasta
el 80% de dicho consumo total. ACICAM reitera la urgencia en la aprobación de este
proyecto de ley para que los industriales del sector del calzado, el cuero y las
manufacturas de cuero puedan competir en igualdad de condiciones con productos que
se importen al país por la vía de la legalidad.

DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES
Innovación Precios inestables de los productos (materia prima)
Precios Competencia de galerías
Materia Prima Selectiva Posicionamiento de café bares
Calidad y Precio  
AMENZAS OPORTUNIDADES
Franquicias Creatividad
Situación Económica Incremento de consumo
Campañas publicitarias por parte de los competidores Visitas Turísticas
  Reconocimiento

Objetivo de Mercadeo

Generar una experiencia tanto a consumidores como a expositores espacios de creación

innovación exhibición y venta de los artículos que se expondrán en la galería
proporcionando esparcimiento conocimiento y experiencias

Estrategia

Brindar un espacio donde se pueda crear exhibir y vender los diferentes productos para de
esta manera generar un conocimiento al consumidor, teniendo un vinculo directo para así
poder brindar una buena experiencia.

Variables Marketing Mix

Que Compra:
Productos del bar: vinos, cócteles, cervezas, whiskies, cafés y bebidas sin licor.
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Nuevas tendencias como: Cambios de temporada, ropa, calzado, marroquinería,

perfumería, lencería.

¿Quién Compra?
Personas amantes de la moda bohemios con cierto grado de atracción hacia el arte,
frecuenten galerías, lugares con tendencias que concurran sectores como ZonaT,
Chapinero, Candelaria.

¿Dónde Compra?
Posibles zonas: Chapinero, ZonaT, Candelaria

¿Como Compra?
Cuando el cliente ingrese a la galería del bar encuentra una experiencia de esparcimiento
mientras disfruta de una bebida del café- galería bar puede observar y así mismo adquirir
alguna de nuestras exposiciones y el pago se podrá realizar en efectivo o tarjeta débito o
crédito.

¿Cuánto compra?
Dependiendo de las temáticas a exhibir

¿Por qué Compra?

La persona disfruta de una experiencia diferente en un ambiente de satisfacción, acogedor
de esparcimiento donde tiene la posibilidad de apreciar la moda mientras disfruta de una
buena bebida.

Percepción:
Encuentran el lugar con un ambiente ligado a la moda, lo bohemio, donde pueden
compartir con sus acompañantes un momento de cultura entretenimiento y esparcimiento.

Frenos Psicológicos:
Dinero, Costumbres

Actitudes:
Personas Bohemias que aprecien el arte y las nuevas tendencias

Actividades

 Se realizará un estudio de mercado donde se analizará en que falla nuestra

competencia los puntos débiles los costos que no puedan cubrir, para así nosotros
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mejorar y cubrir las cosas que ellos no pueden y ganar mercado. Esto lo vamos a
medir por medio de una encuesta realizada a nuestros clientes potenciales.
 Con el producto buscaremos la mejor manera de competir, y así lograr alianzas
con las grandes empresas productoras de estos tipos de productos como lo es:
Gillette, big entre otras para una mejor competitividad. Se va a realizar un estudio
de competencia con el fin de identificar si es viable generar algún tipo de alianza,
 Podemos tener oportunidades de nichos de mercado en los grandes mercados de
todo el mundo, si buscamos alianzas nuestro producto entraría a competir con
otros mercados de todo el mundo y así esto generaría una mayor ganancia.

Conclusiones
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De acuerdo al plan de mercadeo ejecutado durante el desarrollo de esta actividad se

identifico las diferentes estrategias que se pueden ejecutar, todo dando un buen plan de

mercadeo y conociendo la competencia, esto con una buena estrategia buscando impactar

siempre nuestro cliente potencial.

Bibliografía
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 https://propais.org.co/el-cuero-el-calzado-y-la-marroquineria-nacional-dicen-con-
orgullo-compra-colombiano/
 http://revistas.sena.edu.co/index.php/inf_tec/article/view/160
 Material Gerencia de Mercadeo eje 4