NELSON FABIAN VARGAS FERRO

1. Identifique las distintas estrategias de desarrollo (dirección) llevadas a cabo

por Leonisa

Las distintas estrategias de desarrollo adoptadas por Leonisa fueron en un principio

mantener su mercado local y tiempo después tener un repliegue (reducir) una expansión
nacional en Colombia. Debido a su éxito nacional, la compañía Leonisa se ve motivada a
internacionalizarse por factores de empuje (push) debido a la saturación del mercado y su
interés de vender sus producto en nuevos escenarios y por factores de arrastre (pull) en
donde buscaban distintos segmentos de mercado.

¿Qué condiciones tuvo en cuenta la empresa para internacionalizarse?. Leonisa tuvo en

cuenta las ventajas (política, económica, sociocultural, etc) y recursos que le proporcionará
el país exterior. De igual manera las ventajas del sector en cuanto a competencia, demanda
y redes de empresas.

Por otro lado, la compañía hizo una selección sistemática de los mercados internacionales
teniendo en cuenta variables geográficas, demográficas, político - legales, económicas y
socioculturales.

2. Realice un análisis crítico de los modos de entrada utilizados.

Leonisa para dar su salto a la internacionalización, primero lleva a cabo una exportación
directa en países latinoamericanos. Después de un tiempo, se expande al resto del mundo
acompañado de unas licencias (acuerdos de distribución) con inversión directa de filiales de
nueva planta.

Desde mi punto de vista, la empresa toma buenas decisiones al escoger la forma de

entrada a otros países. En primer lugar, la empresa con intención de posicionar su marca en
otros países opta por una alternativa rápida de expansión, exportando a tiendas en el
exterior y a su vez hacer un seguimiento del comportamiento del mercado a partir de sus
productos, minimizando riesgos a través de licencias (acuerdos de distribución, entre otros).

En este mismo sentido, la empresa decide fortalecer su posicionamiento de marca a través

de la inversión directa de filiales de nueva planta. De igual manera, su red multicanal
(Offline- Online) le permite enviar sus productos a diferentes partes de Latinoamérica, USA ,
Europa y resto del mundo.