ODECOPACK

Presentado por:

Fabio Andrés Millán

Juan Camilo Hernández Triana

Carlos Andrés Ceballos

Docente:

Gustavo Agudelo

Investigación de Mercados

Universidad de San Buenaventura

Facultad de ciencias económicas

Administración de negocios

Cali

2021-2022
ODECOPACK S.A.S es una empresa ubicada al norte de la ciudad de Cali con
dirección calle 39 # 2-37 barrio manzanares, tiene 26 años de trayectoria en
producción de equipos especializados para las líneas de producción para
empresas manufactureras. También tiene dos líneas de negocios que son la venta
de materiales para las máquinas y el servicio de instalación y mantenimiento. La
Organización cuenta con el departamento financiero, proyectos, operaciones,
compras, diseño, automatización y gestión humana. Tiene alrededor de 80
empleados y tiene como visión consolidarse en el mercado nacional industrial
como Empresa líder en soluciones integrales en procesos de producción.

Objeto social:
La sociedad tiene como objeto principal la elaboración y preparación de equipos
para transporte de materiales, maquinaria industrial y partes en general, compra
de partes en los mercados nacionales o extranjeros, obtención de las licencias de
importación correspondientes, introducción al país de las mercancías adquiridas
en el exterior o nacionalización de ellas, recibo de mercancías de la misma
naturaleza de las que comprende su objeto social, producidas en el mercado
nacional, adquirir toda clase de materias primas, elaboradas o semielaboradas,
para desarrollar la actividad social, distribuir, adquirir, comercializar, comprar,
vender, importar todo lo relacionado con su objeto social. Tener representaciones
comerciales y actuar como agencia de comercio como parte de su objeto social,
pudiendo por consiguiente realizar actos de comercio como parte de su objeto
social, pudiendo por consiguiente, realizar actos de comercio como son la
comercialización, importación y exportación de bienes y servicios. Intervenir en la
constitución de firmas o sociedades cuyo objeto social sea igual análogo o
complementaria Así mismo, podrá realizar cualquier otra actividad económica licita
tanto en Colombia como en el extranjero. (Cámara de comercio Cali, 2019, p.3)

Visión
Consolidarnos en el mercado nacional industrial, como una empresa líder en
“SOLUCIONES INTEGRALES EN PROCESOS DE PRODUCCIÓN”,
estableciendo estándares superiores de satisfacción en atención al cliente,
atención post-venta y nuevos desarrollos

Misión
“Ofrecer soluciones integrales en el proceso productivo industrial mediante la
ingeniería, la fabricación de equipos e integración de nuevas tecnologías
optimizando los diferentes procesos de producción.”
Su público objetivo

Es toda aquella industria que tenga la necesidad de implementar, incrementar y/o

optimizar diversos procesos en sus actuales o nuevas líneas de producción

Compradores y su comportamiento

Los compradores de bandas transportadoras son empresas que se encuentran

integradas a la cadena de valor de los materiales a granel, para el caso de
colombiano refiere principalmente a commodities como el Carbón, Ferroníquel,
Cemento y Agregados, y algunos productos agroindustriales derivados de la caña
y explotación de madera. El manejo de estos materiales se caracteriza
principalmente por ser materiales granulados que se transportan en grandes
cantidades.
Los usuarios de bandas transportadoras se concentran en grupos económicos de
alta relevancia económica y social, sus actividades en la mayoría de los casos
tienen alcance internacional. Son empresas con fácil acceso a recursos
financieros y tecnológicos.
Su comportamiento de compra obedece a la búsqueda del cumplimiento de las
condiciones técnicas del requerimiento con el mayor beneficio económico. El
comprador presenta flexibilidad frente al precio en la medida en que la criticidad
del proceso es más alta, notándose además preferencia sobre marcas particulares
de acuerdo con los aspectos positivos que han marcado la experiencia particular.
En el caso de proyectos o infraestructuras nuevas, la costumbre de compra en
cuanto a marca y precio se estrecha hacia a lo especificado en el diseño por tanto
se observa que la decisión es el resultado de la experiencia del diseñador,
usualmente para proyectos de gran envergadura los componentes son solicitados
bajo el amparo de contratos entre las empresas de ingeniería y los fabricantes.

Servicio Post venta Y Mantenimiento:

Para Odecopack la relación con sus clientes no termina con la venta de un equipo,
componente o proyecto, sino que realmente comienza con ella.

Para usted, Odecopack cuenta con presencia a lo largo de todo el territorio

colombiano con el objetivo de brindarle apoyo en:

Mantenimiento

 Servicio Mecánico
 Servicio Eléctrico
 Servicio de Automatización
 Capacitaciones

 Mantenimiento Preventivo
 Uso apropiado de los equipos

Stock permanente de partes de recambio

Clientes y Aliados:
Potencial del tamaño del mercado

Para la determinación del tamaño del mercado en Colombia, se analizó la serie de

datos obtenida mediante consulta web (Legiscomex Sistema de Inteligencia
Comercial, 2014 - 2018), de los 2.553 registros obtenidos del informe de
importaciones de los códigos de nomenclatura o partidas. Entre los años 2014 y
2018, los códigos de nomenclatura abracan una variedad de productos mucho
más amplia por lo que se depuraron los datos para encontrar los productores de
Bandas para transporte de materiales a granel, con este objetivo se definieron diez
grupos de actividad económica y se clasificaron las importaciones en relación con
la actividad económica del proveedor, como lo aclara la siguiente tabla
El grupo de actividad económica objeto del presente análisis es bandas para
transporte de materiales a granel y refiere a los fabricantes de bandas
transportadoras, en él se incluyeron las empresas que tienen este producto
como su actividad económica principal, a pesar de esto se observa una
participación importante de otros grupos de actividad económica que
representan igualmente importaciones clasificadas dentro de las mismas
nomenclaturas arancelarias, para integración a proyectos específicos, acuerdos
especiales entre marcas, o empresas que tienen las bandas de caucho como
producto secundario.

Como resultado de la depuración se encontró que en el grupo de actividad

económica definido como bandas para transporte de materiales a granel se
registraron 539 importaciones correspondiendo al 21,1% del total de los registros
de importación de los códigos de nomenclatura, sin embargo, al observar los datos
en valor total de importaciones para el mismo período se encontró que la
participación es mucho mayor con un valor de $50.389.127.819 COP que
representa el 59,6%
Participación porcentual en cantidad de registros de importación de los
grupos de actividad económica.

Participación porcentual del total de registros de importación de los

Grupos de actividad económica.
Matriz de perfil competitivo:

Fortalezas

Es una empresa donde el compañerismo y liderazgo se siente en el ambiente,

todos buscan el bien de la empresa más que el individual logrando así que
Odecopack se destaque muy por encima de la competencia ya que, los
empleados aman su trabajo y su empresa ya que Odecopack se encarga de darle
incentivos a los trabajadores para que así les guste su puesto y les de miedo
perderlo. También tiene un amplio y completo portafolio de equipos e ingeniería,
que nos permiten ofrecerle y garantizarle al cliente líneas completas de producción
y empaque con proyectos ‘Llave en mano’. Tenemos una estructura técnica con
altos estándares de calidad en cada uno de nuestros procesos y el desarrollo de
ingeniería en mecanismos estándar logrados durante estos 25 años de
experiencias, evolucionando día a día con nuevas propuestas.

Debilidades

Es una empresa familiar que está en deterioro y debido a esto el ambiente laboral
en la parte directiva es un poco denso complicando procesos simples e incluso
demorando el pago de nómina por problemas únicamente personales lo que hace
que haya una caída en la efectividad por parte de gran parte del personal a pesar
de amar su trabajo y sus jefes
Entorno general

Económico
Odecopack es una empresa que comenzó como importadora únicamente, pero
actualmente son importadores y exportadores; importan materias primas pero la
mayor parte es nacional y exportan material totalmente terminados, es decir que
sus productos exportados son 100% Colombianos, los productos está avalado por
completo por todos convenios internacionales que tiene Colombia por lo que
queda demostrado que lo que se hace es realmente de calidad.

Social
Odecopack es una empresa de trabajo pesado e ingenierías, debido a esto el 90%
del personal es del sexo masculino y 10%, pero esto no tiene nada que ver con
sexismo o machismo, solo se debe a que se presentan más hojas de vida
masculinas que femeninas, así que matemáticamente es más fácil la entrada de
un hombre que de una mujer, igualmente esto no es impedimento para las
mujeres, ya que éstas son pieza clave en la compañía y mayormente se ven en la
zona administrativa.

Tecnológico
Debido al avance de la tecnología Odecopack se ha visto en la necesidad e incluso en la
obligación de avanzar con el mundo, comprando nueva maquinaria, creando y adaptando
métodos prácticos que fomenten la eficiencia, lastimosamente esto trae problemas como
el tener que acortar el personal básicamente porque ya no son necesarios en la compañía
y es un gasto que se puede ahorrar o también tener que estar constantemente en proceso
de actualización ya que es muy fácil llegar al punto donde la tecnología sea obsoleta y se
deba cambiar lo cuál podría ser un gran gasto.

Político
Odecopack al momento de entrar a otro país debía adaptarse a sus reglas y
normas, por ejemplo, había un proyecto en marcha de una enfriadora de jabón
cálcico que iba a Guayaquil, Ecuador y para esto debían adaptarse a las leyes e
impuestos de dicho país, como por ejemplo el siguiente: “el artículo 304 numeral 6
de la Carta Fundamental establece que la política comercial tendrá como objetivo
evitar las prácticas monopólicas y oligopólicas, particularmente en el sector
privado, y otras que afecten el funcionamiento de los mercados” (Republica de
Ecuador, 2008)
Esto solo para la importación, así que si futuramente se planee colocar una sede
allá, se deberá repetir el mismo proceso pero un poco más complicado debido a
que su economía y modelo de industria es distinto al nuestro.

Recursos

La comercialización de bandas transportadoras en Colombia en la mayoría de los

casos se efectúa de forma indirecta en el mercado a través de distribuidores, ellos
a su vez adquieren los productos a los fabricantes mediante acuerdos de
distribución con o sin exclusividad, no obstante en otros casos que resultan
relevantes los fabricantes posicionan su producto de forma directa, el tamaño de
mercado se obtiene a partir de los valores CIF de importación y el valor de las
ventas de los fabricantes nacionales.

Estrategias de Mercadeo
Luego del análisis FODA, se definirán las estrategias según el análisis CAME, que
es una herramienta que ayudara a corregir las debilidades de la empresa, afrontar
las amenazas del entorno, a mantener las fortalezas y explotar las oportunidades
Diferenciación del producto

Las bandas transportadoras se clasifican según la nomenclatura ARIAN

(Comisión de Comunidad Andina, 2006), en dos códigos o partidas arancelarias
que se diferencian por el tipo de material del refuerzo interno de la correa que
puede ser metálico o textil, estos se observan en la Tabla anterior

Como una necesidad planteada por el mercado, nace el reto de diseñar un equipo
transportador en espiral, que optimice el espacio en las áreas productivas en las
empresas cuando de transportar producción entre niveles se trata. El uso de
materiales de consecución local, ingeniería innovadora y eficientes procesos de
ensambles, forman parte de los objetivos en el diseño.
 

BENEFICIOS DE SOLIDWORKS
• Reducción del tiempo de diseño eléctrico en un 50 %.
• Mejora de la precisión de los diseños mecánicos.
• posibilita la detección de interferencias y/o posibles problemas al tener el
máximo detalle en un
modelo en 3D.
Productos complementarios

Los productos que complementan el suministro de bandas transportadoras se

pueden agrupar en dos clases de acuerdo con la afinidad relativa de su
fabricación, es decir los productos complementarios pueden o no ser
suministrados por la misma casa matriz o fabricante, en cualquier caso, son
productos que serán utilizados como accesorio o insumo en el transportador de
Banda, los principales de acuerdo con CEMA (CEMA - Asociación de Fabricantes
de Equipos Transportadores, 2014).

Productos sustitutos

No existe producto alguno que sustituya una banda transportadora en un

transportador de banda, pero existen alternativas de transporte para los materiales
a granel cada uno de ellos opera de forma eficiente en determinados rangos de
carga y eficiencia. Se pude afirmar que los transportadores de banda a granel son
objeto de sustitución parcial o total de infraestructura por actualización tecnológica
y/o ajustes de capacidad.
Dentro de los sistemas de manejo de gráneles se observan movimientos de
materiales a granel en conjunto con maquinaria pesada y volquetas, otros
sistemas igualmente constituidos por bandas transportadoras como las
denominadas “pipe conveyor” (Sistema de banda tubular) y “enclosed Belt”
(Sistema de banda encapsulada flexible.), transportadores de tornillo, de
fluidización neumática del material, soportados por presión de aire, magnéticos, de
cadena y de cangilones. Cada uno de estos sistemas corresponde a aplicaciones
especiales cuya implementación depende de las condiciones técnicas de
operación.

Plan de venta

Para elaborar el plan de venta se parte de la información recogida de los clientes

sobre sus necesidades y expectativas del producto que necesitan. Se llenan
formularios con datos técnicos de las máquinas de corrugado que incluyen
además las posibles quejas y ventajas sobre la competencia para poder atacar los
puntos débiles de la misma e igualar o mejorar sus ventajas. Esta información es
transmitida a los departamentos comerciales, de producción y post-venta del
fabricante para de manera conjunta con el representante local elaborar el plan de
venta que logre satisfacer las necesidades de cada planta según sus condiciones
de máquina y producto final que elaboran.

Precio

Odecopack establece los precios en base a costos de materia prima y de

producción. Los precios se calculan por metro cuadrado de banda, es decir, total
cuantía de m2 x precio según tipo de banda y también por el tipo de diseño que
quiere el cliente (tamaño de la maquina)

Garantías

En general la empresa no da ningún tipo de garantía en la vida útil de sus

productos ya que hay una diversidad de variables que tienen influencia que están
más allá del control del fabricante.
La vida puede ser significativamente afectada en forma negativa por:
• Tensión incorrecta de la banda
• La función incorrecta del sistema de presión
• Contaminación de la banda y el calentamiento placas
• Mal estado del tambor
• La función incorrecta de la guía de banda
• Mal estado del alimentador y regulador de cola o falta de ellos.
• Diferente velocidad entre ambas bandas
Todas estas posibles causales de pérdida de garantía, son explicadas por
Odecopack tanto a las Gerencias de Producción como a los operadores de
máquinas

Promoción y publicidad

La promoción y publicidad se realizará de manera conjunta entre fabricante y

representante, a través de diferentes medios como: catálogos, material publicitario
como camisetas, plumas, llaveros colgantes, etc. con el logo de la empresa.
Además, en medios como los periódicos también la empresa es conocida por todo
tipo de persona.

Análisis de importaciones corporativo Odecopack S.A.S

Comercio exterior importaciones y exportaciones de ODECOPACK S.A.S
La importancia del empaque

El empaque es de mucha importancia, ya que como se trabaja con materiales

industriales debemos tener mucho nivel de precaución para que el material no
vaya a llegar al destino dañado, si el producto le llega a la persona con daños, la
persona está en derecho de devolverlo para nosotros arreglarlo, eso sería un
gasto indirecto para nosotros

La importancia del precio para el comprador

Las personas lo que buscan es calidad a un buen precio, pues nuestra compañía
se encarga de brindar ambas, un alto nivel de calidad a un buen precio, el precio
en si influye mucho en el producto y para el cliente es importante ambas, tratamos
de ajustar el precio al cliente pero siempre y cuando no hayan márgenes de
perdida y se cubra todo lo invertido.

Medios de comunicación más eficaces

Los medios de comunicación más eficaces son las redes sociales y el teléfono,
estos dos son los más eficaces porque estamos en un momento en el que la gran
mayoría de la población mundial tiene acceso al internet y a las redes sociales
fácilmente, y a su vez, acceso al teléfono móvil.

Ventas actuales por línea

Actualmente nuestra empresa maneja la mayoría de ventas por línea, el cliente

nos contacta mediante nuestra página o mediante llamada y nos encargamos de
brindarle todo lo que necesitan para brindarles un buen servicio de venta y
comodidad

Nivel de conocimiento de nuestra promoción

El nivel de conocimiento de nuestra promoción es alto para nuestro nicho de

mercado que son la mayoría de centros comerciales a nivel nacional y algunos
internacionales y lo mismo con los aeropuertos, nos centramos más que todo a
este sector industrial porque son los que necesitan en sí bastante de los productos
que ofrecemos.

Nivel de recordación de nuestro nombre de marca

El nombre de nuestra marca es algo contagioso, pues este es casi un nombre

único y muy fácil de recordar.

Porcentaje de clientes que están satisfechos

Se puede decir que un 90% de los clientes están satisfechos con los productos
que se les ofrece ya que nos cercioramos en cumplir todas sus peticiones, el otro
10% restante son los que no están tan satisfechos porque no cumplimos sus
estrictas expectativas.
Porcentaje de clientes actuales que probablemente se repetirán

El porcentaje de clientes que se repiten es del 93%, la mayoría de nuestras ventas

se hacen mediante contratos, al vencerse un contrato los clientes vuelven a pedir
uno por el buen trabajo y calidad que manejamos.

Productos que maneja la empresa Odecopack

 ROBOT PALETIZADOR

Equipo para el proceso de Paletizado o despaletizado de Cajas / Paquetes / Sacos

/ Canastas, estructura robusta y compacta optimizando producción.

Fácil Interface para cambios de formato o creación de nuevas referencias de

paletizado, equipo de alta seguridad en operación y mínimo riesgo a los operarios.
  ENVOLVEDORA DE PALLETS

Conocidas como enfardadoras, emplayadoras o envolvedoras de pallets. Máquina

de base rotativa o brazo giratorio.

 Pre-estiramiento motorizado hasta de 250%

 Modelos semiautomáticos, desde 3 a 8 módulos de operación.
 Estructura robusta y cerrada para trabajo pesado en ambientes de alta
polución.
 Sistema opcional de corte y enhebrado automatice para film.
  SEMIARMADORA DE CAJAS

Solución ideal para puestos de empaque final de línea de producción.

De operación sencilla:
Se inserta la caja y PRE-BOX 64 pliega automáticamente las 4 aletas inferiores.
Empaque Compacto:
La caja se sostiene con firmeza dejando las manos libres para empacar e
inspeccionar producto.

Optimización de espacio:
Se elimina arrume de cajas pre-armadas.
Seguridad y Ergonomía:
Disminuye potencialmente lesiones humanas por esfuerzos repetitivos.
Módulo de pesaje opcional para garantizar el contenido exacto de la caja.
  ELEVADOR/DESCENSOR VERTICAL

Equipo de operación vertical continua en automático de alto rendimiento y

seguridad. Optimiza espacios, en su planta, en la operación de elevación y/o
descenso de producción.
Opcional:
Fabricación modular para flexibilidad en la altura del equipo.
  TÚNELES DE ENFRIAMIENTO

ODECOPACK y su línea “COOLING TUNNEL” ofrece equipos diseñados y

adecuados para la industria confitera. Estas líneas integran sistemas de transporte
bajo control electrónico de alta precisión, garantizando el tiempo de permanencia
adecuado con las condiciones de humedad, temperatura y los flujos de aire
necesarios para lograr las condiciones perfectas.

Los túneles de enfriamiento son fabricados directamente en nuestra planta

Odecopack, razón por la cual, son posibles las adecuaciones específicas que la
industria y su producto requieran. Los materiales utilizados son aprobados para el
manejo de alimentos.
Bibliografía

Odecopack.com. 2021. Odecopack - Inicio. [Online] Available at:

<https://odecopack.com/> [Accessed 17 February 2021].

Cali, C., 2021. Odecopack, una de las empresas líderes del Valle cumple 25 años.
[Online] elpais.com.co. Available at: <https://www.elpais.com.co/informacion-
comercial/odecopack-una-de-las-empresas-lideres-del-valle-cumple-25-anos.html>
[Accessed 17 February 2021].

Moreno, S. (2019). DISEÑO BAJO UN ENFOQUE POR PROCESOS Y

SISTEMAS DE CONTROL INTERNO PARA LA EMPRESA ODECOPACK S.A.S.
Recuperado 17 de febrero de 2020, de Universidad autónoma de occidente
website:https://red.uao.edu.co/bitstream/handle/10614/11022/T08593.pdf;sequenc
e=5

Veritrade. (2015). Recuperado 17 de febrero de 2020, de Veritrade website:

https://www.veritradecorp.com/es/colombia/importaciones-y-exportaciones-
odecopack-sas/nit-800176169