AP-11 EV 1 FORO

EVENTOS EMPRESARIALES Y PROCESOS DE NEGOCIACIÒN

PRESENTADO POR

LEONARDO ALDANA CAMACHO

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INSTRUCTOR

JUAN SEBASTIAN CORREA

SENA

TECNOLOGO EN GESTION D EMERCADOS

MODALIDAD VIRTUAL

AÑO- 2020
 INTRODUCCIÒN

Descripción del producto café orgánico, molido y 100% natural  (café aroma y
sabor del Huila),  producido  por campesinos del Huila  en condiciones agro
ecológicas  al considerarse  un emprendimiento familiar,   buscando que
nuestro producto sea reconocido y distribuido en las diferentes ciudades de
Colombia impactando el mercado y cumpliendo las expectativas  de  los
consumidores por su calidad del producto.
Para Meriño (2018). El café más que un producto agrícola de exportación es
ante todo un tejido social, y cultural que ha servido para la estabilidad
económica de muchas familias campesinas.  Adicionalmente es un producto 
de canasta familiar que genera gran demanda en el mercado por su tradición,
Gracias a esto se crea Café aroma y sabor del Huila como un
emprendimiento familiar  que surge de  la alternativa de generar una mejor
economía en la comunidad del pueblo, y enfocarnos en poder satisfacer   las
necesidades de los clientes, buscando ser el café   de primera elección  en la
canasta familiar. 
Actualizándonos un poco en el mercado actual, nos encontramos con un
mercado saturado de marcas patrocinadas por diferentes empresas, donde
las negociaciones son intensamente competitivas de ahí radica la importancia
de saber negociar, sobre todo en esta época de recesión económica , una
buena negociación cobra vital importancia en el crecimiento empresarial.
Actual mente las empresas están inmersas en una lucha por atraer la atención
del público y conseguir sus objetivos comerciales, por ello, vienen
desarrollándose diferentes estrategias, una de las más importantes es la
negociación comercial.

CAFÉ AROMA Y SABOR DEL HUILA

1-FRENTE A LOS PROCESOS DE PLANEACIÓN Y REALIZACIÓN DE UN
EVENTO, ¿QUÉ PRINCIPIOS DEBEN ORIENTAR DICHOS PROCESOS
PARA GARANTIZAR QUE EL EVENTO SEA SOSTENIBLE?, ¿CÓMO
PUEDEN APLICARSE?

Para la marca Café Aroma Y Sabor Del Huila una de las mejores formas de establecer una
sostenibilidad en un evento, es de generar efectos positivos, y disminuir los efectos negativos,
un evento debe ser planificado y programado para que los recursos sean distribuidos de la
forma más equitativa posible, con la asignación efectiva a cada área responsable de sus
funciones, y así poder competir y lograra la excelencia en el servicio y presentación del evento.

En los principios que se pueden aplicar para llevar acabo un evento sostenible, está la difusión
del evento, evitando impresiones de papel o pùbliblicidad en material P.O.P, más bien
utilizando publicidad por medios de comunicación como: cuñas de radio publicitarias,
programas comerciales en TV, páginas web, redes sociales, aplicaciones, entre otros medios
de comunicaciones virtuales, en el estad que se encontrara en la entrada del evento con la
presentación del producto se utilizaran materiales de publicidad ecológicos amigables con el
medio ambiente, tener allí contenedores que separen los residuos que no se pueden reutilizar.

En

contra de lo que se puede pensar, no es más caro organizar un evento de modo sostenible, el
hecho de controlar y reducir el consumo de recursos nos hace más eficientes, en nuestros
procesos productivos, lo que reinvierte obviamente en un ahorro de tiempo y costos , además,
desde el punto de vista empresarial aporta un valor añadido, nos hace ser más competitivos, y
otra ventaja adicional es que permite a la empresa proyectar una imagen institucional
coherentes con sus principios de responsabilidad social y cuidado al medio ambiente.

2-CÓMO PUEDE LA SOCIEDAD DEMANDAR RESPONSABILIDAD DE LAS

EMPRESAS, CON RESPECTO AL IMPACTO QUE TENGA EN EL MEDIO
AMBIENTE, LA REALIZACIÓN DE UN EVENTO?

La protección, conservación del medio ambiente y los recursos naturales

siempre se deben tener presentes en la presentación de eventos y que este
sea sostenible, la comunidad podría demandar a las empresas que ocasionen
daños al medio ambiente y deteriore la calidad de vida de la población,
teniendo en cuenta que todos somos conscientes de que para crear un modelo
de sociedad sostenible, hay que incluir en ella a las empresas como agentes
con capacidad para dar respuestas a las necesidades de la humanidad y
avanzar en los proyectos sociales, hoy en día las empresas son los principales
responsables de toso lo que suceda durante un evento sostenible.
3-CÓMO INFLUYEN EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACIÓN LAS
EMOCIONES DE LAS PERSONAS INVOLUCRADAS EN LAS DECISIONES
QUE SE TOMAN.

La importancia de las emociones en una negociación es tan importante como el

mismo acuerdo comercial ya que en diferentes ámbitos de los negocios se ven

involucrados estos aspectos un ejemplo muy claro es la venta de productos

tangibles o intangibles ya que para llegar a realizar un acuerdo de negocio o
un cierre de venta ay que primero conocer muy bien las características del
producto, ya que en el proceso de la venta se debe dar información veraz de lo
que estamos comercializando y luego debemos usar nuestras técnicas de
persuasión para que el cliente compre el producto ya sea comunicándonos
amablemente con simpatía o yendo al grano, es importante darle a conocer las
ventas del producto teniendo en cuenta que todos los clientes actúan de forma
diferente y así mismo sucede con los procesos de negociaciones, debemos
identificar la forma adecuada de dar la información que más le con venga al
cliente para que el cierre de la venta sea satisfactoria.

4- QUÉ TIPOS DE COMPORTAMIENTO DE LOS NEGOCIADORES PUEDEN

LLEGAR A RESOLVER PROBLEMAS TALES COMO EL ESTANCAMIENTO
O EL PUNTO MUERTO DURANTE LA NEGOCIACIÓN

Teniendo en cuenta todo el proceso de la negociación y en este caso el

representando de la venta, en cuestión de esta situación deberá establecer
estrategias que establezcan más confianza entre las partes, para que se
mejore el ambiente y teniendo en cuenta que dentro de la negociación un
ambiente fuerte no es lo mejor para todos los casos, y más considerando que
se encuentran en un punto muerto, es donde el negociador va a utilizar sus
herramientas como la empatía hacia sus clientes hacerlos sentir en un
ambiente seguro y cómodo, deberá controlar la situación y percibir que sea lo
ideal para el cierre de la negociación.
 BIBLIOGRAFIA

Fred R. David. (2000). Conceptos de Administración Estratégica. Edit. Prentice Hall, México.

Hill Charles. (2000). Administración Estratégica. Edit. Mc Graw-Hill, México.

Godet, Michel y la participación de Prospektiker en colaboración con Régine Monti,

Francis Meunier, Fabrice Roubelat. (2000). La Caja de Herramientas de la prospectiva

estratégica. Cuaderno nº 5—Cuarta edición

Olmedo, Fernando O. y et. al. Magazine Estrategia Año 2- Edición Nº31- Argentina, Sección
Administración