 Reclutamiento selección de la fuerza de ventas

El reclutamiento de los vendedores o distribuidores nuestro producto la Granola de

Yacón este proceso nos llevara al análisis y selección de candidatos para la incorporación a
nuestra compañía el objetivo de la fase de reclutamiento es el de contar con un conjunto de
solicitantes suficientemente amplio como para disponer de un número conveniente de
personas que cumplan con los criterios de selección, asegurando así que tengamos la
oportunidad de efectuar una selección crítica y elegir entre los postulantes a las personas
más calificadas para el puesto.

Criterios a tener en cuenta:

 Preparar por escrito una descripción del puesto

 Reclutar un número adecuado de solicitantes
 Entrevista
 Preselección
 Aplicación de pruebas
 Valoración
 Decisión
 Contratación
 Incorporación

 Capacitación y supervisión

En la fase de capacitación, los nuevos vendedores de la Granola de Yacón pasaran por

un programa de capacitación inicial donde se les dará a conocer todo respecto al producto
beneficios características y demás datos que suelen ser importantes para la distribución del
producto, adicional a esto se generara una supervisión que es un medio de capacitación
continua y un mecanismo de dirección, motivación y monitoreo de las actividades que
realiza la fuerza de ventas en el mercado. Capacitación continua a través de seminarios,
reuniones, charlas por lo general que apunta a la  fuerza de ventas obtenga los siguientes
resultados

 Conocimiento del producto: En lo relacionado a su historia, objetivos,

organización, políticas de venta, estructura financiera, instalaciones, principales
productos y servicios, participación en el mercado, etc.
  Conocimiento del producto: De sus características, ventajas y beneficios.
 Conocimiento de las técnicas de venta: Por ejemplo, acerca de cómo identificar,
seleccionar y clasificar a los clientes.
 Conocimiento del mercado: Incluye el conocimiento profundo de los clientes
actuales servicios que reciben, competencia de los productos que comercializan,
sus precios.

 Productividad

Debido a factores como presentación, aspecto físico u olor, el Yacón, un producto

natural con probados beneficios para la salud humana de consumo frecuente por parte de
personas con problemas renales o diabéticos, por ejemplo nuestra hojuelas de Yacón es un
producto que se presenta como una alternativa de crecimiento nuestro desarrollo
productivo se basara en las características especiales que contienen el producto así como su
debida comercialización en el mercado objetivo para esto analizaremos varios aspectos
como:

 Calidad y servicio
 Indicador es de crecimiento en el mercado
 Medición de resultados
 Personal humano
 Equipo de ventas

Partiendo de la capacitación y actualización permanente el personal se desempeña eficiente
y eficazmente enfocado en el progreso, innovación y desarrollo de la organización.

 Motivación

El diseño adecuado de un plan de motivación es la base del éxito del mismo y para esto
Es indispensable que participen aquellos que resultan directamente afectados. Si los
Vendedores pueden proponer sus ideas, los resultados seguramente serán mucho más
efectivos.
 largo plazo

Dentro de nuestras motivaciones a corto plazo dentro de la fuerza de ventas están los
incentivos por ventas, comisiones, celebraciones de días especiales, premios.
  corto plazo

a largo plazo encontraremos más opciones de motivación para nuestros vendedores ya

que consideramos que cuentan con una completa experiencia dentro del campo del mercado
si sus ventas le generan ingresos a la compañía los podremos incentiva con viajes ,
incentivos financieros convenciones de ventas , y ascensos .

 Evaluación retroalimentación de indicadores

Esta es una herramienta de información que nos brinda información respecto al logro de
resultados que hemos venido planteando durante la planeación estratégica de nuestro
producto , esta nos permitirá tomar decisiones y replantear algunas cosas que no se estén
llevando a cabo como se esperaba , es importante conocer los indicadores en cada área
para poder verificar la cantidad de insumos que estamos utilizando , el proceso que se está
realizando en la venta del producto la eficacia de la venta y los resultados obtenidos