CASO POSTOBON S.

A
YEIMY CATHERINE DIAZ
CERES GUALIVA
ATH 10

MATRIZ DOFA
FORTALEZAS
Amplio portafolio de productos
participacin de mercado.

DEBILIDADES
(6

categoras),

amplia Incremento en la competencia extranjera: Big Cola.

Competencia en manufactura: calidad estricta, estandarizacin de Exposicin de la industria a cambios en el poder de compra
procesos y laboratorios, etc, permiten ahorro en costos.
de los consumidores
Promociones, patrocinios, exportaciones como estrategia de Competencias a nivel internacional.
comercializacin.
Manejo de materiales a travs de SAP, terminales porttiles, Incursin de nuevos productos gracias al TLC.
diseo de espacios.
Innovacin y creatividad:
crecimiento sostenible.

atraer

consumidores

OPORTUNIDADES

generar
AMENAZAS

La compaa es lder del mercado

Riesgo de entrada de competidores potenciales:

Tiene un gran sentido social

El poder negociador de los compradores y proveedores

Aporta grandes sumas de dinero en educacin, cultura, salud y Cercana de los sustitutos para los productos de una
deporte.
industria:
excelente administracin

ESTUDIO Y ANALISIS DEL

COMPORTAMEINTO HISTORICO
Postobn S.A. es una de las empresas ms importantes en el sector
de bebidas no alcohlicas en Colombia, conformada el 11 de
octubre de 1904 en la ciudad de Medelln por Gabriel Posada Villa y
Valerio Tobn Olarte. En el ao de 1906 construyeron las plantas de
Cali y Manizales y en Bogot en el ao de 1909. Su principal
negocio fue la elaboracin de refrescos con insumos importados y
agua proveniente de fuentes naturales, con los cuales elaboraron
sus primeros y muy conocidos productos como: Kola Champaa,
King Kola, Gallito Punch, Cerveza de Uva, Espumosa y Agua Cristal.
En sus inicios la empresa transportaba sus productos fuera de la
ciudad de Medelln, en carretillas tiradas por mulas

Ao
1924

1927
Aos 30, 40 y 50

Suceso
Presentacin internacional de los productos de la empresa. Exposicin en Roma.

Distribucin de los productos Coca-Cola.

Envasado de bebidas (Extracto de tamarindo y Naranjada) sin gas carbnico.

1936

Obtencin de permiso para fabricar una imitacin de Coca-Cola (Kol-Cana)

1955

Unin de Gaseosas La Leona y La Colombiana Bajo la marca Refrescos Postobn

Aos 60

Dotacin de flota de distribucin. Patrocinio de deportes.

1968

Modernizacin y estrategias de distribucin. Obtencin de franquicias (Pepsi Cola, Canada Dry,

Ginger Ale y Agua Tnica)

1971

Implementacin del servicio de residencial para distribuir a hogares, logrando mayor cobertura.

Aos 90
1994

Introduccin tecnologa PRB

Inicio de operaciones Cervecera Leona. Incursin nuevos sectores.

2000

Entrega de la administracin de Cervecera Leona al Grupo Bavaria.

ESTRATEGIAS PARA EL
DESARROLLO Y CRECIMIENTO
Mediante la estrategia de expansin de la apertura de planta de Cali,
Medelln y Bogot han conseguido llevar su marca y productos a casi
todos los lugares del pas.
En su largo trayecto le han dado mucha importancia al respaldo del
pueblo colombiano, haciendo un llamado a la preferencia de los
consumidores por los productos colombianos y a la lealtad de marca.
Postobn S.A tiene implementada una Estrategia de Diferenciacin, a
travs de la innovacin, la amplitud del portafolio de productos y el
sistema de distribucin propio a nivel nacional, que ha sido difcil de
igualar para cualquier competidor (incluido Coca-Cola).
Forma alianzas estratgicas, inversiones en ampliacin y tecnologa en
sus plantas y procesos, incursin en nuevos segmentos de mercado, la
diversificacin de productos, adquisicin de franquicias, estrategias
para reduccin de costos, como el envasado de bebidas no
carbonatadas, patrocinio de deportes etc.

BIBLIOGRAFIA
CORPORATIVOS COLOMBIA. Postobn S.A. Recuperado
el
16
de
noviembre
de
2012,
de
http://www.fitchratings.com.co/content/modules/verArc
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DINERO. (2004, 2 de abril). Postobn, pas lo peor de
la crisis. Revista Dinero. Recuperado el 16 de
noviembre
de
2012,
de
http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articu
lo/postobon-paso-peor-crisis/22418
POSTOBON S.A. Historia de Postobn. [Presentacin de
Power Point]. Recuperado de personal Postobn Bello.