CASO HARVAD

Se
John MacIntye, gerente de Harmon Foods, quiere dedica: Producción
Harmon
Pronosticamos las ventas de Treat, un desayuno listo para Foods, Inc. y Venta de
comer. La dificultad surge de la gran variabilidad en las Cereales
ventas. Las ventas reales variaron del 50% al 200% de su
pronóstico. Los pronósticos precisos son esenciales para el
El análisis se lleva a cabo asumiendo que los
negocio.
consumidores y los distribuidores ayudarán
a la compañía a aumentar sus ventas
actuales, sin embargo, también
almacenarían productos en el período
La empresa
particulardebe de permitiría disminuir las
que les
Esta empresa estaba teniendo dificultad para predecir las ventas de Treat este
enfocarse en
es un cereal de desayuno que ya se encuentra casi listo para comer. En los
ventas mejorar
futuras. sus
meses pasados las ventas se habían desviado entre un 50% y un 200% de las Problema ventas y
predicciones. A la hora de preparar las previsiones surgía una variabilidad de las de la La empresa debesus
también de mejorar sus plazos de
ventas. La compañía también enfrentaba problemas de inventario, aumento en empresa problemas.
su costo de producción y la rentabilidad de la compañía se volvió baja. Además, entrega de materia prima ya que así enviaría
la publicidad y el costo de comercialización también aumentan como resultado a tiempo los pedidos para que los clientes
de las malas técnicas de pronóstico adoptadas por la empresa. Por lo tanto, en
el fin de evitar problemas relacionados, la empresa debe desarrollar una técnica tuvieran a tiempo sus pedidos.
de pronóstico de ventas robusta que puede permitir a la empresa en el
desciframiento de las ventas futuras.
Se demoraban mucho en la entrega de materia
prima.
La reducción de los programas creaba una
Problemas excedencia de materia prima.
de
fabricación Falta de espacio de almacenamiento hacia los
materiales por lo que se debían de dejar en los
camiones vagones y retener los vehículos
generaba un alto costos de almacenaje.