IMPORTANCIA DEL MERCADEO

PARA LAS ORGANIZACIONES

Freddy García Consuegra

Administrador de empresas
Especialista en mercadeo
Magíster en mercadeo
 FINALIDAD DE LAS EMPRESAS

 Satisfacer las necesidades:

 De la sociedad.
 De los clientes
 Usuarios
 Trabajadores
 Socios
 OBJETIVO PRINCIPAL DE UNA EMPRESA
ORIENTADA A LA CALIDAD

 Identificar necesidades de los consumidores

 Satisfacer necesidades del consumidor
 Responder a las nuevas tendencias de los mercados
 Realiza investigación de mercados
Identifica sus fortalezas y debilidades
Oportunidades y Amenazas del entorno
 LAS EMPRESAS?

 Identifica la percepción que tiene el cliente de su

producto
 El consumidor valorara el valor diferencial del
producto
 Investiga la competencia y como se comporta esta en
el mercado
 Desarrolla estrategias encaminadas a neutralizar el
avance de la competencia
 TRES REQUISITOS DE LA FUNCIÓN
DEL MERCADEO

 Examinar las necesidades y deseos de la sociedad

 Buscar la forma de satisfacer los deseos del

consumidor

 Alcanzar los objetivos planeados

 REQUISITOS PARA EL DESARROLLO
DEL MARKETING EN LAS EMPRESAS
 Planeación
 Investigación de mercados
 Identifica el mercado
potencial
 Desarrollo del producto
 Presentación
 Precios
 Canal de distribución
 Promoción
 Comunicación
 Venta y Post Venta
 FUNCIÓN DE LAS VENTAS

 La función del departamento de ventas es planear,

ejecutar y controlar las actividades en este campo
 Comercializar productos requeridos por los
consumidores
 Elaborar pronósticos de ventas
 Apoyo para la distribución y promoción
 Buscar escenarios para venderle a nuevos
consumidores
 LAS VENTAS SE APOYAN EN?
 Dpto. de investigación y desarrollo
 Dpto. de producción
 Control de calidad
 Finanzas
 Logística – Bodega – Transporte
 Recursos humanos
 Dpto. Servicio al cliente – Retención de
clientes- Post venta.