E S T R A TE G I A D E

MA R KE T I N G
Scalpers es una cadena de tiendas de moda masculina fundada en Sevilla,
España en 2007 y que en 2018 registró 42 millones de euros en ventas, con 132
tiendas y otros puntos de venta y 314 empleados. En el mismo año informó que el
8,5% de sus ventas fue a través del comercio electrónico. La cadena fue fundada
por el llamado "Duque de la Feria" Rafael Medina con unos amigos, y se hizo
conocida por sus trajes y corbatas "elegantes" y por poner de moda zapatillas
entre lo que la editorial española Emprendedores denominó la "jet set".

Scalpers opera tiendas propias, así como lo que llama "corner" (mini-tiendas
dentro de los grandes almacenes El Corte Inglés, Falabella y El Palacio de Hierro)
en España, Andorra, Chile, Ecuador, Emiratos Árabes Unidos, Francia, México y
Portugal.

En un principio la marca solo fabricaba y vendía ropa, complementos y calzado de

hombre, pero en 2013 lanzó su colección infantil, en 2018 su colección femenina y
en 2019 una colección cápsula para niñas. En 2017 Scalpers comenzó a
expandirse internacionalmente y hoy tiene presencia en Europa, América Latina y
Medio Oriente. En toda esta estrategia de expansión, la compañía se ha
diversificado, no solo dentro de la propia moda masculina, sino con una línea para
mujer y niño, y ahora tiene "toda la carne en el asador" con la tienda online: ″ Para
ello, hemos desarrollado nuevas plataformas, hemos incorporado nuevos equipos
y estamos trabajando con los principales Marketplace mundiales en distribución ″,
dice Vázquez. Actualmente, la gama de productos incluye trajes, ropa deportiva,
colecciones sostenibles y colaboraciones con otras marcas. En 2009 lanzó su
tienda online y actualmente opera en siete mercados diferentes.

Mercado que abarca

La compañía española liderada por Borja Vázquez y Alfonso Vivancos concentrará
su negocio en los mercados en que está presente: España, Portugal y México y,
en menor medida, Francia y Oriente Próximo.
La compañía opera en el mercado nacional con cerca de 190 puntos de venta,
teniendo en cuenta tanto tiendas mono marca (con un total de 62) y corners en El
Corte Inglés. La empresa continúa buscando oportunidades en el país y seguir
engordando su red de establecimientos, tras llevar a cabo aperturas en 2019 en
ciudades como A Coruña o Logroño.
Esto los lleva a querer expenderse más a todas las ciudades y dar a conocer más
la marca y obtener mayor demanda en el mercado.
La empresa de ropa para hombres está creando estrategias para obtener mayor
demanda en el mercado. Para esto se implementaron estas estrategias.

Política de precios: Se disminuirá el precio en ropa o

accesorios para hombre los cuales
serán más bajos a los de la
competencia teniendo un crecimiento
de demanda en la marca y mejorar la
imagen de la marca

Política promocional: se establecerán promociones en la

compra de cualquier prenda como por
ejemplo comprando cualquier prenda
de ropa se le da un descuento en la
segunda así atraeremos más clientes y
las ventas aumentarán.

Distribución selectiva: comercializar la marca en diferentes

plataformas digitales las cuales puedan
ar a conocer la marca también
utilizando influencers que patrocínenla
marca usando nuestra ropa así
atraeremos la atención del cliente hacia
nuestra marca.

Innovación: Innovando nuestro producto con nueva

ropa día a día con la mejor calidad, la
cual le deje al cliente la mejor
experiencia en.
Durabilidad, comodidad, estética etc.

El objetivo de esta estrategia de Marketing se centra en tener una visión completa

del cliente, dotar de valor la experiencia de compra, incidir en el principal valor
competitivo de la marca, y construir una relación sólida a largo plazo.

Daniel Alejandro Hernández Medina LAE 4°