ESTRATEGIAS POLITICAS E INTERNACIOANALIZACION

PINTUCO

ESTUDIANTES
Jair Stiven Martínez H
John bairon jay
Sara Montoya Saldarriaga

Corporación universitaria Remington

Medellín 2019
historia de pituco

La industria colombiana es el resultado de la iniciativa privada. Es producto de

prominentes hombres de negocios, dinámicos y con proyección futurista, quienes
se empeñaron en crear

nuevas fuentes de trabajo, al conjugar el talento de nuestra gente con los recursos
naturales disponibles y promover con ello el desarrollo industrial y social del país.

Entre ese grupo selecto de forjadores del país ocupa un lugar destacado Don
Germán Saldarriaga del Valle, quien en 1921 fundó la Cacharrería Mundial y en
1945 la Compañía de Pinturas Colombianas S.A. – Pintuco.

Don Germán conocía las necesidades del mercado nacional, cuya actividad
económica dependía fundamentalmente de las importaciones. Su espíritu inquieto,
aventurero y visionario, lo condujo a crear una industria que diera satisfacción a
las necesidades de los colombianos.

En asocio con su hijo, el Ingeniero Químico Alberto Saldarriaga Duque y de la

multinacional Pinturas Grace y Cía., el 13 de diciembre de 1945 se constituyó
oficialmente Pintuco, con un capital de $500.000.

Diez años más tarde, en 1956 Pintuco pasó a ser una empresa ciento por ciento
nacional con adquisición total de la propiedad por parte de la familia Saldarriaga.

Además de un gran hombre de familia, empresario, ciudadano y filántropo, don

Germán Saldarriaga se distinguió por ser un gran vendedor. Gracias a su espíritu
comercial daba satisfacción a sus clientes en cada transacción y siempre iba más
allá de entregar un producto simplemente.

Desde muy joven, siendo huérfano de padre, su esfuerzo le permitió destacarse

en su trabajo y darle a su familia, en medio de carencias, ingresos adicionales
para salir adelante.
Ese espíritu comercial se encuentra en el ADN de nuestra Compañía y por eso
sentimos que después de nueve décadas, la sabiduría de los mayores continúa
como faro y brújula para los negocios de hoy.

El carisma, la integridad y la filantropía de don Germán Saldarriaga siguen

iluminándonos y su llamado a servir al cliente y a la sociedad nos palpita en el
corazón, cada vez que hacemos una venta o atendemos a un cliente. Ese sello
característico hace parte de nuestro legado y nuestro compromiso es continuarlo.

Somos una empresa de principios y nuestra filosofía es el producto de la rectitud y

claridad de pensamiento que poseía nuestro fundador.

Principales Accionistas (dueños o empresas dueñas de esta compañía)

Pintuco hace parte del Nova Paint Club, organización internacional que agrupa a los
fabricantes de pintura líderes en el mundo.

Dueño de la empresa pintuco es don Germán Saldarriaga del Valle.

Principales productos que hacen parte del portafolio de la empresa

Tenemos unas tecnologías de pinturas en polvo, con una gama de casi 20 colores,
apropiadas para estructuras metálicas y de aluminio. Eso da durabilidad,
protección y ahora hacemos una apuesta por lo estético”, dijo Juan Carlos
Moreno. Además, en fachadas, la empresa anuncia dos líneas importantes en la
línea Graniplast, que es de protección.

Todo está enmarcado en la política de sostenibilidad en el uso y el proceso de

fabricación, un tema que cada vez más exigen los clientes, a juicio de Moreno. En
esa línea, trabaja en alianza con Ecodek, mejorando la resina que ya se obtiene
del poliestireno expandido (icopor) reciclado y entregando al mercado pinturas que
tengan como materia prima este elemento que era considerado desperdicio.

Para el desarrollo de la resina ecológica, se aprovecharán 500 metros cúbicos

mensuales de este material recuperado que se recolecta de diferentes
construcciones en Antioquia. Esto, equivale a recuperar 50 volquetas llenas al
mes.

Estos esfuerzos en sostenibilidad se reflejan en que Pintuco recibió la certificación

Greenguard Gold que valida que su pintura Epóxica Base Agua es de baja emisión
VOC (Compuestos Orgánicos Volátiles). Este producto, dice la empresa,
contribuye a que los interiores de las construcciones sean más saludables.

De acuerdo a lo visto en clase realizar un análisis interno de la empresa como son

sus recursos y capacidades

Análisis interno

Como amenaza en el entorno externo, podemos ver que la velocidad del cambio
de mercado es un factor. Debido a las diferentes formas de nuevas tecnologías,
tendencias y procedimientos, a medida que pasa el tiempo, las ventajas
sostenibles se han convertido en factores a largo plazo. En el pasado, porque
cada ventaja competitiva perdió efectividad en un período de tiempo más corto. En
el entorno interno, como estrategia, debemos estar a la vanguardia de lo que está
sucediendo en el mundo y en el mercado para reinventarnos, creando
constantemente nuevas ventajas competitivas, de modo que podamos mantener
nuestra posición de liderazgo. Solo invirtiendo en ciencia, tecnología e innovación
podemos obtener estas ventajas competitivas.

Recursos y capacidades

En Grupo Orbis Cada año tenemos un evento Gen Invitamos a expertos en este
campo a discutir temas específicos relacionados con la innovación. En algunos
casos, el evento también incluye seminarios de ideación para generar proyectos
innovadores.

Realizar un análisis externo de la empresa en el segmento económico,

sociocultural, demográfico, político jurídico, tecnológico, entre otros.

Análisis externo
Político: PINTUCO existe en la mayoría de los países de la Comunidad Andina.
Se caracterizan por liderar un proceso político que generalmente está
desordenado, y el sistema está lejos de ser un sistema ideal que minimiza los
costos de transacción social. Por otro lado, las relaciones sociales se caracterizan
por el conflicto, la exclusión y la violencia.

Los sistemas políticos formales no siempre garantizan sistemas presidenciales

fuertes ni democracias estables. Este es el caso de los países andinos donde
existe una alta incidencia de crisis presidenciales y de democracias de
consolidación media. Respuestas recurrentes a esta inestabilidad han sido la
consolidación de sistemas presidenciales y la tendencia a realizar cambios
constitucionales, factores que por sí mismos no logran evitar las crisis políticas.
Durante el siglo veinte, la frecuencia de reformas constitucionales ha sido alta y si
se interpreta una reforma constitucional como una tentativa de re diseñar los
contratos empresariales existentes, es posible afirmar que estos no son muy
estables en los países andinos. Cambiar la Constitución no es una solución
definitiva para los problemas políticos, económicos y sociales de un país. Además,
suele suceder que estos cambios vienen acompañados de nuevas complicaciones
no previstas por quienes las llevaron a cabo.

Económico: en el informe de las Naciones Unidas sobre la situación y las

perspectivas económicas mundiales en 2012, se anunció que podría ser el
comienzo de otra gran crisis; esta vez fue el resultado de problemas múltiples e
interrelacionados relacionados con la crisis del mueble, que afectó Y el mundo en
2009. Dada la incertidumbre económica, una de las mayores preocupaciones en
2012 se refiere a la tasa de desempleo juvenil en los países desarrollados y en
desarrollo. Los 10 11. Se están desarrollando, lo mismo ocurre con el subempleo,
los salarios insuficientes, las condiciones de trabajo frágiles y la mitad del acceso
a la seguridad social. Sin embargo, el informe enfatiza que, en el primer semestre
de 2011, América Latina y el Caribe ha logrado mejoras significativas.

Socio-Cultural: La sociedad colombiana pasa por una situación que es

consecuencia de la organización social y productiva vigente, de las políticas del
denominado orden global y de la encrucijada de violencia que vive nuestro país
desde hace muchas décadas. Se trata de un conflicto con múltiples actores cuyos
variados orígenes procedimientos, ideologías, intereses e historia le otorgan un
grado de complejidad sin precedentes. La materialización de diversas formas de la
política de apertura económica ha traído consecuencias que se manifiestan en la
aparición o agudizan de variadas expresiones: quiebras, privatización, deuda
pública, desempleo, pobreza, indigencia, reformas tributarias, corrupción, déficit
fiscal y múltiples crisis: financiera, bancaria, pensional, judicial, carcelaria,
presupuesta, ambiental, hospitalaria, educativa. Tales como el cuadro clínico del
país en los últimos 15 años.

Tecnológico: todos los días, veremos cómo las empresas industriales pueden
satisfacer las necesidades del sector industrial mediante la implementación de
tecnologías avanzadas que aparecen todos los días para cumplir con los
requisitos del sector industrial, a fin de desarrollar mejor sus procesos y mejorar la
eficiencia de producción de sus productos. Consumidor. Es así como PINTUCO
debe desarrollar tecnología para hacer que sus productos de mayor calidad y
eficiencia sean más efectivos para competir en el mercado internacional, y así
continuar posicionándose como una de las mejores marcas de calidad y
posicionamiento en el campo de la construcción química.

Demográfico: Colombia está experimentando una transición demográfica

caracterizada por un envejecimiento paulatino de la población; en este sentido,
teniendo en cuenta los riesgos enfrentados por la población mayor, es importante
dirigir una porción de los recursos de protección social para atender al adulto
mayor contra el riesgo de no poder generar ingresos. Si bien la situación
colombiana ha mejorado a través de un incremento en la esperanza de vida al
nacer y una reducción de las mortalidades infantil y la materna, existe un problema
latente de fecundidad adolescente que no permite mejoras más significativas de la
situación demográfica. Por esto, es de vital importancia crear mecanismos que
desincentiven los embarazos adolescentes. Y que las empresas desarrollen
programas para ayudar a la juventud a instruirse para que hagan parte del
desarrollo progresivo del país; como lo ha venido haciendo PINTUCO con los
programas de educación para la implementación de todos sus productos.

Presencia internacional de la empresa (consultar los países donde la

empresa tiene presencia internacional)

Pituco es la compañía líder en pinturas en Colombia, con una historia que supera
los 65 años. Con esta adquisición, extiende el liderazgo desde Centroamérica
hasta la región andina, genera 2,250 empleos y opera en 11 países: Colombia,
Venezuela, Ecuador, Aruba, Curazao, Guatemala, Honduras, El Salvador,
Nicaragua, Costa Rica y Panamá;
La compañía puede contar ahora con 9 plantas de producción y 13 centros
logísticos.

Pituco ha desarrollado un amplio portafolio de pinturas decorativas, Viniltex,

Koraza, Kem, esmaltes y barnices; e industriales, pintura en polvo y para uso en
marinas, tráfico, autos, maderas; así como recubrimientos e insumos para la
construcción. 

Estrategia de Internacionalización (Cómo inició su proceso de

internacionalización y que estrategia desarrolló)

EL CAMINO HACIA LA INTERNACIONALIZACIÓN

La apertura económica que se dio en la economía colombiana a comienzos de los

años noventa fue uno de los motivantes para que el Grupo comenzara su proceso
de internacionalización. Como se ilustra en la durante los primeros años de esta
década, el desempeño del sector químico estuvo por encima del comportamiento
de la industria nacional Las compañías de pinturas se vieron favorecidas con la
apertura debido a que manejaban unos estándares de calidad por encima del
promedio de la industria nacional, lo cual les dio una ventaja competitiva frente a
productos de los países vecinos.

Para aprovechar las oportunidades que se generaron con la apertura económica,

se constituyó una unidad de negocio llamada Comercializadora Internacional
Mundial (C.I. Mundial) y una Empresa Multinacional Andina (E.M.A). Según
Germán Guzmán Gerente de Mercadeo y Ventas de Pituco- Ecuador, "la apertura
en Colombia generó un desplazamiento de funcionarios hacia Venezuela y
Ecuador con el fin de comenzar con un proceso de investigación de mercados y
observar la conformidad de los productos colombianos y el desempeño de los
productos locales en estos países". Es así como, simultáneamente al proceso de
apertura económica de Colombia (1990-1991), Pituco inicia su proceso de
internacionalización llevando a cabo exportaciones a Venezuela, Ecuador, y a
diversos países de Centroamérica, convirtiéndose en la empresa nacional con
mayor participación en el crecimiento de la industria química entre 1994 y 1995.

Para principios de los años noventa Pituco había adoptado estrategias locales
para disminuir la vulnerabilidad derivada de la alta dependencia que se tenía de la
construcción.
estrategia que utilizo

La estrategia consistió en diversificar el negocio por medio de líneas de productos

dirigidas hacia el sector automotriz e industrial, los cuales se caracterizan por ser
especializados y algunos, incluso, sólo producidos por pedido.

A diferencia del resto de empresas del sector químico que habían orientado su
proceso de internacionalización básicamente con exportaciones, Pituco avanzó
más allá, no sólo por las oportunidades de realizar adquisiciones en otros países,
sino por la necesidad de producir localmente en el país destino debido a las
dificultades para la exportación propias de los productos. Para Germán Guzmán
"en el momento en que se decide entrar en el proceso de internacionalización, la
participación del GIM dentro del mercado de pinturas estaba concentrada en
Colombia. Sin embargo, se buscaba presencia en los mercados internacionales,

Últimas Noticias de la Empresa correspondiente a su Internacionalización

(Noticias de 2018 en adelante

La historia de la internacionalización de Pituco está presentada en este trabajo. Es

importante resaltar la valiosa información sobre el mercado mundial de pinturas lo
cual despierta el interés del lector al mostrar el tamaño del mercado y la
importancia económica del mismo. De igual forma, la introducción es muy expedita
al señalar cuál es la tendencia de dicho mercado, pues con esto se puede hacer
una idea de hacia dónde deberá ir Pituco y cuáles serán sus principales retos a
superar. Luego de dar un vistazo general de lo que son las pinturas y su impacto
económico, el artículo continúa con la historia del Grupo Inversiones Mundial
(GIM), ente económico que ha triunfado gracias a la tenacidad de sus directivos
desde 1921.

La estrategia utilizada por la empresa colombiana es explicada a través de los

ejemplos de cómo empezó y se desarrolló en Venezuela y Ecuador,
principalmente. Y es en esto, en lo que precisamente radica lo más importante del
trabajo pues sirve como motivación y como ejemplo a seguir. Las empresas
colombianas como Pituco han entendido que una de las formas de amoldarse a
las nuevas tendencias del mundo empresarial es la de competir con calidad, pero
no sólo en su propio mercado, sino también en el mercado de origen de su
competencia. Hoy en día las fronteras son cada vez más invisibles y eso, más que
una amenaza, debería ser un atractivo.
Conclusión

PINTUCO S.A. está enfocada por procesos para lograr la calidad total en sus
productos y seguir posicionándose como la empresa líder en el mercado nacional
de pinturas.
Esta orienta al desarrollo humano integral por medio de incentivos hacia el
trabajador y su núcleo familiar.
Tiene una estructura organizacional que adapta al mercado dinámico y las
pretenciones de internacionalización que tiene la empresa
Bibliografía
https://pintuco.com.co/tiendas/?gclid=CjwKCAjwqJ_1BRBZEiwAv73uwJapVyNNJ-
TIOgMhWsVBioQKZb3ex5lY07rSC_-zgz1_MSHu8yLadxoCCAkQAvD_BwE

https://es.slideshare.net/josejulianmercadogarcia/trabajo-final-tg