Módulo: Ventas.

Unidad: Cómo cerrar una venta.

Lección: #2 – EL CIERRE A/B

Hola de nuevo bienvenido a la librería de cierres,

A continuación vas a aprender una técnica muy buena de cierres, que es la

técnica A/B, también conocida como la técnica de cierres por opciones.

¿Por qué?, porque si tu producto tiene 2 o más opciones de donde tu cliente

puede elegir. Tu no quieres darle a tu cliente 17 opciones y que el elija, tú
quieres hacer tu presentación, hacer todo el blueprint de la venta perfecta, y al
final decir esto:

-Ahora Juan, de todo lo que platicamos, y corrígeme si me equivoco, yo creo

que la opción A y la B son las que más te podrían servir. ¿Correcto?

-Sí perfecto.

-Entonces, ¿Cuál de las dos te quieres llevar?

¿Qué estás haciendo aquí? Le estas dando libertad a tu cliente de elegir, pero
una libertad controlada, una libertad hasta cierto punto ficticia, porque tu
elegiste las dos opciones de las 17 que habían.

Entonces, esto es bien importante. Cuidado con los errores que pasan aquí, los
errores comunes es cuando le das las opciones más caras, los errores comunes
son cuando no lo escuchaste y le das opciones que no tienen nada que ver.
Entonces, asegúrate que sean opciones por las que el ya mostro interés, y nada
más utiliza esta frase para cerrar, ya vio precios ya vio todo nada más vas a
definir cuál te vas a llevar, y que te diga la A o la B, ¡me la llevo!, a perfecto.

Entonces como pagarías, pagarías hoy, pagarías mañana, y ya empiezan a

hablar de dinero.

Felicidades, tan sencillo como eso, tienes una técnica A/B o por opciones que
puedes empezar a utilizar hoy mismo

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