En un episodio voy a hacer algo bastante especiales que voy a lanzar 5 episodios

consecutivos 5 episodios seguidos en este primero voy a hablar un poco de lo que sea y
dan en general, cómo funciona Aída mañana tendrás otro episodio en el que
estrictamente hablaré de cómo captar la atención de tu cliente dentro de dos días hablaré
de cómo mantener el interés de tu cliente en el siguiente episodio, cómo despertar su
deseo y en el último episodio, cómo conseguir la acción porque hacerlo en 5 días
consecutivos te estarás preguntando si esto es algo que podría hacerte hecho he hablado
en otras ocasiones en este post he hablado del acrónimo Aída pero quería hacer una cosa
un poco especial y es que como sabes que me gusta hacerlo lo práctico posible y lo más
útil posible para ti que me estás escuchando lo que voy a hacer va a ser no solamente
definir qué es captar la atención mantener el interés despertar el deseo. voy a poner
ejemplo, en las Big Four en las cuatro grandes en los cuatro grandes modelos de venta que
hay en la actualidad, si no lo sabes a unos 4 modelos que hay en la actualidad son la venta
consultiva o venta B2B La venta telefónica o con la venta en frío de acuerdo que puede ser
telefónica puede ser por email el pero normalmente es una venta en frío la venta de Retail
es decir, la venta que se realiza en puntos de venta en un lugar donde es el cliente el que
va a ese punto de venta es el lugar donde va a comprar algo donde se le va a vender y por
último la última de las Victorias demás se ha incorporado hace relativamente poco ese
grupo y qué es la venta online de acuerdo, entonces vamos a hacer cinco episodios
consecutivos estos cinco episodios Duty ghosts, este primero a tratar un poco, cómo
funciona el modelo Aída o cuáles son las bases del modelo Aída y luego. Primero a tratar
un poco, cómo funciona el modelo Aída cuáles son las bases del modelo Aída y luego
detallaremos cada uno de los puntos implementaremos explícitamente para cada una de
las cuatro de los cuatro grandes modelos de 20 de acuerdo, lo primero que hay que hablar
del modelo a pesar de todo lo que hayas oído yo de todo lo que hayas leído el modelo
Aída es un modelo de comunicación acuerdo de eso es un modelo de comunicación que
va enfocado a lograr un final no es un modelo exclusivo del marketing o de la publicidad
es decir, cualquiera puede utilizar el modelo la estructura del modelo Aída de acuerdo,
puede utilizar me porque como digo es una forma de articular mensajes luego de lo único
que se trata es de conseguir que el cliente vaya pasando una tras otra diferente. Puertas
por diferentes etapas y si estuviéramos hablando, por ejemplo de un panel estaría
pasando por las diferentes etapas de un for parents hasta lograr la acción cita de acuerdo
para un profesor puede utilizar Aída un profesor utilizar Aída para lograr la máxima
adherencia de conocimientos a sus alumnos dando una charla utilizar para lograr una
mayor comunión con la audiencia y que su mensaje sea recibido con la máxima confianza
y la máxima credibilidad un padre lo va a usar para conseguir que sus hijos hagan o no
hagan algo incluso un hombre o una mujer no pueden utilizar durante el cortejo durante
la etapa del cortejo de una relación para conseguir eso lo dejo a tu imaginación, vale? Para
saber lo que puede conseguir pero vamos la idea de dónde vienen. Este este modo de
comunicación de dónde viene esta forma de articular la comunicación para lograr una
acción final este módulo desarrollo Elías está en el molus que fue uno de los padres de la
publicidad y del marketing moderno de acuerdo, murió poco después de acabada. La
Segunda Guerra Mundial murió en 1948, pero todo lo que lo que es publicista dejo
recopilado en este modelo se sigue utilizando a día de hoy, como digo a diario y para
cualquier cosa siempre que tengas que utilizar palabras o imágenes utilizar cualquier tipo
de comunicación audiovisual o leída o multimedia o como quieras llamarlo cuando tengas
que utilizar cualquier tipo de comunicación para lograr una acción, lo mejor es
implementar el método Aída apodo. De lograr la acción una es la auto acción es decir, el
tú mismo desarrollar la acción. El tú mismo hacerla para eso no te hace falta el método
Aída para eso lo que te hace falta un poquito de fuerza de voluntad y un conocimiento
para hacerla me acuerdo, pero por así decirlo para lograr una acción final tendríamos esas
dos opciones, una es hacerlo nosotros mismos o otra es conseguir que otra persona lo
haga muy bien, pues para conseguir que alguien haga una acción siempre y cuando lo
articulemos en base a una comunicación empática y asertiva detiene, no hay órdenes o
coacción, sino simplemente actividad, utilizaremos el método Aída como digo Elías Elías
está en el molus. Tenía una frase que a mí me gusta mucho y es que si no podemos llamar
la atención del lector. Él siempre habla del Héctor porque era publicista escrito de acuerdo
del trabajaba en periódicos, pero él decía si podemos llamar la atención del lector, es
manifiestamente imposible que le interese mosquee, le convencemos y que logremos que
finalmente realice cualquier acción el moderno original, además estructura de una forma
muy explícita decir el modelo Elías San Elmo era muy muy concreto a la hora de definir
este modelo y una de las cosas que decía es que en la tractor de la atención es decir,
cuando nosotros conseguimos que el cliente pass está primera puerta de que llamamos la
puerta de la atención de acuerdo, cuando nos para lograr que ese cliente pase la primera
puerta debe de tener la mente en los sufís Lo suficientemente concentrada como para que
esa puerta le derive directamente en el interés sin ningún tipo de esfuerzo por su parte lo
que lo que aquí nos estaba diciendo el señor Luis es que tenemos que conseguir que sea.
Y lo implementaremos explícitamente para cada una de las cuatro de los cuatro grandes
modelos de 20 de acuerdo. pro de los cuatro grandes modelos de venta de acuerdo lo que
hayas leído el modelo Aída es un modelo de comunicación de acuerdo de hecho es un
modelo de comunicación que va enfocado a lograr una acción final no es un modo
exclusivo del marketing o de la publicidad de decir cualquiera puede utilizar el modelo o la
estructura del modelo Aída de acuerdo puede utilizar le porque como digo es una articular
mensajes low de lo único que se trata es de conseguir que el cliente vaya pasando una tras
otra diferentes puertas o diferentes etapas y si estuviéramos habla por ejemplo estaría
pasando por las diferentes etapas de un fan hasta lograr la acción final de acuerdo para
que te hagas una idea un profesor puede Zaraida un profesor puede utilizar Aída para
lograr la máxima adherencia de conocimientos a sus alumnos que esté dando una charla
lo va a utilizar para lograr una mayor comunión con la audiencia y que su mensaje sea
recibido con la máxima confianza y la máxima credibilidad un padre lo va a usar para
conseguir que sus hijos hagan o no hagan algo incluso un hombre o una mujer no pueden
utilizar durante el cortejo durante la etapa del cortejo de una relación para conseguir
bueno eso lo dejo a tu imaginación, vale? Para saber lo que puede conseguir pero vamos
la idea de dónde vienen este este modo de comunicación de dónde viene esta forma de
articular la comunicación para lograr una acción final qué fue de los padres de la
publicidad y el marketing moderno? murió poco después de acabada la Segunda Guerra
Mundial murió en 1948, pero de lado en este modelo se sigue utilizando a día de hoy,
como digo a diario y para cualquier cosa siempre que tengas que utilizar palabras o
imágenes que tengas que utilizar cualquier tipo de comunicación audiovisual multimedia o
como quieras llamarlo cuando tengas que utilizar cualquier tipo de comunicación para
lograr una acción, lo mejor es implementar el método Aída acuerdo, es decir el turnismo
desarrollar la acción en tú mismo hacerla para eso no te hace falta el método Aída para
eso lo que te hace falta un poquito de fuerza de voluntad y un poquito de conocimiento
para hacerla me acuerdo pero por para lograr una acción final tendríamos esas dos
opciones, una es hacerlo nosotros mismos su otra es conseguir que otra persona lo haga
muy bien, pues para conseguir que alguien haga una acción siempre y cuando lo
articulemos en base a una comunicación empática y asertiva decirle no a base de órdenes
ocupación sino simplemente empatía y asertividad a utilizar hemos el método Aída como
digo Elías Sant Elmo Tenía una frase que a mí me gusta mucho y es que si no podemos
llamar la atención del lector, el es siembra del Héctor porque era publicista escrito de
acuerdo del trabajaba en periódicos, pero él decía, no podemos llamar la atención del
lector, es manifiestamente imposible que le interese mosquee, le convencemos y que
logremos que finalmente realice cualquier acción el moderno original, además estructura
de una forma muy explícita decir el modelo Elías San Elmo era muy muy concreto a la hora
de definir este modelo y una de las cosas que decía es que en la tractor de la atención es
decir, cuando nosotros conseguimos que el cliente pase esta primera pues que llamamos
la puerta de la atención de acuerdo, cuando nos para lograr que ese cliente pase la
primera puerta debe de tener la mente en los subs.

Suficientemente concentrada como para que esa puerta le derive directamente en el

interés sin ningún tipo de esfuerzo por su parte lo que lo que aquí nos estaba diciendo el
señor, el Luis es que tenemos que conseguir que sea algo natural pasar por la captación de
la atención no tiene que ser forzado no tiene que ser complicado y no tiene que ser
agobiante para el cliente de acuerdo una vez que hemos conseguido captar la atención y
le hemos fundido directamente hemos fundido esa atención directamente con el interés
sin esfuerzo aparente o sin esfuerzo de la persona debemos convencerle de lo razonable y
correcto de nuestros argumentos pero desde su punto de vista desde sus conclusiones y
mediante su propia lógica. Tenemos que lograr que sea el cliente el que entienda que lo
que le estamos diciendo es lo mejor para él, pero claro no sirve que utilizamos nuestros
argumentos, no utilizamos nuestra lógica. Tenemos que utilizar la lógica y los argumentos
del cliente y para eso es necesario conocer muy bien, al cliente utilizar muy bien la
persuasión y utilizar muy bien la habitación del cliente de acuerdo por último lo para
lograr la acción tendríamos que presentarle una acción inevitable en función de dichas
con una vez que el cliente a través de su lógica ha llegado a la conclusión, es que nosotros
queríamos presentar, debe de encontrarse de cara una vez que cruza esa tercera puerta
debe contraerse de cara con una acción que se inevitables decir que él no no puede evitar
hacer porque él por así decirlo para lograr salir de esa habitación. Solamente puede lograr
salir de esa situación mediante la acción de acuerdo, yo pongo siempre en mis cursos de
comunicación y mis cursos de venta. Mousse adaptar, eso podemos capturar ese
concepto como digo ese concepto teórico lo podemos capturar hablarle de cosas que son
pertinentes para elegir para ver cuáles son sus necesidades básicas, cuáles son sus
motivadores decir que va a hacer que nos compré la base de la pirámide, es la ciencia
física de acuerdo, ahí es donde por ejemplo estaría si en el caso de caso de que seas una
persona de que tu cliente sea un cliente normal una persona su salud física en el caso en
que tu cliente sea una empresa, ahí está con eso todas aquellas todo aquello que nosotros
podamos algo todos los beneficios que podemos encontrar todos los argumentos que
podamos dar que nuestro producto o servicio resuelve cosas relacionadas con el core de
su negocio.

Van a ser pertinentes interesantes para así, pues si resulta que nuestro cliente es una
empresa que se dedica a la agricultura para él es imprescindible o para esa empresa es
imprescindible el tema de la UA control y el aseguramiento del core de su negocio, el
poder disponer de agua, si nosotros podemos garantizarle, pero ese imagínate que tú
vendes una solución para capturar agua de lluvia y dejar la reserva potabilizada Olimpia
perdón, potabilizada, no, porque eso significaría que se puede ver pelo limpia para poder
usar directamente o yo que sé o tienes una tiene dedicas a vender mecanismos de
desalinización o mecanismos de limpieza de agua de mecanismos de pureza. Todo eso a tu
cliente le va a resultar pertinente y le va a interesar porque es el core de su negocio