CASOS DE FINANZAS

POLITICAS DE FIJACION DE PRECIOS Y TOMA DE DECISIONES

CASO 1: SUPRESION O ADICION DE PRODUCTOS O DEPARTAMENTOS

Considerar una tienda de descuentos que tiene 3 departamentos: Abarrotes,
Mercancía General y Farmacia.
Descripción Total Abarrotes Merc. Farmacia
Gral
Ventas 1,900.00 1,000.00 800.00 100.00
Costo variable de mercancía 1,420.00 800.00 560.00 60.00
vendida
Margen de Contribución 480.00 200.00 240.00 40.00
25% 20% 30% 40%
Gastos Fijos
Evitables 265.00 150.00 100.00 15.00
Inevitables 180.00 60.00 100.00 20.0
Totales 445.00 210.00 200.00 35.00
Utilidad Neta 35.00 (10.00) 40.00 5.00

Con esta información:

a. Si las únicas alternativas son abandonar o continuar el departamento de
abarrotes, cuál será la mejor decisión. Para este caso considere que el espacio
vacante quedará ocioso y los costos inevitables no serán cambiados.

b. Suponga que el espacio que queda disponible se usara para hacer un

departamento más amplio de mercancías generales. Las ventas de este
departamento se aumentarían en 500.00, el margen de contribución generado
seria el 30% y se tendrían un incremento en los costos fijos evitables de 70.00.
Cuanto de mejoraría la utilidad neta total? Que elementos del estado de
resultado se ven favorecidos (F) y cuales se ven desfavorecidos (D) al comprar
el departamento de abarrotes a eliminar, contra la ampliación del departamento
de mercancía en general.
CASO 2: CONTRIBUCION A LA UTILIDAD POR UNIDAD DE FACTOR LIMITANTE
Suponga que una compañía tiene dos productos A y B
DESCRIPCION A B
Precio de Venta 20.00 30.00
Costos Variables 16.00 21.00
Margen de Contribución 4.00 9.00
Razón del Margen de 20% 30%
Contribución.

a. Que producto es más rentable? Sin considerar costos fijos.

b. Si se dispone de 10,000 horas de capacidad y pueden producirse tres unidades

del artículo A por hora y una unidad del artículo B por hora. Cuál es el articulo
más rentable en función del factor limitante o critico? Calcule la contribución
total de cada producto para 10,000 horas de producción.

CASO 2A: COMENTE EL SIGUIENTE CUADRO, SUPONIENDO EL MISMO

ESPACIO DISPONIBLE EN AMBAS TIENDAS, QUE REGLAS PUEDE OBTENER
DEL ANALISIS.
DESCRIPCION TIENDA DE TIENDA DE
DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO
NORMAL DE DESCUENTOS
PRECIO AL MENUDEO 4,000.00 3.50
COSTO DE MERCANCIA VENDIDA 3,000.00 3.00
MARGEN DE CONTRIBUCION 1,000.00 0.50
POR UNIDAD 25% 14%
UNIDADES VENDIDAS POR AÑO 10,000.00 22,000.00
CONTRIBUCION TOTAL A LA 10,000.00 11,000.00
UTILIDAD

CASO 3: